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锦绣良缘之北地王妃-第65部分
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加上每日来往的客商较多，附近几个村子脑子灵活的，已经在十里村外面的道路两旁做起了小买卖，倒是在村前形成了一个小小的集市。
“怎么变得这么瘦？”楚随风一直忙着处理丰城内部的牛鬼蛇神，好长时间没有见到林子吟。半个月来，他是第一次见到林子吟，一眼，陵王就不高兴了。
“每年到了夏季都这样，怎么吃都吃不胖。”林子吟对自己的体制十分满意，这样多好，不管她吃多少，都能保持苗条的的身材。
“多吃。”楚随风板着脸教训。
“王爷，我吃的不少，可不胖我也没办法。”林子吟觉得楚随风今日有些神经，他陵王是多忙的人，居然关心起自己的身体来。
“本王让人给你送来了海鲜，放到冰窖中保存好。”楚随风转了一个话题。
林子吟觉得自己跟不上他的思绪，不过王爷无故送东西，她根本找不到借口拒绝，再说，送来的还是她十分喜欢吃的海鲜，也没有回绝的道理，“谢谢王爷。”
“他们现在做布匹的生意，你从中挑选一家吧。”楚随风指着从地里上来的人介绍。
“王爷、林姑娘。”过来的是一群人，这些人一见到楚随风和林子吟就热情地打了一声招呼。
“各位既然是王爷介绍的，我自然信得过。”林子吟也笑着回应，“不过在谈生意之前，我想请各位先到作坊里看看再说。”
“王爷、姑娘先请。”客商立刻客气地将道路让开。这些人中，有一部分是北地之人，另一部分却是外地的客商。
他们在接到楚随风地请柬时，几乎全都被吓了一跳，然后就是狂喜。
原来的丰城内，张家吉家和夏家几乎占了市场上所有的生意，外来的客商要想在此分一杯羹，却大多是吃他们三家剩下的，现在三家倒下，白家马家和陈家隐隐有替代的趋势。强龙不压地头蛇，很多外来的客商都在观望，等待最后丰城内局势的确定。
楚随风请柬的到来，说明了这位北地霸主对他们的重视，如果在丰城得到陵王的庇护，对于这些商人来说，以后的生意必定有了保障，因此接到请柬的人无一人失约。
－－－－－－题外话－－－－－－
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［2016—05—05］arielh256 送了3朵鲜花感谢所有投票的美眉们！这两天牙痛，肿的厉害，几乎没有码字啊！
☆、第106章 感情升温
“各位，请先跟随我到作坊里看过新产品以后，我们再来一起商讨合作的事情。”林子吟礼貌地看着所有的客商。
难不成生意还会有什么变动？在场的所有商人一致将目光投向了没说话的楚随风身上。
楚随风却先一步站到了林子吟身边，和她一起在前面走了。
大伙儿一看，微微叹口气，然后也说说笑笑地跟着他们两个人若无其事般往作坊那边走去。
十里村后面不远处就是林家的作坊，一座连着一座。由于林家的生意做的大多都是吃食方面的，这些作坊也都挨在一起，平时商客来往进货虽然人多，却不允许到作坊里去。
商客要的所有商品都是放进村口的大仓库中，凡是来进货，到仓库里提货就行。
这一次能有机会去参观林家的作坊，所有的商客全都兴致勃勃，个个也心里猜想着作坊里到底是什么样的。
到了林子吟带的第一间作坊，所有人却傻眼了。原来林子吟带他们进的竟然是一间像是闺房的地方，屋子里空间十分宽敞，用很大的屏风隔开的空间里放着一张硕大的床，上面叠放着粉红色的被子，被子边上放的是几个古怪的布偶，这些布偶有的正咧着嘴巴向他们笑，有的则瞪着眼睛看着他们，还有的则是一副坏坏的表情，可是不管哪一种，让人看着却觉得十分有趣。
床上的帷幔也与众不同，飘逸而华丽，四周的家具更是大家从来没有见识过的。
说实话，能被楚随风选中的商客，哪一个家底不是十分雄厚。可可在场的人还真的没有见过这些古怪的家具，有的人看着眼热，真想伸手去摸摸，可惜碍于身份，大伙儿还是按捺住心里的那种渴望了。
“这个作坊里生产的是我们林家刚准备推出的新产品。”林子吟开口，“各位可以随意看，有什么疑问的可以随便提问。”
得到主人的许可，所有的客商开始不客气的四处走动，并且伸手摸索起来。好产品不是光靠眼力就行，有时候观察也很重要。
“屏风那边的是男人的房间，各位也可以过去看看。”林子吟微笑着建议。
还分男女，既然主人提议，客人当然会给面子，又有人走到了屏风后面去看。
楚随风不是第一次看到这样的房间，林家生产的家具，他庄子里的房间里有一套。
“各位请看。”巧儿充当了解说员，“我们林家设计的床和家具是一体的。这些床可不是像各位看的这么简单。”
她一边解说，一边将床头打开，“别看这儿的空间小，里面装的东西却不少，而且靠背是根据人体的脊椎设计，坐在床上的时候，背部会十分舒适，这一点儿，等会儿各位客官可以去试试。当然这还不是这张床最特别的地方，于二哥，劳烦你将垫子搬一张过来。”
于少恩几个早就站在边上等着了，听到招呼，立刻搬来了一张床垫，所有人看清楚床垫的时候都吃了一惊。
“床垫正面是棉垫，弹性十分好，里面放置的却不是棉花。大家可以过来试试。”巧儿鼓动大家
刚才所有人虽然摸过了，却没有人上去试过，听到巧儿的招呼，有不少人就围着床垫坐下去。这一坐，他们立刻感受到了床垫的不同之处，即使再柔软的棉被也不会有如此的弹性和舒适。
“床垫分为两面，这一面是棉垫，冬天的时候可以用，可以这样说，棉垫抵得上一床被子的保暖，但它的另一面却是凉席，夏季的时候，弹性不变，凉爽性却是能够体现出来。”随着巧儿的解说，于少恩和何定一配合着将床垫又翻过来。果然，大家发现这一面是用草席编成的凉席，凉席还是镶嵌在垫子上的。
又有人主动坐上去，感觉不错，凉爽舒适，弹性十足！
“凉席的花纹众多，顾客的选择性可以多样化。床的第三点优越性是，中间可利用的空间比较大。”巧儿笑着说，神色还略有得意。
于少恩等人配合着将边上另一张床的床垫取下来，又拿下了床板，然后就听到商客发出了低低的讨论声。
原来床板下面是个用木板分割的一个个箱子，这些箱子用一些奇怪的小零件组合在一起，里面空间的确很大，大的完全可以放四五床被子。这个设计倒是非常巧妙！
“最后需要补充说明的是，床所用的木板全部都是我们北地特产的红松，雕花也是专人设计的。”巧儿放开了，越说越来劲。
林子吟一直微笑着听着，对于巧儿的表现，她用眼神给予了肯定和奖励。
巧儿接收到她的眼神，笑得眼睛差点儿都眯成了一条缝。
“看完床，我们再看看林家独特的立体式橱柜。”巧儿拉开柜子，刚才其实所有商人都看过了，这些柜子是与众不同的，不说别的，光是里面可以分类挂衣服，就足以让人惊叹不已了。
何况这些橱柜整体看起来，是那么独特新颖。
巧儿不遗余力地介绍了橱柜的功能和作用，其实这部分倒是有些多余，毕竟只要长眼睛的人看过后都能明白柜子的作用。
“这些是坐的躺椅？”有聪明的人看着四周的沙发问。
“不错，不过这些家具不叫躺椅，而是叫沙发。”巧儿笑眯眯地回答，“各位客官不如坐上试试。一般来说，沙发是放在客厅的摆件。”
没等她话音落下，有人已经积极地坐到了沙发上。不错啊，舒服有弹性哟！
“万一垫子脏了，还可以拆下清洗一番。”巧儿提醒大家，“沙发分为两种，木头做成的沙发一般来说，价格相对便宜一些，但是这种和床垫用料一样的沙发，价格上却要贵上好几倍。”
贵不怕，来的商客心里有数，就冲着这套家具，放到哪里，都是贵客抢着要的东西。
“林姑娘，家具好是好，但是搬运方面恐怕要麻烦很多。”一个客商站出来拱手说。
林子吟看过此人的资料，知道他是江南第一客商的长孙，一个聪明睿智精明的生意人。
“莫公子多虑了，林家出产的家具，最大的便利就在于它们是可拆卸的。各位进货的时候，除去床垫，其余的带回去都是木板，只要各位派出信得过的人过来学习组装，回去后，顾客购买后，此人就可以到客人的府上去组装，运输根本不存在任何问题。”林子吟慢条斯理地回答。
可以装卸！又是一项新举措，不少人开始动心。
“其实林家打算扩展的新生意远不止家具这一项，各位请看。”林子吟走到少女系列的床上，“这些玩偶造型可爱多变，我们会配合着漫画书卖，大家都是生意人，相信你们已经看出了商机。”林子吟对于玩偶介绍不多，因为大家一眼就能看到，她着重介绍的是被子，“各位或许心里在疑惑，我为什么能如此轻松地拿起一床被子？”
“是蚕丝？”有人猜。
“江南才是蚕的故乡，我们北地可养不出蚕宝宝来。”林子吟和大伙儿开玩笑。“虽然我们没有蚕，我们却找到了很适合北地天气寒冷季节的好东西。它轻便而柔软，更重要的是，它的保暖性比起棉花来要好上几倍。请大家都过来试一试。”
被子这玩意家家都有，刚才还真没有人看得上被子的，当然更没有人伸手去摸过被子。
听到林子吟的招呼，大伙不好不给她面子，加上心理上的好奇也被她给吊起来，很多人就过去抓着被子试试了。
这一试，立刻感觉到了被子的不同之处。被子真的如林子吟所说，轻便、柔软而保暖。
楚随风眼睛眯了眯，有这种好东西？他怎么不知道呢？
“林姑娘，里面到底是何物？”有性急的人问。
“是鸭绒和鹅绒。”林子吟的回答让所有人都吃了一惊。
“怎么会？一点儿味道都没有。”有人不相信。
还有一些人也是充满了疑惑。
“毛皮的味道大不大？只要处理好了，京城里的贵人哪一个不是抢着要。大家放心好了，凡是林家出去的鸭绒，全都是经过特殊处理过的。不是我林子吟说大话，别人即使有一堆的鸭绒摆在面前，对于他们来说，也是一些废物。”林子吟看到有些人的眼神中带着精明，忍不住笑着来了一句。
大伙儿一听，可不是！鸭绒谁都见过，但从来没有人将它当作宝。
“鸭绒处理不当的话，天气冷时，味道就特别大，要是等天气再暖和一些，估计能熏死人。我们是经过十八道杀菌消毒去异味的工艺，才得到这种无异味洁净的鸭绒。”她招招手，于少恩立刻送上来一小袋的鸭绒。
很多客商看过袋子里的鸭绒，心里想另开小灶的想法立刻烟消雾散。
“鸭绒不仅能做被子，而且还可以做衣服。不过鸭绒做出的衣服不能贴身穿，所以我们另外还将推出一种保暖效果特别好，并且能贴身穿的衣服。”拍拍手，于少恩左右人各提着一件棉衣过来，而跟在后面的巧儿则抱着几件奇怪的衣服过来。
羽绒服不用多介绍了，轻薄保暖好，加上周边滚边的皮毛，让很多人看直了眼睛，而巧儿手里的衣服，大伙就看不懂了。
咋穿，也没有前襟。
于少恩很快演示了给大家看。
原来如此，亲眼所见，大家恍然大悟。
“这又是何种东西编织？”许多人试过后，察觉到衣服不是棉线做制成。
“羊毛或者羊绒，不过羊绒的价格将会是羊毛价格的十倍。”林子吟说，“羊毛除去做成毛衣意外，我们还有毯子出售，甚至还有羊毛线出卖。各位要是能拿到代理权，完全可以找绣娘自主编织毛衣卖。”
代理权？很多人耳尖听到了这个敏感的词，难道林家不打算面向所有人出售？想到有这个可能，大家的心里都顿时一咯噔，暗暗盘算起来，要怎么样才能拿到代理权。
“不知姑娘有什么要求？”莫公子拱手问出大家的心声。
“先慢一步谈论，还有一些产品没有介绍了，等看完了，咱们再来谈条件。”林子吟摆摆手回答，“不过我事先申明一下，等会儿看到效果，大家最好不要多过多的想法，毕竟我请花楼里的姑娘过来，没有别的意思，而是想让大家看到效果而已。”
花楼里的姑娘？楚随风眼神一下冷了下来，并且狠狠盯着林子吟。
林子吟表情有些讪讪的，在现代，内衣秀什么的都很简单，到了古代，好像大伙儿一听，脑子里涌现的就是龌龊的画面，何况请花楼里姑娘过来的还是自己这样一个小女孩子。
“是真的因为生意上的需要才情几位姑娘过来帮忙，我给银子算出场费，等会儿各位看到了，请海涵。等会儿，我先出去等等，这里就交给王爷招待了。”说完，她也不管楚随风杀人般的眼神，逃似的带着红缨巧儿几个婢女跑了。
“姑娘，王爷好像很生气？”到了外面，巧儿担忧地问。
“生气就生气，我还不是为了生意。内衣要想卖出去，我还能有什么好办法。”林子吟低着头踢着地上的小石头。
红缨和绿萝想笑又不敢笑，天底下，敢让王爷招呼客人看花楼里的姑娘脱衣服，估计天下也只有林姑娘一个人了。想到楚随风刚才黑炭般的脸色，红缨和绿萝在心里不禁同情起他来。
被留在作坊展示厅的人更尴尬，眼前穿着小衣服的女人咋这么妩媚呢？
平时大家不管是因为自身好色，还是为了生意上的事情，都没少到花楼里去，可这么多人一起看着几个女人穿着那么一点儿衣服站成一排，还是第一次，有的人看的连鼻血都下来了。
“滚。”楚随风憋住了才没吐，等所有人看过了该看的，才冷冷地吩咐下去。
花楼里的姑娘的确是林子吟花了银子请来的，本来看到眼前这群穿着上好绸缎的男人还想表现一番的，没想到站在中间的男子已经发话了。看到楚随风杀人般的眼神以后，即使带着点小心思的姑娘也吓得什么话都不敢说，老老实实地被从一带下去了。
“咳咳，王爷，恕小人冒昧。”一个长胡子蓝眼睛的商人尴尬地问，“不知如何能拿到进货的权利？”
“是啊，王爷。”看完内衣秀的男人个个脸色潮红，有尴尬有兴奋，也有焦急。
“让丫头进来。”楚随风低声吩咐身边的人。狡猾的小丫头，将烂摊子交给他，她自己倒是躲起来了。
林子吟站在外面的树荫下，差点儿热死，八月底的天气，真够热的。她望着远处的小麦已经隐约露出黄色，就琢磨着麦收时应该怎么做。
“林姑娘，王爷请你进去。”从三出来恭敬地对林子吟说。他们都是楚随风身边贴身侍卫，楚随风对林子吟如何，他们自然一清二楚，而且和林子吟的多次打交道，林子吟个人表现也早就征服了从三等人。
“好勒。”林子吟爽快答应一声，然后还不怀好意问从三，“刚才的内衣秀怎么样？”
从三脸色一红，他怎么觉得林姑娘是在调戏自己呢？不过再看林子吟一本正经的目光，他又觉得自己想多了，虽然他年纪不大，可也到了说亲的时间了。刚才看到花楼里姑娘们“清凉的”衣着，小伙子还是挺害羞的。
“很多人在打听。”含糊其辞地小声回答后，从三加快了脚步。
林子吟在后面偷偷咧着嘴巴笑起来，紧跟着他进了屋子里。
“林姑娘，你有什么条件，才愿意让我们拿到进货权？”看到林子吟进门，立刻有人急着打听。
“感谢各位对我的支持，各位要想拿到代理权，我和王爷的意思是有两种方式让大家挑选。”林子吟笑眯眯地回答，“一种是各位来自不同的州县，我们林家的生意，各位可以选择几个州县，拿下所有的进货的权利。另一种则是各位凭各自的本领，拿到某一样产品的代理权，然后你们再找别人去加盟。”
此言一出，商客们的议论声顿时大起来。
两种方式各有利弊，如果只挑选其中的一种商品的话，要挑选哪一种？难道其余的就眼睁睁看着别人赚钱？如果划分州县做生意的话，地盘到底应该拿到多大？
“无论你们选择哪一种，都必须缴纳加盟费。”林子吟不等大家平静下来，接着补充条件。
“什么叫加盟费？”有人问。
“所谓的加盟费用，是指你们只要用了林家产品，就必须缴纳一定的费用。当然，你们拿到的产品的价格也会是最低，至于你们到各自的地盘想卖多少银子，我们并不管。”林子吟解释。
“请问林姑娘，加盟费用，你需要多少？”莫公子追问。
“涉及到豆类产品的，开始加盟的费用是每一样一万两银子，只要双方不违约的话，这是十年时间的加盟费用。凡是涉及的布类的产品，各位需要向北地输送相应的布料和棉花，当然给我们林家的是最低的价格，并且我们将根据你们所送来的布料出货。羽绒和家具方面的货源，各位则需要用粮食或者当地的特产来抵消。”林子吟很冷静地回答大家。
议论声顿时响亮起来，这样一来，大家的利益必然减少很多。
“当然我说的抵消并不是指不给各位银子。”林子吟看到大家误会，微笑着解释，“这里抵消的是加盟费，各位输送来一定数量的粮食，要给我们林家最低的价格，各位最多能赚个运输费用。羽绒和家具的加盟费可以抵消掉运输的费用。”
这还差不多！众人松了一口气。
“不知林姑娘需要多少粮食或者布匹、棉花？”密州那边的商客问。
“这个数目，等会儿我们可以坐下来好好商谈一下。各位也知道，北地几乎不产小麦，而林家的点心却需要大量的小麦，甚至我可以向各位保证，如果有足够的小麦，点心的品种会更多，而且还有其他品种的零食诞生。”林子吟拿出女强人的态度来。
“林姑娘，我们国家香料众多，也有其他的坚果，不知道能不能抵充掉加盟费用？”一个“外商”站起来问。
“当然好，如果有足够的香料，除去抵消的加盟费用那部分，剩下的我们会给相应的市场价格，这样一来，我们可以双赢。”林子吟大喜。只要有足够的香料，以后她还可以开一家调料作坊了。
“只要涉及到吃的，就必须给一定数量的小麦。”林子吟相当坚持。
众人想想也能理解，毕竟北地的物资贫乏，特别是在朝廷釜底抽薪之后，北地可谓就剩下空架子了。不过好像也不是，大家想到不远处那一片金黄色的小麦，个个脸上都露出了若有所思的神色。
“如果各位没有大的问题，剩下的时间还是坐下来好好讨论一下销售权的问题。隔壁就是我们的会议厅，各位可以坐下来好好讨论一下，我还是老话，有钱大家赚。”林子吟笑着总结。
她不是古人，脑子里不会有闭关自守的思想。在林子吟看来，北地地广人稀，要想发展，就必须对外开放才行。
众位客商你看看我，我望望你，心中都在掂量着要怎么拿下出货的权利。不管如何，林家的东西的确能为所有人带来一笔笔银子。
陆陆续续的，所有人跟着于少恩进了隔壁的会议厅。
“王爷，这些人就交给你了。我到地里去看看。”林子吟对楚随风挤挤眼。
楚随风一直站在边上当木头，不过有他在，那些商客可没有一个人敢放肆的。
“别傻乎乎地站在太阳下晒。”刚刚看到林子吟被太阳晒得红扑扑的小脸，楚随风十分不高兴，“有什么事，交给下人做即可。”
“我只是过去看看，又不会动手。”楚随风的语气虽然冷，可林子吟还是从他的语气中听到了关系和心疼的感觉。大冰块改变态度，让林子吟有些不适应。
干笑几声，她逃似的带着丫头走了。
楚随风看着她的背影，嘴角又翘了起来。
最近因为要处理丰城里大家族变动的事务，他几乎很久没有到十里村来了。这段时间，人累，心跟着也累。心如止水的陵王没有想到，每到夜深人静的时候，他的脑子里满满的不是公事，而是林子吟那狡猾的小丫头的身影。
就是没有吃过猪肉，也看过猪跑，楚随风在思念中发现，林子吟不知道什么时候已经跑到了自己的心中扎根了。
心里多一个重视人的感觉很微妙，楚随风发现自己并不排斥，心里甚至溢满的都是喜悦。只是今日他看到林子吟好似对自己却还是一般的态度。原来闹了半天，只有他一个人在思念在担忧，小丫头过得还是没心没肺的日子，难道生意真的就那么重要。第
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