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都市天书-第97部分
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为什么呢？
秦保国原本是抱着必成的念头来谈这合作的，毕竟先来一步。表示着自己的诚意。
他根本不知道林栋会因为他的态度而产生某种不好的联想，只是在秦保国看来，他天河集团主动前来，已经是一种态度，一种诚意，他秦保国作为天河集团销售部门的主管，作为一名高层，能够亲自前来，已经是给了长缨集团足够的面子了。
而且面对林栋这么年轻的一个小伙子，他能够循循善诱的讲讲自己的经验教训，这是很难能可贵的，小伙子应该立刻接受条件，和自己合作，这才能够体现出对方的诚意来，也不枉自己这番苦心。
即便林栋没有那么谦逊，作为一个商场人士，自己天河集团提出来的条件足够优厚，林栋还在等什么？
秦保国毕竟是在商场上摸爬滚打惯了的，很快他就认为自己想通了其中的窍门，笑着对林栋说道：“林总该不会是想着国美、苏宁也会前来吧？这样的话林总可能要失望了。我来之前就已经打听过，国美和苏宁高层的确有和林总合作的意向，不过他们并不会主动前来，据我得到的消息，这两家对林总的虚拟头盔合作的意愿并不是很强烈，给出的条件，也不可能比我们天河更好！”
自以为摸准了林栋的心思，秦保国说完后，静等着林栋的反应。
然而，让他失望的是，林栋并没有因为自己的话而有什么表情变化，只是略点点头，然后说道：“我知道了。谢谢秦主管好意。不过很抱歉，我只能告诉秦主管，我们长缨集团的虚拟头盔是有独立的营销计划的。我能够感受到天河集团的诚意，也很感谢秦主管亲自来一趟，但是合作的事情，只能期待以后的项目了！”
秦保国一下子瞪大了眼睛：连商量一下的余地都没有，就真的拒绝合作了？
这样的话，是不是太草率了？
面前的这个年轻人是真不懂的做生意，还是真的另有想法？
秦保国脑子一时没转过弯来，有些昏昏噩的站起来，接过林栋递过来的那份合作意向书，转身离开了。
走到门口，秦保国还有些难以置信，又转身问了林栋一句：“林总不再考虑一下吗？我们天河是真的很有诚意的！”
林栋歉意的摇了摇头：“真的不好意思。”
看着秦保国离去的背影，何东成有些不解，扭头问林栋：“你是怎么想的？我觉得天河集团给出的条件很不错了，这样省去了我们的销售渠道，还能让虚拟头盔更快更有效率的销售出去……”
“这样不行。”林栋轻声说道：“这样，达不到效果，就算虚拟头盔销售出去了，也不会达到我们想要的效果。”
“想要的效果？”何东成不解，“什么样的效果？”
林栋微微摇了摇头，低头看了看还没有修改完成的游戏，没有说话。
第三百零八章 种花会员的福音
何东成是搞技术的，不过他自己也清楚，自己的技术在那帮年轻人手里相比，差的还远。如果不是先跟着林栋搞了搞种花搜索，并学了学林栋的新式编程方法，想要合格胜任现在的岗位，那缺的还真不是一般的多。
但现在姬瑶有事，长缨集团营销和日常业务都是由他来处理，这很能锻炼人，就连何东成自己也感觉到这段时间以来，自己在待人接物、为人处事和大局观方面，有了很明显的进步。
但是，即便如此，他也有些摸不清林栋的想法。
在何东成看来，天河集团的条件很不错了，而且还可以继续谈，既然已经有商家找上门来，诚意如此之足，那还有什么不行的呢？
看得出来何东成的困惑，林栋笑着说道：“如果真的只是卖头盔，咱们给任何一个连锁商城都是可以的。不管是天河、苏宁还是国美，相信他们都会借着这股风把虚拟头盔卖到全国各地，他们的业绩涨了，咱们的头盔销售也会很火，这是双赢的局面，对吧？”
“那你来……”听林栋都这么说，何东成是更加不明白了。
林栋摇了摇头：“我们不能只看头盔的事情。如果单独卖头盔，以天河的条件，我完全可以答应他。但是，光卖头盔，有用吗？我们还要搭售游戏的。”
林栋低头看了一眼电脑，又看了看窗外，有些感慨的说道：“就跟卖种花电池一样。我们的电池做的好，单独卖是很好，但如果我们把飞车项目研究好了，卖飞车岂不是更好？飞车搭着咱们的电池，到时肯定会更火的，无论是利润、影响力，都不是电池所能比拟的。”
他指了指电脑上正的修改的游戏说道：“正如这游戏一样，我们把头盔卖的火，诚然。利润会很高，但那只是硬件技术。如果我们搭配着游戏和头盔一起卖，那时卖的就不光是头盔、游戏，还有我们的企业文化、我们的华夏文化、我们的经营理念。到时，咱们长缨集团的影响力绝对不是只卖头盔所能比拟的！”
“原来你是想的这样！”何东成点点头，明白了。的确，就如同开饭店一样，某种招牌菜可能会让饭店的生意一时比较红火。但是如果饭店的服务质量、卫生程度以及价格优势和经营理念都比较先进，那么即使没有太火的招牌菜，这家饭店的口碑肯定也不会差，会一直经营红火下去。
“另外，咱们的种花搜索已经开始盈利了，那些注册用户的忠诚度已经很高，既然是这样，那么咱们不妨把头盔和游戏放出去，作为他们的奖励。”林栋接着说道：“每个头盔上都用激光打上号码，这就是种花搜索注册用户的注册号。一对一使用。只要是正式用户就都可以凭号购买，这在先期咱们的头盔产量不足的情况下，绝对是一个大的诱惑。”
林栋指了指电脑说道：“这样会给这些注册用户更优越的感觉，而那些用户中的付费用户等级越高，头盔的折扣就越大，想要更早更优惠的拿到头盔，在种花搜索里花钱也是一个好办法。这样以来，咱们种花搜索的用户群就会进一步增长。”
林栋轻轻的敲了敲桌子：“这是单机游戏。等到网游面世的时候，同样的待遇会让种花搜索的注册用户再涨一波。等最后放出虚拟第二世界在线的时候，恐怕种花搜索的用户群。绝对是能够和某Q有一拼了，到时……哈哈！”
林栋没有接着说下去，在他看来，那还是非常遥远的事情。暂时先不要想了。
“这真是个好主意！”听了林栋说了这么多，何东成心头佩服的同时也赞叹道：“把种花搜索的用户和虚拟头盔、虚拟游戏捆在一起，这就能够让咱们长缨集团的客户固定下来，而且忠诚度会更高，以后有什么更好的产品，优先提供给他们。也会让他们对长缨集团的认知度提高，起到发散效应，这个办法好！”
林栋接着说道：“头盔的生产我交给了夏龙海和李菲菲他们。但是头盔里编程灌注等事项，必须由咱们自己做。因此眼下，我们迫切的需要建一个智能工厂，这件事目前只有你去跑了。好在现在智能化程度很高，只要找到合适的方式，灌注起来会很快。”
“不在种花电池厂那边建吗？”何东成有些奇怪，生产方面的事情一向是谭聚东负责的，这一次……
“他那边要负责的事情太多。”林栋摇了摇头：“现在这事并不复杂，不用另找地方，就在咱们长缨集团的上面几层，略一改造就可以用，只是需要多买几台灌注机而已。这玩意儿如果没有现成的，我们可以给厂家提供图纸，现造都行。等我把头盔的修改方案给夏龙海那边弄过去，他们生产过后直接发过来，咱们进行灌注后，就可以发给客户了。”
想到夏龙海，林栋想着当时还和他和李菲菲谈了合作的事情，看来又得往后拖了，目前最重要的，还是要把游戏修改好，不然的话，头盔就算是生产出来，也是不能卖的。
何东成要离开的时候，林栋又交给他一件事情：“你还得抽时间找人去跑跑电脑游戏许可证的事情。我们这游戏虽然能够自制，但如果没有许可证，恐怕根本不能卖。”
何东成点点头，这的确也是大事，需要尽快去办了。
看着何东成离开，林栋揉了揉眉头，再次坐到电脑桌前，虽然很麻烦，但现在必须加紧时间把游戏修改好。不然的话，头盔生产出来，没有游戏，那不白瞎了？
这一天，种花搜索的用户们突然发现，日常弹出新闻的小弹窗，这一次出现了一个公告。
“凡种花会员，都可以优先向长缨集团购买带唯一注册号的虚拟头盔。待游戏头盔发售时向种花搜索申请既可，需要携带本人的证件……”
“哇！这么好的福利！”
种花搜索的会员们，顿时激动沸腾了！这可是个极大的利好消息！
ps：感谢大家的支持，元宵节快乐！
第三百零九章 不一样的合作方式
长缨集团在海市世界互联网技术展上展出的虚拟头盔，以优异的性能和超一流的技术水准取得了此次技术展众多参展商和参观者的好评，这件事情是被广大种花搜索会员所知道的。
毕竟他们每天必做的一件事情就是打开种花搜索的首页，而种花搜索每天的新闻公告里，都会带一两条关于虚拟头盔的新消息。这也让这些会员们很快就能够知道，虚拟头盔的性能、参观者的评价以及和同类产品相比较的优越之处。
也正因为如此，才让为数不少的种花搜索的会员知道，原来种花搜索的母公司，已经成长到能够制造远超世界一流水平的虚拟头盔了！
能够经常上网的人，有多少不是电子产品控？又有多少能够抵挡得住这种拟真度达到80％以上虚拟头盔的诱惑？
一时间，不仅种花搜索的会员们纷纷激动起来，即使那些经常或者偶尔上种花搜索首页却并不是会员的也会激动，现在注册会员，会不会也能提前享受到呢？
监测种花搜索数据的技术人员很快就发现，在这一则公告发布之后，种花搜索的会员注册数量，再一次大幅度上升！
而那些已经成为会员的，有聪明的立刻开始花起钱来，会员那么多，什么时候才能轮到自己？如果按会员等级来的话，肯定是高级会员先得，低级会员后得，那么，只要在种花搜索平台里花点钱，冲上高级会员，那岂不是就能提前享受到这种待遇？
有这种想法的不在少数，一时间，种花搜索的后台系统发现大量的会员开始充值，开始面向种花搜索的小游戏、超级搜索服务进行消费。
种花搜索的盈利突然增强了。
何东成把这些数据汇总的时候，并没有去送给林栋，因为林栋办公室里。又来了客人。
“盛世网咖的老板高昌林？”林栋看着手头的名片，有些疑惑的问道：“请问你是来……”
“谈一谈合作的。”高昌林，就是那个中年人老高，此刻仍然是一副普通的再普通不过的夹克衫。黑红的脸膛和深深的皱纹，看着根本不像是一个成功的生意人，反倒像刚换了衣服要进城的老农一样。
林栋心头起了些兴趣，看起来自己拿着头盔参加互联网技术展，这一步棋还真是走对了。现在就连网咖老板也过来找自己合作。看起来长缨集团和自己的知名度，是真的打开了。
“怎么个合作办法？”林栋等秘书给高昌林倒完水，看着高昌林一脸的真诚，觉得此刻面前这位虽然不太像商人，但看着怎么也比秦保国顺眼些。
秦保国没能说服林栋和他们天河集团合作，很大的一个原因，是他估错了林栋这个人。
林栋并不是传统意义上的生意人。如果从生意人的角度来讲，在合法或者规则内，让自己的利益最大化，才是标准。
林栋不同。原本这些东西，就是靠了“作弊”似的东西折腾出来的，捷径太多，没有受过太大的挫折，他还没有炼就生意的那种计较和铁石心肠，因此会感性，会凭着自己的喜好去选择前进的路。
因为他的态度，加上林栋心里早有成算，所以才会一拍两散。
但林栋却并没有直接拒绝高昌林，继秦保国之后。林栋又拒绝了四家企业要求合作的意向，理由相同，不过其中和对方的态度也很有关系。
对方都是在许诺会分给林栋多少利润，而林栋看中的。显然不止是这些。
这个高昌林，能说服自己吗？
心头有些疑惑，林栋反倒对高昌林接下来的话，更期待了些。
“我们盛世网咖在全国320多个城市拥有近400家网咖，”高昌林也很干脆的说道：“我希望能够用这些网咖入股到长缨集团，然后将长缨集团这一次做的游戏和虚拟头盔安装到这些网咖中。这样既能让网咖的生意更火爆，又能让虚拟头盔和你做的这款游戏更深入人心。”
双赢。
高昌林所说的这个建议，让林栋砰然心动。
想一想，的确有这个可能。
“好主意，你怎么想出来的？”林栋很直接的问道：“为什么看中了我们的头盔和游戏？要知道，现在游戏我还没做出来呢！”
“我去互联网技术展那里，花了三天的时间，排队抽中了两次，”高昌林很认真的说道：“我看了那个虚拟头盔，我也玩了里面的游戏。”他一字一顿的盯着林栋说道：“在我看来，即使你做出来的游戏再烂，只要和游戏头盔配合着，就会有很多人抢着玩！而且，我相信，能够做出种花搜索这种强大软件的人，不会做出烂游戏的！”
林栋有些汗颜，没想到高昌林对他的评价这么高。
“你知道，自从家庭网络普及后，网吧的生意可以说是一落千丈，”高昌林看林栋听的认真，忍不住把心里的话说了出来，“如果没有英雄联盟这款游戏，很多网吧恐怕生存不下去了。现在很多网吧都改成了网咖，以服务取胜，这一点我们在三年前就意识到了，所以在其他网吧痛苦转型的时候，我们盛世网咖已经站稳了脚跟。”
喝了口水，高昌林继续说道：“正因为如此，我们才清楚的知道，网咖的生存，只靠服务是不行的。必须得有长期能够吸引玩家从家里或者从其他休闲地方来到网咖的东西，或游戏，或设备，或服务。而现在，在我看来，你的虚拟头盔和游戏，就是我们需要的东西！”
“那你怎么会想着拿网咖入股到长缨集团呢？”林栋问出了另外一个问题，“你们近四百家网咖，想必市值也不会少于十几个亿吧？”
高昌林点点头，又摇了摇头：“网络世界，技术为王！现在网咖的发展已经到了平台期，说实话，要说普通的合作，我相信你林总不一定会看得上。实际上我说的模式，如果等到你的头盔和游戏发售，不和长缨集团去谈，我自己买来头盔安装好游戏，也能做，但是，我相信林总后续肯定还会有大动作，单机游戏后便是网络游戏，如果现在能够入股到长缨集团中，或者让长缨集团入股到盛世网咖里，那么之后我们的发展，必然会随着长缨集团的崛起而进入飞跃期！我有这个信心！”
第三百一十章 你且等一等
高昌林说的这种合作模式，林栋是真的心动了。
他端起办公桌上的杯子，喝了一口，一边品着茶的味道，一边细细思索着。
原本按他的想法，只要把游戏和头盔配套，然后优先卖给种花搜索的注册会员，通过这种直销模式，打开头盔的销路，然后再通过这些会员的辐射作用，让头盔和游戏的销量增加。
林栋并不急着一开始就大量销售头盔以增加销量，他想以潜移默化的程度，一边打开市场，一边赢得口碑，毕竟要想建成第二世界，要走的路还很长，他不想急着来。
但是眼下，高昌林的到来，给了他一个可以探索试验的新思路，让林栋心动起来。
按林栋原有的做法，吸引的一大批家里有网络的人群。潜在客户，都是比较稳定的，这些人的收入固定，家庭条件相对不错，能够有钱也有闲去玩这个游戏。
但是，高昌林提供的这种办法，吸引的更多的是那些闲暇时间不多，却又希望能够接触到新事务、把不多的闲暇时光放在网络上的人，这些人多是学生、打工者或者无业者。
林栋突然觉得，自己的这款游戏，要面对的，可不仅仅是那些有钱有闲的人，而这些学生、打工者更是自己需要照顾的对像。
心里隐隐做出决定，林栋抬起头来，却并没有立刻说出自己的决定，而是继续问道：“高总，你想过没有，如果长缨集团入股了你们的盛世网咖，就有可能会干涉到你们的经营理念，这样的话，你还同意我们的合作吗？还有，我记得你们的盛世网咖应该是有两位合伙人一起开的。另外一位的意思……”
高昌林脸色微微一僵，微微的点点头说道：“我知道，既然要合作，我肯定会接受一些长缨集团的理念，不过我认为在必要需要改变的时候，这些是可以商量的，现在不可能百分之百说，我能够遵从长缨集团的决定。第二条，关于另外一个合伙人……我的老伙计张若风，他觉得自己有些力不从心。只要了盛世网咖的股份，然后养老去了，…∷…∷，经营上的事情，他不再管了……”
话说的很平淡，但林栋能够从中听出几分萧瑟来。
虽然不知道发生了什么事情，但林栋知道，这其中肯定还会牵扯到另外一个故事来。
不过对于高昌林的态度，林栋是很赞赏的，经营上的事情。只能就事论事，如果现在高昌林就说入股后服从长缨集团，那就有些虚了。
“既然这样，”林栋笑着说道：“那我同意合作了。盛世集团有近四百家网咖。资金肯定超过十亿，我们长缨集团也有差不多这样的底子。无论谁入股谁，都不好说，不如这样。咱们先行合作。我们长缨集团的虚拟头盔和游戏，根据你们网咖的大小程度，每个网咖配50至100套头盔。并搭配正版游戏。这算是长缨集团的投资，至于利润，咱们可以具体商量怎么分成。”
林栋看着高昌林露出惊异的表情，笑着说道：“咱们可以先形成战略合作伙伴，签订协议后，我们长缨集团承诺，只要长缨集团后续出的项目，会优先向盛世网咖提供。而盛世网咖也有义务，帮助长缨集团宣传后续的项目。怎么样？”
怎么样？
高昌林心头闪过难以置信的念头，什么怎么样？简直是极好的！
他原本就是抱着极低的姿态前来和林栋谈合作的，因为他花了几天的时间，被抽中，看了那个虚拟头盔之后，他坚信，今后，将因为林栋，因为这个虚拟头盔，网络世界将迎来一个新时代。
而他的盛世网咖如果能够抓住这个契机，就绝对能够挤入一流网咖行列，而不是逐渐被淘汰！
张若风，他的老伙伴原本是持怀疑态度的，在被他拉着去虚拟现实展厅，花了一千块钱从别人手里买来抽中的名额，看了虚拟头盔后，便将整个盛世网咖的经营权都交到了他的手中，自己只留着股份分红，不再问网咖的走向了。
正因为如此，高昌林才会觉得自己这一次的豪赌是正确的，他仔细的研究了一下长缨集团的发展历程，虽然现在这家集团还很年轻，不论是在经营理念还是在经营模式上，都有些稚嫩，但是真正让他动心的，不仅仅是林栋的技术，还有那一次次出奇不意应对危机的手法。
林栋仿佛每一次面对别人可能根本无法解决的困难时，都有奇招出现。在别人看来根本躲不过去的坎，在他这儿仿佛早就有现成的代入办法。
而林栋解决这些事情时表现出来的品德，也是相当不错。
这也正是高昌林敢赌的原因。
他相信，假以时日，即使林栋这里再没有先进的技术产品问世，只凭种花电池和虚拟头盔，就足够长缨集团吃一辈子了。
现在，更让他放心的是，林栋并没有因为他的低姿态而看轻盛世集团，看轻他。
毕竟在商场里，碰到别人把主动肉塞到自己嘴边，而不吃，鲜有人在。
林栋提出的这种合作方式，更加的公平。这也让他更觉得，和长缨集团合作，乃至成为长缨集团的一员，才是真正的最好的路。
看着高昌林的表情，林栋笑着说道：“不急，不急。现在长缨集团的体量，充其量和盛世集团差不多，如果让盛世集团成为长缨的一分子，说实话，我不知道该怎么摆你们的位置，放低了，我觉得不好，放高了，会影响长缨集团下一步的发展。现在是伙伴，并不影响到将来成为一家人，你且等等，等一段时间，看长缨集团的发展，给我们一点时间，也给你再看看的机会。”
高昌林彻底服气了。
林栋的人品，没说的！
这个年轻人完全知道他的心思，却并没有说破，顾全了他的面子，又让高昌林觉得很舒服，而且见利而不忘义，守着本分，又有着强大的自信�
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