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莫负寒夏-第29部分
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这种事，陆樟还是挺喜欢干的。逛街呗，看美女。而且逛的还是竞争对手的店，有点刺激。要是逛自己的商场，美女也比风臣这边少，他还真没什么兴趣。
一路闲闲散散地跟着木寒夏。她的神态也很淡然，手里还挎着个包，像是真的在逛街。偶尔还在柜台前停下，看看衣服。
不过事实上……
经过风臣的一楼大厅时，她淡淡地说：“看看他们的装修风格。”
陆樟抬头瞄一眼：“水晶灯、弧旋吊顶，简约时尚，名家设计。一句话：高大上。比我爸装修的那傻啦吧唧的欧式风格强多了，钱也没少花。”
木寒夏莞尔：“方宜装的也没那么差，5年前也引领市场风潮，只是现在有点过时而已。”
陆樟摇头：“大姐你不必给我爸面子。”
经过世界顶级名牌旗舰店时，她提醒道：“看看他们招商的对象。”
陆樟：“闭着眼睛都能数过来，lv、纪梵希、爱马仕……我们也有，但是没他们多。”
木寒夏点头。
然后又看了他们的营业员，个个身材高挑，仪态端庄；看了他们负一楼的超市，引进的是国际排名第一的超市；看了他们整座大楼的设计、分布，售后服务、餐饮品牌……
陆樟虽然转得有些不耐烦，但还是忍着。一是这工作的确挺轻松的，以前每每来个老成持重的副总，总是整天拉着他苦口婆心地将战略讲市场，他都快烦死了。二是他也想看看木寒夏到底想干什么。因为越转，看得越全面，就越能感觉出，风臣商城全方位的优秀。木寒夏的葫芦里，到底卖的什么药？总不能是专程带他来自取其辱的吧？
末了，两人回到方宜，她的办公室里。
相对而坐，陆樟翘起二郎腿。木寒夏泡了杯茶给他，他有些嫌弃地端起尝了一口，倒是没说话，慢慢喝了起来。
木寒夏问：“对于风臣，你的结论是？”
陆樟笑了笑，正色答：“这不是显而易见的事？他们整个走的就是高端时尚风格，无论商场设计、品牌引进、人员素质、服务质量……几乎都已是国内顶尖。所以他们的商城，到哪个城市，就会成为地标性建筑，不是没有道理。你说要开一家新店，业绩超过同地段风臣的店？怎么开？别告诉我要砸钱，我爸可砸不过风臣，我们的500强排名被他们甩了50名。而且我们即使做，也达不到他们那样的整体运营水平。”
木寒夏点点头：“所以，这就是我们突破的方向。”
陆樟放下茶杯：“怎么突？”
木寒夏往椅子里一靠，双手抱胸，慢慢笑了：“对手的弱点，往往隐藏在他最大的优势中。什么都是最好的，高端的，商业化的，这是风臣的优势，却也是我们唯一可以突破的方向。我们要找到一条路，反其道而行之，发起一场侧翼战，为方宜搏出一片新的市场。”
陆樟的心扑腾一跳。抬头看着她，一时没说话。
他发现她跟他在商场上遇到过的任何女人，都不一样。有的女人在商场上能成功，是因为她是花瓶，长得漂亮，擅长交际，利用关系得到商业利益；有的女人是典型的女强人，完全没有半点女性的柔美，在陆樟看来简直丧失人性。可木寒夏行事坚定，但又不会采用太强势的手段逼人就范；她总是盈盈笑着，循循善诱，像狐狸那是肯定的。可真的说到正题时，她又十足十像个男人了。瞧这番话说的，侧翼战，搏出市场。
关键是，陆樟居然还被她说得心跳加速了。
他端起茶又喝了一大口，掩饰自己被挑起的战斗兴趣。可这女人这儿连茶居然都挺好的，味道淡淡的，还挺香。不像其他老总那里，总是极品银针极品龙井，又浓又苦。
他兀自沉默着，木寒夏讲完这番话，却也有点走神。
其实所谓的“反超风臣”、“寻找对手弱点”，只不过是针对陆樟的性子，故意激他的话。她的本意，始终是要对方宜的商场进行优化升级，探索出一种新的商业模式。你说会对风臣的业绩形成冲击吗？如果成功了，肯定会有。但这样的改革，其实并不是针对风臣发起的攻击，而是方宜自我的提升和进步。
对于这次的商业行动，她本来是有把握的。风臣那边会不会做出一些针对性的竞争举措，肯定会有。但她觉得对方不会大动干戈。因为这是无法避免的良性竞争，不是恶性竞争。
她也从来没想过，林莫臣会知道这件事。常理来说，一个隐退的董事长，是不会知道庞大集团的具体某一块业务中，遇到的一个竞争问题的。
但现在，不同了。
她想起他昨晚沉默注视她的样子，还有他的车牌号……他必然能够洞悉她即将采取的商业举措。
那么，他会怎么做？
木寒夏发现，这个疑问在她心中居然是无解的。既然无解，她收敛心神。她既然已经受陆董事长之托，有所承诺，就得言出必行。
那如果林莫臣主动出手阻挠呢？记忆中的他，向来是在商言商，在商场上从来铁石心肠、杀伐果断。
……
那就兵来将挡，战则战矣。
——
林莫臣突然现身北京，其实引起了风臣集团高层短暂的混乱。
因为过去几年，除了必须参加的例行会议，他只在集团业务遭遇巨大选择或者冲击时，才会出现。他人在华尔街，接触的是最新的商业资讯和思维模式。有他在关键时刻的决策与帮助，风臣集团这几年才能越走越好，甚至获得逆市增长。
所以他这次突然出现，大家都猜测——集团不会有什么特别重大的变革吧？
然而并没有。
孙志现在分管的是所有的房地产业务，这天一早，他听到下属上报的一个消息，略一思忖，决定去董事长办公室找林莫臣。
空置了很久的董事长办公室，今天打扫得干干净净，还有新鲜花草和茶叶的香味。林莫臣与周知溯，正坐在沙发上聊天喝茶。
周知溯也不是外人，孙志走进去，关上门，笑了笑说：“林董，刚报上来个消息，其实也是个小事。听说方宜那边，最近会对商业地产模式进行升级改造。在他们……”他顿了顿：“新来的木寒夏副总和陆樟的带领下，去推进。”
林莫臣抬眸看了他一眼。
周知溯笑而不语。
孙志说：“下面的人担心他们会对业绩造成冲击，打算采取一些竞争措施来打压他们。”
“他们打压不了木寒夏。”林莫臣说，“她思维灵活，擅长独辟蹊径。这回如果要出手，她必然是避开风臣的优势和锋芒，寻找到一条新的、适合方宜的商业地产模式。即使是新的商业模式，会对风臣业绩造成一定的冲击，但也绝不会动摇我们的根本。不足为惧。我们作为市场领导者，总会有新的市场突围者出现。即使没有木寒夏，也会有别人。我们不可能一直占据最多的蛋糕，不分出去一些。这是良性竞争的市场规律，让你的人不必自乱阵脚。”
“好的。”孙志答，又问，“那随他们自己去？”
以为林莫臣肯定会说好，因为他既然说了，下面的人打压不了木寒夏，又是良性竞争，自然也不需要他们这个层面过问了。
结果林莫臣沉默了一会儿，说：“告诉下面的人，不要做任何抵抗。”
孙志和周知溯同时一怔，对视一眼。
“她回国的第一仗，为她让路，让她旗开得胜。风臣不做任何抵抗。”他的眼睛里竟有了一丝笑意，“我要有多犯蠢才会去抵抗她。”
第77章
斜阳照在窗玻璃上，木寒夏与陆樟相对而坐。
她姿态清闲，他翘着二郎腿。
正要继续往下说，这时，木寒夏的手机响了。她拿起一看，139打头的号码。微怔，这年月，谁都换成18开头的手机号了。139是非常老的数年前才有的号码。
刹那之间，她已忆起这个号码的主人是谁。
她看一眼陆樟，拿着手机走向阳台，带上门。
阳光洒满大地，楼下车流如梭。铃声徐徐缓缓在她手里响着，她想起的，却是昨天深夜那个缠绵而深刻的吻。她静默了一会儿，接起：“你好，请问哪位？”
林莫臣静了一秒，在那头说：“是我。”
木寒夏嗓音里带上客气的笑意：“有事？”
林莫臣也在那头平和的笑：“公司的几个老同事，听说你回来了，提议今晚一起吃饭。”
木寒夏一时迟疑。
“有空吗？”他问。
“我……”木寒夏顿了顿，若说不去，未免小气。但他此刻的语气越疏淡平静，却偏偏令木寒夏越想起昨晚，他吻她吻得那么强势，甚至难以自抑。
“替我谢谢他们。”木寒夏说，“我今天要加班到很晚，去不了，下次吧，我请他们。”
两人都静了几秒钟。
“好。”林莫臣说，“不要太忙，注意休息。”
挂掉电话，木寒夏有点发怔。
林莫臣刚才是在叮嘱她，不要太忙，注意休息？
记忆中，他从没对她说过这样的话。那时候，她觉得付出一切去奋斗是理所当然的。他自己都忙得昏天暗地，事事利益至上，自然也从没对她说过这样的柔软话语。
……
察觉自己陷入了本已尘封的记忆中，木寒夏收敛心神。昨晚的事，对她来说，是个突如其来的冲击。而现在林莫臣不动声色的接近，她不知道他有几分真心，几分假意。抑或是，只是对当年的事意难平？心中的结打不开？毕竟，他曾经是那么骄傲的一个人，这些年更是顺风顺水，越走越高。她大概是他唯一心有不甘的人吧。
不过，不管他到底怎么想，木寒夏也不想去深想。当她审视自己的内心，很清楚的是，她不愿意再回头，跟他重新开始。
陆樟斜瞥着她走进来，说：“怎么一张欠费脸……不会是你的老情人来电话吧？”
木寒夏一愣，摇头说：“不是。是……诈骗电话。”
陆樟一笑：“下次接到这种电话，给我啊。我最喜欢接这种电话了，逗笑。上次我都把一诈骗的说哭了，愤然挂了我的电话，再打过去都关机了。”
木寒夏噗嗤笑了。
陆樟笑归笑，突然意识到，两人间的气氛好像变得有点太融洽了。他立马收了笑，恢复淡漠脸色坐着。
木寒夏也正色说：“那我们说说方案吧。”
他淡淡地“嗯”了一声。
木寒夏打开笔记本电脑，在找文件。陆樟依旧靠在皮椅里，姿态大开大合地坐着。双手支起，手指随意地互相打着架，眼睛盯着她。
作为一个在富人家庭、从小几乎是孤独长大的年轻男人，陆樟表面看起来放荡不羁，实际上看人看事，都有自己的心思和准则。他表现得浑不在意，并不代表他真的不在意。同样，他表现得很叛逆抵触，暗地里不见得没有在观察和审视。
譬如事业部的另一位副总朱老头，虽然陆樟非常非常讨厌他絮絮叨叨刻板严厉，脑子也不太灵活。但他心里其实又很清楚，老朱是跟着父亲打江山的人，对他们家忠心耿耿，也是他在事业部最能依仗的人。这也是父亲安排老朱到事业部“养老”的原因。所以他表面总是跟老朱唱反调，有时候被念烦了还吵架。但老朱坚持要执行的事，陆樟其实几乎从不阻挠。前几个月有一次老朱突然发急病，还是陆樟二话不说，背起送医院。别人他不放心！老朱出院之后，对他和颜悦色了好几天。不过没过多久，陆樟又跟他掐了起来。但两人好像也习惯了这样的相处模式。事业部也就这么吵吵闹闹、平平稳稳地走过了这几年。
譬如现在眼前的“空降摄政王”木寒夏，也是一样。一开始，陆樟是很讨厌外人来指手画脚，他也从不会轻易信任人。但木寒夏是这样一个年轻、漂亮又大方得体的女人，的确是给她加分了。陆樟再怎么说，也是个年轻男人嘛。比起老头子，他当然更喜欢看到美女。
但是赏心悦目、通情达理，还有循循善诱，并不代表能得到他的信任。几天下来，陆樟也承认，木寒夏作为一个女人，和一个同事，处处都还挺招人喜欢的。现在，她画了一张大饼给他，一个充满诱惑力的设想。但她是否可靠、是否真的有才华，是否能成为他陆樟的导师和臂膀，陆樟很清楚，要看她今后实际做的事和效果，才知道。他才会决定信不信她。
现在，他就继续陪她耍耍花枪，斗斗嘴，冷眼看她是否真的如她所说般，又真诚，又牛逼。
木寒夏抬起头，两人目光相对。
他漫不经心的脸上，眼睛里却沉沉湛湛。
木寒夏微微一笑：“开始吧。”
“风臣、方宜，还有绝大多数的商场，布局是怎么划分的？”她问。
“按功能划分喽。”陆樟答，“一楼奢侈品珠宝，二楼少女装，三楼熟女装，四楼男装。有时候五楼再卖户外运动风，楼顶再卖童装、精品家居什么的。负一楼再弄个超市。千篇一律，有什么好问的？考我啊？”他扯起嘴角笑了笑。
木寒夏不为所动，又问：“那么，哪些人，会去逛商场？”
陆樟的腿一边晃，一边懒洋洋地答：“有钱人呗。那些老女人……”扫她一眼，继续：“中产阶级夫妻，当然，现在有些小年轻哪，没钱，宁愿吃泡面，也要存钱买包啊买衣服啊，蠢啊。不过他们不蠢，我们也就没钱赚了。”
第78章
这一番典型的资产阶级少爷的讨打言论，木寒夏懒得跟他深究。她的手指在桌面上敲了敲，说：“是的。那如果我们针对这几类主要客人，建一个让他们感觉到处处贴心处处满意的商场呢？”
陆樟一怔。
木寒夏淡淡笑了。那笑中带着几分傲然，几分狡黠，但更多的是洒脱。陆樟竟觉得她的眉梢眼角，在落日的余晖中，似乎也染上一层盈盈光彩。
她抬起莹白如玉的手，把笔记本电脑推到他面前。他看到屏幕上缤纷的商厦仿真图片，还有楼顶上的两个字“悦家”。
陆樟：“这名字真土。”
“名字你可以再想，但就是要让人觉得亲切好记。”木寒夏说，她开始向他展示整个商城的构想图。
“‘家’是我们这个商城的主题。现在实体经济衰退，人们也没以前那么爱逛商场了。但是对’家’的眷顾，却是越来越强烈了。尤其70后、80后成为父母，他们更适应商业经济，也更重视家庭合睦和子女教育。哪怕是单身男女，内心也是有渴求和情怀的。所以，我们的商场，功能区这样划分——”
陆樟随着她的手指，望向一张张的幻灯片。
“第一，也是最主体的部分，三口之家区。这里会有大型儿童游乐区，也会有儿童托管区。托管区办理商场会员卡即可免费进入，干净、舒适、安全。这些设施旁边，就是适合带孩子就餐的餐厅。包括一些耳熟能详的西式快餐，几家味道清淡健康的中餐。以中档和高档居多。游乐区和就餐区消费都可以积累’悦家币’。儿童积攒了一定数量的悦家币，就可以兑换商场的玩具。”她换了张图片，出现的是做成纸币形状的五颜六色的游戏币。
陆樟听得专注，这时笑了：“挺聪明的，拿孩子做文章。”
木寒夏看他一眼说：“你错了，我并没有把这种模式当成噱头去做。现在大城市生活节奏太快，很多父母对孩子都缺少关爱。加之北京雾霾又重，也没有太多合适的场所，可以进行亲子活动。我正是想到这一点，才有了这个构思。在商业衰退的时代，要能维系住客户，靠的早已不是价格，而是品牌价值和情感寄托。靠的是我们的诚意。我们要做的，不仅仅是简单的游乐场和餐饮的叠加。我们要深入商场每个细节设计，为孩子考虑，为家庭考虑，就像我刚才说的，让他们觉得处处贴心处处满意。
这样的话，如果当父母们周末想带孩子出去，我们的’悦家’是他的选择之一。如果他们能和孩子在’悦家’度过很多放松又快乐的时光，就一定会成为我们的忠诚客户。这与对面的风臣品牌是否比我们多，装修是否比我们高端，没有关系。我们将不战而胜，你明白了吗？”
陆樟没说话。
木寒夏笑了笑，继续说道：“当然，离这一层儿童区最近的，就是时尚女装和男装。这样父母带孩子来玩后，自然而然也会逛逛自己的衣服。”
“这一块是什么？”陆樟指着图片问。
“这是商场的情侣主题区。离儿童区有一定的距离，相对安静。与时尚女装和男装毗邻，会有几家环境更加浪漫优雅的餐厅，也会有一些精致的情侣用品，包括家居、摆设、日用品售卖。还会有两家咖啡厅，以及一家酒吧，是清吧，会有歌手驻唱。而这一层，不光年轻男女可以来，夫妻把孩子寄存在儿童区，也可以来。”
陆樟心想，这的确是女孩们爱逛的地方，也是把妹的好地方哦。不过看木寒夏说得那么认真专注，他也就没再吭声打岔。
“这一块，我自己叫它’独行区’，当然公开肯定不能这么叫。这里会有几家品质书店，更安静的咖啡厅，小电影院，一些小众但是品质好的服装店。顾名思义，这里供落单的人来逛。也是交朋友的地方吧。我说’家’的概念，是一种归属感。不光是针对有家的人，还有孤独的人。”
“这个商场，有这么多的功能分区，主体装修风格、色调，必须是一致的，必须是温暖清雅的。但是家庭区、情侣区、单身区……又各不相同，各有特色。不仅如此，包括背景音乐、服务人员，也应有所不同。根据不同的季节和节日，商场每个月有不同的主题活动。我们在跟入驻商家谈时，就要求他们遵循这样的主题风格。我想在实体经济低迷的情况下，他们也会愿意做这样的创新店铺尝试。”
“我想要传递的，是一种情感归属，一种家的情怀。消费者在这里最大的感触是舒适，贴心，他们在这里不仅仅是消费购物，情感需求也得到隐性的满足。所以他们来了一次，就还会再来。这里会成为他们在城市里的一个’去处’，而不仅仅是买东西的地方。当然，这样创新的模式，一开始不会想价格促销那样立竿见影，业绩在开业日就突飞猛进。但是，依靠口碑传播，业绩一定会越走越好。你说，这样全新的路径，是不是能避开风臣的’高大上’风格，走到跟他们业绩并肩的位置上去？”
……
——
窗外的天已经黑了。
对陆樟耳提面命地开完会后，木寒夏又工作了一会儿，这才收拾东西准备下班。
走出办公室，这一层几乎没什么人了。陆樟的秘书还没招到，门口的桌子是空的。门虚掩着，有闪烁的光线透出来。
还没走？
想到刚才开完会，他沉思不语的模样。木寒夏很清楚，孺子还是可教的。她背着双手，缓缓走到他的门口，刚想敲门，就见里头昏暗一片，唯有墙壁上有巨幅的光影在闪烁。陆樟背对着她，坐在地上，戴着副超大耳机，手里拿着个手柄，居然在打游戏。
木寒夏挑了挑眉。
还以为在听完她的高谈阔论后，这小子多少会琢磨消化一下。结果早打上了游戏。
第79章
这时屏幕上出现“win”的巨幅字样，她听到陆樟轻轻说了声“噢耶”，然后摘下耳机，拿起旁边的矿泉水喝了一口。
木寒夏敲了敲门。
他回头看她一眼，脸在昏暗光线里模糊不清：“有事？”
“没事。”木寒夏走进去，想想她其实也是个无聊的人，下班后无事可做。她索性在他身旁蹲下，问：“这是什么游戏？”
“这你都不知道？”陆樟说，“很老的游戏了，打枪的。”
不知是不是木寒夏的错觉，此刻一个人打着游戏的他，比平时少了几分吊儿郎当，冷冷的，也有点酷。
“我不知道。”木寒夏摇摇头，“你怎么一个人在这里打游戏？”
陆樟盘腿而坐，重新戴上耳机，嘴角浮现笑意，答：“你当师父的不是教了那么多么？我打打游戏，放松放松脑子，才能更好的学本事啊。”
木寒夏忍不住也笑了，就这么抱着双膝坐在他身旁，看他又打完一盘。在游戏里厮杀时，这大男孩的面容显得特别沉静，近身肉搏时眉宇间也浮现狠意。倒跟平时完全变了个样子。木寒夏不禁想，男人即使年龄段不同，在某些心性方面，依然是相同的。譬如喜欢争斗，喜欢厮杀，喜欢追逐胜利和强者的快感。孟刚、林莫臣、老伯特、陆樟……皆是如此。
这时陆樟侧头看着她：“喂，你要不要也试试？”
“行啊。”
见她答得这么爽快，陆樟还多看了她一眼，心想莫非她除了是商场女强人，还是个游戏高手？那可真就是神人了。
结果等她戴上游戏耳机，手柄一上手，陆樟就瞪大了眼睛，看着游戏里的自己被敌人狂砍掉80％的血。
“卧槽啊！”他抬手捂住自己的额头，“你会不会打游戏啊？”
“不会啊。”木寒夏眼睛紧盯着屏幕答。
事实上，岂止是不会。当年高中毕业就要谋生计的她，还有孤身一人去海外求学的她，根本就不知道游戏是什�
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