农夫家的小娇娘-第171部分

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不过今天杨一的出现，多少让他有些微词，觉得是高层对自己这一群人的不负责任。

“停一下，请麻烦你再把刚才的思路，详细描述一下好吗？”正有些神游的空当，一个声音陡然打断了梁远途的讲解，他定眼一看，不是那个让他腹诽了好半天的小孩子又能是谁！

很隐晦地抽了抽鼻子，梁远途别过脸，努力掩饰可能流露的恼火表情。这小子以为自己是谁啊，在会议室吃东西？有没有点儿礼貌了！

倒是杨一浑然不觉，他回到家给季棠郸报平安的时候，却得知自己刚走一会，师母就也回了家，所以第二天一大早，他是先到了一高那边，才又赶回云中书城这边的。到了楼下广场，看到南方少见的煎饼果子，一时好奇，而且肚子也确实饿了，这才把早点带到了会议上面。

“不好意思，打断一下，前面的计划都很好，但是这里有点问题！”杨一咽下最后一口煎饼果子，暗道自己还是吃不惯这种北方风味，然后拉过自己身前的文档副本，再次看了一遍确认无误后，才微微皱眉道：“章　第一集　预定在审批通过后，就要开始上线放映？这一点你们是怎么考虑的，我想听的不是放送计划，而是这么做的原因。”

这么做还有什么原因？做买卖难道不是有货了就推向市场赚钱的？

心里面这么想，可却不敢直愣愣说出来。梁远途又不是傻子，就算他对杨一有诸多微词，也只是背后嘀咕一下而已，当面诤言，还差几分硬气。

“因为不管是原作漫画的销量，还是我们做出的读者问卷调查来说……”

梁远途就巴拉巴拉解释道，很好的控制了情绪，没让人发现他的不耐。

“调查很细致，而且各种相关评估也是有理有据！”杨一把文档扔回桌面，然后摇头：“但有关放映的方面，不用急于一时。”

第327章出击，出击，来袭第一波，超才气美少女

“为什么？”梁远途下意识就质疑起来，旁边罗戈抬眼打量了他两眼，这个准职场新人才悻悻挤出一句：“不好意思，我失态了。”

然后很是不甘心降低了一个声调，继续问道：“这个策划方案，是我们市场组一个多月的心血！从动画章　第一集　开始制作的时候，我们的营销案就已经同步启动了，而且对于各个电视台的档期，我们也是有过沟通的。现在忽然更改计划，我怕……”

参加这个会议的，清一水是新组建的动漫部市场组员工。对于这份计划，他们都倾注了几乎全部的心血，就等着动画上映后，能够取得让人瞩目的成绩。虽然那时候最大的可能，是大家的注意力都集中在制作人员身上，但既然入职了销售这个行当，名望就不是他们所关心的了，业绩才是他们更为关心的东西。

而业绩的好坏，当然是需要用市场来检验的，也就是动画上映后的收视率。

这时候听到杨一一言而决，几乎是腰斩了他们这个计划，不少人眼中就流露出失望的神色，更有人毫不掩饰自己的不满，纷纷把目光都集中到了罗戈身上，希望他能说点儿什么。

“你们是做市场的员工？”杨一的口气很是纳闷，这样的口吻也成功激起了一群人对他的仇恨：“有些东西，即便是没有实际经历过，学校里面总也该教过的吧？”

罗戈苦笑着摇了摇头，明白这小子既是在敲打这票人，也是留给自己出面***脸的机会。两人有过私下的交流，在大的战略方向，市场计划，还有技术领导方面，都要由杨一为主；剩下诸如人事，财务，内部行政管理方面，则是罗戈负责。

但也不必要做的如此绝对嘛！胖子心下叹了口气，还是出面笑道：“行了，小一，你就给大家解释一下，你是怎么打算的。”

然后对目光集中在自己身上的众人笑道：“不好意思，是我疏忽了，我身边这位就是阳一文化的董事之一，他的意见等同于我的意见。”

哪里是他疏忽了，明明是重生男进了会议室后，就直接进入正题，根本没给胖子介绍他给众人认识的机会。

一票人的下意识反应，就是面面相觑，这么个小孩子，居然是这个企业的董事？他们听得可是明明白白，是董事，而不是董事儿子、董事助理之类。而且罗戈这种力挺的态度，也让人一时之间都不知所措起来。

好在杨一也没故意摆架子，直接开口：“如果从利润角度出发，我们的动画当然应该尽快上映，而且要铺天盖地地造势，拉动最多的潜在观众。但是不知道你们听说过一个词没有——饥饿营销，这应该不是什么新鲜东西吧？”

出乎杨一的预料，在场的七八人里面，居然有大半疑惑着摇了摇头，还有不自觉就瞪大了眼睛看过来的。

杨一也是有些瞠目结舌，这个销售策略，在后世各种行业都被广泛应用的手段，现在居然还有人没有听说过？不说那些名牌汽车的新款上市，不说捂盘惜售的房地产开发商，单单是一个大苹果，那种发布会——上市日期公布——等待——上市新闻报道——通宵排队——正式开卖——全线缺货——黄牛涨价……这前后连贯的人为操作中，饥饿营销可是大家都心知肚明的事情，但偏偏就是有消费者买账。

他知道后世中的很多营销手法，现在的销售人员连听都没有听过，但是饥饿营销总该不在此列才对。

但现在看起来，似乎他还是有些过于一厢情愿了，难怪他说出不急于放映后，这些人会看白痴一样看着他。

“是这样的，我在这里给你们分析一下。”杨一虽然不需要这些人表忠心，也打定主意把市场这一块交给罗戈打理，但是在意图没有阐明，没有给这些人合理的解释，怕是在方案的具体实施中，也会受到来自内部的抵触。

而且也算是个公司内部的培训专场好了，有些先进的销售方法，自己人掌握了，而其他人没有，这就是绝大的优势所在。

“饥饿营销你们有的听说过，有的还没有形成具体的概念。粗略点儿说呢，就是销售方通过主动调节商品供应，来影响刺激消费者的消费欲望，达到获取更高利润的办法。这些随便说一些你们应该都知道的，唯一欠缺的，就是我们为什么要这么做，是吗？”

一屋子人你看看我我看看你，没有答应，但是心里面却都是点头的，就算是没听说过饥饿营销这个名词的人，在杨一稍作解释后，也明白了这个孩子董事想要采用的手段。

“第一，是前提！能够采用这种手段所必须的前提，是消费者们有心理共鸣！而章　《云荒》　系列的两部漫画，都是卖座的作品，被称为中国漫画的希望之光，匹配这个东方传奇之地的神奇作品，所以就我们动画的潜在消费者——孩子和青少年们，都是很期待这一部作品的。”

有些人开始了思考，剩下的则打算继续观察观察，看上去这个小孩子，还真是有几把刷子的架势！

可明明一个小孩，他是从哪里接触的这些东西？商业世家么？

“在有了这个最基本的前提后，我们再考虑一下宣传造势的问题，这些在计划书上面都有考虑，但是还不够！电视、电台、报纸、杂志、网络……乃至各种户外譬如街头电子牌，公交车，电梯，都是我们可以大做文章的地方。”

杨一并不担心消费者们的反弹心理，现在还是一个“羊羊羊，恒源祥”连播三遍，可人们却能看的津津有味的年代，那些铺天盖地的广告宣传，只能引发大众更为强烈的好奇心。

“还有明星代言，专家和青少年教育方面权威的访谈，与此同时我们公司内部的口径统一，绝不泄露口风等等做法……”

这些话，不少人听了倒是深以为然，有些时候一层窗户纸也坚如铁牢，如果没有人帮着捅破，身在局中的人是怎么都看不到另一边的情况的。

看到有不少人，已经摘掉了有色眼镜，开始细心思考起自己的话，杨一就点点头：“再然后就是审时度势，准确把握好消费者欲/望达到峰值的时间，并不一定要多么精准，只求最开始蓄积起来的消费冲动没有明显降低就行！而且我们的动画，相比于其他明码实价的商品，还有一个更大的优势，那就是不用消费者进行金钱方面的直接支出，从这一点来看，只要他们有时间，就一定会收看我们的动画，最起码也会尝试着看一个开头，以此满足自己蓄积了很久的强烈好奇心。”

这些都是市场组的人，能够想到，但又没有充分考虑的问题，而且还是结合了饥饿营销法的预期分析。但是没有想到，却不代表他们不明白这么做的意义所在，杨一只要做好了引路人的工作，剩下的东西，要是再想不明白，那就只能证明罗戈看错人了。

慢慢的，会议室里面的气氛逐渐热烈起来，很多人脑中灵光一现后，也大着胆子说出了自己的想法。

而在得到了杨一和罗戈的肯定后，他们的工作热情就更加高涨了。

会议持续了整整一天的时间，因为之前的计划，有很多细节方面的东西，都是为马上放映所作的准备。现在既然集体通过了押后的打断，肯定有很多枝节需要修改一番。

……

一个礼拜后，最先掀起章　《云荒》　动画版消息的动作，不是各种广告，而是苏晚的一次电视访谈。

这是罗戈的强烈要求，在他看来，总归都是你们小两口的事情，那么让苏晚上阵也是理所当然。小丫头又不是传统文学作家，作为商业漫画的作者，尤其是女作者，还是很青春年少的美少女，保持一定曝光度相当必要。

“西子热线”的女主持，是在越州电视台做了7年的孙红，当然，人家在栏目中的艺名可不叫这个，要不少不了会被人诟病一番。

孙西子，听起来像是孙猴子，但美丽一旦上了档次，人们就总是会把与之相关的东西，往更好的方面想。

现在的孙红孙西子就是这样，最新一期的西子热线改在了六点半的黄金档期，这时候大多数的普通人家正在吃晚饭，收视的小黄金时段。

而以往都是固定背景的直播间，也被换成了后世那种访谈类节目的布置，孙西子坐在当中沙发上，她的对面，是另外三个让人瞪大了眼睛的组合。

苏晚。

杨一和罗戈废了老大的嘴皮子功夫，这才请出山的廖向斋。

老人现在虽然是阳一文化动漫部的顾问，还拿着杨一开出来的特别津贴，但一说到要上电视，廖向斋就死活不同意：“这怎么行，这不成事啊！以前老厂长他们都是作品获奖了才能露个脸，我这东西还没出来，人倒是先得瑟上了？不行不行，不行的……”

不过说道水磨工夫，老人又那是杨一和罗戈的对手，在描述了一通这样做对华夏动画的意义后，又给他打下了无数的包票，终于是把廖向斋哄进了越州电视台的直播间里。

还有一个，是罗戈的小蜜薇安，好吧，人家的正式职务名是“阳一文化总裁总助理，秘书处主任”，说出去吓死一票人。

“你好，很早就听说过你了，苏晚小姐！呃，说起来我也挺喜欢你的漫画的，要不，还是和我平时私底下一样，叫你零天使好不好？”

孙西子虽然是越州台的老人，可今年也就28刚进29的年纪，不能算是妇女。而且她的声线天生的活泼动听，带着些爽朗的味道。

“嗯。”苏晚不知道经受了多少摄像头的考验，从最开始的茫然无措，到现在的茫然无感，虽然只有一个字的区别，但心态的差距却早已是不可以道里计。

孙西子就忍不住扑哧笑出声来：“还真是和传言里的一样呢，美少女漫画家苏晚，其实是一个冰山小面瘫。”

梅湾街巷口的小卖部里，正在小煤炉上架锅炒菜的店老板，无意中回头瞄了一眼电视，立刻就愣住了：“咦，苏家的丫头又上电视了！”

正在感慨着，店面里忽然窜进来几个人，胸前挎着相机，身后背着大包，一进来就嚷嚷开了：“老板，老板来三瓶矿泉水谢谢，麻烦快一点儿。”

身边还有人不停地用手扇着风：“这天气邪门了，又闷又不下雨，渴死了！”

看起来是到越州旅游的游客，逛完了秀湖，就顺着老巷子漫无目的窜到了这里。

那边老板连忙把风门关小，跑过去给人拿水，等在门口的一位年轻游客，视线却定格在了电视屏幕上：“哎，哎！星星，你看，是苏晚，是苏晚哎！”

“那个苏晚啊？我只听说过苏三，没听过苏……哎，等等，就是那个画章　《云荒》　的苏晚？”

最开始叫出来的人还没来的及肯定，听见了他们对话的老板，就梗着脖子看过来：“哎？几位也晓得苏家那丫头？”

“怎么不晓得？我们一家四兄妹，全都是她的读者！这次有时间旅游，原本也是准备去海南的，后来我妹妹说反正也是出去玩，去人间天堂也是一样，说不定还能在这里碰到苏晚，要个签名什么的！”

店老板闻言不由得哈哈笑了起来：“那你们是来对了！知道这里是哪里么？”

“这里？越州啊！”最开始发话的背包客疑惑着看了自己同伴一眼：“哦，您是说这儿啊，我就记得离秀湖不远，刚才在巷子口晃了一眼，是叫梅什么街来着？”

店老板顿时撇撇嘴：“谁问你这个啊，还说是苏家丫头的读者，连她住在哪里都不知道啊！这里就是那丫头住的地方，喏，再往里走，门口有梅子树和美人蕉的，就是她们家了！”

三四个人闻言，如同被蛇发女妖凝视过的可怜儿，瞬间呆滞在了原地。

直到店老板又接连“喂喂”了三四声，几个人才“哇塞”的惊喜大喊，然后从老板手中抢过水，又扔过去一张五十元的票子，竟然是连找头都不要了，直接就往巷子里面冲去。

老板愕然，然后哭笑不得地把零头找出来，压在了柜台里面，就又回身开始炒菜。

却没忘记把电视的音量调大了些。

第328章过气老头子也是要好好利用的

“能不能说一下你成名后的感受呢？比如以前画漫画肯定是个人爱好的成分居多，而现在就不能这么想了吧？还有，我们都知道漫画作家和传统文学作家，他们的生活状态应该是不一样的，从你的角度出发，现在和以前的差别大吗？”

孙西子的眼睛笑得如同一双月牙儿一样，28、9岁，正是还保留了最后一分青涩，却又不显得过分成熟的年纪。要是还在平时，她这个笑容一定会谋杀无数胶片，但是现在，聚光灯和摄像头的焦点只有一个。

那就是苏晚。

“成名？”苏晚有些疑惑地张了张嘴，欲言又止的模样，而后在万众期盼下，给来了这么一句：“怎么样算成名？我不知道自己是不是。”

明明是弧度很柔滑的唇线，而且那张脸怎么都不能用刀削斧凿来形容，但偏偏就是给人一种冷峻的感觉。杨一很早就下意识里对女孩的外貌打过分，平心而论不会超过90，肯定不算顶级美女那一款，被姜喃甩在后面是毋庸置疑的。

不过再配合上她人生经历，所带来的洗练感和漠然的日常表情，就是十足一个气质少女了。

所以现在电视机前的观众，多数都在心中升起一种奇怪的感觉，又想笑但是又舍不得的那种。而且这小姑娘给人的印象，绝对不是冷艳高贵，很“作”的那种，而是内心被冰封后的真实反映。

孙西子事先就被告知过，眼前这丫头很不好缠，不是因为刁蛮无理，而是天性如此。再加上她是真的很喜欢看章　《云荒》　，自然也就不以为忤，反倒是呵呵笑着善意诱导：“就是比如上街的时候，会不会有人把你认出来问你要签名，或者有公司找上门请你给他们做广告什么的？”

苏晚认真地想了想，当然，也是没有太多面部变化的，然后才犹豫着摇头又点头：“要签名的有，不过一般我不签的。”

“嗯？为什么？”孙西子背后有些冒汗了，小丫头，在这里你可不能乱说话啊！到时候万一出了什么岔子，你拍拍屁股走了没事儿，我可是要挨尅的！

“字不好看，而且那个签名体我写不来，和外语一样。”苏晚就皱皱眉头。

这话一说出来，电视机前面不知道多少观众都哈哈直笑，原本听过苏晚冷面三无之名的青少年读者，也是瞪大了眼睛乐不可支。

罗戈在电视机面前捂住了眼睛，同样不忍再看的还有杨一，这自由发挥的，也太过了吧？难道这就是传说中天然呆的逆袭？

孙西子倒是长舒了口气，她就怕苏晚曝出什么读者要求太多了，很难缠啊之类的“盝儿”言论。至于现在这种无关痛痒的个人小瑕疵，反而会让她更容易为人接受。

“和外语一样？”美女主持准确地捕捉到了苏晚话里的细节，而且一开始栏目编导也强调了，尽量展示一个更加真实的苏晚，而不是让她被神化，于是眼睛一转：“这么说的话，看起来我们的小晚对于外语学科……”

“华夏人，干吗要学外语。”理所当然地反问，一副“我真的不知道为什么要学外语”的样子。

“这么说，你的外语成绩……”

苏晚倒是越来越进入了状态，或者说，她是根本不怕自报家丑的，小姑娘脑袋里面没有虚荣的概念：“很差，不止外语，其他也差，所以才退学学画。”

在苏晚自己来说，她是压根不在乎这些东西曝光，不喜欢就是不喜欢，成绩不好就是不好。这有什么需要去掩饰的？她只关心自己所关心的，在意自己内心真正在意的。

而从观众的角度出发，他们的感受，则是这个丫头真是太真实了。大家都见惯了屏幕上千篇一律的高大全伟光正，听多了积极向上的口号式宣言，对那些东西不感冒，甚至是多有厌恶。现在猛地冒出来这么一个人，称自己写字不好看，学习差，这样的真实感，就如同一个活生生的邻家小妹一样。

嗯，可能这个邻家妹子冷了点。

“这样啊，那你是不是这么认为：现在国内的教育，过于僵化死板，不利于那些‘偏科’或者说是‘专科’型人才的成长？”

苏晚摇头，这个问题在来之前，罗戈和杨一就是一再交代过的，不问也就罢了，要是真的问了，可不能由着自己的想法随便说。

不过她也不打算按照两人教给她的套路来，因为女孩在这个问题上，实在是没有半分兴趣：“我不知道，我也不懂那些。”

孙西子明白，现在约莫已经触及到了这个女孩的底线，也就明智地打住不谈：“那我们就来聊一聊即将上映的动画章　《云荒》　吧，这部动画片据说完全忠于你的原作，几乎就是一部彩色版的，人物和角色活过来的　《云荒》　是吗？”

“嗯，动画脚本改编，我参加了。”苏晚点点头，虽然是在聚光灯下，但她说话时力求简短的习惯还是没有改掉。于是在外人听起来，难免就有种怪怪的错觉。

就像是……就像个机器人一样，是程式化的声音在回答提问。

“哦，原来你也参加了动画片的制作啊，能不能给大家透露一下，这部动画片在你看来怎么样，会不会比漫画更为精彩呢？毕竟是有声光效果的嘛！你看过之后有什么感想呢？”

“感想？我还没看。而且杨一说了不能透露细节。”苏晚摇摇头，一副不想多谈的样子。

旁边薇安已经瞪大了眼睛，回过神后，又赶紧把惊讶的表情藏起来，心里面已经无语了——这丫头还真是……想了半天，总裁助理觉得不能用傻来形容未来的老板太太，而且这丫头也并不是毫无心机，那她这么说纯粹是没想太多的条件反射？还是故意为之？

一身主持人小西服的孙西子也愣了：“yangyi？yangyi是谁？”

苏晚愣了愣，大概是意识到自己说漏了嘴，随后就怎么都不说话了，但这么僵持着更是不好，转了个念头后，她才蹙了蹙好看的眉毛：“就是漫画的作者，章　《云荒》　上面不是已经标明了吗，漫画都是合作的。”

孙西子心中一动，事实上章　《云荒》　系列漫画，还有一个隐藏在背后的作者的消息，是很多人都知道的。但到目前为止，除了苏晚本人以外，似乎并没有什么人能接触到这个神秘的作者“壹”，现在好不容易苏晚开了口，她自然是要把话题往这上面引。

“原来是章　《云荒》　的作者啊，你们的合作，究竟是大家一起构思，一起作画呢？还是彼此分工明确，所有的创意和构思都是他负责，你只负责绘画部分？”

“对不起，孙小姐，这个问题，到目前为止还是我们阳一文化不对外公开的资料。”薇安是干什么的，就是过来帮着扎场子的。直播间里三个，苏晚太小而且有时候根本不在意形象问题，而廖向斋纯粹是阳一文化的顾问，出了事情他也不好多话。这里面再搭配一个薇安，那就是万无一失了。

“嗯？不能说啊，看来贵公司是吧这个神秘的漫画编剧，当成了高度机密在保护啊。”

薇安笑着摇摇头：“也不能说是高度机密，最主要是作者本人不愿意公开相关信息。”

“好吧。”孙西子虽然理解地笑了笑，但到底心有不甘，就追问了最后一句：“那我能不能，问些有关这位作者其他方面的东西，譬如他和苏晚小姐是怎么认识的，两个人又是如何想起来要合作一部漫画？现在章　《云荒》　取得了如此大的成功，在相关利益分配上……”

“一直认识，他说