游戏开发指南-第65部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！



正文　第183章　全明星阵容

　　　　詹平很想反驳叶沉溪，并不是认为他说得没道理，纯粹是因为双方的谈判好像快要变成了他一个人的表演。

　　　　而他和卓进，像是买票入场听百家讲坛叶沉溪专场的观众。

　　　　他想说环宇之星自己也可以做数字发行，但很明显，他们自己没有那么多的用户数量，而且像一款游戏，哪怕是《仙剑》系列，新作上市后热度最多也就持续一两个月，在那之后官网的访问量就会迅速下降。

　　　　叶沉溪关于玩家收藏游戏这个概念也让他很有感触。

　　　　他现在也玩网络游戏，他知道有些时候为了获得游戏当中的特殊称号，他愿意付出多少代价，就为了在其他玩家面前秀出来。

　　　　叶沉溪把他们青鱼平台本身就是按照一个游戏来做的。

　　　　“叶总对玩家愿意去花钱购买一串虚拟的代码，而不是有质感的光盘，就这么有信心吗？”

　　　　“当然，詹总，游戏的价值在与内容，而并非载体，大多数玩家买游戏不是为了买那几张光盘的。况且，数字发行并不影响你们继续推出实体版，甚至典藏版，肯定还是有玩家愿意为了签名，周边纪念品购买的，但那绝对不会是你们收入的主要来源。”

　　　　“数字版的售价呢？会和实体版一样吗？”

　　　　“出于玩家目前对数字发行的认知，我建议可以稍低一些，比如你们实体标准版售价应该应该会定在79元，那数字版完全可以是59元。当然再过两年我想我们可能就不会这么做了，当大家熟悉购买数字版的消费习惯后，完全可以定价相同，这样也能提升数字版的吸引力，我们的利润会更高一些。”

　　　　“低这么多？59元，那几乎是四五年前游戏的价格了！”桌进被吓了一跳，这是他除了跟叶沉溪问好外，说的第一句话。

　　　　“叶总，青鱼网络肯定不会是免费销售的吧，你们的意向是抽取几成？”詹平皱眉道，这才是问题的核心。

　　　　“当然，我们会抽取销售额的30％，这个比例应该只比实体零售商要高5％吧？毕竟青鱼网络还要提供包括下载服务器这一系列的服务。”

　　　　詹平没说话，叶沉溪确实很了解他们实体销售渠道的成本。

　　　　“詹总，我们不妨来算一笔账好了，实体版79元，按照传统实体零售的成本，除开零售商的25％，光盘压制、包装和运往全国各地的15％，仓库积压滞销或者退货的15％，最后你们发行商还能拿到45％，也就是35块5毛5，然后这部分钱你们再拿去和开发商分成，大概是这么个比例没错吧？”

　　　　詹平承认道：“大概是这样。”

　　　　叶沉溪继续道：“如果是数字发行，59元的售价，除开我们青鱼的30％，光盘压制？不需要；实体零售商？也没有；运输？我们是网络传输，带宽成本青鱼负责；积压滞销更不可能，我们卖一套发一套授权。剩下的70％，也就是41块3，全部归你们和开发商。”

　　　　这道数学题也就是小学知识，并不复杂。

　　　　“不仅如此，詹总。”叶沉溪继续增加他的筹码。

　　　　“长尾效应，这是互联网时代，亚麻迅和掏宝这样的电子商务网站能够迅速发展起来的基石之一。”

　　　　“长尾效应？那是什么。”詹平确实没听说过这个词，他也不是个不懂装懂的人，很坦诚地问了出来。

　　　　这一点上，叶沉溪心里也给了他一个不错的评价。

　　　　“这是2004年10月，美国《连线》杂志主编克里斯·安德森用来描述像亚麻迅这样的电子商务网站商业模式的一个理论。”

　　　　“简单地说，就是在一个商店的销售中，畅销的商品永远只是少数，种类不多，但是销量很高。就像《仙剑四》刚出来的时候，所有的零售商都会将它摆到最显眼的位置。”

　　　　“但同样地，还有一些不那么畅销的游戏，他们的种类非常多，但店铺却不可能提供足够多的货架来摆放，这是实体销售的弱点之一。”

　　　　“这些游戏数量足够多，虽然他们单款的销量不高，但把他们全部加起来，销售额并不会低于畅销的那几款火爆的大作。”

　　　　詹平立刻就在脑海中形成了一副游戏数量和销售量的柱状图，那些非畅销的游戏，那么多的数量，拖出了一个又细又长的尾巴。

　　　　“原来是这样。”詹平不得不承认：“实体销售的货架确实摆放不下，除非扩大店面，但那样成本就太高了。玩家也不喜欢买一款游戏走到零售店后还要预订，等待我们从可能数千公里外的仓库取货运过来。”

　　　　“是的，数字发行不会有这样的困扰，而且比如像詹总微鲸的《圣女织歌》，前两部是02年和03年的游戏了，在实体店铺里应该早就已经下架了，也无法再继续销售。但是如果是在青鱼平台上，玩家通过各种标签或者检索，或者是我们根据他个人喜好通过数据分析后进行的关联推荐，他都还有可能接触，购买。”

　　　　詹平和卓进都陷入了沉默，沉默之后，他们有那么一刹那的对视。

　　　　今天之前，他们对叶沉溪是谁，还没有一个轮廓。

　　　　但现在，他们清晰地知道，面前的这个比他们要年轻五六岁的游戏人，真的如传言中说的那样富有真知灼见，仿佛能洞察未来。

　　　　他对行业和市场的理解，比起他们这些浸淫游戏更久的所谓化石级的游戏人，要更加深刻和符合时代。

　　　　为什么他能做一款成一款，为什么青鱼网络能在他们看起来成功得这么轻而易举。

　　　　原因都在今天的这次谈判中了。

　　　　两个人对视后互相点头，詹平道：“叶总，你说服我们了。”

　　　　叶沉溪也舒了口气，不枉费今天浪费了这么多口水。

　　　　“青鱼平台想要哪些游戏呢？叶总应该已经想好了的吧。”

　　　　环宇之星成立了这么多年，发行了太多中国玩家耳熟能详的系列，对叶沉溪的青鱼来说，简直是一个天帝宝库。

　　　　《三国群英》，《玄远剑》，《仙剑奇侠》，《风色梦想》、《圣女织歌》、《明星愿望》、《大富豪》这些一个个响亮的名字。

　　　　虽然很多系列并不全。

　　　　“当然。”叶沉溪说。

　　　　……

　　　　粗略地沟通更多一些内容后，差不多四个小时快过去了，叶沉溪也和詹平与卓进互道再见，离开了环宇之星。

　　　　詹平和卓进把他送到了楼下，然后看着他……打车离开。

　　　　青鱼网络很快将有专门的负责团队从黄浦前来京城，商定合作细节，在线销售环宇旗下的一系列知名游戏，当然还有更多复杂的工作内容，包括研发部门也需要和游戏开发商们沟通，提供接口，保证游戏能顺利接入青鱼平台，包括云储存这一类核心功能。

　　　　詹平也会帮叶沉溪联系更多的，他们能影响的代理商。

　　　　只是在叶沉溪离开之后，他的情绪有些复杂，他今天是觉得自己学到了很多东西，在一个后辈身上，同时更主要的是感伤。

　　　　环宇这么多年通过游戏天堂建设的，统辖华北、华东、华南、华中、西南、东北六大地区的线下销售渠道，长期合作的四百多家客户，覆盖四千多个零售店。

　　　　这个强大通畅的实体销售网络，可能真的要沦为历史了。

　　　　后来叶沉溪给他们描述了一个美好的关于国产单机游戏的前景，包括青鱼网络已经开始的海外布局，能把这些国产游戏带到国外去。而中国自己的玩家们接触，熟悉，然后认可这种在线发行的方式之后，愿意花钱去购买或者说下载这些单机游戏，形成一种习惯，哪怕是在促销活动的时候。

　　　　他们当然知道那是画饼，但真的有那么点儿实感了，比其他的现实和可能预见的关于单机游戏的冰冷的未来，这个更有可行性的解决方案，他们愿意去相信，也只能去相信。

　　　　即使比叶沉溪的描述有所缩水，那可能比现在更差吗？

　　　　叶沉溪还说了一点，詹平也深感认同，现在的玩家们是真的没有钱买游戏吗，当然并不是，否则网络游戏从哪里转得钵满盆满的呢。那为什么《仙剑四》口碑要超过《仙剑三》，但最终销量却比三代还差了将近十万套呢。

　　　　因为盗版与时俱进了，从当年五块钱一张的CD…ROM也进化到了P2P下载，而正版还在继续走实体，服务没有跟上，这方面被盗版比下去了。

　　　　詹平又问叶沉溪，这个描述中的未来要多久才能出现呢，或者玩家们要多久才能认可这样购买单机游戏的方式，改变对于游戏的消费观。

　　　　叶沉溪实话实话，少则一年，多则四五年。

　　　　但值得一试，不是吗？

　　　　是啊，值得一试，甚至有那么一瞬间，詹平会觉得，哪怕环宇或者青鱼在这条路上走着走着，失败了，青鱼网络还好，可以继续去搞它的网游，做《永恒之战2》，《永恒之战3》……而环宇之星最终坚持不住，会到在这条路的路边，还没见到出口的光亮，就再也爬不起来了。

　　　　但那又怎样呢，后来的人，哪怕是环球之星，环洲之星，他们会看到这个时候的自己，用躯壳做成的路标，知道该往哪个方向走，那也可以了。

　　　　詹平有时候挺感性的，或许是在单机游戏圈这种悲观的基调中过得太久了。

　　　　叶沉溪其实同样也有些感怀，不过并不是对于青鱼和自家平台，又或者更拔高地对于国产单机游戏行业，他比詹平信心更足一些。

　　　　只是纯粹因为环宇之星。

　　　　因为他知道，如果按照本来的时间线，现在的环宇之星其实已经走在到没落的边缘。

　　　　说起来你可能不信，这家应该是中国名气最大的单机游戏代理公司，其实是并没有经销许可证的，从04年相关部门查实后，环宇之星就已经失去了发行游戏的资质。

　　　　只是公司的名头已经打出去了，所以先是借央视网元的壳发行了《幻想三国二》，但宣传上还是打着环宇之星的标志。

　　　　随后两家公司关系出现裂痕，当时环宇的总经理付华带着大批员工跳槽加入网元，并获得了央视的投资，与环宇划清界限。

　　　　这个事件对环宇之星是一个沉重的打击。

　　　　他们也失去了后来的《幻想三国二续缘篇》，《幻想三国三》及资料片《双飞愿》，元气大伤。

　　　　之后也新成立了游戏天堂继续代理发行，但依然也挂着环宇之星的名字。

　　　　那次震荡后，随着单机市场的萎缩，自身运营能力的下降，大概在09年《玄远剑六汉之云》之后，环宇之星便逐渐消失在人们的视野中了。

　　　　后来的维基百科上这样写着环宇：曾是中国最大的单机游戏代理商。

　　　　叶沉溪来到京城后，第一个找到的就是他们，除了他们实际代理着的诸多经典游戏，也有一部分情怀的原因吧。

　　　　或许因为青鱼平台加入单机游戏的战场，也会给这家公司带来不一样的命运也说不定呢。

　　　　这次京城之行，他也还有好些公司要跑，央视网元当然也是核心目标之一。

　　　　这家公司在获得央视的投资后，背靠大树，地位扶摇直上，现在是美国EA，法国育璧，日本暗荣这些国际公司中国地区的总代理，而且是全线产品。

　　　　比环宇不知道风光到哪里去了。

　　　　旗下游戏阵容豪华到逆天，《极品飙车》、《NBALive》、《FIFA》、《三国志》、《指环王》、《虚拟人生》、《三国无双》、《命令和征服》……

　　　　青鱼平台上又怎么能少得了这些全明星大作镇场呢。

　　　　回到酒店的时候已经华灯初上，叶沉溪随便去酒店餐厅吃了点儿东西，便回到房间上起网来。

　　　　他现在除了浏览各个游戏门户上的头条新闻，也会去论坛看看玩家们对各个游戏的反馈，嗯，体察民情。

　　　　刚打开电子游戏门户网站，就看到腾华《超越火线》的推广赛事，覆盖全国23个省市超过150个城市的百城联赛即将开始举办的新闻。

正文　第184章　独立游戏开发者

　　　　青鱼杯的火热确实让腾华的任越勤看到了叶沉溪看到了叶沉溪的野心，起初他看到《永恒之战》提供的大量游戏战斗数据时，看着青鱼杯报名人数轻松创造记录时，看着各个电视和网络游戏频道开始制作《永恒之战》的专题游戏节目时，看着网络上开始出现大量的个人视频制作者的《永恒之战》教学视频时，然后现在线下淘汰赛即将开战，媒体铺天盖地地宣传和报道时。

　　　　他知道《永恒之战》和摩登火炬传媒达成了合作，请了最当红的电竞选手成为代言人，这些种种，他看到的是叶沉溪和青鱼网络并非只是单纯地推广《永恒之战》这一款游戏，而是将手伸向了整个电子竞技市场。

　　　　而起步比《永恒之战》要高很多的《超越火线》，落后了，除了FPS游戏在国内受众本身就比MOBA类要小，青鱼杯当然也是一个关键的因素。

　　　　五月底的时候，《超越火线》最高同时在线人数超过了50万，他并没有将这个数据公布出去，因为从那档《永恒之战从入门到精通》第一期后，青鱼网络到现在也没有更新他们的同时在线数据，但任越勤知道肯定超过50万了。

　　　　腾华做游戏这么多年，终于遇到一款完全现象级的产品，50万同时在线，只用了两个半月时间。

　　　　泰坦的《旅途》公测后从0到50万，用了四个月，黄易的《梦幻乾坤》用了八个月，里程碑的《永恒》是九个月，《超越火线》本应该足够让他骄傲，只是这种快感被one砍了一刀。

　　　　现在《超越火线》的摆渡指数维持在4。8万，《地下城勇士》有6。4万，但《永恒之战》却有8。3万。

　　　　就自己家这两款产品，《地下城勇士》的表现要比《超越火线》要好一些，但他更愿意拿《超越火线》去和《永恒之战》对比，这两款才是相同类型的竞技游戏，才能打开电子竞技的市场。

　　　　于是他赶紧让合作产品部和赖铭智开始策划《超越火线》自己的全民赛事，从参赛人数，覆盖范围，比赛周期，各个方面，要求都是要超过青鱼杯。

　　　　不知道还来不来得及。

　　　　……

　　　　……

　　　　叶沉溪第二天直接去了京城大学，去找梁其坤，也就是之前所说的考上京城大学研究生的坤儿。

　　　　昨天晚上跟夏青鱼煲电话粥，也顺便说了下进度，京城这边，环宇之星搞定了，比夏青鱼预想中的还要快很多。

　　　　本来京城这边夏青鱼也想过来帮忙的，只是黄浦也有单机游戏代理公司需要她去谈，现在青鱼的并购团队已经组建完成，有很多海外的事情和易并要对接。

　　　　况且毕竟京城也算是叶沉溪的大本营。

　　　　夏青鱼有些走心说，辛苦你了。

　　　　在她的心里，叶沉溪是应该专专心心搞研发的，不应该被其他事情打扰。只是现在公司发展确实太快了，她一个人也搞不定。

　　　　叶沉溪说你别瞎煽情，咱们毕竟是创业公司嘛。

　　　　夏青鱼笑道，是啊，月营收超过一个亿的创业公司。

　　　　从卢明辉处得知，梁其坤考上的是信息科学技术学院的研究生，计算机科学技术专业，前途一片光明。

　　　　可知道专业也不知道人到底在哪儿啊，连个手机号都没有。

　　　　这家伙自从听家里话回去上学之后，就一入学府深似海，从此故友是路人的感觉，几乎就和以前的那些人断了联系。

　　　　叶沉溪本来让卢明辉一起过来的，卢明辉摇头说你又不是不知道他跟我不对付。

　　　　也是，梁其坤做游戏也是个彻头彻尾的改革派，内心秩序中一直维持着独立思想和个人风格的崇高地位，向来不太看得上传统的国产游戏，尤其是以《仙剑》为代表的传统仙侠RPG。

　　　　这人是个彻头彻尾的仙剑黑。

　　　　常说的话就是那些国产游戏哪儿是做游戏啊，简直就是做剧情，为了煽情而煽情，其他玩法这么多年了一点革新都没有，来来去去还是那么几套。

　　　　卢明辉后来去了软星，他当时也是一片惋惜加不耻，还是出自真心的那种。

　　　　叶沉溪只能在京城大学的校园里边走边问，然后转悠到了研究生宿舍。

　　　　大学校园的氛围确实是好，六月初的空气中还飘舞着柳絮，湖边一些年轻人三五成群地坐着，看书听歌聊天，暖风吹来，真有种世外桃源，让人远离都市喧嚣，工作繁琐的感觉，当然，可能也就是对他这种外人而言。

　　　　宿舍楼从外面看起来就年代感十足，这是比较好听的说法，其实就是老旧。

　　　　叶沉溪走进大门，看见楼下宿管阿姨正坐着津津有味地看着一本小说，左手不时单手翻页，右手节奏平稳地抓瓜子儿嗑，熟练有序。

　　　　走上前去正好看到小说封面，上面的名字《二分之一禁忌恋人之恶魔罗密欧》，叶沉溪不禁倒吸一口凉气。

　　　　叶沉溪敲了敲窗，那大婶头也没抬，就抬眼瞥了他一眼：“有什么事？”语气还算平和。

　　　　“大姐你好，我找信息科学的梁其坤，请问他在哪一间宿舍？”

　　　　“301。”大婶居然深藏不漏，名册也不用翻，直接顺口回答。

　　　　“好的，谢谢。”叶沉溪转身就准备去找301。

　　　　“留步。”大婶道，这种用词就能知道这大婶看了多少小说了，从身边捞过来一本登记册和一支笔：“登记一下。”

　　　　从头到尾除了最开始看了眼叶沉溪，眼皮子都没动一下。

　　　　“好的。”叶沉溪道。

　　　　找到301宿舍，门没关，半掩着，叶沉溪还是敲了敲门，里面传来一个男声：“进来。”

　　　　走进门去，这宿舍果然跟这楼的外表看起来一脉相承的老旧风格，好歹也是研究生了，居然还是四人间，上铺床下铺桌，筒子楼。

　　　　外面有个阳台，一哥们儿正在晾衣服，看见叶沉溪这生面孔，停下动作问：“你好，你找谁？”

　　　　“你好，我找梁其坤，他在吗？”

　　　　“老梁的朋友啊，进来坐吧，他出门吃早饭去了，应该要不了多久就回来。”

　　　　现在是下午两点，“吃早饭？”叶沉溪问。

　　　　“起床第一顿，对他自己来说是吃早饭吧，兄弟怎么称呼？我姓陈，你叫我老陈就可以了。”哥们儿看叶沉溪应该是同龄人。

　　　　“我叫叶沉溪。”

　　　　哥们儿指了指靠窗的位置：“那是老梁的位置，你坐吧，他电脑开着，你可以边上网边等他。”

　　　　这些研究生还真是不设防啊。

正文　第185章　玩蛇

　　　　叶沉溪看电脑开着，还真就动起了梁其坤电脑来。

　　　　梁其坤家里在京城也算是中产偏上阶级，以前那一伙人没钱的时候没少跟他借，都是实诚人，基本上也都是说好一个期限有借有还的，只是次数多了，后来搞得他们自己也不太好意思再开口了。

　　　　毕竟当时那一堆人里，论年纪，83年的叶沉溪排名最末，82年的梁其坤倒数第二。

　　　　总跟一个小弟弟借钱，像陈琛啊，卢明辉这些人面子上也不太挂得住。

　　　　叶沉溪一看这电脑的显示器就知道这家伙过得还不错，虽然08年这时候正是液晶显示器普及的一年，产能大幅提升，让占据人类桌面长达27年之久的CRT彻底成为历史。

　　　　只是他这个名基24寸显示器，还是16：9的时尚宽屏，应该还是在2000元以上。

　　　　摆在这种老式四人间宿舍，直接就占据了个人书桌的一大块，不过也确实拉风。

　　　　叶沉溪倒没有什么先设置“显示隐藏文件”之类的，随便翻翻，打开VisualStudio，果然就看见几个游戏项目，翻了一下，有些意外地了看到个挺眼熟的名字《Play　Snake》，直接点了调试运行，开始玩了起来。

　　　　这是个类似贪吃蛇玩法的游戏，只是显得有些另类。

　　　　并不是传统四个方向的运动，而是360度全平面方向，也不是通过键盘方向键控制，而是通过鼠标移动来控制蛇的移动方向。

　　　　在游戏开始后，一条小蛇出现在地图上，玩家需要操控着小蛇的运动轨迹，避开其他同样在运动中的小蛇，吃掉地图上随机生成的大小各异的光点，增加分数，使自己小蛇成长。

　　　　吃掉的光点越大，越多，分数越高，小蛇外形也会发生变化，变得更粗，更长，更雄壮。

　　　　一旦小蛇们的头部碰到其他小蛇的躯干，就会死亡，根据所得的分数不同化作无数光点，被其他小蛇们争相吞噬。

　　　　随着玩家分数增加，小蛇的成长，它的体形会越来越大，行动也会相对越笨拙，这种玩法不仅需要考验玩家的反应，同时也挑战着策略思维，需要采取相应的策略来走位，使敌人碰到自己，而不是自己碰到敌人，更好地生存下去。

　　　　既休闲，又具有挑战性。

　　　　叶沉溪当然很熟悉，99年的时候，他曾经跟他们提过这个玩法，但当时并没有做出来。

　　　　因为这种玩法的最大乐趣在与联网对战，而那时候的环境，无法完全发挥出它的魅力。

　　　　这种游戏类型可以统称为休闲对战。

　　　　在后来16年左右，在芬兰游戏公司超级细胞通过