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霸道小农民-第64部分
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赵倩的表情轻松了一些，和欧婷相视一笑之后，转过头去看向林宇，摆了摆手：“其实也没什么，只是这点数量的话，我们倒是没什么需要担心的，就算是继续合作下去也不要紧，只要我们调整好和蓬勃的价格差，我们甚至能让他们的药卖不出去。”
第195章 租店面
“那这么说，现在我们成立公司也没什么问题是吧？”林宇试探着看向二女，心中忐忑。
毕竟在这方面上，林宇没有半点知识和经验，但是赵倩和欧婷二女却是经验十足的商场女强人，像这样的问题，林宇只能全部仰仗二女来给他参谋了。
“没问题，这样一来的话，就只剩下最后一个问题了，公司需要一些人才团队的支持。”赵倩耸了耸肩，喝了一口鸡汤，说了这么多，她也是有些口干舌燥了。
冲二女点了点头，林宇有些尴尬地笑道：“这就是我最后要跟你们说的，嘿嘿……”
不等林宇多说，赵倩马上回道：“不用看我，跟你欧婷姐说就行，你欧婷姐在带团队管理公司方面可比我强得多，况且我的志向在侦探事务所，我可是要当大侦探总管的人！”
赵倩都这么说了，林宇自然是把眼神转移到欧婷身上，冲欧婷笑了笑。
“好吧。”感受到林宇的目光，欧婷耸了耸肩，无奈地点头说道：“你们两是不打算让我有清闲日子了，谁让我撞上了，需要我做什么就说吧，不过我先说好，要是打算让我带团队管理制药公司的话，我可没办法分心去管事务所的事情。”
“放心吧，事务所有我就够了，不行我再招个人。”赵倩笑着看向欧婷。
欧婷都答应下来了，林宇可不想给她反悔的机会，赶紧笑着冲欧婷说道：“那就这么愉快地决定啦，欧婷姐，这制药公司的CEO非你莫属了。”
“行，我会尽力。”欧婷微笑着点了点头，看到林宇脸上的笑容，她也觉得高兴。
公司的管理和团队确定下来之后，林宇也是安心，倒是赵倩却突然提出要先走。
“既然这样，那你们聊着吧，我得先走了，既然事务所可以继续开，那我可不能浪费时间，还得招呼定军他们去整理一下办公室呢。”赵倩把大腿从林宇的腿上挪下来，不知道是有意还是无意，在林宇的两腿中间停留了一下，然后就提着包包走了。
虽然刚才话题转移到公司的事情上，但是林宇这身体素质偏好，居然这么久都还没有消退，赵倩离开的时候，冲林宇那意味深长的一笑，让林宇忍不住打了个哆嗦。
知道赵倩要去忙事务所的事情，林宇和欧婷自然没有阻拦，不过他们也没有起身相送，反正三人之间都这么熟了，而且他们还有公司的细节问题要讨论呢。
“欧婷姐，我们接下来要干什么？”林宇冲着后视镜里的欧婷咧嘴一笑。
对林宇的态度，欧婷十分满意，侧着头问道：“公司文件一个礼拜就能下来了，那你地方租好了没有，既然是卖东西，那肯定要有个门面作为展示厅吧，这些都是最基本的。”
林宇是一个很有激情的人，在创业上，但是他也是一个十分懒惰的人，倒不是说他不做事，而是因为身边有人可以依赖，他就会懒得自己去动脑，习惯性的依赖身边的人。
欧婷对林宇的这一点就很了解，她也不去说林宇，反正这种心态也不一定是坏事。
“没有，我完全没有头绪。”果然，林宇的回答和欧婷想德一样，忍不住给了林宇一个白眼，欧婷无奈地说道：“那我们就去租场地吧，没有场地，什么都做不了，更别说公司了。”
欧婷说得很有道理，林宇也是心领神会，答应了一声之后就启动了车子，随便在导航上输入了房租中介所，就奔着距离最近的一家连锁中介中心开去。
江宁市说大不大，但是说小也绝对不小，要在这茫茫的市区挑选一家合适的店面并不容易，只能把这种事交给房租中介了，虽然要多花点钱，但是比起金钱，林宇的时间更珍贵。
林宇的车刚停在中介所门口，里面就跑出来一个人，定睛一看，居然是小五，这倒是让林宇大感意外，不过问了一下林宇也就不觉得奇怪了，因为这家中介事务所是罗浩生的。
有小五在场，自然是好办事，林宇简单把要开公司的想法说了一下，让小五帮他挑选合适的门店，而小五记住了要求之后，马上动员起事务所的员工按照条件寻找。
很快，就帮林宇筛选了好几个目标，都是有内在隔断的，前面可以作为门面，后面则作为公司的办公室，互相照应着，方便办事的同时也可以获取更多的消费者信任。
目标房屋有大有小，有的是两间店面，但是林宇在意的却不是这些，反正只要公司准备好了，就算是破草房子也绝对能赚钱，林宇最关心的，是房屋所在的路段。
将心目中首选的几个房屋文件推到欧婷面前，林宇表示拿不定主意，让欧婷也看看。
欧婷点点头，看了一眼桌子上的文件，然后又抬头看向林宇，说：“就在城东区吧，这边地段比较好，虽然价格比较高，不过公司刚刚开张，需要足够的人流量才行。”
欧婷德意思林宇也明白，那就是抓住繁华路段的消费心理，起到围观性作用，虽然体验店现在并不指望能卖出不死药，但是吸引足够的眼球，提升知名度却刚好合适。
“行，那就这家吧。”城东其实也算林宇的首选，毕竟距离牛博比较近，有什么事情随时打个招呼就行，说完转头看向小五：“小五，联系一下房东，我们现在过去看房子。”
小五得到命令，点头退下，不多时又走了回来，冲林宇点点头示意已经联系好了，一行三人也没有浪费时间，马上离开中介事务所，前后两台车往城东区的新华路开去。
新华路，是整个城东区最热闹的大街，不考虑一些大卖场的话，这里可以说是整个江宁市店租最贵的路段，而林宇的目标就在这里，两个连接在一起，互相打通的店面。
前面是长达十二米的超宽店面，后面则是可以做为生活区，也可以改成办公区域，林宇看中的这一点，不过在看到房子之前，林宇自然没办法马上决定就要这间。
第196章 专业房东慕雪（十更完毕）
此时正是下午下班的时候，新华路上人头攒动，车子开到路口就没办法进入了，林宇三人只能把车子停在路口，顺着人潮往新华路里走去，那店面就在新华路的中心点，一个交叉的十字路口，也算称得上是城东区的一个地标了，那正是最繁华的地段。
很快，三人就看到了在所有忙得不亦乐乎德门店中，有一家宽敞的门店，此时却店门紧闭，门口聚集着一些卖水果瓜子的小贩，他们的生意也是热火朝天。
不过让林宇想不到的是，在那些小贩中，却有一道熟悉的身影穿梭其中，一会儿这里抓一把瓜子，一会儿那边顺个无花果，在一旁叽叽喳喳地和小贩们说点什么，而那些小贩对这个女孩子却是没有一点不耐烦，反倒是一个比一个热情，生怕她经过的时候不拿自己的东西。
这个人就是慕雪，林宇的美女房东。
慕雪天生媚骨，算得上是风华绝代，此时在这闹市之中，尽管来来回回的人群中也有不少女人姿色高人一等，但是在慕雪面前无不是黯然失色，这朵罂粟花，鹤立鸡群。
有些时间没看到慕雪了，再见到慕雪，林宇已经没有以前那种感觉了，只不过现在的慕雪却让他感到如沐清风，却又是另一番不同的滋味，和上一次截然。
“不会这么巧吧？”林宇心里嘀咕着，看到小五走了过去，赶紧也和欧婷跟上。
“慕小姐，这位就是要租房子的先生，开门吧。”小五走过去之后，马上对着人群中的慕雪微微欠身，然后转过身对林宇做了个请的手势，对慕雪说道。
“这么巧？”慕雪在林宇看到他的时候，就看到了林宇，当时她也在心里犯着嘀咕，这门店不会是林宇要租的吧，现在听小五这么一说，顿时忍不住惊讶道。
“还真是巧，呵呵。”林宇笑了笑，突然想起上次见面时的尴尬，顿时心跳加速。
看得出林宇和这美女房东明显认识，站在林宇身后的欧婷突然没由来的一阵紧张，好像是生怕林宇会被这个小美女勾走了魂，幸好她也算矜持，没有开口。
既然慕雪和林宇算是认识，小五也不需要多做介绍了，不过他也没有离开，而是和欧婷一样跟在林宇身后，在慕雪打开门店的卷闸门之后，一行四人走进了门店中。
门店里还保留着以前的装修，看样子应该是卖高档女鞋的，地上还丢着一些盒子，而打开卷闸门之后，慕雪也没有多做介绍，让林宇他们慢慢参观，自己则走进了里面。
门店后面是一个大概四米宽的通道，通往门店后面的办公区域，打开了里面的两个大门之后，慕雪这才脚步轻快地回到门店中，跟在林宇身后。
“林宇是吧？你随便看看，要是看得上的话，看在我们的交情上，我可以给你打个折。”看得出林宇对门店挺满意的，慕雪马上冲着林宇笑着说道。
不过慕雪没想到的是，不等林宇说话，站在她旁边的欧婷却开口了，而且语气有些不佳。
“房子还行，就是不知道合同得签几年？一年店租多少？需不需要转让费？”
“呵呵，这位姐姐一看就是懂行的。”欧婷开口了，林宇却没有意见，明显欧婷说的话是最管用的，慕雪一看出这点，马上走到欧婷面前笑了笑，“合同一般签三年，去年的价格是三十五万，今年按照行情价，再给你们打个折，四十万就好，转让费，这个数。”
也没有卖关子，慕雪马上把欧婷的问题一次性回答完，说到最后，伸出了一根手指头。
慕雪的这个价格，开得恰到好处，如果是真心想要这个好地段的话，像这种价格一般是不需要商量的，毕竟新华路寸土寸金，你不要，大把人提着钱排队等着要呢。
“一万？”让慕雪没想到的是，她一百万的转让费，到了欧婷嘴里，却是变成了一万。
看着欧婷，慕雪终于意识到，面前这个大姐姐可不好说话，而且她也清楚地感觉到来自欧婷的敌意，女人的敏感让她瞬间捕捉到，欧婷看向林宇的眼神有些奇怪。
“这位姐姐真会开玩笑，新华路这地段，可是江宁市数一数二的，而且这个新华路口，更是整条新华路最好的，就算是旁边的普通单店面，转让费最低也要四五十万，我这个转让费怎么可能是一万块。”慕雪笑了笑，继续说道：“是一百万哦，姐姐。”
看到欧婷和慕雪在转让费开始纠结起来，一边的林宇和小五都是没有说话，因为他们都感觉到，这两个女人之间的斗争，重点明显不在这个转让费上，特别是欧婷。
谁都知道租店面需要一笔不小的转让费，俗称茶水钱，是在法律的管束之外的陋习。
因为市场行情如此，租店面的人通常都是会默默接受，等到店面不再使用了，就转租出去，找下一个租店铺的人索要等额的，或者是超过原本的转让费，如此恶性循环。
林宇既然打算要租门店，自然早就做好了心里准备，而刚才慕雪所说的那个价格，也在之前小五的估计中，甚至比之前慕雪报给小五的价格还要低了一些。
让他没想到的是，欧婷这时候居然会问这种有些可笑的问题，但是能省则省，欧婷准备出手杀价了，林宇自然也没有说什么，把这个艰巨的任务交给了欧婷。
只不过在慕雪说话之后，林宇就感觉到空气中出现了一股淡淡的火药味，而且随着两个女人的眼神接触，这火药味好像渐渐变得浓郁起来。
慕雪的话让人无从反驳，但是欧婷却好像铁了心要和慕雪抗到底，笑了笑没有说什么。
走到一边废弃已久的货架边，欧婷伸手在货架上抹了一下，然后把手指头举到慕雪面前：“小妹妹，看这灰尘，你这店应该也有两三个月没租出去了吧。”
第197章 欧婷VS慕雪
不等慕雪说什么，欧婷继续风轻云淡地说道：“你说的我也知道，说实话，这一百万按照你们的市场行情也不算高，但是你有没有想过，为什么你这里会租不出去？”
慕雪没想到欧婷会抓住这个细节，但是她也有些不明白欧婷的意思，相反，她倒是有些好奇，因为慕雪说的都是真的，自从三个月前继承了这家门店后，她就一直租不出去。
要不是时间过去这么久了，慕雪也不会那么着急，还到中介事务所挂了牌子招租。
“现在网络购物这么发达，什么样的东西在网上买不到，实体店的竞争优势已经弱化了，就算是针对高端的消费群体，实体店的每况愈下也是众所周知的。”欧婷笑了笑。
“这样的时代趋势下，很多人都是到网上做起了电商，抛弃了传统的门店销售模式，实体店的租金已经是导致无法盈利的主要原因，像你这边的地段虽然好，但是一年四十万的租金，分摊下来一个月也要三万多，相当于每天就要一千多的负担，这样的成本，多少人能承受？”
被欧婷说得一怔一怔的，慕雪也是感觉到欧婷说得很有道理，就连一边的林宇和小五也是目瞪口呆，想不到欧婷的角度这么刁钻，一下就抓住了重点。
不过此时，三人都没有说话，因为他们都知道，欧婷还没说完。
“连店租都高到让人望而却步了，这时候，再加上一条巨额的转让费，试想一下，又有多少人负担得起？”欧婷还是一副从容的语气，“一百万的转让费，加上一年的租金，再算上装修的钱，保守估计两百万左右，这笔资金如果是运用在电商或者是投资在别的领域，能发挥的效果绝对不是一家刚扎根的门店所能达到的，这一点想必你不会否认也无法否认吧？”
欧婷说得有理有据，让人无法反驳，就连站在欧婷对立面的慕雪，也是忍不住点了点头，不过马上，慕雪就发现自己被欧婷绕进去了，赶紧甩掉赞同的想法。
“我敢打赌，要是继续用你那个价格去出租的话，半年后，你这个门店还是租不出去。”欧婷没有给慕雪反应的机会，看慕雪的眼神明显变了，赶紧接着说道。
“你这个价格没有错，的确附和市场行情，但是除了迎合了行情，其他方面你完全没考虑到。”
见欧婷终于停顿下来，慕雪赶紧笑着问道：“呵呵，姐姐说得好像挺有道理的，就是不知道，姐姐觉得什么价格合适？”被欧婷这一顿分析，此时慕雪的心里也完全没了底气。
此时的慕雪虽然看起来还算从容，但是欧婷也敏感地捕捉到，她已经败下阵来了，这时候正是趁热打铁的好机会，欧婷自然不会放过这么好的杀价机会。
“年租金三十万，转让费就不用想了，我会给一万权当茶水钱，直接签三年的合同，并且合约里加上一条，无论租期是否结束，我们都不会把门店转租，会退回到你手上。”
“啊……”慕雪早就料到欧婷是要砍价，但是却没想到欧婷居然这么狠，不但把不断疯涨的租金还压下了十万，更是直接把她提出的一百万转让费枪毙了。
只有一万块的茶水钱，这点钱给和不给又有什么区别呢，她还不如做个顺水人情不要了呢。
“你考虑一下吧，这位事务所的经理，拥有江宁市三分之一的房屋中介市场份额，如果你觉得不合适的话，那我想我们还能找到更好更便宜的地方。”欧婷笑着看向小五。
刚才在来时的路上，因为没什么好聊的，林宇就跟她介绍了一下罗浩生和小五的生意，想不到这个时候刚好派上了用场，作为欧婷杀价的终极杀手锏。
“三十万，那也太低了吧，三年才就是一百万，还不到转让费……”慕雪小声地嘟囔着，像是说给自己听的，又像是说给欧婷听的，其实她也不傻，她想看看林宇是什么反应。
虽然刚才到现在一直是欧婷在跟她谈，但是慕雪也看出来了，欧婷不过是跟林宇一起来的，最终决定权还是把握在林宇手中，能不能成，还得看林宇的意思。
不过慕雪的如意算盘却是没有奏效，因为林宇此时正笑着看向欧婷，明显十分支持欧婷的意思，却是对她不理不睬的，一看就是把决定权交到了欧婷手中。
“好的，我想想看吧。”
慕雪只能选择妥协，虽然这个价格的确是让她很不愿意接受，但是看着人家的店面，尽管地段和性价比完全不在一个层次上，还是那么火爆受欢迎，她却一直都租不出去。
她也觉得欧婷说得很有道理，所以才没有把这个很不合理的价格拒绝，只是要她现在就决定的话，还真是有些为难她了，欧婷让她考虑，倒是给了她一点缓冲的时间。
慕雪没有想到的是，她的每一个表情和动作都是落在欧婷眼中。
“一个涉世未深的小丫头，这就把她镇住了，看来可行。”欧婷心中暗暗道，有些得意。
“考虑得怎么样了，行的话我们今天就签合同，不行的话，我们就先走了，不浪费你的时间。”没有给慕雪继续考虑的时间，欧婷停顿了一会儿之后再次开口问道。
“啊……不是让我考虑……”慕雪本来还打算先回去考虑考虑，同时也听听别人的意见呢，现在欧婷这一问却是把她打了个措手不及，当时她就懵了。
“时间就是金钱嘛，你不赶时间我们可赶时间。”欧婷装作不耐烦的样子摆了摆手。
“高！”
“实在是高！”
欧婷这一手，别说是慕雪了，连林宇和小五都没有想到，看欧婷现在完全把慕雪压在了下风，稳稳占据了主动权，要不是慕雪在场，他们真想对欧婷竖起大拇指。
“小雪啊，情况你也都了解了，就给个答复吧，如果实在是为难的话那就算了，我这边还有几个备选的门面，不行我们就到别处去看看。”感觉到欧婷的眼色，林宇趁热打铁。
抬头看了一眼林宇，慕雪知道，林宇这是跟欧婷在唱双簧，但是她却无可奈何，因为这店面每放在手上就要少赚那么多钱，她可是不想再让这店铺空着了。
就算是一年三十万，那换算下来，一天也要将近一千块钱，日积月累的，这也绝对不是一笔小数目，而且他们这一走，八成就不会再回来了。
一想到这么好的门面，只能空着方便了那些小贩卖点瓜子水果，慕雪就开始动摇了。
第198章 奇女子慕雪
环视了一眼此时正看着她的三人，慕雪终于还是投降了，看向欧婷嗫嗫道：“转让费可以不用，那一万我也不要，但是店租三十万还是太低了，三十五万可以吗？”
“成交！”林宇和小五心里都是大喊了一声，这可是占大便宜了，但是他们却都是忍住没有开口，因为他们都是注意到，欧婷好像并没有打算就这么同意慕雪的提议。
这时候趁着慕雪还没改变主意，直接达成共识无疑是最合适的，但是欧婷的样子看起来却好像有些为难，这下却是让他们看不懂了，难不成欧婷还在顾忌什么？
慕雪也是看出欧婷的表情有些为难，但是她却没有和林宇小五二人一样的想法，只是觉得自己是不是太贪心了，毕竟是十五万，这也不算是一笔小钱了。
“要不，三十二万？”试探性地对欧婷又说了一遍，慕雪心里开始有些纠结了，她现在最担心的是欧婷因为她的贪心拒绝合作，那到时候可就连三十万都签不下来了。
慕雪的这句话，却是林宇没有想到的，她本来还以为三十五万是慕雪的底线了，但是没想到欧婷这故作高深的样子却让慕雪心虚了，还主动降了三万。
不过此时，林宇也还是不敢开口，因为欧婷才是真正谈事的那个人，如果这时候开口的话，很有可能就要弄巧成拙，他可不希望煮熟的鸭子飞了。
欧婷抬头看了一眼慕雪，旋即紧皱的眉头微微松开，可是语气却还是带着一丝为难的样子说道：“好吧，看得出你也很有诚意，那就三十二万吧，不过那一万你一定要收，毕竟你的诚意我看见了，我也得给出一点诚意才行。”说着，欧婷转头看向林宇，面露询问。
林宇知道欧婷的意思，尽量不让自己笑出来，点了点头道：“就按照欧婷姐的意思来办吧，我只是想尽快投入使用，如果可以，那我们待会儿就把合同签了。”
“那就这么定了吧，现在就去签合同，我这边下午安排人过来清理一下，到时候看要怎么装修，大哥大你再给我个意思。”小五也是站出来冲三人点点头说道。
慕雪不知道为什么，在欧婷他们勉为其难地答应下来之后，却有一种被人坑了的感觉，不过现在已经谈好了，再想那些也没有用了，索性把那种感觉抛到脑后。
合同倒是不麻烦，小五打了个电话安排事务所�
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