友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
游戏开发指南-第97部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
不过这种判断显得有些主观了，这公司里这个时候愿意出来打球的，那肯定是平时热衷运动的人啊，里面办公室里也坐着很多肥头大耳的胖子，你还没进去看到呢。
他这种观光度假的心情并没有持续多久，约好的时间下午两点他准时来到了红杉海岸工作室前，然后理查德的秘书，一个二十多岁的金发姑娘告诉他，理查德先生目前正在一次重要的会议之中，不方便打扰。又询问他是否愿意等待，然后指了一下大厅的会客沙发。
叶沉溪问大概需要等多长时间，秘书说暂时还无法确定，但确实是一次相当重要的会议，结束后会第一时间通知他。
叶沉溪还能说啥，只能说了句谢谢，然后走过去，坐在沙发上，等待了起来。
秘书什么表情也没有，大概是像叶沉溪这样的小公司的老板她也见的多了，当然她还是称职的，态度上只是如实阐述目前的状态，甚至还算得上热情，并没有表现出大公司的冷漠与桀骜什么的，至于心里怎么想的叶沉溪就不知道了。
秘书小姐当然也调查过面前这位，还有青鱼网络这家公司，以及他这次前来图的是什么事情。
啧啧，第三季度营收7500万美元，这已经不算是一家小公司了，当然相对于EA来说还是算的，好像也没什么名气，毕竟是中国的公司。
坐在叶沉溪那个位置上，也是差不多的时间，午后的阳光透过玻璃窗洒落，曾经也有很多知名团队和项目的负责人，也是和他一样坐在那里等待，秘书见得多了。
她有时候还会去想，当时他们内心想的是什么呢。
“需要喝点儿什么吗？”秘书问。
正文 第250章 对不起，我们不卖
秘书小姐看着大厅里，静静坐着的叶沉溪，眼睛虽然睁着，却也看不出是不是睡着了，她也有自己的工作要做啊，总不能一直盯着看人家有没有眨眼吧。
他就这么一直腰杆儿笔直地坐在那里，一动不动，像一口钟一样，好一会儿时间了。
她并没有听过一首唱道：不动不摇坐如钟，走路一阵风“的歌。
摆在叶姓男子面前的红茶也一口没有喝过，应该都已经凉了，虽然在这个季节，室内暖气开的很足。
“叶先生，需要换一杯吗？”秘书小姐问。
“不用了，谢谢。”
果然没有睡着。
……
等了大概四十分钟，理查德的会议才结束，秘书小姐将叶沉溪带到了高级副总裁的办公室里。
并没有出现有些电影中等到下班还没见到人，然后重要人物已经离开公司，说下周可以再约的情况。
“很抱歉，叶先生，让你久等了，会议比我想象中的要复杂一些。”理查德公事公办的口吻，向叶沉溪伸出了右手。
“你好，理查德先生，不用放在心上。”叶沉溪也伸出手。
“请坐。”理查德指了一下办公室了，做出请的手势。
关于什么会议让对方等了这么久，也没有再稍作解释的打算。
当然，叶沉溪也并不在意，是真的很忙，或者故意给自己一个下马威。
而理查德，似乎也并不在意对方在不在意……
“我看了你们的平台，FG，Fisoa Game，恕我直言，你是我接触过的第三个想要做PC游戏发行平台的人。我是说找到我们，然后想要获得我们游戏授权的团队，其中一个现在已经有两千万以上的活跃用户，还有一个深陷次贷危机的泥潭之中，几乎快要倒闭了。”
叶沉溪点了点头，等待着下文。他知道理查德说的是哪两家，风生水起的steem和焦头烂额的gog，前者刚刚启动了他们的steem cloud服务，可以将玩家的游戏存档和相关设置文件保存到他们平台的服务器中，这个功能青鱼的FG平台比他们还要先做出来。
steem的服务是在多年的运营之中逐渐迭代，升级，而叶沉溪的FG平台从一开始就是奔着他心目中平台的终极形态去的，从功能和服务上压根儿没法比，唯一的问题只是FG比steem晚出生了5年时间。
而后者，CD Projekt公司现在还要靠着自家研发项目赚来的钱来填补发行业务的亏损，濒临在倒闭的边缘。
理查德继续道：“当然，做平台风险也很高，尤其是弄清楚一个问题，玩家为什么会选择在这家平台上购买游戏。”
“数字发行最大的优势是价格，这一点毫无疑问，可能也会慢慢变成主流，不过应该还有几年要走。现在世界上平台不只有一家，为什么玩家不选择更有基础的steem而选择FG呢？”理查德追问道，算是直接进入正题了吧，今天耽误的时间已经够多了。
叶沉溪把自己带来的笔记本放到茶几上，一边毫不迟疑答道：“第一，因为独家发行的游戏。”
理查德笑了，指了指叶沉溪的笔记本：“就是这一款游戏了吧？”笑意属于不置可否那种。
“是的，它是其中之一，PC端数字发行只会出现在FG平台上。”
“我不认为一款游戏有带动一个平台的作用。”理查德保持着笑容。
“可steem就是因为《半死不活2》活过来的。”叶沉溪道。
理查德没有说话，言下之意，你们的游戏如何去和《半死不活2》这样历史殿堂级的作品去比较，表现的也比较明显。
叶沉溪毫不在意，又道：“理查德先生，你觉得现在FG平台用户数量大概会有多少？尽在中国范围内。”
“我们刚好调查过FG平台的数据，不过不是很准确，大概应该在400左右，我没说错吧？“
“没错，453万。并不是在说《永恒之战》这款游戏通过平台登录的玩家数量，这是库里至少拥有一款游戏的账号数量。”
理查德点点头，确实和他们了解的数据差不多。
叶沉溪又补充道：“月活跃账号数量，理查德先生。每个月至少登录过FG平台一次的账号？有453万个。”
“据我所知，你们的平台才上线5个月？”理查德那该死的笑意总算收了起来。
“准确地说是3个月，从平台商店功能上线开始算的话，8月中旬平台商店功能才正式上线，开始销售数字游戏。”
“而这一切……好吧，说一切可能有些夸张了，绝大部分，都是《求生》这款游戏带来的。”
“我听说过，这款游戏确实表现不错，不过……“理查德摇头道：”它始终只是一款免费游戏，品质稍微不错一些的游戏，免费赠送，玩家们总会蜂拥而至，就像……美国和墨西哥边境的铁网破了个洞后的偷渡客们。”
理查德也听到公司里面的人谈论过《求生》，并给予了高度赞扬，只是他不以为然。在他看来，这种量级的小游戏并不符合EA这家公司的定位。
就像叶沉溪今天带来的这款《万物起源》，在邮件中他已经看过了游戏的相关简介，玩法说明，截图，还有一段试玩视频。
很有新意，他只能说，但也真的很想吐槽，就这样一个小游戏，何德何能用得起如此霸气外露的名字。
叶沉溪敏锐地察觉到面前这个美国男人，对《求生》与《万物起源》并不放在心上。
他笑了笑，说道：“积累阶段必须要有所妥协。”
“我知道，这是我们东西方游戏文化之间的差异，你们喜欢CSP（e…stay…pay）的模式，只要让用户能够留下来，总会有办法让他们花钱……中国的玩家们好像很喜欢这一套，是这样吧。”
叶沉溪笑道：“理查德先生了解过中国的游戏市场？”
“当然，中国是全球游戏市场非常重要的组成部分，尤其是网络游戏，虽然我们发行的网络游戏并不多但还是有的，《FIFA online2》在中国地区也代理给了贵国的公司石城，下个月就要内部测试，他们有成功运营《魔兽》的经验，希望能取得不错的成绩。”
“石城确实是很值得信赖的合作伙伴。”叶沉溪也是张口就来：”对于CSP模式，用户属性的差异确实存在，不过也并不完全因为这一点，一定程度上其实是网络游戏和单机游戏的区别，网络游戏本质上是一款社交产品，就像推特和脸书，总不会要玩家付费后才能使用吧。“
有点儿快要编不下去了。
“社交产品？这个解读很有意思。”理查德想了想又笑了起来：“在和石城的合作过程中他们也向我们提出了很多游戏修改的意见，针对中国玩家，并不是核心玩法的内容，但有一些让我们觉得确实能够让游戏更友好一些，对如何留住玩家，保持住他们的粘性很有帮助，让我们也很钦佩。确实如你所说，像是在对一款社交产品进行打磨。”
理查德这番话倒也并不是完全的恭维，从去年的《神仙道》开始，用户体验这个词真正被摆到了这个行业的台面之上，越来越多的开发商和运营商也越来越注意到这一点，并且在实际内容创作过程中加以实践，取得了很好的效果。
中国是网络游戏的天下，不提对于游戏性的追求，核心玩法的挖掘这些内容，在用户体验上中国游戏同行们真的有领先全球的趋势。
当然其中也包含了很多迎合玩家的过度设计，最后变成了对游戏本身的破坏。
比如你嫌跑路麻烦，那来个自动寻路。
寻路都麻烦？那就来个传送吧。
你嫌打怪操作繁杂，我们可以自动打怪啊，你不要去用外挂，我们自己开发内挂给你用好不好，没血了自动嗑药，包裹满了自动摆摊，钱多了自动回城去钱庄存着，你挂在哪里睡觉都可以啊。
即使视从玩家自身出发的需求也不能一味地迎合，具体需要视游戏本身情况而定。
“那么第二点呢？”
亏你还能绕回来啊，叶沉溪默默吐槽，然后正声道：“第二是，青鱼网络能提供最好的服务。”
理查德拍了拍自己的手掌：“这一点我非常同意，毫无保留的。”
“谢谢。”叶沉溪，面对这样的称赞他并不觉得意外，如果自己在平台的体验上还不能碾压此时的各国同行们，那他是干嘛来了。
“真的，哪怕是在和中国延迟这么高的情况下，我加载一个商店界面有时候需要超过10秒钟，但我依然坚持这样认为。甚至很多地方，做得比steem还要更出色，根本不像是刚刚诞生的产品，反而像是比steem迭代了更长时间，更多的版本。”
“我非常喜欢你们平台的社区内容，比如评分系统，玩过两小时以上的人才能进行评分，可以尽可能地对游戏给出一个最真实的评价，最大限度地防止玩家因为不纯粹的动机给出的评分。我们上周也进行过测试，给上面一款我们在中国区由网元公司代理的游戏打分，却发现你们的评分规则并不是完全综合所有人打出的平均分，而是有一套自己的算法，不过我们并没有尝试出来。”
“确实是，最终呈现的分数是根据玩家打分，游戏时长，默认的基础值和平台所有游戏的平均分这些参数，通过贝叶斯统计的算法得出的加权分，并不是简单的平均分。
“原来如此……“理查德觉得这个中国人对待这种细节地方认真的态度让他觉得，和以前接触过的中国游戏人不太一样。
“还有群组……可以把所有喜欢这个游戏的人联系在一起，让他们可以自由地讨论。还有好友系统，我可以第一时间知道我在平台上的那些朋友们又买了什么游戏，然后告诉我好不好玩，通过熟人之间的传播，比我们在电视和网络上做的广告有时候更有效一些。”
“以及创新工场，《求生》这款游戏最近又听到一些员工们谈起，他们之前几乎已经流失，因为平台上一些有意思的MOD重新燃起了兴趣，很明显这种方式是可复制的，很多游戏都可以通过这种方式一直带给玩家们新鲜感，关键在于平台创新工场带来的便捷性。”
理查德这一番对着FG平台一阵夸，叶沉溪倒有些始料未及，不知道他卖的什么关子。
只是他夸赞的方向叶沉溪觉得有点偏了，事实上在他自己看来群组的功能还远远没有发挥出来，因为单独对于玩家来说，他们对一款游戏的热情往往并不会非常长久，所以群组这个功能连接玩家的枢纽并不应该只是一款游戏，可以是同一类型的游戏，玩家们可以分享自己的观点，自行组织活动，甚至是官方与玩家之间交流的桥梁，重要消息的宣布，只不过现在还几乎没有厂商意识到这一点。
你说青鱼网络？拜托，这种公司自己官网流量就够大的了，就算是平台相关，那也可以直接放到首页啊。
在他的构想之中，平台社区是一个完整的生态闭环，从游戏新闻官方发布，玩家的交流，评分，攻略技巧，MOD，排行榜竞技种种，远不止理查德看到的这些。
而且别人当面怎么夸你其实并不一定代表他的真实态度，人后怎么说你才是，叶沉溪当然知道。
所以这顿夸，金水他接了，但这个预言家，不认，至少在理查德抖出葫芦里的药之前。
果然，随后理查德的话题依然停留在平台上，将FG平台和他的主要竞争对手steem进行了并不算简略的对比，又询问叶沉溪关于平台的一些思路，但对他带来的这款游戏却只字不提。
叶沉溪还是一一作答，挑着捡着说，但这让他预感不是很好。
一段长篇大论之后，理查德才道：“坦白一点说吧，叶先生，我们队你们的平台很感兴趣。刚才的会议就是在讨论关于FG平台的事情。“
“讨论我们？”
“对，在我们内部自己体验了一段时间之后，我们想要投资Fisoa。“
从进入房间开始，理查德对于FG平台的兴趣就远超他今天带来的这款游戏，对于《万物起源》的发行？他们一点儿都不感兴趣。
叶沉溪突然明白了，如果想要让EA发行这款游戏，青鱼网络需要付出的代价。
“我想你误会了，理查德先生，今天我过来没有谈这件事情的打算。”
“当然，完全没有必要今天谈，我们稍后会向贵公司发出正式的报价，当然那得在我们的会计师进行估值以后，我们也需要时间，今天只是先表明我们的态度而已，我们很看好这个平台。”
“不，我的意思是，青鱼网络从来没有打算出售任何哪怕1％的股权。”
叶沉溪的内心甚至有点想笑的，EA这几年挥舞着支票簿确实收购了大量的工作室，这些工作室为他们带来了诸多重量级的系列产品，包括《模拟人生》、《极品飙车》、《荣誉勋章》、《主题医院》嗯，还有大名鼎鼎的西木工作室，做《红色警报》那个；Gayware，开发过《无冬之日》、《博得大门》、《质量效应》正在研发中的《龙腾世代》的欧美RPG梦工厂……以及更多。
很多曾经一时名声大噪的，现在已经销声匿迹了。
在这些年间，这些工作被EA一一收购，然后……又一一关闭解散，EA也得到了一个称号“工作室粉碎机”。
现在却把念头打到了自己家身上来。
理查德没有想到，对方居然是如此斩钉截铁地拒绝，甚至连报价都不想听。
为了照顾对方的情绪，他还只是说投资，不是用的并购，虽然并购也是投资的一种。
“事实上你真的不用立刻就回复我，叶先生，你们不仅是一家数字发行平台，更是一家游戏研发公司，你知道EA在全世界多少个地区和多少条渠道，多少家线下销售连锁和零售店保持着良好的合作关系吗。不仅仅是PC，而是真正的全平台。与我们建立合作关系，你们的游戏可以在全世界超过130个地区的实体店中看到，PS3版，XBOX360版，Wii版都可以有，只要你们愿意移植。”
“我们还会提供资金，保证你们研发中的项目不会夭折，甚至技术支持，我相信现在Fisoa这两款游戏，《求生》和《万物起源》不是你想象中的终极游戏吧？你是一个游戏设计师，应该明白我说的什么。”
“不，理查德先生。”叶沉溪还是说不。
理查德却打断了他：“或许你可以先和Fisoa的另一位股东商量一下，我知道她是你的女朋友，我想你可以试着听听她的意见，说不定她的想法和你不一样呢，至少先跟她讨论一下，保持尊重。”
“不用着急，现在我们先来看看你信心十足的这款游戏吧，《万物起源》，我喜欢这个名字，希望它会很有意思。”
“理查德先生，请听我说，就一分钟时间。”叶沉溪依然坚决，神色不容置疑。
“倔强的中国人。”理查德也有些无奈。
“我希望我们可以尽可能地坦诚一些，以避免很多徒劳的工作，比如你们的会计师对我们公司估值，或者我向你介绍这款游戏。”
“理查德先生，首先我可以明确地告诉你，我和我的女朋友意见非常统一，如果我们的合作需要建立在对青鱼网络这家公司的投资或收购上，那我只能说我很抱歉了，我们不会接受任何外部资金。”
正文 第251章 波兰友人初相见
有些人会问，EA的全称是什么？然后会有人告诉你：End All。
当然这只是个段子。
这是全球最大的资本运作游戏公司，对于这样一家公司来说，当然是资本在前。从91年上市后，它最大的职能便是为股东们赚钱，而青鱼网络不一样，这是一家想做游戏的公司。
如果你拿这个问题去问青鱼网络的两个老板，他们会告诉你，“我对钱没有兴趣。”
大概吧……
就像那些被巨头们收购的中小团队们，出了一两款品质上佳的游戏名声大噪后便被收购了的那些，他们为什么愿意？
很大一部分原因是，有更多的钱，可以做更大的项目，大树底下好乘凉。
当然也有一些叫好不叫座的自身难以为继，不得不寄人篱下。
但一旦被大公司收购之后，他们的决策就会是来自于董事会下达的指令。
董事会里全是资本家，有几个人懂游戏？有几个游戏制作人能坐在上面发表高论？
游戏开发商失去了独立性，做出来的产品就不再那么酷了，是的，我们认为这……一点都不cool，但我们还是要这样做。
去年，2007年10月份，大名鼎鼎的棒鸡工作室从巨硬又独立出来了，在《光环3》上市仅仅一个月之后。之所以要加个“又”是因为他们在2000年被巨硬收购前，本来就是一家独立游戏开发团队。
《光环3》首日仅在美国本土就卖出了1。7亿美元的销售额，首周超过3亿美元，随后让这个系列跻身千万销量的怪兽级别。
多么辉煌的战绩。
巨硬已经足够保留这个工作室的独立性了，独立的停车场，独立的办公楼；他们的门禁卡可以打开总部的门，总部的员工却打不开他们工作室；棒鸡工作室还可以绕过巨硬的市场部和公关部直接与媒体和玩家进行交流。
巨硬够意思了吧。
但棒鸡还是觉得不自由，客观条件上的百依百顺不代表不会有意识上面的碰撞，早在《光环2》的时候，面临着项目延期一年完善品质与半成品直接发售的两个选择，巨硬毅然决然地选择了后者，《光环2》的剧情直接被腰斩。
虽然它还是成功了，依靠着联网对战系统，但开发团队和公司的隔阂也种下了。
这就是寄人篱下的身不由己。
巨硬尚且如此，何况叶沉溪面对的是EA？
说这么多，其实青鱼网络从最初就决定向各种外部资金say no的原因，无非就是两个。
第一就是保证自己的独立性，管你巨硬EA或是育碧动视，我们自己的项目要自己做主。
第二是，青鱼真的不差钱。
虽然青鱼网络第三季度7500万美元的营收和EA的11。3亿美元相比，天差地别，但论净利润的话，青鱼网络的1704万美元就只比EA的2147万少一点点了，这还是在青鱼网络第三季度在韩国粗犷豪迈的营销投入以及欧美市场的初步建设后，要是放第二季度，青鱼网络比EA还要多赚600万美元。
所以叶沉溪直接回绝了理查德的提议，表明了自己的态度。
当然理查德也表明了自己的态度，关于EA旗下游戏的授权，以及《万物起源》的全平台实体发行，他们还需要慎重考虑后才能给叶沉溪答复。
叶沉溪猜也猜得到慎重考虑的结果。
整个会面的过程中，叶沉溪的笔记本压根儿没机会打开。
理查德连看一眼的兴趣都没有了。
EA这边可以宣布告吹了，对于叶沉溪和青鱼网络来说，有点儿无妄之灾的感觉。
《万物起源》的EA发行黄了就黄了吧，算不得什么大事，发行商又不是只有这一家，叶沉溪现在身在美国，这里也还有动视，还有TAKE…2，还有雅达利不是，再不济去法国还有育璧，去英国还有Eidos，去日本也有万代北梦宫，都是具有全球订单压盘、物流运输、�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！