重生矿产之王-第104部分

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　　　　周子夜摇了摇头说道：“我知道你在东瀛有许多朋友，也有许多合作伙伴，我不能要求你像我一样疏远他们。但是我认为，在我们合作的范围内，最好还是不要出现他们的影子。我们两家公司不一定非要追求战略性合作关系，简单的进行一些商业合作，也许更符合我们各自的利益。”

　　　　“这让我感到很遗憾！我原本以为我们两家公司可以有更广泛的合作。”埃尔曼想了想问道：“你如此在意与东瀛人的合作，到底是自身的原因，还是因为不想给内地政府留下不好的印象。”

　　　　周子夜点燃了一根香烟，吸了一口说道：“我觉得我们不必纠结在这个问题上，我们两家虽然不用组成战略伙伴关系，但是合作的机会也有很多，没有了限制，我们的合作可以更灵活，更自由。”

　　　　埃尔曼笑了起来，“你不会认为我是闲极无聊，才来跟你讨论这个问题吧？”

　　　　周子夜笑道：“如果东瀛人不关注我，那才是让人意外的，从去年在新加坡进行石油投机开始，他们应该就在关注我了吧？！”

　　　　埃尔曼点了点头问道：“内地前两天抓了两个必和必拓的澳方职员，这件事你听说了吗？”

　　　　周子夜楞了一下，难道六年后爆发的间谍案，因为自己这只蝴蝶，提前爆发了？！程宁不在国内，自己的敏感度还是下降了不少啊。“具体是什么情况？”

　　　　“这件事情还没有正式公布，不过只是在山海的一个小圈子里从传开。自从内地进行了铁矿石进口的统一整合，对外界的谈判强度日益加强。去年的时候，受新日铁的影响，被迫接受了新日铁的谈判价位，让内地政府很为不满。从去年到今年，内地政府一直在致力于取消已经维持了三十多年的年度协议机制，如今几大供应商虽然还没有松口，但是也在逐渐的让步。所以，他们想通过收买谈判组的成员，知道谈判组的底线，这也不足为奇。”

　　　　铁矿石的价格谈判又要开始了，整整一年过去了，马上就要迎来钢铁产量的井喷期，如果不能够在这一轮的谈判过程里占据主动，那么就又要被动接受第三方的定价，这对国内的发展是非常不利的。

　　　　所谓的年度协议机制，就是在未来一年的商品定价中，不论是谁，只要定下了一个供需双方都认可的价位，那么其他人就也要必须接受这个价位。几十年过去了，这种死板的定价机制竟然还在铁矿石的交易里占据着主流，不得不说这真是一件奇葩的事情。

　　　　周子夜知道，国内在强力统合了铁矿石的采购后，让几大矿产商都没有了各个击破的可能。比起前世一百多家拥有进口权，各自为政的混乱局面来说，现在的情况要好的多。

　　　　去年的时候，国内企业与几大矿产商签订了将近一亿吨的铁矿石的掉期合约，这更是一个重大的利好。当初签订的两年期的合约，也只不过溢价了不到百分之三十，相比他记忆里超过百分之五十的溢价，这就可以省了不少钱。

　　　　虽然今年的谈判还没有结束，但是有了这个掉期合约的依据，双方的心理价位就有了一个模糊的界线。对方想再任意开价，逼迫中方接受，也不少一件容易的事。去年的谈判，新日铁因为率先和力拓敲定了价位，已经收到了众多的批评和压力，今年他们学乖了，不敢再任意妄为，将主动权交了出来。

　　　　不管怎么说，这都是因为周子夜重生带来的好的变化，让他有时候也暗暗自得。不过，他虽然关注着这方面的东西，但是毕竟不是一个行业，虽然都是矿石，但是黑色金属和有色金属却分属不同的行业，从生产提炼到加工销售，双方的领域都没有重合的地方。所以，他也只是从新闻报道上来关注，没有一直跟踪。

　　　　这次发生的事情就是历史里没有出现的，这种意外却让周子夜格外兴奋，对方使出了这一招，说明他们承受的压力也是巨大的，现在就看双方谁沉得住气了。

　　　　周子夜问道：“你跟我说这些，到底是代表什么意思呢？”

　　　　埃尔曼笑道：“你不要跟我说着跟你完全没有一点关系。程小姐原本就是依靠铁矿石进口为生，她舍得放弃每年数千万，甚至数亿美元的收入，我认为你在这里面产生了积极的作用，而东瀛人更是确定了这一点。他们认为这背后有一双看不见的手，将一盘散沙的内地钢铁厂整合了起来。当然，你肯定没有这个能力，但是谁都想知道你在里面起到了什么样的作用。”

　　　　周子夜耸了耸肩，“很遗憾，我能说我感觉很荣幸吗？我对钢铁行业实际上一窍不通。”

　　　　埃尔曼点了点头说道：“是的，这也是让我们最疑惑的一点。你在这次的改革里没有获取任何的利益，这件事也跟你好像没有任何关系。但是你知道的，我们总是能从别的地方获得一些情报，据我所知，你是参与了这件事情的，东瀛人的手里，可能有你参与的具体证据，不过我也未曾见过。”

　　　　“那你现在是代表你自己还是东瀛人在跟我谈话呢？”

　　　　埃尔曼楞了一下说道：“请不要误会，我对这些东西没有太多的好奇心，在铁矿石方面，我虽然有一些利益，却不是我的主业，我在铁矿石贸易上面的利润，远远不如我在铁矿石运输之中的利润。所以不论谈判结果是什么样子，对我公司的影响都不会太大。我跟你说这些，只是想告诉你，东瀛人不仅注意到了你，还想通过我想与你建立更进一步的合作，不过，你刚才拒绝了。”

　　　　周子夜摇了摇头说道：“目前来说，我找不到跟东瀛人合作的理由。在新的一年里，我的主要目标还是勘探，建厂，发展，金三角的矿区虽然马上就可以投产，但是这一点产量根本不够内地政府的需求，我也不可能将这个矿区的销售交给他们。至于资金，我目前也并不缺。”

　　　　埃尔曼点了点头。“所以我并没有直接答应他们，而只是在今天从跟你提起，即使你的矿区以后会有大量的资源，我也希望是由我的公司来为你服务，而不是他们。”

　　　　周子夜笑了起来，“理查德，你不用提醒我，我记得跟你做过的承诺。凡是大陆区域之外的产品销售，都会由我们的贸易公司处理，这里面，属于你的三成一分都不会少的。不过今天我也要问你一个问题，那就是你认为单纯的贸易商，还会有广阔的市场吗？”

　　　　“当然不，在越来越透明的市场化面前，供需双方更多的时候会直接坐下来谈判，我们作为中间人的作用会越来越少。现在除了那些政治动荡和贪污盛行的国家和地区，我们的市场一直在萎缩。”

　　　　周子夜点了点头说道：“所以，现在我们就面临了一个新的问题，那就是如何从一个贸易商直接变成服务商，甚至直接是生产商，只有这样，我们的生命力才会长久。”

　　　　“主要还是资金的制约，没有一家贸易商不想直接发展成贯穿行业上中下游的一流公司，但是资金和风险有些太大了啊。我们在现有的条件下，只能尽可能的将触角延伸。我看你现在的发展模式就是想建立一家从生产商到贸易商，垄断整个行业上中游的超级公司。”

　　　　周子夜点了点头说道：“我是有这个想法，所以没有一开始将主要精力放在贸易上面，而是寄希望于能够在自己的勘探区获得新的矿产资源。这是一种冒险，没有矿，我可能会破产，但是如果有矿，那么我可能就会进入顺畅的发展期。”

　　　　埃尔曼笑道：“年轻二十年，我一定会跟你一起冒险，但是在公司上市以后，我必须对各位股东负责了。”

　　　　“正是因为你的这种品质，所以我才愿意跟你一起合作。”

第229章　何震寰

　　　　周子夜没有提莱宝公司的物流系统，莱宝集团的快速发展离不开他旗下的物流系统。周子夜清楚的记得，在今后的几年，莱宝集团的物流系统会发展成为全球最大的服务商之一，旗下控制的货运商船达到了两百多艘。

　　　　如果想在这方面和莱宝公司合作，那他要付出的代价就不可估量。何况在物流系统方面，话语权最重的不是埃尔曼，而是他的合伙人，印度裔的邦高。在邦高没有在场的情况下，讨论这方面的合作绝对不是一个明智的选择。

　　　　邦高比埃尔曼小十岁，原本是一艘国际货轮的船长，在八十年代初的航运业业绩下滑时，获得了他工作的一家注册在巴拿马的货运公司的股份，后来逐步发展，86年埃尔曼组建莱宝公司的时候，两个人一拍即合，邦高将他的货运公司并入了莱宝。

　　　　事实证明，邦高的选择是正确的，由于莱宝公司的发展迅速，邦高的船队也一直不愁没有货源，即使是在航运业最萧条的时候，邦高的船队也一直处于满载期。反而是趁着航运业萧条，将自身的实力逐渐增强。

　　　　目前，莱宝公司的航运部门自身拥有将近四十条货轮，另有这么多的货轮挂靠在公司的名下，后面的短短几年，由于中国的快速发展，莱宝公司依托亚洲发展的策略也得到了丰厚的回报，很快发展成了拥有两百多艘货轮的大型服务商。

　　　　周子夜从来没有想过发展自己的船队，首先是因为他的主业是有色金属，由于有色金属一般不会只卖矿石，而是要在出产国原地提炼，所以提炼成了成品，对运力的渴求就不是那么强烈。其次就是人才的制约，他毕竟才发展了一年多，各种人才储备工作都还没有开始，哪里有管理的人才？而航运业要是没有一个擅长财务管理的领头人，绝对是难以为继。

　　　　航运业是微利行业，靠的就是精打细算盈利，规模不大还好说，要是规模大了，不精打细算，在行情好的时候还好说，可能还会有盈利，但是遇到行情差的时候，绝对亏钱。

　　　　周子夜对运力的要求不高，所以对建立自己的公司没有太大的兴趣，但是航运业对行业的影响很大，掌握了航运，也就卡住了大宗商品交易的脖子，这个话语权周子夜却不想放弃。最好的方式就是周子夜入股莱宝公司的航运部，不过这要等拉里回来后在细谈，看看到时候是以公司的名义还是以个人的名义入股。

　　　　所有的大宗商品贸易商都患有现金饥渴症，所以周子夜完全不担心埃尔曼或者邦高会拒绝，关键还是价位的问题。

　　　　周子夜对日本菜毫无好感，几乎所有的菜都是凉的，有那么几道热菜，却完全不合口味。跟埃尔曼分手后，周子夜坐上了劳斯莱斯吩咐道：“去九记吃牛腩面，嘛的，吃了半天胃还是凉的，感觉没有吃饱。”

　　　　坐在副驾上的李军回头笑说：“看来不是我们两个不会享受，刚才江敏还在说我们一会去找个地方再吃一点呢！”

　　　　周子夜笑了起来，“看来我们三个人都是土鳖啊。”

　　　　三个土鳖跑到路边的小店，一人吃了一碗美味的牛腩面，这才心满意足了返回半山。“老板，后面又跟着狗仔队，现在直接回家吗？”

　　　　周子夜对香港的狗仔队的敬业精神实在佩服的五体投地，见天连个清闲的时间都没有。他原本计划先到穆米雅的家里去，她要准备回家住几天，然后去印度了，可是这种时候，周子夜当然不敢再去。“回家吧。”

　　　　回到家里，让周子夜意外的是家里竟然还有客人，并且是来头不小的何氏家族的二房。何大少与周子夜的结识从引发了周广博与何氏家族的关系，后面才有了周广博在香港开办武馆的计划，并且顺利实施。

　　　　但是以前一直是跟何大少的联系多一点，跟二房的接触却不多。但是在何家，以后真正掌握大权的却是这个低调到极点的何家二少，虽然家产平分，但是他掌握了何老爷子去世后的大部分公司权力。

　　　　何家二少的一家五口人全部在座，见到周子夜回来，除了二少何震寰，其他人都站起了身子，向周子夜这个主人示意。他的夫人陈琪琪原本也是个演员，嫁给他之后才息影。她向前走了两步，跟徐清和说道：“清和姐姐，这就是周家哥哥啊，真是一表人才，可把我家这三个小毛头给比下去了。”

　　　　香港人的称呼就是这么乱，周子夜也没有计较她的称呼问题，笑着说道：“陈阿姨你好，要是早生20年，我想我也会被你迷住的啊。”

　　　　她开心滴笑了起来：“人老珠黄了，可不敢当小哥夸奖。来来来，思玮，启中，启文过来见过周家哥哥，那么以后都要像他学习，只要那么能够做到周家哥哥的一半，我跟你爸爸都心满意足了。”

　　　　何思玮十八岁，也是何家第三代唯一的女孩，见了周子夜低声问好，就偎依在她妈妈的身上。何启中十七岁，还是个高中学生，他显然对周子夜了解一点，笑着说道：“我上次看见你的游艇了，好漂亮，以后我能不能也借来玩玩？”

　　　　周子夜点了点头说道：“小玩意而已，你要是有兴趣，尽管开口，随时都可以开去玩。”

　　　　最小的何启文才十四岁，还是个小正太，他也是何家所有人里面长的最英俊的一个。周子夜的记忆里他们全家在外面都是低调到被人遗忘的的角色，这个小正太除了跟澳门的名门贵女传了一段恋情，丝毫没有出过风头，与他大伯一家形成了一个鲜明的对比。

　　　　搂着何启文的肩膀摇晃了一下，周子夜笑道：“正在长身体的时候，可要好好锻炼，你爸爸是武林高手，你也不能丢了爸爸的脸啊。”

　　　　“可是我听他们说，你才是最厉害的一个。听说你练成了玄功拳，我们都想见识一下。”

　　　　何家花费了两千万，得到了玄功拳的拳谱，周子夜也没有想隐瞒，说道：“我也只是在摸索中前进了一小步。七经十二脉，我从通了一经，这就是没有师傅教导的原因，我们毕竟不能为了练拳，就不顾自己的身体啊。”

　　　　放开了何启文，周子夜向何震寰笑说：“何二叔今天大驾光临，怎么也没有先通知一下，我也好安排好时间，早点归来。”

　　　　“我是刚才去接你二婶，然后临时起意到家里来坐坐，世侄不必在意。”他从包里掏出一份请帖说道：“再过几天，香港中华总商会有一场酒会，希望世侄拔冗参加。”

　　　　周子夜笑了起来，“我还没有恭喜二叔成为最年轻的的香港中华总商会的会长呢，反倒是让二叔主动前来，实在是失礼。”

　　　　他哈哈笑道：“我们两家的关系现在不必这么见外了，今天是碰巧了，要不然我最多给你打个电话通知一声。听说你的公司再过些日子也要举行开业典礼了，事情安排的怎么样了？”

　　　　“我是没有经验，搞的一团糟，现在全部委托给了瑞银的私人银行部，帮我操办这些琐事。到时候，我还要请二叔为我助威啊！”

　　　　“好说，好说，就是你不说，我也会厚着脸皮过去的。”

　　　　所有人都笑了起来。徐清和说道：“他要是敢把你忘记了，我可要抽他的。”

　　　　寒暄了一阵，何震寰就带着家人离开，周子夜一直把他们送到了地下停车场，看他们坐上保镖开来的车离去，这才又坐电梯回到楼上。

　　　　“妈，他们今天怎么会过来？还是这个时间？”

　　　　“应该没有什么别的意图吧？！今天晚上我们在南岛那里吃海鲜，讨论基金会的职位安排问题。他们家的孩子都在何家大院，何家老二就自己去接了孩子们，然后过来跟我们打个招呼。”

　　　　周子夜想了想，何家老爷子去世了之后，遗产也是平稳交割的，没有像别的家族一样闹的不可开交。除了妾室所生的老三曾经因为一笔14亿港币的遗产闹过意见，但是后来也顺利解决。所以说，何家并没有兄弟阅墙之类的事情发生，这样周子夜就不用掺和进人家的家务事。

　　　　但是周子夜绝对不相信何震寰会无缘无故地道自己的家里来。即使要来，也会预先电话通知，给周子夜他们留下安排的时间，这样随意的登门，饭都没有吃，只是随意的坐坐，他们的关系似乎还没有到那一步。

　　　　至于发请帖的借口，周子夜根本就没有向那方面想。最近一段时间，香港最热闹的新闻就是何震寰以五十出头的年龄就登上了香港中华总商会的新闻了。虽然他还是保持着他的低调，但是这样一个风云人物，又是在这个关键的时刻，自己都忙不过来，哪里会有闲心到周家来做客。

　　　　除非…………，周子夜突然想起来了什么，问道：“妈，这个陈阿姨有没有跟你提过基金会别的问题？你给她安排的是什么职位？”

　　　　“青少年发展部的部长，奇怪的是她的嫂子似乎对基金会的事没有兴趣，婉拒了基金会的事务。”

　　　　再过两年，作为最美港姐的她的嫂子就会与何大少劳燕分飞了，现在恐怕正忙着离婚呢，哪有闲心来管这方面的事情。

　　　　周子夜说道：“何家二叔恐怕是看上我们这家基金会了啊！”

第230章　更大的作用

　　　　何震寰坐在后座上，望着窗外的夜景，久久沉默不语。孩子们都在另一部车上，没有在身边，陈琪琪靠在丈夫的身上，问道：“你刚才为什么没有提基金会的事？”

　　　　“还没有到合适的时候，今天才2号，还有3天的时间来操作这个事情，我不能太急了。”

　　　　“我们何家跟他们周家也算是关系良好，这点要求应该不算太难做吧？！”

　　　　何震寰笑道：“你也说了是何家了，以前主要是大哥这边跟他联系的多，我要给他时间了解我是个什么样的人。以后你也要跟他们多走动一下，谁能知道，一个才来香港不到一年的家族，竟然会这么快就进入了主流圈子。你刚才也看到了，周广博跟大哥一样，是个心直口快，没有心机的男人，周家太太也不过只是个普通女人，虽然曾经是资本家的大小姐，受过高等教育，但是这样的女人我们香港没有十万也有八万。周家最厉害的就数周子夜这个晚辈，一个才25岁的年轻人，就创造出了巨额的财富，还笼络了香港不少的顶尖家族，这份能耐让人不容轻看啊。”

　　　　陈琪琪说道：“以后有了这个基金会，我跟徐姐的走动自然会更多。不过，这个基金会对你真的这么重要吗？你拿去了之后，我们这见过女人岂不是没有事做了？”

　　　　“你放心，我主要是借用这个名誉，而这个基金会的日常管理实务虽然会由中华总商会接手，但是一些出头邀名的活动，还是由那么这些女人出面。等于我们帮那么从这些繁杂的日常事务中解脱出来，这对我们见过方面都是好事。”

　　　　何震寰不知道周子夜已经想到了他的企图，并且在内心里也接受了这个企图。一个慈善基金会，比一家公司或者工厂都要难于管理，仅仅靠一帮女人，不是说做不好，但是总不能让她们这些女人一个个都变成女强人吧。搞慈善是让她们不至于无聊生事，但是要是搞的她们比自己还忙，那就轮到他们这些男人叫苦了。要是他妈十天半个月也不回家一趟，周子夜怀疑自己老爸会不会端起父亲的架子把自己狠狠揍一顿。

　　　　何震寰刚刚当选了香港总商会的会长，这个时候，他不仅要发布自己的管理方针，更需要有拿得出手的政绩来为自己造势。而这个慈善基金会就是一项谁都眼红的政绩。

　　　　虽然近年以来，内地创立了不少的慈善基金会，但是绝大部分是私募基金会，也就是你不能接受普通人的捐款。即使有一些公募的基金会，也受到了地域的限制。数来数去，国内不受限制的公募基金会就还是那几家。

　　　　周子夜的这家基金会由于受到了中央的关注，并且经主席特批，才在几大部委的垄断市场里建立了起来。虽然周子夜很低调，却仍然吸引了有心人的关注。一家不受地域限制，不受项目限制的公募基金会，是多少人费尽千辛万苦也办不下来的啊。

　　　　中华总商会要是能够将这个基金会收入旗下，那么对于以后的中华总商会，将会是一个历史的新起点。何震寰就是看到了这一点，才会主动向周子夜这个晚辈靠拢。

　　　　周子夜对这种情况是乐见其成，他是这家基金会的创始人，这已经是无可取代的了，所以讲这个基金会发扬光大的事，他也不介意分出一些功劳。仅仅靠他自己，或者说是靠他妈跟一帮女人，基金会的发展绝对快不了。

　　　　而基金会发展越快，能够帮助的人就越多，自己还省了那么多的杂事，何乐而不为呢？！只要自己监控住基金会的发展，不要把基金会变成一个权钱交易，藏污纳垢之地，所有的资金可以用在需要的地方，自己的目标也就达到了。

　　　　在香港，公募型的基金会受到了严格的审查，百分之五办公经费的红线几乎没有任何人敢于跨过，因为只有你跨过了这条红线，等待你的就是身败名裂。再说了，基金会本来就是富人捐助的载体，也没有多少富人会将主意打到公募基金会的上面，因为公募基金会的透明财务体系，也实在不是捞钱的地方。

　　　　周子夜最关注的地方在于捐助的资金流向方面，这才是藏污纳垢的重灾区。这里面的种种