游戏开发指南-第170部分

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　　　　“贼大。”

　　　　“有我那么大没？”

　　　　“比你大~”

　　　　……夏青鱼的意思是手劲儿，叶沉溪显然不是。

　　　　“哼哼。”一声冷哼：“下次我让你见识见识什么叫手劲儿。”

　　　　“……”叶沉溪不往下扯了。

　　　　“你看到那款《神鬼仙途》没？”夏青鱼不跟他贫了。

　　　　“看到了，你也注意到它了啊，有点儿意思，App　Store中国区才刚刚开放两个月，现在就学会了刷榜这一套，很时尚嘛。”

　　　　“我发给你两个网址。”

　　　　“嗯，怎么了？”

　　　　嗖~夏青鱼发过来两个网址：“你点开看看。”

　　　　叶沉溪点开网址，是两家游戏门户网站的新闻稿。

　　　　“《凭什么打败不败神话Pasca，<；神鬼仙途>；手游版试玩体验。》”

　　　　“《荣登苹果应用商店排行榜第一名，第一次涉足手机游戏的云端是如何做到这一点的。》”

　　　　叶沉溪倒吸一口凉气：“什么玩意儿啊，不败神话Pasca，我还不哭死神步惊云呢。”

　　　　“嘿，你扫一眼内容。”夏青鱼说。

　　　　叶沉溪拖动鼠标往下看，第一篇是完整的游戏体验报告，硬得不行的一片软文，通篇在夸游戏，让叶沉溪感觉在看其他媒体对《逍遥游》的评测报告。而第二篇则是介绍了云端游戏和捷星的研发团队，公司的发展经历，员工的心路历程，以及制作人李凌的专访。

　　　　在专访中制作人李凌表示中国游戏多元化，百花齐放的时代已经来临，移动游戏端的特质削弱了公司之间体量，资金等方面实力的差距，越来越多才华横溢的游戏人可以在这个时代覆雨翻云。他还感谢的苹果公司为大家提供的这个平台，才能让《神鬼仙途》这款优秀的作品与广大玩家们见面。

　　　　“这口气挺大的啊……”叶沉溪感叹道。

　　　　两篇文章一篇是游戏，一篇是讲公司和团队，但都有一个共同点，全都没离开青鱼网络。

　　　　前者用青鱼网络的两款游戏作为对比，很显然这种提前写好的软文，文章里直接就钦定了《神鬼仙途》空降中国区免费榜第一名，文章是晚上七点钟发出来的，而现在都才第二而已啊……而且当时创作者码字的时候明显都还没玩过游戏，全是用的青鱼网络早前公布出来的游戏玩法内容进行对比，文章插图上都还有青鱼游戏的logo水印……

　　　　后者李凌很谦虚地表示Pasca是有着彪炳战绩的业界前辈，创造过数款可以写进历史的作品，从最开始的《永恒》一直到今年的《逍遥游》，其实是很多从业者们的启蒙作品，极度富有研究价值，其他游戏制作人们可以从里面学到很多东西。

　　　　他说请不要拿他和Pasca进行对比，自己的路还有很长，还得慢慢学习。

　　　　这可是太往自己脸上贴金了，除了他自己也没人拿他和Pasca对比吧，这种刻意为之的谦虚，摆明了要强博一波好感度啊，别人也不好骂他。

　　　　就很僵硬。

　　　　“玩儿套路玩儿到我们头上了，这公司胆儿真的太肥了。”夏青鱼都给气笑了。

　　　　原来这真的就是等着今天自己这两款手游上线，捆绑炒作一波啊。

　　　　不说这公司像踩在脚底的口香糖，国内谁不想跟青鱼网络扯到一块儿去，无非是想不想得到法子，拉不拉的下脸。前者需要一些技巧，后者，其实还挺多的，对很多人来说成本并不怎么高。

　　　　“你再看看摆渡即时搜索排行榜，还有微博的热搜。”

　　　　鑫浪微博在用户数量飞速扩张之后，也推出了其他衍生的应用功能，比如热搜排行榜，不过此时影响力总的来说还是不如摆渡搜索，可以作为一种热点时事的补充参考。

　　　　摆渡即时搜索排行榜上，“青鱼网络手游新作”和“《神鬼仙途》压制Pasca新作”两条同时出现，而微博热搜上也有一条同样的“《神鬼仙途》大胜龙雀”。

　　　　“中文博大精深啊，神鬼仙途大胜龙雀和神鬼仙途大败龙雀，好像都是一个意思。”

　　　　“你关注的点偏了吧。”夏青鱼说。

　　　　“现在中国区免费榜第一名一天多少钱？”叶沉溪又问。

　　　　“我晚上问了一下市场部，现在一天要18万左右，前10名的话8万，不同类型的应用价格会有浮动，游戏比其他APP要高一些。”

　　　　“那他们还真挺舍得的。”

　　　　“我刚才逛了一下一些论坛，微博，和其他的社交平台，发现已经有一些玩家们开始讨论他们的游戏了，他们的要的是蹭热点，或者制造热点带来的话题度，这个导量效果要比他们自己投放搜索引擎和门户网站的广告要来的划算一些。”

　　　　玩家们讨论啥叶沉溪大概也猜得到，不明真相的群众永远比真正的粉丝要多。自己的名头现在确实是挺好使的，但或许也是太好使了，估计捷星那边儿自己也是在搏一搏，打回原形的损失和话题热度炒起来后的收益，谁大谁小。

　　　　毕竟青鱼网络的粉丝那么多，很多人对自家公司的游戏和游戏之外发生的一些故事如数家珍。

　　　　估计要不了多长时间，他们从页游版的《神鬼仙途》抄袭的那破事儿就会被人完完整整地扒出来。

　　　　不愧是第一个做弹窗小广告的公司，论擦边球营销，他还真是佩服他们。

正文　第370章　李凌的矛盾

　　　　羊城，天河区仁峰大厦37楼，捷星公司内部。

　　　　李凌早上十点半才到公司，不是因为迟到，实际上他今早凌晨五点才离开公司，除开花在路上，还有洗漱之类的时间，总共才睡了4个多小时而已。对于他来说，这已经算是常态了。

　　　　他创办这家公司已经三年多了，这样的努力也贯穿了三年，不，或许从更早之前还在端游领域里打拼的时候便是如此。从最开始只有五个人的小团队，到现在全公司员工超过150人，公司做大了，找到了天使投资人成功融资，陆续推出了几款成功的项目，到现在成为了一家上市游戏集团的核心团队。

　　　　虽然作为创始人他现在持有的股权已经低于15％，但他的个人财富比起以前早已天壤之别。

　　　　这并不是重点，他如今在中国游戏圈里，也有了一些名气和地位，相对于财富的积累，这也是他很看重的地方。

　　　　今年年初的时候，妖气山游戏门户网站上曾经发过一篇文章：《百花齐放的页游时代里，十大页游金牌制作人盘点》。在妖气山编辑部的评比中，他占据了其中的一个位置，排到了第六名。

　　　　前四名都是青鱼网络的，《神仙道》是真正开启了页游时代的产品，或者说是加速了整个游戏产业的变革的按钮，所以虽然叶沉溪已经离开页游领域很久了，但还是被排在了第一名。

　　　　事实上国内几乎只要是游戏相关的榜单，正面的，叶沉溪毫无疑问都能拍到第一名去。

　　　　第2到第4则是青鱼网络后来的三款页游的制作人，李志，吉喆还有曹开。

　　　　虽然青鱼网络官方没有专门说明过，但他们后来的行为已经传达得很清楚，他们已经放弃了火热膨胀的也有市场，不会再推出新的网页游戏。外界看不懂，想不通，但这不妨碍那四款持续创造着历史，打破所有人的常规认知，三岁的《神仙道》，两岁半的《弹弹堂》、《七雄争霸》和《傲剑》，依然如新生一般生命力顽强，即使是很多端游在这种年纪，也会开始萌发老态。

　　　　去年青鱼网络将几款网页游戏带出了国门，在亚洲显然日韩并不是这种类型适合输出的国家，所以在亚洲的首选便是东南亚，尤其是新马泰那几个国家人均收入其实并不低。在那里同样迅速点燃了市场，甚至比当初它们在国内刚刚上线时候的火爆都有得一拼。

　　　　随后它们又输出到中东……这不用说，那里的玩家们太有钱了。还有欧洲，尤其是俄罗斯，那里的人们对《七雄争霸》这样的战争策略游戏非常狂热。

　　　　《神仙道》在去年年底就成为页游史上第一款月流水破亿的项目，随后另外三款也加入到了这个行列之中。今年《傲剑》完成了反超，率先突破两亿流水，青鱼网络并没有大肆发文奔走相告，但圈内人听说这个消息的时候都不知道如何形容当时的震撼。

　　　　在很多人还在为千万级的流水绞尽脑汁的时候，已经表明了哥们儿不跟你们玩儿了的青鱼网络，已经得用“亿”来计量了。

　　　　而到现在为止，仅这四款页游每个月就能给青鱼网络带来超过7亿的月收入。也让国内的页游圈从业者们，第一次认识到了海外地区在网页游戏上的偏好，和它们强劲的市场爆发力。陆续也有其他作品相继进入了东南亚地区，成绩同样喜人。

　　　　李凌很羡慕，同样也在学习。

　　　　“手游组，会议室。”李凌跟手游版《神鬼仙途》的主策说了一声，这也是他今天到公司之后的第一句话，他现在满脑子都是这个手游项目，根本装不下别的东西了。

　　　　等到十来个人在会议室里集合，李凌打开笔记本电脑：“跟大家通报一下我们昨天的成绩。昨天《神鬼仙途》在苹果App　Store上总计下载约17。5万次，新增用户14。9万人（并不是下载了就会进入游戏乃至注册账号），这是除开我们自己营销之外的真实数据。总共充值23。6万元，也挤进了中国区畅销榜，目前在第137名。”

　　　　总共充值23。6万，苹果抽成30％后还有16。52万，除开广告营销费用，还要扣除18。5万的刷榜费用，他们直接刷到了免费榜的第一名……目前肯定是赔本的。

　　　　很多员工是知道游戏有刷榜，但不知道具体的刷榜价格，所以还没有什么概念，甚至表情还有些欣喜，觉得进入了畅销榜……

　　　　不过李凌并不是很在意，第一天的数据可以作为参考，但并不能完全决什么。他们需要的是用户通过排行榜的推广作用进来，然后留住他们，在后续的玩法之中产生付费的冲动。

　　　　“我看了一下数据，有几个问题希望能够尽快优化一下。首先是玩家在5级的时候有一个流失高峰期，流失率超过了15％，只是在5到7级这个区间之内……这个策划需要好好反省一下了，找一下原因，韩志，你来说一下有哪些可能性。”

　　　　韩志是这个项目负责新手流程的策划，被这样突然点名心里一惊，然后迅速梳理头绪。

　　　　“5级的时候有一段剧情，大概长度是25秒，可能是玩家不太耐烦，所以直接关掉了游戏。”韩志很快想到了自己觉得最有可能的一点，亏得自己还有些急智。

　　　　李凌皱着眉，没有任何回应，会议室里陷入了短暂的沉默，韩志心里更是虚得不行，也不知道自己说的有没有让李总满意，9月份的羊城，开着空调也止不住流汗。

　　　　“这么久了还没明白吗，我不是只要问题，你提出了问题，同时也要给我解决方案，我希望这是最后一次提醒大家这一点。”

　　　　“明白。”韩志连忙点头，汗水都甩了几滴下来，然后马不停蹄继续：“嗯……有两个方向的优化，第一是缩减剧情动画时间，但我们的演示剧情会出现得比较频繁，每段都要改的话成本比较高。第二是直接增加跳过功能，但我们也是希望做精品游戏的，还是希望玩家能感受到游戏世界观，这会影响长期的留存。”

　　　　李凌想了想，直接拍板儿：“先增加一个跳过功能吧，这几天的营销成本比较高，玩家量级非常大，20％的损失我们承担不起。”

　　　　每天导入十多万人流失的15％，和导入一千人的15％，损失天差地别。

　　　　“好的。”

　　　　“还有付费率昨天是5％，我只能说很不理想，可能首充礼包需要调整一下，韩国虎，你待会儿好好想一想，午休之前给我一个方案，书面的口头的都行，注意效率。”

　　　　“好的。”专门负责付费充值模块的另一个员工点头应是。

　　　　“我需要完整的分析，从礼包的内容是否对玩家有足够的吸引力，界面、特效和文字包装，出现的时间点，弹出的位置，礼包价格，都要考虑一下。”

　　　　“明白。”

　　　　剩下的人一个个静若寒蝉，正在祈祷自己负责的模块不要有什么问题。

　　　　李凌的作风一向如此，有些军事化的感觉。

　　　　……

　　　　李凌接下来又提出了七八个问题，都是他通过后台数据分析，以及自己昨晚的体验过程主观感受到的不舒服的点。

　　　　整个会议节奏很快，也就二十来分钟，他又道：“这是我们公司的第一个手游项目，我希望大家都能上点儿心，非常上心。我们在页游领域取得了非常瞩目的成绩，这说明我们的团队是有实力的。我们是国内顶尖的团队之一，大家要有这种觉悟，产出的内容也要对得起团队的地位。不要做出一个非常挫的设计，让别的同行们看到了说‘你看，这就是捷星的团队做出来的东西。’”

　　　　“其实这个项目正式上线的时候，质量我是不太满意的，为什么要赶着上线，原因大家都知道。青鱼网络做的两款跑酷游戏，只用了两个多月，Pasca还在做他说的另一个端游项目，只是顺便做一做手游。质量上我们或许跟人家有差距，但是效率，态度，你们要向最好的团队看齐，把他们当做自己的目标，明白了吗？”

　　　　“明白！”非常整齐，有精气神的回应。

　　　　“都下去忙吧，老朱你留一下。”

　　　　老朱就是那主策。

　　　　等人都出去工作了，会议室里就李凌跟老朱两个人，李凌揉了揉太阳穴，然后到眼睛，再到整张脸，将黑框眼镜放在了桌上。

　　　　老朱先开了口：“李总，你看起来有些累。”

　　　　“没事儿。”李凌摇摇头。

　　　　老朱道：“评论数量我们之前忽略掉了，那个团队也是新团队不怎么专业，要不要让他们补上？现在太容易被看出来了。”

　　　　“没那个必要……”李凌说：“玩家们根本不在乎，没那么多人在意你是不是刷上去的，只要你在排行榜前面，他们就会去下载进来……算了，还是补上吧。”

　　　　李凌停顿了一下，又迅速改变了注意，他其实也有些矛盾，如果玩家们乃至社会舆论广泛讨论一款刷榜的游戏，对自己这边儿本身可能并不算什么坏事，这要名气出来了，无论是好的坏的，哪怕是好奇心驱使，也会有很多玩家们去探索《神鬼仙途》。

　　　　但是他在意同行们对他的看法，那是面子。

　　　　“青鱼网络那边跟我们联系了没有？”要是捆绑其他公司炒作倒也没什么，这跟公司地位和量级没什么关系，越大的公司有时候越懒得跟别人计较，去扯皮撕逼耽误的功夫，损失比撕逼撕赢了的收获要大得多。

　　　　而且青鱼网络要是愿意跟他们撕逼，他们更高兴看到，这就是炒作的意义了。

　　　　唯一的问题是，那边儿的老板是个不怎么按常理出牌的，李凌和她没什么交集，但听过些坊间传闻，霸道，好强，有实力有背景。就怕她用别的方式跟自己这边刚。

　　　　“继续跟进吧，畅销榜也可以运营一下。”

　　　　“畅销榜也刷吗？我们自己充值？苹果还要抽30％啊……”

　　　　自己充100进去，能拿回来70块，相当于花30块去买排名，但畅销榜要冲到前面肯定不是30块能搞定的，可能是30万，一天。

　　　　李凌摇摇头，笑道：“你的思路还没转变过来啊，老朱。”

　　　　他这一笑，眼角的皱纹居然有些明显了，明明才32岁，再加上一脸倦容，看起来跟四十岁似的。

　　　　“我们是上市公司了，赚玩家的钱，也要赚投资人的钱，赚股东的钱。”

　　　　“股东的钱……怎么赚？他们不是分钱的吗？”

　　　　“算了，你还是专心做游戏吧……先去忙吧。”李凌觉得没啥解释的必要。

　　　　“我白头发是不是又多了？”他最近察觉到自己的白头发好像突然之间多了起来，以前也就是偶尔看到一两根，现在有一小片的感觉了。

　　　　老朱点点头：“是有点儿。”

　　　　……

　　　　……

　　　　金陵新城科技园区，食堂里，谢家明正和两个同事一起吃午饭。一方面是他吃得比较快，也有另外两人食量太大的原因，这俩胖子……他一个人先吃完了总不能撒腿就跑，便坐在座位上掏出手机捣鼓，然后等待。

　　　　他们这个科技园区总共有十几栋办公楼，公司上百家，员工食堂就有三个之多，提供给所有在这个科技园区上班的员工使用。在外卖行业还没有发达到美团饿了么那个程度的时代，还是有很多小白领们中午下午是选择到食堂解决的，物美价廉，还提供免费汤水，虽然就一碗清水上面飘着两颗青菜叶，连葱花都没有。唯一的问题可能就是人太多了，排队就得排十来分钟。

　　　　“又秀你那新手机呢。”同事刨着饭问，谢家明是公司里面最先买苹果手机的几个人之一，他们公司虽然是外企，但基层员工全是中国人……而且他们只是在人家在金陵的一个小分部。

　　　　iPhone4在9月1号正式登陆中国内地市场，并且在一个月前的8月1号联通就开启了合约版手机的预订。首日就超过了6万台，一个月下来光是预订就卖出去78万多台，虽然肯定不能跟美国本土比，美国开启预定的首日就超过了60万台……但这已经逼近了iPhone1到3GS在中国的销量总和了，可见其在消费市场的火爆。

　　　　可以说这部手机让很多中国消费者们认识到了苹果这家公司。

　　　　谢家明就是上个月在联通预订的一台，三天前刚刚拿到手，标准地“嘴化手摔”，爱惜得不得了。

　　　　对于他们这种工薪阶层，价格真不算便宜。

　　　　他的是16G版本，黑色，总价格5880元，包括机器的3899，其余的当然是强制预存的花费，按月返还……但设有最低消费。

　　　　谢家明买了一台iPhone的消息在公司里不胫而走，其他同事们每当走过了他的身旁，总要回头留恋地张望，更有大量甚者，会请求把玩一番，无非就是点击设置系统里瞅瞅，再打开摄像头晃晃，居然也乐此不彼。

　　　　起初谢家明还很大方，虽然心疼，但也有种装逼的满足感，但次数多了也不是滋味了，手机就像是他老婆，是个人就要过来亵玩两下，成何体统。

　　　　但又有啥办法呢……

　　　　同事的话他没有回应，握着手机，手指在上面灵敏地划动着，聚精会神。

　　　　“玩儿啥呢？”同事又问一句。

　　　　“青鱼网络的新游戏。”

　　　　“青鱼网络又出新游戏了？FG上没看到宣传呢？”

　　　　“纯手机端的，PC平台没有。”

　　　　同事丢下餐盘，把脑袋凑了过来，看见谢家明操纵着一个小人，左转右转，上跳下窜，一边翻阅躲避的障碍物，同时逃离着背后汹涌而来的洪水：“我操！这不是龙雀吗！”

　　　　他也是玩儿了《逍遥游》的，贡献了FG平台上的一份销量。

　　　　“就是龙雀，还有青鸾，余娘（女主之一的人鱼）和舜九唯（女主之一的九尾狐）呢，不过另外几个我还得多攒一些游戏币才能解锁。”

　　　　“不能直接充钱吗？”

　　　　“当然可以啊，但你也知道我上个月刚买了手机，信用卡里还欠着钱呢……”

　　　　“诶？这什么游戏类型啊，怎么跟极品飞车似的。”

　　　　“跑酷。”

　　　　“跑酷？”

　　　　“青鱼的官方公告上是这么说的。”

　　　　“诶？”同事好像忽然想起了啥：“这，这，这……南极大冒险！”

　　　　1985年，FC上的那款企鹅的跑酷游戏，很多老玩家都会有点儿印象。玩家操控着一只企鹅，要绕南极一圈儿，中间需要操纵方向或者跳跃躲避冰窟窿和冒出头贱笑着的海豹。

　　　　若说这种跑酷游戏的鼻祖，应该就是科乐美做的那款了。

　　　　“嘿，被你这么一说，还真是……不过这个操作的空间可比那个多太多了，而且节奏很紧张，几分钟一局，有瘾。”

　　　　谢家明一边玩一边说，背后又走过来了一个姑娘，他们公司的同事，公司里少见的漂亮姑娘之一，纪蓝，应该也是不少男性员工的幻想对象，按后来那个词儿的廉价程度，也算得上是公司女神了。

　　　　家境殷实，平日里不苟言笑，虽然在一家公司上班，但真没怎么说过话。

　　　　“你这是什么游戏？”纪蓝站在谢家明背后开口问，吐气如兰。

　　　　谢家明一个哆嗦，piaji，龙雀直接撞到了一块突起的礁石上，扑街了。

正文　第371章　揭老底

　　　　随后的几天内，国内的游戏及互联网媒体们将焦点聚焦到了苹果App　Store应用商店排行榜上，中国区刚刚开放没多久，此时却呈现出一种诡异的格局。

　　　　前三名全部被游戏类应用占据，App　Store的排行榜大概每天更新12次（不一定，有浮动）左右，也就是说在最近的几十个统计周期内，这三款游戏呈现出爆发式的下载人气。

　　　　青鱼网络在9月14号上线的两款游戏事实上在上线当日便齐齐挤入前10，在那一天结束的时候分列6、9两名，随着他们宣传力度的加大，游戏也在玩家之中口