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农夫家的小娇娘-第254部分
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不过在走到了现在这个程度之后，杨一终于也可以和那些前辈们一样。在投资领域开始自己呼风唤雨或者是闷声发大财的快乐人生了。
根据少年的印象，前世中的企鹅帝国。第一次融资只有区区的几十万美元，具体是多少。因为没有过于特别的关注，所以他有些记不清楚了，但就算是这样，现在取几十万里面的最大值，马华誊和他的胖企鹅，第一次获得的投资也不过是700多万人民币，这对于现在的杨一来说，拿出来可能有些麻烦，但也仅仅只是一个小麻烦而已。等到阳一网络正式开始发力，需要他源源不断的资金投入时，这700多万对他来说也不过只能支撑两三个月而已。
但真的到了那个时候，他也绝不会说就要被这700多万给生生困死，能够想办法换来投入的路子多了，不需要现在斤斤计较比如说找到新华系统，或者是商务印书馆，又或者是三连书店，随便抵押出去一本章 《宋朝那些事儿》 ，或者是 《鬼吹灯》 第的下一册版权和发行权，都可以换回来上千万的资金，有了杨一目前在国内畅销书市场上的口碑，任何一家有能力吃下他图书版权的集团，都不会坐视一座金山从自己眼前溜掉。
而在得到了来自于电讯盈科的第一笔投资后，马华誊和他的胖企鹅，在其后短短的一两年时间内，又得到了来自于idg的第二轮融资，这一次的融资具体数额是多少，因为没有多加关注，所以杨一并不清楚，但他知道的是，这一笔投资很快就会泡汤了，不管idg的投资主管，有多么看好腾询的未来，杨一都不可能让对方得到企鹅帝国的股份。
和马华誊来到他办公室里的会客沙发上后，这位日后的互联网大佬，在短短不到六米的距离内，就很快调整好了自己的心态，让一直冷眼旁观的杨一也不禁暗暗称赞一句。果然是日后注定要叱咤风云的人，即便是已经快要撑不下去，一度想着卖掉企鹅的时候，都能保持这种宠辱不惊的心态可能刚刚也不是全无破绽，至少在初听闻杨一打算投资的时候，他的表现就很是激动，但这种破绽无损于杨一对他的评价，可能把另外一个人放在马华誊现在的位置，做的也不会比他差，但企鹅教父之所以成为企鹅教父，是因为他在日过的一系列决策中，没有出过差错，或者即便是出了某些差错，也能很快纠正过来。
互联网上火爆一时的企业很多，远比笑到最后成为一方巨头的企业要多。而这些企业的领导人之中，没有人能成为马华誊，这就足以说明很多问题。
坐下来之后，双方互相介绍以后，看杨一他们没有先开口的意思，马华誊在憋了一阵后，终究还是明白自己的被动位置，就笑了笑当先开口道：“说起来，我对贵公司还真是没有太多的了解，不过杨董你的基本畅销书，我都是知道的，尤其是章 《宋朝那些事儿》 。我个人也是这本书的读者，虽然说忠实书迷谈不上。但那也的确是很喜欢。至于其他的嘛，我就不是很清楚了。所以对于你的突然到访，说实话我到现在都很惊讶，不明白我们腾询有什么地方，是值得你看重的？”
果然还是很青涩啊。
看着面前极力强作镇定，但每隔几秒钟就要变幻一次双脚摆放位置的马华誊，杨一在心里暗笑，如果换了他，决计要说自己是对方的书迷，决计不会乱扯什么忠实书迷谈不上。因为既然看过了章 《宋朝那些事儿》 。那么对于书中的一些个场景和桥段，总归是能说出来一些的，所以现在说是忠实书迷，非但不会因为自己提到这部书的具体内容而有所尴尬，还能进一步拉近双方的关系，这对于一场在双方看来都是无比重要的谈判上，无疑很是关键的一点。
不过对于马华誊的心思，杨一多少也能猜到一点儿，对方是希望用这个说法。来表明他自己的坦诚，同样是拉近双方关系的一种手段。
只不过相对于前者来说，马华誊所采取的决定，多多少少有些棋差一招的味道。
“既然马总都这么开诚布公的问了。那我也就不绕圈子了。”杨一笑了笑，对他点点头：“你们公司现在主营的那个为寻呼台提供互联网寻呼服务，我是看不上的。因为你这一项业务本身，就是建立在寻呼台的经营状况之上。如果寻呼业务在将来的某一天没落了，那你们又要从何出路呢？”
“这个。有些言之尚早吧？”马华誊笑了笑，心里或许是不以为然的想法，但脸上还是表现的相当恳切：“毕竟现在寻呼台的业务虽说比不了前两年，但总保有量还是比较大的，我们国家用寻呼机的客户还是比较多啊。”
杨一没有说话，而是直接掏出了自己手中的手机。看着少年手中那个灵巧却不失现代感的电子产品，马华誊终于没话说了，虽然他的注意力，主要放在了自己的产品和业务上，但并不是说他就对无线业务没有关注，相反，只要是有志于在这个时代做出一番事业的人，都能感受到手机这种新型产品对于生活的改变。
见他不说话，少年就继续笑道：“既然不是那些无限寻呼业务，那么能让我千里迢迢专门赶过来的，就只有你手上的那一款网络即时通讯软件了。”
“哦，杨董你是为了qicq来的？”马华誊有些意外地眨了眨眼睛，但回头一想，却又发现这也不算什么稀奇的事情，毕竟现在国内的互联网一片欣欣向荣，而只要稍微具备一点儿敏锐嗅觉的人，都能发现即时通讯软件所蕴含的深远意义：“有些意外，但也能够理解，其实在我自己看来，我们公司最有前景的项目，也就是这个东西了。不过杨董这一次过来，是想要全款买断呢，还是投入一笔资金到我的qicq上？”
看着面前的少年，马华誊已经不止一次惊诧于对方的年纪了，虽然他的确是看过章 《宋宋朝那些事儿》 ，但对于这本书的作者，他了解的并不多。就如同很通俗的一个说法，你爱吃鸡蛋总不至于还要去了解那只下蛋的母鸡。可是当他真正见到了作者本人后，在心里冒出来的第一个念头，依旧是那种止不住的“那本书居然是这么个小孩子写的？”这种心思。只是在按捺下心中的诧异后，他对于今天的这一场谈判，也在心里有些不太看好，毕竟能在这个年纪，就做出世界上百分之九十九的同龄人都无法实现的丰功伟绩，那么也只有两个可能这个少年本身是个天才，或者这个少年身边有天才辅助。
现在开始了正式谈判之后，马华誊比较倾向于前面一个怀疑。但不管他的判断是否正确，都意味着接下来的谈判会非常艰巨，因为投资者从来不是慈善家，哪怕他们在通常情况下，有着“天使投资人”这一称呼，但当创业者或者原作者在得到资金，并且把手中的的项目发展壮大后，就会在心里嘲笑这一称呼。
所以，当对方开口就直接坦言，是对qicq感兴趣以后，他就也立时了然了，甚至于直接问出了是不是要买断的话。章 （未完待续。。。）
第510章强势和信心
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所以，当对方开口就直接坦言，是对qicq感兴趣以后，他就也立时了然了，甚至于直接问出了是不是要买断的话。
“买断？难道马总你对自己的这个作品不满意吗？或者是认为它没有更好的前途？但是恰恰相反，我却很看好这一款软件哦，毕竟网民之所以上网，远隔千里的交流是我们不可忽视的一个普遍诉求，如果能满足网民的这个诉求，你还会像现在这样，对于自己手中的那款软件抱有直接卖出去的想法？”杨一笑了笑，因为本身就不是带着买走qicq的想法前来，所以他也不惮在对方面前，明确表示自己对这款软件的看重和支持”“。而且就算马华誊现在对qicq没有什么想法了，可万一阳一文化把企鹅喂大了之后呢？谁能保证这位山寨之王，在日后看到了企鹅的庞大潜力之后，会不会再度走上自己走过一遍的道路，又折腾出一款wicq，cicq之类的东西？
“这个，我还真没有想到，杨董对于qicq是这么看好，但是既然很看好这款软件，那么你就是想要买断它了？”马华誊在心里快速思考了无数遍，但还是分析不出面前这个少年的真正心理活动，如果说他看好qicq，那么他现在应该狠狠贬低这款软件才对，最起码也要找出这样或者是那样的不足，这种道理就连菜市场买菜的大妈们都知道，他一个明显具备着天才属性的公司老总会不明白？可要说不看好，杨一现在的表现只是声东击西。但他又实在想不出来，自己手上还有什么东西。值得他这么故作声势一番。
“不是买断，是投资。虽然我现在猜测，我只需要花费50万，就能从你手上买到qicq，但我并不准备这么做。”杨一笑了笑，示意跟着前来的一位秘书，拿出他们早已准备好的资料：“你看，这些是我了解到的情况，去年的光棍节那一天，你和你的大学同班同学。在开曼群岛注册了神镇市腾询计算机系统有限公司，然后就开始了拓展无线网络寻呼服务的业务，虽然我对这一型业务不看好，但事实上是，这种针对企业或者国有机关的软件开发工程，是很多中小型网络服务公司的第一选择。然后你在今年一月，也就是农历新年刚刚过去的时候，因为资金难以为继的问题，所以打算以30万的价格。把qicq出售给神镇市的寻呼台，但这些寻呼台愿意拿出来的最大一笔资金，也不过是区区8、9万，这才打消了你出售qicq的想法。我想到了现在，你和你的公司都有些撑不下去了吧？所以我说的50万，并不是一个让人无法接受的价格。恰恰相反，如果在谈判不成后。你是一定会同意用你的软件来交换我手上这一笔看起来很优厚的资金的。如果有哪一点说错了，还希望马总能够不吝指正。”
有些瞠目结舌地看着面前的少年。虽然知道对方主动找上门来，就一定是做好了万全准备的，但是连自己的心理价位，以及那些寻呼台愿意拿出手的最高金额都能弄清楚，阳一文化和这个少年的准备之周密，还是大大出乎了他的意料。
“虽然我想否认，但事实让我没有办法指出哪怕一点不对的地方。”看着面前的杨一，马华誊的表情明显有些惊疑不定了，而且这一次他也没有多加掩饰，话都说到了这种程度上，再掩饰什么就只能是对对方的不尊重，已经对自己的不自信。
“所以我说，你卖掉qicq并不是一个很好的选择，相反，接受我们的投资，这才是最明智的决定。”杨一摊摊手，很不避讳自己的目的。
“那你……您打算拿出多少资金，支持我们腾询，或者说是qicq的发展？”马华誊在看清楚了面前少年的难缠本质后，出于某种被人拔了衣服的恐惧，也不知不觉用上了敬称，可能在不明所以的外人看来，对于一个年级远小于自己的孩子敬称是可笑的，但只有切实体会到了对方给予的压力，就能够明白他现在的感受，并且深为理解了。
“嗯，我的初步意向，是拿出五百万的资金，用以qicq的运营，马总你知道，我只是投资你手上的这一款软件，而非是腾讯公司，如果你把这笔钱用在了其他地方，我是不会满意的。当然，这些问题在合同里面都会要求一一注明，我现在说出来，只是明确表达我自己的意向而已。”杨一看向马华誊，想从他脸上寻找一些比较有趣的反应。
“什么，五……五百万？”一时间没有反应过来的企鹅教父，这个瞬间有些陷入了呆滞的状态中。
一个人不愿意出50万来买断自己的产品，但是却愿意花费十倍于买断的资金，进行现在看起来几乎是孤注一掷的投资，这种情况，让自诩为要成为成功创业者的马华誊，也有些不明所以起来。
杨一也就任由他发愣，看着这位后世大佬愣神的表情，少年心中的恶趣味忽然也冒了出来，心道如果现在自己手边有一部照相机，把对方的表情拍下来以后，再过十年，不知道这张照片能买一个什么价格？如果放在网上，挂一个“互联网风云十年”的噱头，说不定还真能卖出一个好价钱。当然，最大的可能，还是马华誊自己出钱买下来，毕竟这幅模样是在有些过于呆萌，太不符合他企鹅教父的形象了。
好半天之后，被人在心里恶搞的企鹅教父，才忽然回过神来，苦笑着看向少年：“我现在不得不承认，我是被杨董您弄糊涂了，既然有投资五百万的信心，那贵公司为什么不愿意花上十分之一的价钱。把qicq买回去自己发展呢？”
看着马华誊一脸不解的表情，杨一忽然高深莫测地一笑：“如果说。事实上我也并非是看上了qicq这款软件，而是看上了你这个人。你会是什么想法？毕竟一款即时通讯软件的开发难度，在眼下这个大时代之中，不算什么高不可攀的超级技术，我只要猎头一批有着相应经验的软件工程师，哪怕是刚刚走出校门的it男，都可以为我打造出一款功能高度类似甚至是雷同的软件，可具有不可复制性的，只有你这个人，而并非是什么软件产品。”
杨一一边说着。一边在心里暗暗得意，觉得自己的这一番话，约莫也能比得上那些投资界的大佬了，实在是很有刘皇叔的风范。
可是很显然，他忽略了自己的年纪，当少年身边的哼哈二将，听到了他的这一番说辞后，邱远自然知识撇嘴，认为小老板这一手收买人心的手法。实在是过于生硬，和年纪不符，而徐鹏翔，则是直接怀疑起了自己老板的取向问题来。心道在阳一文化内部，也没见他对哪个人这么慷慨激昂地说过，可转脸换了一个走投无路的年轻人。就拿出伯乐遇上千里马的架势了，实在是让人非常怀疑。
不过这两人的感受无足轻重。甚至是杨一带上他们，也只不过是为了以防万一罢了。至于具体的谈判细节，只有等到马华誊“不识时务”了，才轮得到他们两人出场，现在嘛，老老实实在一旁看着就好。
而这笔交易的另外一个主角，未来的企鹅教父，因为身在局中的原因，所以也没有觉得杨一的这一番话，到底有多么维和，反倒真的在心中隐隐激动起来，大有一种路遇知己的感动。所以在鉴别了一番对方言辞的真假之后，马华誊抿抿嘴连连摇头：“我现在是该谦虚一下，表示自己当不起杨董的赞誉呢，还是直接把激动挂在脸上，大喊士为知己者死？”
一下子，气氛就轻松下来，双方都是哄笑连连。而在进一步拉近了双方的关系后，杨一就趁机提出了自己的要求：“五百万的投资，我希望能拥有腾询百分之四十六的股份。而且除此之外，还有一个必须要写进合同中的条款，那就是双方不能在没有互相通知的前提下，另行出售手中的股份，而且你们也不能引入其他的投资者，也就是我，我们阳一文化是独家地位。最后，我希望马总能专注于qicq的运营，而不是在拿到投资以后，就把业务重心转移到其他的方面。”
“杨董的意思，是不希望有第三方入场，只是由我们两家公司持有腾询的股份？这一点虽然不算很苛刻的条件，但也是少有类似先例的，我想我还要考虑一下。至于另外用五百万换取腾询46％的股份，我倒没有太大的异议，毕竟就像你所说的，50万买断qicq我都愿意，用十倍于此的资金只是要求一半都不到的股份，还有什么不同意。”马华誊笑了笑，也开始从刚刚那个内心激动，可脸上却要压抑这种激动的人，回到了一个企业领导者应有的视角上来：“还有你的最后一个要求，希望腾询很专注于qicq，这显然就是固定了我们以后的发展方向，虽然说理应如此，但我还是有些疑虑，如果这款软件的前景，并不像杨董预测的那么好，到了那个时候，您是继续追加投资呢，还是宣布自己的投资失败？”
1999年刚开年的马华誊，还不是日后那个跺跺脚，其他中小创业者就要心惊胆战的巨头，他虽然也在现在的qicq上投入了很大的精力和心血，可并没有把这当做是自己唯一的成功路径，如果有了更好的选择，这个时候的马华誊，还是会毫不犹豫地放弃qicq，转投到其他领域。
“你不会失败，好吧，我知道这句话过于武断，也过于唯心主义，那么我现在就在这里保证，如果在专注于qicq后，腾询的发展不能尽如人意，我会在必要的时候追加第二笔投资，比起现在的五百万来说只多不少，如果还是没有希望，到时候你可以把qicq卖给我，自己脱身去进行其他的项目。”杨一笑了笑，并没有因为马华誊的迟疑而生出什么不快来，相反，倒是一副我就是看好你的坚定姿态。
这种姿态，无疑让马华誊有些不好意思，心道自己对于自己一手创立的公司，一手开发的项目，居然还没有一个外人有信心，委实有些太小家子气了，完全不是一个成功者应有的心态。这么一想之后，他就点点头：“既然杨董这么说，那我也就放心了，不过因为公司是我和我另一个同学共同创办的，所以现在我还不能马上回复你，老张现在不在公司，等他回来以后，我马上就和他商量，然后给你一个确定的答复？”
“这是应该的。”杨一就点点头，并没有对腾询另一位创始人的不在场而怀疑。章 （未完待续。。。）
第511章一些插曲
走出腾询所在的公司大楼，杨一略微有些戏谑地看着身边两员大将，很是遗憾地摊了摊手：“看样子我一开始的担心并不存在，劳累你们也白跑了一趟，真是，浪费公司的经费啊。”
邱远自然是无所谓的，在几个月的相处之后，他也明白自己这位小老板，虽然办正事的时候，能够爆发出远超同龄人的能量和能力，但到了私下场合里，却是一个非常好说话的人，并不介意和自己的属下开一些无伤大雅的玩笑。于是摇摇头后，也不去理会杨一的自吹自擂，而是开始四下里寻找出租车了。
倒是徐鹏翔，面色少有的不那么乐观：“现在连合同都没有签订呢，杨董你说这话是不是太早了一点儿？对于我们从事法律服务的人来讲，即便是合同生效，都有千万种撕毁合同的办法，更何况现在。”
“我真是怀疑，你到底是不是我们阳一文化的员工。”对于徐鹏翔的不解风情，杨一很是无奈地摆摆手，然后也不去理会他了：“走吧，找个地方吃饭，我以前一直听说羊城这边的粤味小吃，倾心已久，就是一直没机会品尝一下，现在来了自然是要好好感受感受。”
这时候，虽然除了他们三人之外，还带上了一个负责杂物的小秘书，但这种情况下，自然不能让一个小女孩去安排的，在拦下来两辆的士之后，邱远问过司机，就让人把他们拉往羊城最注明的早茶馆子了。
“其实我觉得啊，你这次最应该带过来的，还是你那位大舅，让他在羊城的餐饮市场里做个考察，看看粤味饮食文化，有没有可能在长三角一带也能够被消费者们接受。”坐在出租车后排，邱远就对杨一建议道。
“咦，你怎么也关心起了阳一餐饮的问题，我记得我说过，阳一餐饮的财务是不会并入集团的吧？网不少字还是说，你只是单纯的从一个饮食行业消费者的角度来考虑这些问题？”杨一笑着调侃了邱远一句，不知道他忽然提到这方面，是想到了什么。
“财务方面我知道，阳一餐饮是独立的，不过对于餐饮业这种资金回笼快，而且净收益还算不错的行业来说，我身为财务人员，关心一下也是正常。”邱远笑了一句后，也不隐瞒自己的意图：“我也了解过了杨董你在越州那边的杨家老店，去年一年的经营状况了，明明是一家刚刚做起来的中型酒店，可到了年终统计盈利的时候，却足有一百多万的分红，你说我怎么能不关注一下？这还是你大舅一家，也分去了一半盈利的前提吧？网不少字所以说按照这个比例，如果阳一餐饮在魔都也能顺利站稳脚跟，那么也就意味着，单是在阳一餐饮这一块，你个人的年收入就能达到三百万，这还是保守估计了魔都消费者能力的前提下，事实上用越州的情况来带入魔都，本身就不太合适。那么到了年底，你个人也就能多出三百万的收入，而这三百万不出意料，你是要投在阳一网络上面的，可以帮着阳一网络多支撑一个月，我觉得很满足，所以我自然也会很关注。”
“原来是这个想法！”杨一笑着摇摇头，也不予置评对方的心思，而是开始思考起了另外一些问题。
很快，一行人就来到了事先打听过的地方，羊城酒家，直接就拿城市的名字给自己酒店命名了，也可从这个命名中，一窥其老板的自信姿态。
来到酒店门口，马上就有迎宾小姐，带着一众人往里面走，很快选定了房间，而非是一楼大厅的散客席位。然后杨一也不拿捏做大，直接拿起了菜单笑道：“各自点各自的啊，到时候谁点的不好吃没吃完，自己打包带回酒店，不许另外吃完饭。”
邱远摇摇头一笑，不以为意，他对于口腹之欲一向是很淡的，没有特别忌口的东西。而徐鹏翔，看那架势根本就是个老饕了，对于杨一的调侃也不在意，直接摆出了金牌美食家的姿态。倒是剩下那个秘书处的女孩子，因为是跟着公司的几个大�
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