开罗游戏系统-第8部分

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　　李泽点点头，表示自己记下了两人的意见，又问岳娜和铁小虎道：“你们两个有什么意见？”

　　铁小虎高举着手，大声的响应道：“坚决拥护首长的指示！老板你说啥就是啥！”

　　而岳娜的意见和毕木雄鲁科差不多，她也分析了一下：“领域之前的名声的确不太好，这款领域三国志会是我们领域的翻身仗。如果我们能采取低价政策，提高销量抢占市场，那对提升我们领域的名声，将会很有益处。”

　　听取了所有人的意见，李泽心里初步有了数。

　　目前看来大家都认为，领域三国志应该低价冲量，吸引客户，提高声誉。

　　但李泽有不同的想法。

　　站起来，李泽站到白板上，写下了领域三国志五个大字。

　　“领域三国志，我不会定一个太高的价格，因为客观的说，领域三国志的确不是一线的3A大作。”

　　“但我也不会以低价来抢占市场，因为我们这一款游戏，并不是低价的小游戏。诚然，领域三国志的开发成本不高，但这不是我们自降身价的理由。”

　　“这是重生领域的第一款游戏，对于整个公司定位是很重要的，而我，有制作超一线3A大作的野心。”

　　“而且，策略游戏玩家的消费习惯是不同的。一名策略玩家，宁愿花300买一款耐玩的策略大作，也不会花30去买一款小游戏。”

　　“综合考虑一下同类型游戏的定价，我心目中领域三国志的定价是。”

　　“168元。”

　　李泽提出了自己的看法，168的价格远远比不上一线大厂的最新大作，但又比那些无名小厂的游戏要高一档。

　　如果不考虑领域糟糕的口碑的话，168的价格倒是合理。

　　老板李泽的意见和员工们有出入，而聪明的员工们自然不会违拗老板的意思。

　　定低于100的价格自然有好处，但定168的正常价格，也没毛病好吧。

　　于是定价168元，就这么愉快的决定了。


第24章　销售路漫漫

　　好了，定好了价格，那就可以开卖了。

　　领域游戏的销售渠道主要有两个，一是官网订购，二是代理销售商的实体店上架销售。

　　领域的官网自然是没什么人气的，外加又没打什么广告宣传，所以官网的销量十分低迷。

　　销量的大头还是要靠代理销售商的实体店。

　　和代理销售商合作的模式是：领域给代理供货，代理销售商在自己的实体店上架销售，根据销量和之前的协议进行分成。

　　大部分代理商是免费拿货进行销售，卖出游戏之后，把自己的分成留下，剩余的钱则打给游戏公司。

　　有的时候代理商会直接出钱以内部价格买入游戏，再自己进行销售，所得钱款就与游戏公司无关了。

　　不过能获得这种待遇的游戏，都是那种销量必然不愁的游戏，目前的领域，是没有那种待遇的。

　　在注重保护知识产权的开罗世界，各类光盘的实体店是大行其道，专业贩卖游戏光盘的大型连锁店，也有许多家。

　　绝大部分玩家都有逛游戏光盘店的习惯，这种实体店的销售，也成为了各大游戏厂商最重要的销售渠道之一。

　　目前国内最大的，专业销售游戏光盘及周边的代理销售商，有两家。

　　分别是“游戏前线”以及“发烧游”，这两家在国内都拥有数万家的连锁店。

　　如果能够在这两家连锁店内上架，甚至得到连锁店方面的宣传推广的话，那简直就是闭着眼睛大卖的节奏。

　　这种跑销售渠道的活，自然又得李泽这个老板亲力亲为。

　　来到游戏前线的办公室，李泽提出了合作销售的意向。

　　“这是我们重生领域的第一款游戏，为了表示诚意，我愿意支付15％的销售渠道费用。”

　　15％，意味着每售出一款168元的《领域三国志》，游戏前线就能获得25。2元的提成。

　　游戏前线可以利用把这25。2元全部收入自己的利润，也可以在这25。2元里做文章搞活动。

　　举个例子，假如游戏前线想打折搞活动，他可以直接给领域三国志打85折，都不会亏本。

　　而竞争对手发烧游，如果他们的渠道费是7。5％的话，那发烧游最多只能打9。25折，否则就是赔本赚吆喝。

　　15％是一个相当高渠道费了，一般而言，绝大部分游戏公司收取的渠道费，都在7％…12％之间。

　　甚至一些强势的大游戏公司，在与二三线的小代理销售商谈判的时候，直接给出低于5％的渠道费。

　　而这些小代理商，为了拿下大游戏公司作品的销售资格，只能接受。

　　毕竟一款热门大作，别的店有，你这没有。对于代理销售商来说，也是很伤的。

　　其实15％还不是李泽的底线，李泽的谈判底线其实是惊人的25％。

　　得益于《领域三国志》的低成本，168元的利润空间是很大的，所以李泽才有底气，给出高额的渠道费。

　　本来李泽以为，凭借自己高于市场的渠道费分成，拿下游戏前线这个市场是毫无问题的。

　　但没想到领域的糟糕声誉，其负面作用实在是惊人。

　　面对高达15％的渠道费分成，游戏前线的负责人居然说出了NO！

　　“抱歉，我们对贵公司的《领域三国志》，不感兴趣。”

　　“虽然15％的渠道费的确很吸引人，但我们游戏前线能同时上架的游戏是有限的，在有限的场地内，我们更倾向于上架另外的，更受市场欢迎的游戏。”

　　李泽有些失望，如果领域三国志，不能在游戏前线，这种超大型连锁游代理商的店铺里上架的话，那对于领域三国志的销量，无疑是致命的。

　　自嘲的笑了笑，“又是因为领域的过去么？”

　　游戏前线的经理露出了一个不置可否的表情，“领域过去的销量不佳的确是一个因素，另一个原因则是，领域三国志是PC平台的游戏，相比硬核游戏机和微米游戏机，PC平台的份额还不到20％，而且还在不断的萎靡中……”

　　李泽明白对方说的是事实。

　　相比于霸占市场六成的硬核游戏机，以及问世几个月就抢到了超过20％市场的微米游戏机，PC平台只是一块小蛋糕，而且这块蛋糕还在不断的萎缩。

　　不过领域三国志本身就最适合PC平台，外加PC平台无需授权费，开发成本也最低。

　　重生领域游戏工作室的第一款游戏，几乎只能是PC平台。

　　行，李泽理解对方。

　　领域过去的成绩不佳，领域三国志又是没落的PC平台，游戏前线更倾向于引进其他游戏，可以理解。

　　尽管失望，但李泽还得继续尝试。

　　离开了游戏前线，李泽又马不停蹄的来到了另外一家超大型代理销售商——发烧游的总部。

　　这一次，发烧游给出了不同的答复。

　　“我们愿意引进领域三国志，但我们暂时只需要一百套。”

　　一百套？这不是打发要饭的吗？

　　见李泽瞪大了眼睛似乎很吃惊的样子，发烧游的经理傲慢的说道：“一百套是符合领域定位的结果，实际上，要不是因为赵巴的作曲，我们连一百套都不会买的。”

　　眼高于顶的经理，继续说道：“也别嫌少，我知道领域过去的七款游戏加起来卖了不到一千套，这一百套，已经不错啦，哈哈！”

　　李泽当即拍桌子走人。

　　什么玩意？

　　一百套？这纯粹是侮辱性报价好吧！

　　在游戏前线和发烧游都吃了瘪，李泽真的是有点生气了。

　　也懒得去找其余的二三线代理商，李泽直接决定不走代理商了，所有游戏光盘，直接在官网发售。

　　自己亲自给玩家发货！

　　李泽还不信了！凭借领域三国志的品质，还真能重蹈之前领域的覆辙不成？

　　《领域三国志》就这样，以近乎于零宣传的态势正式上市。

　　宣传为零，销售渠道也没有，销量堪忧。

　　《领域三国志》在官网销售的第一天。

　　7套。

　　《领域三国志》在官网销售的第二天。

　　23套。

　　《领域三国志》在官网销售的第三天。

　　12套。

　　尴尬！

　　大写的尴尬！

　　这个销量简直令李泽怀疑人生，这开罗世界的玩家们，就这么没有欣赏水平吗？


第25章　会展限定特典版

　　而在《领域三国志》发售的第四天，领域终于有了一个参加活动，进行线下销售的机会。

　　一年一度的“游戏风”大型游戏主题展，在这座城市，盛大举行了。

　　各大游戏厂商都会参展，期间展会的日均人流量会超过10万人。

　　像“游戏风”这种大型的游戏展，李泽自然是不会错过，他早就申请了摊位，于是便带着岳娜和铁小虎一起去参加了游戏展。

　　岳娜一开始不是很想参加，但在委托了亲戚临时帮忙照顾一下母亲之后，岳娜还是跟着老板一起来到了漫展。

　　领域参加了游戏展，但想要吸引玩家们的眼球也不是一件容易的事。

　　重生领域申请到的摊位，地段还算可以，但面积不大。李泽也没有钱改造豪华舞台，展示前沿产品，请来showgirl等等。

　　外加领域那糟糕的名声。

　　在这种情况下，领域摊位的人气可想而知，绝对惨淡。

　　在出发的时候，李泽带了五百套游戏光盘，外加五百张原画海报，打算现场销售一些。

　　可摆摊摆了一个小时，竟然是一套都没有卖出去。

　　绝大部分的观众，都被那些大公司大制作所吸引了，毕竟那边有3A级的大作，还有一大群火辣的美女showgirl。

　　要说领域摊位的人气为零，倒也不准确，因为领域多多少少还是有一些知名度的。

　　不少玩家看到领域在这里摆摊，围观之后议论纷纷。

　　“领域居然还没有倒闭啊？”

　　“原来的老板跑路了，现在换老板了。”

　　“新游戏咋样啊？”

　　“不知道，没玩过，要不你试试买一套呗？”

　　“买领域游戏？我又不是疯了。”

　　“听说是赵巴配乐的。”

　　“什么？是赵八斗配乐的？那我干脆买一套算了。”

　　于是终于有一位玩家，过来勇敢的掏了钱。

　　见终于开张，李泽是喜笑颜开，在奉上游戏光盘的同时，李泽还挑选了一张吕布与貂蝉幽会的海报。

　　“兄弟，我是领域的老板，今天你是我们的第一位客人，签名特典版送上好吧。”

　　玩家也挺高兴的，毕竟白送一张精美海报，还有一个公司老总的签名。虽然不认识是谁，但多多少少也是个老总，回去可以吹一吹。

　　“让这位美女也给我签个名吧？”

　　玩家兄弟眼睛很尖，一眼就发现了坐在后排的岳娜姿色不错。他以为岳娜是请来的showgirl，于是提出了让岳娜也来签名的要求。

　　这种小要求，自然是没问题。

　　李泽收下了钱，还笑着说道：“兄弟眼光不错，这位美女可是我们公司的王牌程序员，还擅长做画。你手上这张海报，可有一半功劳是她的。”

　　听了李泽的话，玩家顿时肃然起敬。

　　程序员，女程序员，美女程序员，会作画的美女程序员。

　　绝对的稀有生物，堪比国宝熊猫，厉害，厉害！

　　买了光盘，得到特典海报的玩家，美滋滋的走了。

　　片刻之后，又来了两名死宅兄弟，他们过来打量了岳娜一眼，然后有些犹豫的问道：“我们现在买一套游戏的话，也有特典海报送吗？”

　　李泽拿来几百张海报，就是打算送出去的。

　　“有有有，这可是我们的会展限定特典，市面上买不到的。”李泽开始吹了起来。

　　“那还是可以请这位妹子签名吗？”

　　原来这才是死宅们的真实目的。

　　但，当然可以啊！

　　见对方是特意冲着自己来的，岳娜还有些不好意思，但为了公司游戏的销量，岳娜索性坐到了前排，和李泽并排坐着，认真的在两张海报上签了名。

　　又卖出两套，生意终于渐渐起步。

　　坐在后排看货的铁小虎凑了过来，笑嘻嘻的问道：“老板，我也想搞签售，让我来顶替娜姐吧。”

　　李泽给了铁小虎一个白眼，“就你这瘦猴？还是算了吧。这是一个看脸的时代，心里没点B数吗？”

　　李泽又用欣赏的目光，仔细看了一下岳娜的脸蛋，李泽颇有深意的说道：“有的时候，我们有必要丢掉一点节操。”

　　两个小时之后，李泽在同城网店购买的貂蝉cosplay道具服，便送到了岳娜的手上。

　　虽然岳娜是时尚的现代都市白领，但低头看着手中性感的cosplay服，岳娜还是愁眉苦脸的说道：“老板，穿上这套，感觉好尴尬啊……”

　　而黑心的老板李泽，只是冷酷无情的说道：“岳娜同志，组织上需要你出卖色相，记住，你的牺牲不会白费的，领域全体人民会记住你的功劳！”

　　最终，在李泽和请求和铁小虎的起哄之下，岳娜还是半推半就的换上了这一套COS貂蝉的道具服。

　　穿上之后，岳娜左看看右瞅瞅，看了看平坦柔软的小腹，再看看露出的线条修长的白皙大腿。

　　岳娜自言自语了一句道：“这套衣服，还蛮好看的。”

　　其实根本不存在什么尴尬。

　　这里是什么地方？

　　这里是游戏展！

　　讲道理，在游戏展这种地方，玩COS的太多了。

　　各个公司请了无数的showgirl，其中许多都是cosplay的装扮。还有许多来逛会展的玩家，也都自己打扮成了游戏里的角色。

　　据不完全统计，会展现场COS貂蝉的人，超过了十个好吧。

　　这十个人当中，大概有一半是妹子，还有三个伪娘，两名抠脚大汉……

　　抠脚大汉COS貂蝉都不尴尬，正牌的美女岳娜，穿上COSPLAY道具服，只能说完美好吧！

　　“老板，我看起来怎么样？”岳娜带着欣喜的表情，问李泽道。

　　李泽点点头，笑道：“美女你好？可以留个联系方式吗？”

　　铁小虎也是兴奋的上蹦下跳，“娜姐你这一身可真好看。”

　　几句恭维话一砸上去，砸的岳娜是笑开了花，尴尬与羞涩早已抛到九霄云外，岳娜很快就适应自己的新角色

　　Showgirl！

　　李泽在板子上写下了一串广告：“《领域三国志》会展限定签名特典版，仅售普通版价格168元，更有美女程序员亲笔签名，限量发行五百套，欲购从速！”

　　同时铁小虎也扯着嗓子喊了起来：“哎哎哎！各位客官来一来瞧一瞧看一看了啊！《领域三国志》会展限定特典版限量发售了啊！现在抢购更有美女赠送了啊！”

　　“喂！小兄弟，听说你们这里买游戏送美女是吗？”一位路人闻风而来。

　　……

　　李泽给了铁小虎一拳，语重心长的教育道：“做人要诚信，不能虚假广告。”


第26章　我都亏的想哭了

　　买游戏不会送美女，但会送美女的签名。

　　有岳娜站在一旁当花瓶，再加上美女程序员的噱头，倒还真吸引了不少死宅。

　　这人都有从众心理，见领域的摊位渐渐有了人气，于是更多的人又凑了上来。

　　到最后，竟然是排起了队！

　　这些人一边排队，一边聊着天。

　　“这款《领域三国志》到底咋样啊？”

　　“不知道，可能比之前领域的游戏要好，但应该也就那样。”

　　“我是冲着美女程序员小姐姐来的，才不管游戏呢！”

　　“这么多人排队买，可能不错吧。”

　　“嗯，我也决定试试，万一这个新领域从良了呢？”

　　“没错，168就买到会场限定签名特典版，简直赚翻了！”

　　听到死宅们的谈话，特别是那一句赚翻了，李泽忍不住趴到了桌子底下。

　　捂着嘴，努力不让自己笑出声。

　　“没错，你赚了，我都亏的想哭了。”

　　利用岳娜为招牌，领域揽到了不少人气，虽然比不上那些大厂商，但在一众小厂中，领域的成绩算是非常突出了。

　　到傍晚收摊的时候，五百套游戏，一套不剩，全部卖光！

　　这就是美女的力量，这就是死宅的力量！

　　“啊，好累呀！”

　　岳娜换回了常服，使劲揉了揉自己的手腕，卖出500套，签了500次名，的确是有些累。

　　铁小虎一直在吆喝，喝了几大桶水，急匆匆的去厕所嘘嘘。

　　李泽也累了，但看到包里厚厚的一叠钱，李泽表示再累也是值得的。

　　今天卖出五百套，每套168元，总共收入84000元。

　　这笔钱不仅能用来维持领域的日常开支，同时也证明了领域游戏，还是能卖出去的！

　　在会场卖碟虽好，可惜李泽只申请到了一天的摊位使用权，所以接下来的游戏展，小小的领域是无缘了。

　　官网销售总的来说在上扬，但依然是不温不火，一周的时间过去了，官网总共售出了300套，外加游戏展现场卖出的500套。

　　领域三国志首周销量：800套！

　　800套，依然是一个惨淡的成绩。

　　800套，却是领域的最高记录了。

　　习惯了惨淡销量的铁小虎，甚至还提议等累积销量超过1000套，开个庆功会庆祝一下。

　　当然，这个没出息的提议，被李泽无情的否决了。

　　看着销量记录上的800，李泽给出了一个指示。

　　“小虎，把我们的销量发给那家《电玩世界》杂志社，你懂得。”

　　小虎美滋滋的拿起销量表，说道：“粪坑蝶泳是吧？我保证监督他完成！”

　　铁小虎兴冲冲的找《电玩世界》编辑算账去了，李泽则多少有些郁闷。

　　800套，800套啊！

　　虽然是领域的最高纪录，但这个销量，的确不行。

　　如果一直维持这种走势的话，两个月的销售黄金期，怕是连3000套都卖不到。

　　3000套都不到，连回本都很难啊！

　　讲道理，《领域三国志》如此一款优秀的游戏，要是最后只卖了两三千套，那也真是挺伤人的。

　　李泽还在惆怅，此时电话响起，是写字楼物管打来的。

　　“我不是刚交了物管费嘛？”李泽纳闷的接了电话。

　　“喂，领域，你们有一封信，有空过来拿一下。”

　　一封信。

　　李泽收到了一封信，信是送到领域公司的，但并没有指定给谁。

　　而送信的人，李泽并不认识。

　　拆开信件一看，李泽不禁露出了一个微笑。

　　原来是一封粉丝来信。

　　李泽向毕木雄扬了扬信纸，问道：“以前领域收到过粉丝来信吗？”

　　毕木雄合上报纸，“曾经收到过很多封，但……都是骂我们的……”

　　李泽坐下来，开始慢慢阅读信件，信件的内容是：

　　领域的各位英雄们你们好，请允许我叫你们英雄。

　　因为贵公司所做的《领域三国志》，实在是太好玩了！

　　我是一名策略游戏爱好者，最喜欢的题材就是三国题材。甚至可以这样说，市面上所有的三国策略游戏，我都玩过。

　　当我听说《领域三国志》的时候，我毫不犹豫的就买了一套。

　　不过我得承认，一开始的时候我并没有对《领域三国志》抱太大的期望。因为实话实说，领域公司的糟糕名声，我也是有所耳闻的。

　　不过现在，我知道我错了，重生领域和之前的领域完全不一样。

　　《领域三国志》是我玩过的最好的三国策略游戏，没有之一。在这款游戏里，我以自己的名字自创了一名武将，从一座城市起家，实现了我一统天下的梦想。

　　而游戏结束之后，看到统一过程中的艰辛截图，耳畔响起由赵巴创作的片尾曲，又令我不禁潸然泪下。

　　谢谢领域，谢谢你们，我的英雄们。

　　谢谢你们做出一款如此出色的游戏，令我实现了我的三国梦。

　　现在我已经彻底沉迷了，而且我又买了两套《领域三国志》。

　　三套领域三国志，一套自用，一套收藏，一套传教。

　　再次谢谢你们的出色的作品，并期望贵公司能做出更多更优秀的作品，加油！

　　看完了这封信，李泽深受感动。

　　信件的辞藻并不华丽，但言语之中的真切感情，是可以体会到的。

　　有这样忠实的粉丝在，即使游戏销量不佳，李泽也不会有怨言了。

　　在铁小虎回来之后，李泽开会，把这封信念给了领域众人。

　　铁小虎激动的眼泪汪汪，“啊，值了啊值了啊！来领域这么久，第一次收到不是骂我们的信件，我太感动了。”

　　鲁科也满满的成就感，不断的说道：“辛亏我当初果断离开了工地，谢谢老板给的机会。”

　　毕木雄则微笑着说道：“不错，就是这种死忠粉丝的存在，我们的游戏行业才能渐渐壮大。”

　　岳娜说道：“我们回信吧。”

　　“当然要回！”