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皇帝,哥罩你-第8部分
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本店独有的。我这儿虽说店小地偏，却是注重诚信做买卖的。客官若是嫌贵不要了，我们无话可说，若是说我们欺客诈客，却是……万万不能接受的！”
她越说越伤心，讲到后来泪水开始在眼眶里打转了。
徐诚忻没想到自己一句话若得她如此大的反应，一时间竟有些不知所措了。说起来也难怪他不知，古人向来都是重农抑商。商人的地位本来就低，官家对他们的限制管理也是极严，行事岂有不小心冀冀的。除非不想好的，或者干脆有强大的靠山，做生意无不紧守诚信二字，欺客宰客那是要吃官司的。
那老头毕竟性子稳重圆滑些，赶紧过来打圆场，干笑几声说：“呵呵，小女性子直劣，叫客官见笑了。”又转头劝她说：“这位官人也只是开了个玩笑，秀儿不可再恼了，还不快向客人陪罪。”
徐诚忻赶紧摆手说：“不用了不用了，错在我不在她，要道歉也是我向她道歉。”说完果真向她做起揖来，但这种行礼方法他还没练到家，动作僵硬滑稽，倒把小姑娘逗乐了。这下她也觉得不好意思了，也赶紧回礼。
徐诚忻见她不再生气，便岔天话题说：“梅花绣印是什么？”
秀儿抖开袍子，指着胸口的那朵梅花说：“这朵梅花是我用极细的黄色丝线一针一针绣成，粗看是朵四瓣梅花，细看却是四个字，若无几个时辰是不能成的。”
徐诚忻仔细一看，果然那四个花瓣是由“寻梅见喜”四个字组成。远看这梅花却是栩栩如生，如在水面飘浮，随风而动，近看也是难寻针脚，竟如印在上面一样。这种手艺哪是现代机器绣花可比的，徐诚忻连连称赞，直夸得秀儿脸红不止。
“这么好的手艺，贵店的生意应该不差啊，怎么会这么冷清呢？”徐诚忻开始虚心请教起来。
老头看看左右无事，叹了口气干脆坐下来跟他聊起来。
原来，这韩老头一家三口本在邻近小县开个布庄谋生，经过全家人努力奋斗倒也小有所成。特别是女儿韩秀儿天性喜爱针线，没事就自己琢磨，手艺更是青出于蓝。在那个小县城里也算是小有名气，积下一些钱财。
不想，韩老头的老伴积劳成疾，一病不起。小城的大夫水平有限，药吃了不少，却不再起色。韩老头对老伴也是不离不弃，一咬牙，干脆一家人迁至杭州，一边寻医一边重新经营布庄。这初来乍道的，小小布庄岂能那么容易立足的。
加上老伴的医药开支，化钱如流水，没多久积蓄便捉襟见肘，布庄更是难以为继了。好在前段时间老伴总算是咽气而去了，他们父女俩才有精力重新打理这家店。
但是这杭州城里大布庄多如牛毛，不仅地段好，排场大，而且客源也很稳，他们想要再插上一脚哪有那么容易。虽说洒好不怕巷子深，但也要假以时日，传以口碑，慢慢才能见效。
徐诚忻想了想，说：“想要衣服卖得又好又快，我倒有一法，不知老伯可想试试？”
第18章：广告策划 ＇本章字数：2696 最新更新时间：2014…07…11 10：23：51。0＇
徐诚忻好歹也是做过销售的，为了提高业绩也看过一些书参加过几次培训。商业社会里的套路都是无数牛人总结出来的经验，无不精之又精，百炼成钢的。随便使几招出来那也必是前无古人，匪夷所思的。
韩老头一听顿时来了精神，赶紧说：“小兄弟有什么注意，不防说来听听，如能见效，重谢不敢说，利是钱却是少不了的。”
徐诚忻也是想试试他的那一套在这里倒底行得行不通，至于分红他倒也不在乎。
他整理了一下思路问道：“老伯，一样东西想卖得好，最关键的要素是什么？”
“这个……无非是价廉物美而已。”
徐诚忻站起身，学着培训班的老师一样开始侃侃而谈：“营销四要素：产品、价格、渠道、促销。这四样到位了，你这东西再没有卖不出去的道理了。我看你的衣服就产品和价格来说已经算是过关了，而渠道则需要慢慢培养建造，不是一天两天能成的。这三样，我们短时间内还不必或者没有什么办法可以改进的。唯独促销，却大有文章可做，所以我们可以从这里下手，做一次产品的促销活动……”
一下子听到这么多新名词，韩老头一时觉得脑子有些不够用了。“这个……这个，你说什么，促销……”
秀儿毕竟年轻，倒听进去不少，但也只是一知半解，不由问道：“公子能讲得细些吗，秀儿听得不是很明白。”
徐诚忻重新组织了一下，问道：“如果你是一名想买衣服的顾客，会怎样选衣服呢？”
“自然是选价钱好的手艺好的店了。”
“除此之外呢？”
“再就是熟悉的、就近方便的。”
“还有吗？”
“还有……名声好的，人人都喜欢的。”
“那你觉得你店里的衣服做工还行吗？”
秀儿自信满满的说：“虽不敢说巧夺天工，却也算得上精致巧妙了。”
“价钱呢？”
“价钱公道。”
“那为什么没人来买呢？”
“还不是因为……”秀儿突然似有所悟，惊道：“莫非我们缺的就是公子所说的渠道……”
徐诚忻一副“孺子可教”的神态说：“那我们应该怎么样来打开渠道呢？”
秀儿迟疑的问：“难道正是公子所说的促销？”
徐诚忻点点头说：“打开渠道的方法有很多，而且是个长期的工作。但目前的状况下，得下一记猛药，做一次促销活动是再合适不过了。”
“但这促销之法应该怎么做呢？我们可是毫无头绪，还望公子教我。”
徐诚忻想了想，这个时代没有广播电视高音喇叭，请些明星美女来走秀也是不可能的，看来只有用最原始的方法了。
“这里可有印刷厂？”
“公子说的可是印书馆？”韩老头回道：“这是有的，我倒也知道几家。”
“那就行，我们只需将衣服的好处一一写明，再出个稍稍便宜的价格，最重要的是把店名、地址写上。印上几千份单子，雇人把它们散发出去岂不是最直接的方法？”
秀儿双眼一亮，说道：“这个法儿虽说有些自夸之嫌，却能立即为众人所知，如此简单，怎么以前从没想到过昵！”
韩老头倒是个实干家，一想这注意不错，立马找来纸笔行动起来。注意既然是徐诚忻想出来的，这广告词自然也要请教他了。他也不推辞，好歹也是从小听着广告长大的人，各类精辟的词语手到摛来，让执笔抄录的秀儿敬佩不已：公子真好文采啊……
但是这里毕竟是古代，汉人又是个讲究谦逊的民族，他也不敢把话说得太招摇。他只将衣服的各处亮点以罗列事实的口吻，一条条讲出来，后面又加上一点设想，，让人觉得穿了这衣服实仍人生一大享受云云。
稿子写完后，秀儿又别出心裁的在上面画了一朵小小的梅花，这四朵花瓣却换成了“韩氏衣坊”几个字。这一点让徐诚忻大为赞赏，这小姑娘不仅懂得突出亮点，还有品牌意识。
随后，几个人又仔细推敲讨论了一回，最终定了下来。于是有史以来的第一件产品的广告策划案就这样完成了。
接下来的事情，就都交给老韩去办了。徐诚忻也不知道现在的印刷技术怎么样了，活字印刷是肯定已经发明了，效率倒是不必担心，只是质量不知行不行。于是嘱咐他一定要印刷清楚，特别是那朵梅花，要让人看得清上面的字，宁可贵一点也不能让人家觉得我们不上流品。
还有，这传单不能发一天算了，也不能天天发，最好隔天一次。这样不至于让他们忘记，也不至于厌烦，一段时间过后，自然会有成效。老韩拍着胸脯说放心吧，倒把自己当成徐诚忻的职员一样。
不知不觉几个小时就过去了，事情虽做了，他也不知道会不会有好的成果，不如回去静候结果吧。
想到这，他取出五两银子，往台子上一放，拎起衣服就要走。秀儿一看，赶紧一把拦住说：“公子帮了我们，我怎么还能收你银子。区区袍子，不成敬意，还望公子笑纳，银子我是绝计不敢再收的。”
徐诚忻不好意思的说：“秀儿你太客气了，我只不过是说了几句空口白话，这注意成不成也难说，怎么能白收你东西。”
秀儿说：“公子言重了，不管这注意成与不成，也是公子诚心相助，耗费时间不说，也让你受累，我若再赚你银两，实在是于心有愧。”
他想不到宋朝的商人这么厚道，实在是有点越来越喜欢这里的人了。既然如此，他也懒得推辞，说了声“谢谢”就收了银子。又说：“我看秀儿你心灵手巧，思路敏捷，做生意一定不会差到哪儿去。”
秀儿脸上一红，说：“公子过奖了，秀儿愚笨，还期望公子能得空来教教我呢。”
徐诚忻哈哈一笑，说：“没问题，我家离这儿也不远，就在前面右拐，走几步就到了。随时欢迎你来玩啊，咱们也好互相学习学习，呵呵～”
秀儿脸上又是一红，一时不知道怎么回话才好。
徐诚忻见她又脸红，莫明其妙的摸了摸后脑勺，赶紧说了声“拜拜”，就一摇三晃的走了。他也不想想，让一个姑娘家主动到他家里来找他聊天，是一件多么离经叛道的事情。
出了布坊，寻思着这里离家也近，不如先回去换了衣服再说。刚到家门口，忽听到后面一片马蹄声起，一人在马上叫他“徐兄弟”。
回头一看，不是冯虎还有谁。只见他一身青衣短刀，骑的正是徐诚忻送他的那匹棕马。
徐诚忻很是开心，笑道：“冯大哥今天有空吗，我让王进请你来可是有些日子了。”
“唉！身在繁笼不由己啊。走，听说西湖边有一洒楼不错，咱哥俩去喝几杯。”几天不见，冯虎说话渐有文采啊。
“稍等，我去换身衣服就来。”
推门进院，喊了几声，却没人应答，估计沈晚晴也是出去了。便顾自来到房中换了衣服，然后又写张条子，说明去向，这才甩门上马而去。
这马原是拉车的，现在他虽说谈不上有什么骑术，却也是十分平稳了。马非名驹，好歹也是个坐驾，好比是如今的桑塔纳，再加上一身纯白新衣。只是头发锉点，皮肤黑点，远远看去倒也象个翩翩公子。
冯虎上下打量了他一番，呵呵笑道：“果然是人要衣装，佛要金装。徐兄弟只要略加打扮，便显英武逼人，气度不凡啊。”
徐诚忻也不谦虚，笑道：“冯大哥这一句英武逼人，可是深得我心啊，我们男人要的就是要英、要武。不过小弟不才，有个‘英’字就差不多，这‘武’字，还是用在冯大哥身上最为恰当。”
这不着痕迹的自吹自擂，惹得俩人都哈哈大笑，开开心心的往洒楼纵马而去。
第19章：诗人 ＇本章字数：3036 最新更新时间：2014…07…11 10：24：23。0＇
酒楼名曰：不染轩。待俩人登楼凭栏一望，但见满眼荷花，真所谓“接天连叶无穷碧”。脚下一片翠绿，其间又点缀无数晕着粉色的洁白花瓣，再加上时有微风拂面，暗香袭人，由不得人人都心旷神怡、忘乎所以。
徐诚忻暗暗感叹：难怪古代人都喜欢写诗，这么清新的空气、优美的自然环境、再加上从容不迫的慢生活。不要说文人雅士，连我这个大俗人都有吟诗做画的冲动。又想：这店名为“不染轩”大概就是取荷花出淤泥而不染之意，倒也应景又雅致。不像现代社会里的洒家，动不动就命名为：大富豪啊、皇家啊、世纪啊……一股土豪味。
桌子临窗而设，适当距离又有一窗一桌，窗框一侧匀裱有古诗一幅。徐诚忻这边的墙上写的是：江南可采莲，
莲叶何田田。
鱼戏莲叶间：
鱼戏莲叶东，
鱼戏莲叶西，
鱼戏莲叶南，
鱼戏莲叶北。
这首名为《江南》的汉乐府，徐诚忻还是知道的。上学的时候对它毫无感觉，现在读来却又感觉到一股勃勃生机的青春与活力，仿佛一股清新之气迎面扑来，看着就令人觉得清爽。
乘徐诚忻还在接受着中国古典艺术的熏陶，冯虎已经干脆利落的点好了洒菜。顺手将伙计刚刚送上来的一杯香茗往嘴里一倒，狠狠地嚼着茶叶末子，看得那跑堂腮帮子直抖。
这也难怪冯虎，他本来就是个没上过什么学的北方大汉，过惯了金戈铁马的日子，向来直来直往。猛然间到了婉约秀气的江南水乡，只觉得浑身不得劲，这时间长了还不把骨头都泡软了。
衙门里的事情虽说不多，也容易处理，但人际关系颇为复杂，说话办事也是一套套的明文暗规。冯虎碍着将军的面子，尽量克制着自己的脾气，说不出的难受。这次难得抽空约兄弟出来喝个洒，听旁人推荐来到这不染轩。偏偏又是个如此雅致的地方，这杯茶还没自己半个拳头大，早知道还不如去大排档喝洒吃肉来得痛快。
徐诚忻看了不由暗暗好笑，说道：“冯大哥，看上去情绪不对啊，是不是差事不如意？”
冯虎郁闷的摇摇头说：“唉～兄弟，这杭州我是来错了，这鬼地方，说起话来拐弯抹脚，办起事来拖拖拉拉，竟比我上阵杀敌还要费劲。早就听说江南多才子，要是才子都这般模样，我还真看不上眼。”
徐诚忻一边给他倒酒，一边笑着劝解：“人生不如意十之**，什么事都是有得有失的嘛。你看要是你不来杭州，哪来的今天咱哥俩同桌喝酒。再说这才子，不过是擅长吟诗做对的文人罢了，我看也是假的多，真的少。今天咱们只饮酒作乐，管它这么多干什么。”
冯虎一听，果然觉得有理，心情为之一宽，赞道：“果然是读书人知理，兄弟这一席话让我心胸一宽。依我看，徐兄弟才配得上这‘才子’二字，来，喝酒！”
酒还没喝到嘴里，忽然听到邻座有人连连冷笑，其中一人自言自语道：“粗鄙之人也枉谈才子，真不知天高地厚……”
俩人转头一看，见邻桌坐着两名年轻书生。两个书生同是白色长衫，腰围玄带，头戴纶巾，手拈一把字画俱全的纸扇轻轻摇摆。那气派、那行头，让人看一眼就想到两个字－－“才子”。刚才他们听到有人竟敢如此做贱江南才子，做为其中的一员，不由的义愤填膺，忍不住出言相讥。声音虽小，听来却是清清楚楚。
冯虎大怒，一推桌子就要过去跟他们理论。
徐诚忻对于传说中的江南才子还是有几分仰慕的，毕竟有那么多古文佳作摆在那儿，宋朝又是文人辈出的朝代。看看今天这雅致的环境、对方那不俗的打扮，可能还真能碰到几个历史名人也说不定。
想到这，他连忙拉住冯虎。冯虎一想，这地方要打架骂娘的确不怎么合适，他也见识过徐诚忻整人的水平，干脆安心坐下来一边喝酒一边等着看好戏。
徐诚忻其实并没打算整人，此时，他正怀着有些激动的心情，谦虚的起身向他们叉手一礼。文绉绉的说：“两位不好意思了，刚才我与兄弟聊天只是随口说说，不想冒犯了二位。失礼失礼。”
那二人见他道歉了，自己得了面子，也不再计较。也起身还礼道：“好说好说，我看兄台知错就改，也算是个懂君子之道的。”
“我看两位风流不凡，想必定是杭城名士，敢问尊姓大名……”
“不敢不敢，”此时他们二人已经是笑容可掬。其中一人说道：“在下江南唐文龙，这位是舍弟唐文虎。”
徐诚忻暗自懊恼怎么不是唐伯虎？但也不能失礼，赶紧也报了姓名。那唐文龙见他听了自己的名号竟是有些失望，心中有些不服，便说：“我观兄台似乎也是位读书之人，昨晚小可闻得灵隐寺钟声有感而发，得诗一首，拟名《闻钟》。待我念来，还望兄台不吝赐教。”
徐诚忻一听，又来了精神，对方虽不是大才子，好歹也是个古代诗人。今天总算能和真正的诗人来个亲密接触了，不由的凝神静气，竖起耳朵等他吟诵。刚刚上楼来的几位食客听说有人作诗，也停下脚步，好奇的等在一旁聆听。
但见唐文龙长身立起，踱着方步，纸扇轻摇，悠然吟道：“灵隐寺内一楼堂，如斗大钟挂横梁。夜半三更不休息，敲起钟来咣咣咣。”
整个楼上顿时一片寂静，无不虎躯一震、怔立当场。
这TMD也叫诗？一时间徐诚忻哭笑不得，不知如何表态才好。
“好！”唐文虎一声轻喝，说道：“兄长这诗有形有声、有远有近，虽不曾见钟，却能神游名山，所形所具，一目了然。特别是末尾那三声钟响，如不敲，这钟还是一个死物。但这静夜突闻此声，便犹如金刚之怒吼，佛音之广布，顿时活灵活现。此确是点睛之笔也！”
唐文龙吟罢，全然不顾围观群众的表情，面有得色的对徐诚忻说：“徐兄不必惊讶，此作只是在下随手偶得，算不上佳作，但不知徐兄以为如何？”
徐诚忻心想这两兄弟不仅不学无术，而且脸皮厚得象城墙拐角。早知如此，刚才还真用不着对他们这么客气，不教训他们一下岂不是吃亏了。
“这个……唐兄的诗果然是别俱一格，呵呵～～别俱一格。那个，小弟昨晚上茅厕时，听到蛙声不断，火起来一顿乱石，果然清静了不少。也是有感而发，作咏蛙诗一首，请唐兄斧正。”
“独蹲池边似虎形，柳荫树下养精神。春来吾不先开口，那个虫儿敢出声！”
“好！”围观食客中有人高声叫好，却引来唐氏兄弟一顿白眼。
唐文虎摇了摇头说：“徐兄此作还欠火候，且不说诗的意境不深，言物不宏。那比喻也失当，人蹲着怎么看也不会象虎，最多象猿而已。再说，你跟区区一虫有什么好比斗的，要斗也是和猛兽飞禽斗，那才有气势、有胆魄。不过也好歹初俱文采，倒是和那墙上的《江南》有得一比。”
他这一番话引得看客一阵大笑，有人打趣道：“听你意思，这唐文龙的诗倒是远胜于那首《江南》？”
“那是自然。”
徐诚忻碰到这俩个活宝，倒有些没折了。心想这首咏蛙诗虽是张璁年少时作的，但也不至于如此不济吧，可见文章的好坏全凭评论家的一张嘴。
“唐兄高论，在下还有一首咏塔诗，正好趁此机会向你讨教。”徐诚忻干脆跟他们玩起来，笑嘻嘻地念道：“塔儿从地冒出来，底下粗来顶上细。有朝一日倒过来，底下细来顶上粗。”
大家虽是暗中好笑，却都憋着，等着看唐文虎做何评价。
唐文虎见大家都看着他，等他下定论，心中不免暗暗得意。轻咳两声，略略思考一下便摇头晃脑的说起来：“妙啊妙啊！徐兄这首诗可是比前面大有长进了。先说第一句，光一个‘冒’字已先声夺人，气势非凡。试想：高山之巅，本寂寥无声，兀得土石乍裂，有塔拔地而起，直指青天，这是何等气势、何等宏大！再写塔，只区区一句便一目了然，可谓神形俱备。再看后面两句，此乃诗之魂魄所在。何谓魂魄？乃诗者之精神也。试想如此巨塔岂能轻易倒过来，但诗人敢想天下人不敢之想，为天下人所不为。读之气势如虹，让人精神一振，实在是难得之佳作啊！”
众人听了再也忍不住哈哈大笑起来，夹杂着连笑带骂的嘲讽。唐文龙兄弟俩虽说皮厚，也不免有些发虚，连忙借口家中有事，告辞而去。
徐诚忻忍着笑送走他们，刚想转身入座，忽见一年少公子走过来对他一抱拳说：“这位朋友，想不到我们又见面了。”
第20章：小明兄 ＇本章字数：3196 最新更新时间：2014…07…11 10：25：02。0＇
徐诚忻回头一看，的确有些面熟，再一想便回忆起来。原来这人就那天进杭州时，城门下聊了几句天的年青人。徐诚忻见他宽袍束发，倒是一身休闲打扮，却也掩不住他那英武不凡的气势。
“咦，是你啊！呵呵，你好你好！”刚才文绉绉的装了半天早就有些不耐烦，这一放松，就原形毕露了，竟伸出手去想和他握握手。
那人一怔，不知对方想做什么。徐诚忻立时醒悟，急忙顺势将手移向桌子说：“我们也算是有缘，不如一起喝杯酒，聊聊天怎么样？”
冯虎也是个喜欢交朋友的，还没等对方表态，就站起身一拉椅子说：“在下冯虎。坐坐坐，喝洒要人多才有趣。”
年青人一点也不矫情，坐下一拱手说：“在下杜子骞，字修鹏。还没请教……”
“我叫徐诚忻，字……字小明。”他哪有什么字，可急切之间又想不出一个合适的，就顺口把从小到大教科书上的名人当成了自己的字。冯虎本来就不是个读书人，自然不讲究这些，自己也没有取字。
“原来是小明兄，幸会幸会。”
听着可真别扭……
不过他也懒得再去计较，好长时间没痛痛快快地喝酒了，今天机会难得，还不爽它一回。这酒又淡、酒伴又是海量，脾气又对口，大家是越喝越有兴致，关系也变得融洽起来。
菜过五味，酒过三巡，杜子骞说：“小明兄，刚才那首《咏蛙》虽说用词简单，意思直�
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