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农夫家的小娇娘-第201部分
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“这样啊，那你这个年纪，有没有觉得从事商业活动有些吃力呢？”不看好归不看好，必要的流程还是得走一遍，秦志远也就按部就班地聊了起来。但即便是这样，他的每一句问话，都带有其特定的深层含义。
第393章底气
杨一虽然是重生者，但也没能全知全能到，瞬间就体会出面前这个高级官僚的内心真实想法。但他在前往魔都之前，就有了最基本的方针，那就是坚定、本心。尽自己最大的努力去争取，展示出自己最真实的一面，而不是借用年纪优势夸夸其谈搞大战略放大嘴跑。所以尽管他没能在第一时间，就品味出秦志远问话的真实含义，但应对却并不显得拘谨，至少在对方看来是水准以上：“最开始的时候不觉得，那时还认为自己有点儿小天才，能干出好多人在我这个年纪想都不敢想的事情。但随着阳一文化的发展，时间越久，我就越觉得自己太小看这个世界，小看现实了。可能在某些大方向，还有具体到文字工作方面，我有一定的天分，可至少在公司经营方面，的确还力有未逮。所以等阳一文化搬迁完成后，首要工作就是完成职业经理人制度，我自己嘛，还是去再充一下电比较好。”
“具体的文字工作，这一点我也有所耳闻，小杨你的那本章 《土疙瘩》 ，据说在作协和文联那边评价很高啊。但是这个大方向，具体是指什么？”秦志远依旧是不疾不徐，但在这种不疾不徐中，却无意间开始露出锋利一面。
“前瞻性。可能这么说显得有点过于自大，但这种自大，作为我个人来说，是有一定的底气的。”
杨一微微思索了一下，其实他的这种思索只是单纯的某种姿态，而并非现场需要：“比如云中书城的建设，在越州建立起来的这个文化摩尔，最少五年内是这个城市的地标性建筑。不管从经济角度还是人文精神的建设方面，所带来的正面效益都是有目共睹的，事实上在云中书城开幕后的半年内，京城、鹏城都相继出现了类似的综合性大型书城……”
“这个的确是这样，京城的王府井新华书店，中关村图书大厦，的确有些效仿你们云中书城的味道。不过提前半年，怎么都不能说是前瞻性吧？”秦志远舒展了一下眉头，似笑非笑地摇头点评道：“如果考虑到王府井新华书店的性质，他们在筹备阶段，就很容易在某些细节问题上纠葛不清，各种各样的小问题加到一起，到最后落后你们云中书城半年时间竣工，也不算什么奇怪的事情。当然，这也是单位性质决定的，有些问题不好多说。”
杨一点点头，率先同意了对方的说法，然后打开自己身边的黑色公文包，取出一摞足以称之为厚实的文件出来：“您说的这些我也很认同，所以还准备其他方面的相关资料。我想，这些东西足以证明阳一文化投资方向的正确性和前瞻性了。”
当先拿出来的，还是云中书城的记录，销售记录。杨一把表单放在对方身前，指了指上面详实周全的数据：“一个书店的销售记录，应该能在很大程度上，证明书店决策者的目光了吧？虽然都是综合性大型书城，但只要从事这个行业，就不可能不出现对销售情况不好的书籍，做出返单下架的处理。而我们云中籍的实际销售率，最低也是63章7，而在这之前，全国书店的平均销售水平，都保持在58以上。我们的最低比其他人的平均水平线还要高出5个百分点，这究竟意味着什么，秦秘书长找个新华系统内部的人员问一下就知道。”
秦志远眨了眨眼睛，对于这些数据背后，所代表的真正含义，他虽然还有些不了解，但这不妨碍他得出最直观简单的结论：“也就是说，别人购进了10000册各种各样的图书，最后只卖出了5800本，而你们卖的最差的一本图书，也是购进100册而卖出了63册？”
杨一笑着点点头，虽然这个理解很粗浅很笼统，但在大方向上并没有任何错误。
“这份眼光确实不错。”得知了这个情况后，即便是秦志远，也无法再对云中书城的营销策略，以及杨一在相关方面的眼光产生质疑。
选对一本畅销书不难，甚至有些教育书店，直接就只经营教辅类图书，几乎不存在教材卖不动，担心经营成本的问题。但前者除了考虑经销商的眼光之外，也要看市场风向和运气问题，后者更是取巧，得益于华夏的社会观念和“一考定终身”的大环境大风向。
而云中书城既不是靠教辅类图书支撑场面，也并非运气好到逆天，把所有的畅销书都收集到麾下。从眼前的销售记录上来看，还有很多销售率在60到75之间波动的图并没有畅销书那种走货空仓的实力，但是却实实在在支撑起了云中书城的销售额度！这一类可以被称之为“长销书”的第二梯次图书，才是真正考虑一个图书经销商眼光的商品。而从记录上来看，云中书城……或者干脆说是杨一，的确是很有眼光的。
面前的这份成绩单确实很耀眼，而且秦志远也不担心对方造假，这种东西，联系工商税务部门稍微清查一下，就能搞到最原始的账面记录，如果是想要在魔都扎根，阳一文化还不至于胆大到，或者说傻到欺上瞒下的地步。
但这些还不够，仅仅只是一个图书经营，并不能代表阳一文化作为一个文化集团产业，所拥有的长远生命力和发展潜力。很简单一个道理，你卖书卖得好，是因为你了解消费者对书籍的真正需求，可换了其他方面呢？说不定让你卖菜都会亏本。
杨一的底牌，自然不只是云中书城的销售记录，而且为了和越州那边达成交易，云中书城最终是要卖掉的，就算经营的再好，也不关阳一文化以后的事了。
所以他立马拿出了第二份调查数据。
“这是……”秦志远看着面前的统计数据单，很是好奇地轻声念了出来：“国内旅游市场统计报告。”
“对的，就是这个。”杨一自信地笑了笑：“并非因为秦秘书长您是体制内人，我就在这里大肆夸赞着我们党的优越性和好处，这个世界上没有完美的圣人，也没有完美的政党。但不管怎么说，我们党算是有史以来出现的各种执政党派中，做得比较好的一个。尤其是改革开放以来的经济建设，很有值得内部人士自豪的地方。而建立在经济发展基础上的，就是普通民众在精神文化消费上的需求提升……您看一下，在90年的时候，旅游产业带来的经济收益，还只有几个亿而已，但这一数据在95年就翻了两番，现在马上就是第二个五年，可数据却直接变成了95年的十倍。其中所蕴含的巨大商机，您作为政府办公厅大管家，应该有最直观的感受吧？”
秦志远一页页翻动面前的调查数据，这些数据都是有资料可以查询的，并非杨一信手写就。
“资料很详实，简直比地方政府年度工作会议的报告还全面。”他点点头，第一次对对方产生出一些刮目相看的感觉：“但是旅游产业的发展，和你们阳一文化之间有什么必然联系吗？”
杨一没有急于作出解释，而是又拿出一份资料。
这一次的资料就更加厚实了，而且也不再是白纸黑字，而是彩色铜版纸的宣传画册。画册上面印着的，正是溪止古镇的宣传资料。
“根据这半年我们阳一旅游，对前来溪止游玩的游客做出的消费意向调查，以及收集整理的全国旅游市场分布数据，最后得出的结论是，在未来十年的时间里，旅游产业还会以爆炸式的形式膨胀增长，而提早做好布局准备，就是为日后分蛋糕打下了最良好的基础。”杨一把宣传画册推过去，指了指上面的照片：“而且不同于现在已经出现的，那种破坏式的过度开发，我们阳一旅游在溪止古镇的开发工作上，有着得天独厚的经验和优势。长远、保护、着眼于文化的传承，这就是阳一旅游在历史人文以及自然景观方面，所具备的优势。而对于旅游区当地的产业引导工作，我们也有了相当的工作积累，在这上面我可以放言，阳一旅游说自己是第二，其他地方的旅游区就没有敢说第一的。”
这一点，重生少年绝对信心满满，相比较后世老百姓们旅游回来，在网上大肆抱怨景区游客太多，基础设施不到位，过度开发破坏环境，旅游从业者良心缺失坑害消费者等等现象，阳一旅游在这上面做得尤其到位，游客的满意度一度飙升到了97以上！
当然，随着去溪止的人越来越多，这个满意度可能要不可避免的下降，但即便是可预见的降低，也要远超国内其他景区。
见秦志远被这一份资料吸引住，杨一不失时机地拿出了对比：“您看一下，这里是魔都周庄的旅游现状调查分析报告，不管是景区建设，从业者引导，还是对外宣传，游客接待等方面，两者都不在同一水平线上。而溪止的种种现状，已经说明阳一旅游在本职工作上的前瞻性了。”
周庄，对不起了，要拿你当垫脚石。
杨一在心里猫哭耗子地假装叹气两声，然后暗暗观察秦志远的神色。
后者看的很投入，尤其是溪止的种种开发策略，让他这个和经济建设密切相关的官员，产生了尤其浓厚的兴趣：“不错，很不错，如果溪止的现状，跟你这些资料上说的一模一样，那么我至少同意，你们在旅游文化方面，做得还是相当到位的。但是我有一个问题，如果都像你们这么做，在一开始就进行大资金投入，搞保护性开发，这种策略，是否也适宜其他旅游景点？”
对于对方的疑问，杨一自然是心知肚明，自从国家开放以后，再加上前一代领导人几乎是唯成绩论的观念，让很多地区的执政官员，对经济建设也无比看重，可以说第一是经济建设，第二是经济建设，第三还是经济建设。而有了这种前提和论调，先开发后保护，几乎是国内官场的共识。正因为如此，对方对于阳一旅游这种保护性开发的举措，自然是心有疑虑。
“当然合适。”
杨一无比肯定地点点头，这一刻，他心中想到的，是流落在外的敦煌壁画，是被国外考古学家珍若生命的甲骨文龙骨，是流落在国外各个博物馆的历史明证。作为一个重生者，只能是有所为有所不为，前面这些东西都是在国家民族遭受灾难之际，无可奈何才流落出去的文化瑰宝，可当国家开始强大后，明明自己可以做到的东西，却也因为各种各样的原因，让本可以流传千年的珍贵历史，一再遭到让人扼腕的破坏！
第394章师兄
说起来，这里面也许有一部分体制的原因，但杨一并无意在这上面纠缠，他又不是重生回来去征服官场，做到自己能够做的就行：“秦秘书长您别觉得我是杞人忧天，毕竟国内的有些文化传承，和自然景观不一样，黄河浑浊断流，我们还可以通过治理水土流失，让母亲河重新变清；桂林山水不再灵秀，我们也可以通过限制游客人数，对景区进行保养修缮，让那里重新山清水秀。可要换了是溪止周庄这种带有历史烙印的东西，一旦遭受到人为的破坏，那就是怎么样都追寻不回来的了。当然，现在说这些还太早了，但我可以保证，发展和保护并不矛盾，投入大，可以在前来旅游的消费者身上做文章嘛。而如果选择了我们阳一旅游作为开发商，我们也可以适当让利……赚钱的点子多的是，杀鸡取卵是最要不得的办法。”
“哈哈，有道理啊，那行，我们就先不详细谈这些了，你看看，还有没有其他方面的东西要说的？”秦志远很和气地大手一挥，算是暂时把争议搁置下来。
“旅游方面已经说完了，但这是独立的大产业，还有很多可以深挖的东西，您回头可以考虑一下。另外还有，就是我们老百姓最离不开的衣食住行。”说完了阳一旅游后，杨一又掏出第三份资料，摆到了秦志远面前：“这里是有关餐饮行业的调查报告，比旅游产业的数据还要多，您有没有什么特别感兴趣的地方，提出来我可以直接指给您看，如果没有的话，那我就大致给您介绍一下好了。”
“你们阳一文化还涉及到了餐饮行业？”秦志远微微有些失笑，显然在他的观念里，“吃”和“文化”这两者之间，似乎存在了相当大的距离。
“如果是其他国家，估计得把餐饮业归纳到服务性行业里面，可在华夏，我觉得只能放在文化领域。”杨一表情轻松地开了个小玩笑。
“哈哈哈哈，有道理有道理，你这么一说，我觉得把餐饮业还真不算服务性行业。华夏的文化里面，缺了吃还真不行。”秦志远也爽朗大笑，觉得面前的小朋友果然有点儿意思。
“餐饮业的数据报告，我就不多说了，相信您对这一行的效益肯定是心里有数的，我就着重说一下我在这上面的布局吧。虽然现在还没有分出阳一饮食，但总体规划已经有了，另外我也在越州弄了一片试验田，就叫做杨家老店的。”说到这里，杨一有些不好意思地摸摸鼻子：“嗯，当然，和那些餐饮大鳄比起来，我这个小饭馆确实不够看，但在饮食文化上面，我相信不比国内的一流餐饮企业来的差了。”
一边说着，杨一边打开第二个宣传画册：“这个是我家的杨家老店现状，都是上个星期才刚现场抓拍的，因为是试点的缘故，所以很多东西都没有展现出来，但基本上还是表现出了江湖菜的风格。”
事实上，作为餐饮这个行当来说，最重要的一点，还是菜的味道，要是饭菜的味道不可口，哪怕店里面挂着齐白石的虾，徐悲鸿的马，也未必会有人多看一眼。
但在保证了饭菜味道的基础上，客人用餐的环境，服务质量，就显得尤为重要。而在杨一给出的画册上，重新装修过的杨家老店，几乎重现了旧时酒楼的风貌，柜台、屏风、影壁、雕花的窗棂、厚重古朴的八仙桌，一切的一切，都仿佛古时气息扑面而来，青衫纶巾觥筹交错，之乎者也扑面而来
“哟，这个店有点儿意思，大有古风啊。”秦志远眼睛一亮，作为一个政府工作人员，在吃吃喝喝上面，他们这类人就显得格外有造诣，对于一个酒楼饭馆的看法，已经远不是吃得好就算数的，十分讲究一个用餐环境，情调风貌。
“这只是一个方面，虽然我有志把阳一饮食做大做强，但并不准备缔造出一个标准化的餐饮集团，国外的肯德基麦当劳固然尤其先进性，但想要把中餐发扬光大乃至让世界接受，标准化就显得无足轻重了，比如在现有的八大菜系上，我在井冈山在韶山弄个红色饭庄怎么样，在洞庭湖在长江边上弄个临水高阁怎么样，在魔都这里，重现一下宋朝时候的樊楼，然后在开几个草根气息的江湖馆子，总而言之，因地制宜……”
正说的兴奋，忽然看到一边的孟昶给自己使了个眼色，少年这才猛然醒悟过来，很是不好意思地羞赧了起来：“抱歉秦秘书长，一说到具体的策划细则上面，我就有点走火入魔了，这些细节方面的东西，实在不应该现在来谈，太耽误你的时间了。”
“不要紧不要紧，今天下午的时间本来就是预留给你们的嘛，而且在细节上下功夫，才能看出你们是不是真心想要把文化产业做强做大。”秦志远所说，虽然不乏场面话的味道，但从内心来说，他对杨一的感观也确实一再好转，能够不夸夸其谈，而是沉下心着眼于具体细节的人，才是真正想要做事的人。
“那现在还有最后一个方面，就是互联网了。”杨一没有因为对方的夸奖而得意，反倒是不住地提醒自己，自己眼前这个人，可是决定阳一文化是否能获得政策照顾的关键人物，可千万不能再犯类似的错误了。
“互联网？”秦志远显得有些意外，但也兴致勃勃地问道：“我还以为，你接下来要谈到阳一出版的问题呢，至少据我所知，阳一文化现在最主要的盈利方向，还是你们自己的出版物吧？包括了你的畅销书，还有你一手策划的那个什么漫画？”
“这两个是放在一块儿来说的，出版固然是阳一文化的核心和树根，但想要开枝散叶，把相关产业做大，始终离不开互联网。”杨一答道：“而将企业布局的重心转移到网络上，也是我们放弃实体书城的原因之一，如果不是这个原因，我们也不会这么轻易就放弃云中书城。”
这个答案，显然有些出乎秦志远的意料，抬起身子，他摆出一副洗耳恭听的架势，但事实上，这位魔都政府高管的心里，已经在急速运转开了。
究竟是以退为进，给自己放弃云中书城找理由，还是这个小家伙的真实想法？
“其实，准确点说，阳一文化未来最重要的核心，第一是互联网，第二是以宣扬中国传统文化为基础的漫画……”
……
就在杨一为阳一文化的迁移而奔波之际，距离魔都不远的越州，阳一文化未来最重要的核心之一，苏晚正依在窗边怔怔地看着午后景致。
即便是现在的生活，和以前那些苦难日子比起来，已经是天差地别的两个样子，但女孩却依旧没有因为这些改变，而让自己的面部表情变得丰富一些。尤其是现在这种风雨欲来的日子里，因为她和杨一的关系，周围所有的流言和八卦，都若有若无扯到了阳一文化上面。尽管在事实上，这些人可能连阳一文化到底是个什么样子都不清楚，但这不妨碍他们在饭后纳凉时，目光不经意地瞟向这边。
就如同今天午后，蓬勃的阳光洒满青石巷陌，而外面的风很柔和，窗台上的风铃草和栀子花被吹的沙沙作响。然后穿过她的发梢，在屋子里调皮打转儿。阳光从窗帘的罅隙映下来，落在苏晚灵秀的鼻梁和轮廓无比美好的侧脸上。
如果杨一在这里，那小子一定会假模假样地谈论漫画，然后说着说着就探前一些，因为在女孩衬衣的领口里面，有着无疑非常美好的东西，值得一拼。
可是现在没有杨一，只有屋子后面的小小沟渠水巷，空气里充溢水草的清淡凉气，在蝉鸣声中也有些变得若隐若现。
就在这种明明是无比喧嚣，却意外让人心安的气息里，陡然响起某个陌生的声音：“你好阿姨，请问苏晚是住在这里吗？”
女孩下意识皱起眉头，因为她已经听出来，这不是自己认识的任何一个人的声音。想从窗户里探出头看一下，可因为窗台上的植物，让她只能看到一个简短利落的短碎发。然后她母亲的吴越软语就回应出来：“你是……是晚晚的同学吧？”
答案有些出乎她的意料：“呵，这个，我应该算是他的师兄吧，刚从国外回来，听以前的同学说老师又收了个小师妹，所以过来看望一下。”
第395章言辞之力
师兄？
自己哪来的什么师兄？如果是说沈嵩之的弟子，那对方给自己加上这种称谓，倒也不算太过突兀，但不知道为什么，苏晚就是从心里觉得有些不舒服。而且就算是老先生的学生又能怎么样呢？苏晚自认为自己和那些名义上的师兄师姐们，似乎不会有太多的共同语言和交际，这无关年纪和出身，只是她的个性作祟而已。
但是下面的动静，并没有依照她的心意变得平静下来，而是再度传来母亲的声音：“噢，原来是沈老师的学生，你好你好，快请进这边来，你等一下哈……晚晚，晚晚……应该没有睡午觉吧？苏晚你听到没有？你的同学来了，怎么这么没有礼貌？”
苏母只是一个普普通通的越州老百姓，所以她现在所做的一切，都是基于最平常不过的普通人心理，对待晚辈客气热情。除此以外，如果说还有什么让她显得爽朗热情的原因，那么一则是沈嵩之的身份——毕竟作为省会城市前党校校长的他，哪怕是久不问世事，可在一般人的眼里，依然是高不可攀的神秘存在，在很多饭后茶语的八卦中，不乏“你又不知道了吧，像人家这种党校校长的身份，就算退休了，也比在人大政协里面挂职的养老干部要强得多”，“我怎么不晓得哩，现在的官儿，那都能算是他的学生”之类，而正因为这些口口相传的八卦，也使得老先生世外高人的形象愈发鲜明。苏母虽然说不上有攀龙附凤的势力心思，不至于让女儿紧紧巴结着她的老师，但有些反应纯粹是发乎自然，是斗升小民对官僚体系的敬畏。
至于其二，那就纯粹是出于一个母亲对女儿的关心了。
苏晚的性子冷淡，不爱多说话，如果这种性格放在一个双亲俱全的家庭里面，那无疑算是让人省心的丫头了。可与现实相反，苏晚这种性格的形成，和从小就只有母亲的事实，以及足以称得上苦难的童年经历分不开，≯站在这种角度来看，这个女孩子现在的状态就不免让做母亲的忧虑，即便有了经常过来的杨一，可还是显得交际圈子过于狭窄。同龄十六七岁的女孩子们，哪个没有三五闺蜜，哪个没有一群说说笑笑的朋友？
所以在看到来人后，她才热情的让人意外。
女孩子皱皱眉头，虽然心里是毋庸置疑的不情不愿，可十几年和母亲相依为命的日子，让她不习惯直接对自己唯一的亲人无动于衷，甚至发出反对的声音，也只能如同幽魂般面无表情地飘然下楼。
“来，快来招呼你的师兄，怎么还跟个小孩子一样，不知道叫人呢？”苏母一边故意板起脸数�
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