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我比你烂-第51部分
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确实好，不论铀面花色还是平滑度，比国产货足足高三个级别。别说我那种低档瓷砖，就是国内数一数二的名牌也没法比。唉……国货任重道远啊！
不过这些进口砖都是内墙瓷砖，仅有的几款外墙砖也不合适，人家是那种南欧地中海风格，显得特贵气，色调很浓重，不符合中国人的品味。再说市场里只有这几种进口瓷砖，那个村子肯定早已考察过，我要拿下这单生意就必须独辟蹊径，找一个不常见的高档品牌，这样我的利润也更大。
于是我打电话给张燕，让她开车过来接我，两人不去建材市场，就在杭州城里兜圈，专门找那些顶级品牌的专卖店。张燕这几天都在那个商业地产公司结算款子，按照她的本性，最近连续接几个单子，接下来就不会出门拉业务了，宁愿在公司呆着玩电脑游戏。不过她现在对我挺敬佩的，也被我的干劲带动起来，做事比以前积极许多，还特别喜欢跟我一起出去找市场，说是跟着我能学不少东西。
两人找了半天，最后还是在一家进口瓷砖专卖店里得到消息，说有一个意大利瓷砖公司刚刚进驻杭州，还没开设专卖店，主要经营高档外墙瓷砖。我大喜过望，立即和张燕找过去，这家公司位于杭州庆春路，深藏在一幢高档商务楼的第二十层里，成立没多久，就连业界同行也不大知道。
我上门拜访这家公司，顺便看了一下他们的货色。啧啧啧，这种瓷砖看过以后，我们的货就成了垃圾，它根本不在一个级别上，我简直感到自卑。十片外墙砖并排放，不论单片还是总体，你就找不到一丝瑕疵，连半毫米的误差都没有，介绍书上是什么尺码它就是什么尺码，放一起丝丝入扣天衣无缝。还有那种独特的铀面色彩，别人像油画，它就像水彩画，层层叠叠丰富多彩，每块瓷砖都是艺术品。
他妈的！原来老子以为意大利除了衣服做得好就只有足球踢得好，没想到人家的瓷砖也烧得这么好。愣把老子看得呆若木鸡。
找人经理谈话，我说明来意，他又惊又喜，没想到刚落脚不久就有生意上门，自然一口答应。六千平方的外墙面积对这种进口砖来说是大工程，他十分重视，表示只要我做得下来，他就让我做他们公司第一个代理商。
这批瓷砖价格昂贵，每平方最贵的达到六百多元，最便宜的也要两百八十元，一共有八种花色款式。我要了每种款式的宣传册，他给我零售价七折的优惠，两人初步定下合作意向，随后我接到学院工地的电话，让我去接货，只好告辞离开。
来到学院，我又像老牛一样开始搬瓷砖，脑子里却尽想着这批进口瓷砖，心不在焉，一个不慎摔破了两箱瓷砖，他妈的，几十块钱就这么没了。
老天保佑，让我做下这单生意吧，只要成功，我的还债大业就胜利在望了。
第四部分 第一百五十章 又见熟人
两天后，我两边工地稍有空闲，就带上资料去城东那个房产工地，专门拜访那位白婷女士。
这女人该有四十二三岁，长相很漂亮，年轻时一定是个美女，戴副眼睛，文雅大方，气质很高贵，就像一个女教师，令人很容易产生好感。
我说明来意，给她看了我的资料，她不动声色仔细查阅，但我还是发现她眼中一亮，明显对这批外墙砖有所心动。于是我说：“白女士，这批瓷砖无论工艺或质量都是顶尖的，哪怕市面上最好的进口砖也不比它强，大家一个档次，而且这种花色比较淡雅，不像其它瓷砖那么浓重，整体贴上墙面一定会有十分美观的视觉效果。旁边标了价码，最低九折优惠，您考虑一下，绝对不会让您失望。”
白婷正要说话，手机响起，她接起来说：“哎，是我，你来了，到我办公室吧，我正好想给你看看一批新货，挺漂亮的，你帮我参考一下，好，一会见。”
挂了电话，她对我说：“这批瓷砖不错，我喜欢，你最好给我出一个效果图，把公寓楼的外墙效果展示出来，因为我还要拿去给村领导过目。”
这也很正常，做工程的一般都要提供效果图，我和新时代市场里驻扎的装潢公司早有来往，找个设计师帮我画一下就行。于是点头说：“好的，最多两天时间我就把效果图拿来。白女士，不知你最中意的是哪种款式？”
白婷指着其中两种说：“这两样比较合适，一种三百块一方，一种两百八一方，估计村领导会喜欢。我个人喜欢的是这种五百多的，呵呵，太贵了，他们一定不同意。”
我见她笑起来挺漂亮，而且有一种熟悉的韵味，心里诧异，不知曾经在哪见过。这时传来敲门声，白婷大声说：“姐，进来吧。”
办公室门打开，走进来一个比白婷更漂亮的老女人，我转身看去，她正好也抬头看来，两人就这么呆住了。
唉……难怪我觉得白婷有点面熟，原来她是熟人的妹妹。
不是别人，正是白娘子白筠。
两人对视，沉默良久，白婷奇道：“姐，你怎么了？”
白筠呆呆看着我，小心翼翼地说：“阿岚……是你吗？”
我笑了笑：“白姐，很久不见了。”
那边的白婷大奇道：“你们认识？”
白筠早忘了她的存在，依旧凝视着我，上前几步抓住我的手，眼圈顿时红了起来，说：“阿岚，你……你怎么瘦成这副样子？”
我笑道：“没事儿，我减肥呢，现在只有一百七十斤，效果挺明显的吧。”
白筠颤声说：“这段日子，你一定吃了不少的苦……”
“没有，”我笑道，“我好的不得了，现在做卫浴瓷砖生意，业务挺多的，过得特别充实。”
白婷走上来，看看我们，奇道：“你们怎么会认识？”
我笑道：“白姐和我早认识了，那时候我还没做这行。没想到白女士是白姐的妹妹，白姐以前从来没说过自己有个妹妹。”
白筠说：“婷婷是我堂妹，因为最近接手这个房产项目，才让我过来帮她参考，以前我们也不常见面。”说着拉我坐下，上上下下打量我一阵，说，“阿岚，你最近在哪里，我到处找你，一点音讯也没有，还以为你真的去了外地。你怎么变成这样？我简直认不出你来。”
我就随便说了几句，当然不能说我有多苦，只挑好的说，比如最近接了几票大业务，利润很丰厚，前景一片灿烂，过不了多久我就是百万富翁，云云。当然也不能告诉她我在新时代市场设点，只说在外面开了家小公司。
白筠一脸的心疼，叹息道：“你看看你，胡子这么长还不刮，头发也乱得像稻草一样，整张脸都瘦了，还有两个黑眼圈，这段日子一定累坏了吧。”
我想起一事，说：“白姐，你帮帮忙，千万别对人家说起我，我不想就这么回去见人。现在生意不错，我很快就能还清债务，那时我再风风光光地回去，你别泄露我的行踪。”
白筠长叹道：“你这人，脾气总是这么倔，其实你回去又怎样，纹纹可想你了……”见我露出不耐烦的神色，只好苦笑道，“好吧，我答应你，把你电话号码告诉我，我好跟你保持联系。”
我给她号码，说：“白姐，我相信你，你得帮我保密。”
白筠点头说：“你放心，我不会跟别人说。”
我心里生出一个念头，既然白婷要白筠做参考，我何不让白筠帮忙拿下这笔业务？这可是三百块一平方的顶级货，我七折拿货，给白婷九折优惠，还有每平方六十块的毛利，六千方就是三十六万，又轻松又好赚，何乐而不为？于是对白筠说：“白姐，你看看我的这批瓷砖，呵呵，绝对好东西。”
白婷把资料递给白筠，说：“这批瓷砖确实不错，和我想象中的效果比较接近。姐，你认为怎样？”
白筠说：“阿岚推荐的当然是好东西，婷婷，阿岚等于我半个儿子，你能用就用吧，我先谢谢你了。”
白婷明白过来，点头说：“我有数，只要东西过关，我会极力推荐这批货色。”
白筠拉我站起来，说：“阿岚，你跟我走，我们找地方谈谈。”
我能说不行吗，只好点头答应。白筠跟白婷道别，拉我走到楼下，这儿有她一辆轿车，是辆普通的雪佛兰，她们这些亿万富婆都这样，从来不开名车。她和我坐进车里，一路开到西湖边的南山路，找一家茶楼坐下。
我笑道：“很久没来西湖边了，城西城东城南经常跑，就是没来西湖边转转。”
白筠说：“阿岚，你把你的近况告诉我，不许隐瞒，我要知道你的公司地址和住址。”
“别介，”我笑道，“我能托你洪福拉一笔业务就不错了，最好别帮我，我自己能撑过去。”
白筠沉默一阵，说：“既然这样，你说吧，你经营哪些东西，我买一批回去用。”
我知道她的意思，就是想让我尽快脱贫，她对我一直特别好，有时我真的会涌起认她做干妈的冲动，不过这样终究不行，老许信誓旦旦离开吕纹自立门户，当然不能靠另一个富婆东山再起，否则就算别人看得起我，我自己也看不起自己。
我笑道：“白姐，心意我领了，可你不必这样，我现在做得挺好。实不相瞒，再过一个礼拜我就是百万富翁了，这业务好得连我自己也不敢相信，同时也让我信心大增。我有把握在一年内还清两百万，明年我就能改头换面，到时如果有好的项目咱们再合作。”
白筠皱眉道：“你这样下去不行，就算赚到了钱，你的身体也会累垮。你不用太把那两百万当回事，纹纹只是跟你说气话，她现在天天呆家里谁也不见，可见她对你的离开有多难受。你还是跟我去见见她，你们……”
“别说了，”我说，“白姐，我现在心里只有一样东西，就是好好经营兰兰卫浴，别的一概不想。你如果把我当朋友，就不要给我出别的主意，让我一门心思对付这件事。”
白筠想了想，说：“这样吧，我投资你的兰兰卫浴，你帮我把生意做大，有钱一起赚，好不好？”
我笑道：“白姐，你的心意我明白，不过这样没劲，我不能接受。等我再做一段时间，以后资金有困难时我再来找你，现在这样挺好的，我也不需要你投资。呵呵，还是谢谢了，你对我真好。”
白筠伸手捧住我的脸，神色十分温柔，说：“你做什么我都支持你，但你千万不要虐待自己，我要你尽快胖回去，恢复你以前的一百八十八斤，别让自己太劳累，知道吗？”
我笑道：“行，我的目标就是二百斤。”觉得这样稍微有点不适，我个大男人被一女的捧着脸，好像小男孩似的，于是伸手抱住她，笑道，“来，让许仙抱抱亲爱的白娘子。”
白筠终于开心地笑了，和我紧紧拥抱，说：“阿岚，以后每个礼拜至少见我一次，好吗？”
我说：“只要你帮我保密，我随叫随到。”
白筠大力点头，说：“一言为定。”
第四部分 第一百五十一章 我想你
农民公寓终于完工，姚凤青跟我结了帐，总共付我八十五万八千元，扣下十万等工程验收后付清，我付给余杭暴发户和小气鬼卫浴商共五十六万八千块货款，扣除运输费和其它开销，净到手二十七万，加上暂扣的十万，这笔业务净利达到三十七万。
我找了个设计师，把白婷那个项目的效果图做好，花费两千块钱，给她送过去。随后去那家台湾品牌和周经理签署代理合同，经销他们的高档卫浴和内墙瓷砖，他们的要求比较苛刻，让我进二十万的货，但可以帮我免费装修展厅。我只好乖乖拿出二十万，进了几车货带回仓库，这下我的仓库再也不空了，堆得满满当当。
等福建晋江最后两车瓷砖运到那家学院，我这笔业务也结束了，校方也扣下十万货款，结清七十九万六千元。这笔业务利润最大，目前我已得到四十六万的毛利，扣除开销，实际到手四十万，主要是福建晋江到杭州的长途运输费用。
这样我手头还剩下六十五万左右的资金，现在是六月下旬，兰兰卫浴开张三个月，我能赚到六十五万，这已经是极好的业绩，我也知足了。
两天后白婷的电话来了，他们村子已决定用我的外墙瓷砖，就用每平方三百块的那种。我屁颠屁颠地跑过去，正准备签合同，人家村子要我拿出一个正规台头，不能用市场里的集体营业执照，我只好找白筠求助，让她通过关系帮我在三天内注册一家公司，名叫“兰兰卫浴商贸有限公司”，注册资金五十万。幸好老子还有六十多万，验资时不用找白筠求助。
双方定下合同，六千平方墙面瓷砖、每平方三百元，原价一百八十万，九折总计一百六十二万。
嘿嘿，我虽然只有两折毛利，但这批货价位高，我只做六千方就能赚到三十六万，而且厂家负责运输费和搬运费，还不用给回扣，这笔生意实在轻松，笑得我！
不过那家意大利瓷砖公司不愿意让我在新时代三楼展示他们的货品，认为周边产品档次太低，要我另外找门面做一个专卖店，否则不给我代理权。他妈的，老子只好慢慢找。
供货期间我也轻松了，就去参加路考，我本来就会开车，这次考的也是桑塔纳，一点问题没有，轻轻松松拿出驾照。哈哈，老子终于可以开着心爱的小长安上街了！
前阵子实在把我累坏了，这几天我哪儿也不去，就呆在市场里休息，我们铺子现在已成为新时代三楼最漂亮的摊位，高中低档货色齐备。因为地段太偏僻，顾客实在不多，不过我现在只拉大业务，对零售也不在乎。铺子里常有设计师带甲方人员过来看货，因为做了几个大工程，兰兰卫浴在业界也算有点小名声，给我以后的生意打下坚实的基础。
今天我坐在大马桶上看书，身边是于兰珍、兰姐、张燕三个女人，大家说说笑笑，轻松惬意。张燕最近没什么业务，正在帮我找门面，准备跟我合伙开专卖店，到时大家的货色都陈列进去，搞一个卫浴商行。
天气越来越热，我只穿一件短袖，下面是一条宽松短裤，踩一双拖鞋，嘿嘿，这才是老许的本色。
突然，隔壁摊位的小姑娘对我叫道：“许哥！许哥你快来看！你上报纸了！”
什么？我上报纸？
我和三个女人都呆了，那小姑娘拿着一份报纸走过来，说：“许哥你自己看，这不是你名字吗？”
我一看傻眼了，这份报纸整整一个版面就登了一条寻人广告，上面写着几个大字：
“许岚，你速来见我，或尽快致电，等你回音，玉。”
我明白过来，这是楚玉登的寻人广告。
这个傻女人，她干嘛登整版啊？这可是本市销量第一的晚报，整版广告至少也要六七万！
兰姐她们都围了过来，兰姐一看也明白了，对我说：“这是你玉姐登的，你给她打个电话吧，别让她担心，否则她可能会天天登报找你。”
是啊，楚玉真干得出来。他妈的！六七万登一次，我可不能让她再浪费！
我掏出手机，找了个安静角落给楚玉打过去：“喂，阿玉，我是许岚，我看见你的广告——”
楚玉在那头用一种咆哮般的口气打断我：“许岚！你给我过来！马上！！”
“阿玉你别急，听我说，”我说，“我没事，一点事儿没有，我现在好好的，你再给我一段时间，我很快就能回来见你，但不是现在，你——”
楚玉又一次打断我，直接就哭了起来：“许岚！我不管你在哪里、在干什么，你立即给我过来，我一定要看见你……你这个没良心的，我把整个杭州都找遍了，这几个月都把我累垮了……你要是还有一点心疼我，你就给我回来，否则我永远不理你……”
我忙说：“你别哭，别哭，我……那个，还是不行，我现在事儿挺多，不能分心，你多包涵。这个是我的新号码，以后你随时可以打给我，但是咱们不能见面。”
楚玉大哭道：“为什么不能见？为什么啊？你就忍心看我变成这样？你这个没良心的男人！你存心报复我是不是？我知道我对不起你，可你也不用这样折磨我……呜呜呜！”
我狠狠心，大喝道：“别哭！不许哭！”
楚玉愣了一愣，颤声道：“许岚，你……你冲我发脾气，你真的想报复我……是不是？”
我只好软化，叹道：“阿玉，你别胡思乱想，我压根就没想过报复你，我这么做也是为了将来能和你共同创业，这不是正在累积资本么？我干得不错，你别担心，很快我就能回来了。”
楚玉哭道：“你每半个月给你爸妈打一次电话，为什么不打给我？你知不知道我有多担心你？这三个多月我就没睡过一天安稳觉，你怎么可以这样对我？我现在天天失魂落魄，你再不出现我就会彻底崩溃……”
“对不起，”我强抑心情，说，“总之你放心，我很好，而且最多等到年底，我就去见你，你等着我。”
楚玉沉默一阵，说：“你真的不能过来见我？”
我说：“不能，对不起。但是请你相信，我每天至少想你一遍，从未间断。”
楚玉听出我的坚决，说：“那好，你千万不要换号码，我每天都要听你的声音，可以吗？”
我说：“没问题。”
楚玉吸吸鼻子，就这么挂了电话。
我收起电话走回摊位，一屁股坐进大马桶里，顾自抽烟发呆。
唉……我想你，想死你了，想得我浑身发抖，想得我烦躁无比，想得我看谁都像你……
我他妈怎么就活成这样？我他妈一点也不痛快！我他妈简直就是混帐王八蛋！
抽完三根烟，我长长吁一口气，对张燕说：“燕子，去你密室坐坐。”
第四部分 第一百五十二章 老子不做
以后谁还敢说2006年是老许我的晦气年，老子跟他没完！
老天爷对我不好吗？简直太好了！前阵子我还一个劲地埋怨老天，我他妈就是神经病！现在我对老天爷感激不尽，我爱这个美好的世界，我对未来充满信心！
我手头本来有六十五万流动金，前几天给老爸老妈汇了八万块，又一次性付清城北大本营的二十四万租金，这样还剩三十三万，加上白婷那个工程的三十六万毛利，可支配金额在七十万上下。
看似距离我的两百万大业还有很长一段路，其实不然，因为连续做了几个大工程，又涉及低、中、高三个档次的产品，我的兰兰卫浴已逐步打开名号，许多设计公司和施工单位都知道我的货色不错，三天两头有人过来问询，虽然大工程暂时没有，小业务却连绵不断，基本保证每天有两三千的营业额、五六百的毛利。
随后我就继续出门拉业务去了，最近常有建筑公司来我摊位洽谈业务，于兰珍对大工程不太熟悉，我让张燕帮忙应付，所以只能一人出门，幸好现在我有驾照，来来去去也方便。
城东那个房产项目已贴了一幢公寓的外墙瓷砖，据白婷反馈，这种美轮美奂的外墙砖已引起极大关注，许多房产商和建筑公司纷纷前去考察。我就开着长安车直奔城东，那儿有很多农改居项目，我要扩大战果，继续赚这些富农的钱。
我来到白婷那个工地，她正带领几个客户参观一幢公寓，墙面用的就是我的瓷砖。
啧啧啧，连我自己都看呆了眼，真漂亮！这种瓷砖的色彩极为梦幻，再加上工人粘贴细致、拼缝丝丝入扣，整体效果实在惊人，远看过去亮丽夺目，令人叹为观止。
白婷现在和我也熟了，笑道：“许岚，你自己也觉得这瓷砖好看吧，眼睛都看直了。”
我叹道：“婷姐，我在想啊，连三百块的瓷砖都能贴出这种效果，要是用五六百那种那还了得？估计全杭州也找不到比这更漂亮的外墙。”
白婷拉我过去，指着几个男人说：“这几位是定海村房产公司的领导，对你这种瓷砖很感兴趣。”
定海村房产公司？不就是小雀岳父大人的公司么？我仔细打量几眼，这几个男的确实有点面熟，好像在小雀的订婚宴上看见过。还在发楞，其中一个男的已对我伸出手来，微笑道：“你好，我叫薛龙贵。”
老子差点听成薛仁贵，这人也姓薛，估计是冰冰家的亲戚，我忙上前跟他握手，笑道：“你好，我是这个瓷砖品牌的代理商，不知薛先生对这批货色感想怎样？”
薛龙贵连连点头，说：“非常好，是我见过最好的外墙瓷砖，我们正在考虑是否使用这批瓷砖。”
我一愣，定海村不是早就变成市区了吗，哪还有农改居工程？问道：“定海村最近准备新建农民公寓？”
白婷笑道：“许岚，薛先生的公司是大型房地产集团，可不是只造农民公寓的，人家手头有好几个大项目，你好好争取吧。”
薛龙贵对我说：“是的，我们在临安青山湖附近开发一个大型别墅项目，最近四处物色外墙瓷砖，就是找不到满意的，你这种瓷砖很好，我们可以具体谈谈，希望能展开合作。”
我心中大动，这又是一个找上门来的乡村暴发户，忙说：“好，我们这就坐下谈谈，我的东西确实不错，装饰别墅最好不过。薛总，要不�
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