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重生之纵意花丛-第58部分
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更新时间：2012…10…2 7：27：48 本章字数：3176
看着诗云的情绪已经慢慢平静，并且她开始拿出书本专心复习，逸辰才微微松了口气。整了整衣服，转身出门。
这段时间他一边养伤，一边也没闲着。跟肖凤敏交易，将功德分全部兑换成了资金，数目不多，只有80万左右。按照自己的计划，先存30万作为父母和自己跟诗云以后可能要用的资金，其他的50万他决定全部用来投资。正如他跟诗云说的，自己准备找些好项目来做。毕竟把钱放在银行吃利息是极为不划算的。50万启动资金，说多不多，说少也不少。目前最为赚钱的还是地产行业。可是逸辰很清楚自己现在还玩儿不起。自从“国十条”出台之后，对于地产行业的影响还是在一定范围内存在。现在地产的准入门槛已经很高了，这区区50万连商业地产打的广告费都不够，所以地产虽然利润率高，但是资金周转很慢，自己目前尚不具备这种资金实力。地产动辄需要大几千万甚至十几亿的资金，他就算是有小猴儿，这拼得精尽人亡也弄不到那么多功德分啊！！所以对于他现在的起点，主要有两个方向可以考虑。一是股市，二是投资。
中国的股市太扯淡了。逸辰清楚地知道这一点。而且股市受到很多力量的影响，作为个人入股市实在太不明智了。更何况根据逸辰的印象，接下来一段时间股市并不景气。但是投机并不符合逸辰的个性，他更倾向于自己有公司可以实地起家，风险和市场自己是可控的。
逸辰重生前，先是毕业时到岳氏企业上班，然后积累了一定的人脉和关系，自己出去拉班子做。可是现在这条路看起来并不是那么理想了。作为曾经是商业巨子的他，很清楚时间就是金钱的道理，尽快地形成气候就能够尽快地积累资金和人脉，就能够更快地在战略高度形成优势。现在并不是大鱼吃小鱼，很多时候，是快鱼吃慢鱼。经过分析，他现在的计划是，自己找一家有潜力的小企业，就拿这50万直接入股，然后自荐做总经理，利用自己熟悉的管理和经营经验，在开拓市场的同时，把公司做强做大，这样就避开了企业草创和初期的时间，直接将公司带入快车道，形成自己的力量。
当然这样做也存在风险。最主要的风险就是，实际上在自己尚未取得公司的实际控制股前，自己仍是一名打工的职业经理人。而且如果拿不到实际的公司控制权，自己很可能就是为他人做嫁衣，极有可能会竹篮打水一场空。
不过这些他也有数，只要找一个个体经营的有潜力的老店，这些个店主并没有股分运作的经验，同时由于一直都是凭手艺吃饭，并没有经营的理念和管理上的经验，自己入股，对于他们来说，也有好处。最理想的一种结果就是，最后公司归自己控制，他们作为股东一同受益。那时的股份分红肯定比现在他们一年守着几万、十几万要划算得多，也算是对他们仁至义尽了。
而这样的小企业，逸辰已经找到了。现在，他出门就是准备去跟一家店主商谈。他出门后七弯八拐，最后来到一家熟食店门前。现在正是下午两三点钟，外面的太阳很大很热，照着店门一块半旧不新的招牌，“香酥鸭脖”。店里冷冷清清的，一个伙计还在打着盹儿。现在这个时间正是熟食店比较闲暇的时间，逸辰叫醒了这个还在流口水的伙计，问他老板在哪儿。他很不耐烦地冲店后面一个门指了指。让逸辰自己进去，而他则接着午睡。
逸辰经过店里时扫了一眼，里面一共七八张两人的小桌子，然后是圆圆的无靠背红色的小塑料凳子，桌子上放着一次性筷篓、酱醋和一卷儿最便宜，最简单的卷纸。经过一张桌子时，桌面上还泛着油腻腻的光。店子中间一个大吊扇，嗡嗡地扇着热风。逸辰走到伙计指的那扇门前，一低头，注意到门上黑黑的油腻子，穿过门里面一条黑黑的小弄堂向右边直直地拐去，在尽头的拐弯处消失。他小心翼翼地迈着步，走到拐弯的地方，才发现里面还有一条直道儿，直道儿的尽头，还有一个房间。
这时传来一个脆生生的女孩子的声音，“爸，我们现在就是小规模作坊经营，是时候要改变一下了！”
一个略微有些嘶哑的中年人声音说道，“别以为你读了两年书就比我懂做生意！你爸我这样做了有十五年了，我们的客户都街里街坊的老顾客。这么多年都习惯了，你一来就说要改，改了这些顾客就都流失了！”
“爸，可是现在已经到了非改不可的地步了。你看看，一样是鸡鸭肉块，经过包装，经过营销推广，那人家啃得鸡和卖当劳就可以卖到十几块二十多块一份套餐啊！”
“那是垃圾食品！现在老百姓还是相信天朝传统的食物！我们的配料、味道从四十年前起到现在都没有变化，老百姓认的也就是这个味儿！！”
“可是酒香也怕巷子深，不改不变就会被淘汰！”女孩子的声音变得尖锐起来。
“可是酒也是越陈越香！”中午人的声音也分毫不让，“再说，我不是也听你的，开了三个分店吗？结果怎么样呢？？新店的手艺和口感都没有老店好！萱儿，东西要靠口碑，要靠自己的实力，不能总是想着大声赚吆喝，以为包装一下不去管东西的好坏，只会死路一条！！现在倒好，我们还要把老店的利润分出去维持新店的正常经营，越经营越艰难！！我已经在报纸上登了消息了，为了支撑你那三个分店，我现在要以个人名义找人借钱周转！！你还跟我谈包装，谈宣传，谈什么广告，这些都不要钱吗？！我们这家老店什么时候打过一分钱的广告没？生意还不是一样好！”
“笃笃笃……请问，魏东师傅在吗？”逸辰已经听了个七八分，跟自己先前了解的情况一样，他明知故问地敲门道。顿时，门里的争吵声嘎然而止。逸辰有耐心地等在门口，不一会儿，门吱呀一声打开了，一个中午男子出来，脸上还微微愠着，上下打量着这个学生模样的清瘦男生，问道，“我就是。你有什么事情吗？”
“哦，我找魏东师傅。我是看了报纸上的广告来的。”逸辰不慌不忙地答道。
魏东一听，不由得又多打量了一下孙逸辰，这明明还是个学生嘛。不过现在富二代又这么多，保不齐哪个真的看中了自己这个生意愿意合作也说不定。想到这里，他急忙点头，连声说道，“请进请进。”
逸辰进门后，才明白这个个体小店为什么在后来可以形成一定气候的原因了。房间里虽然很小，可是十分整洁干净。虽然外面看起来其貌不扬，甚至店面里都没有空调，可是里面还是装配了。因为鸭脖子全放在这里加工，保存。
“魏老板你这个店一年的收入大约有多少？”逸辰似不经意地随口问道。抬眼一看，屋里还有一个女孩子，二十岁上下，扎着马尾辩，T恤牛仔裤，青春靓丽。
魏东没有想到逸辰一来就问这个问题，显然没有准备好，他张了张嘴，犹豫着，说道，“2……”
“40万！”魏萱不等老爸说出来，便抢着答道。魏东很快地看了她一眼，然后默不作声。逸辰笑了笑，说了句“魏老板生意做得好啊。我来，也是想了解下，看看你这里具不具备我投资进来的条件。”
“你准备投多少钱？”魏萱望着逸辰问道。“这位是……”逸辰看了看魏东。
“她是我女儿，”魏东说道。“是啊，你准备投多少钱呢？”
逸辰微微一笑，掰着手指说道，“你现在一共有四个店，除了这家老店外，其它三个店都是刚开张不到半年，每月三个店加起来大约有近三万左右的亏损。你觉得要投多少钱才够你扭亏为赢呢？”
魏东听了一愣，转头看看魏萱，后者也睁大了眼睛，动了动嘴，却什么也说不出来。这时逸辰觉得自己找对了合作对象：老实，不善言谈，虽然会做实事，但是却完全没有思路也没有概念去做大做强。
魏东吸了口气，说道，“我现在由于新开了三家店，所以现金周转上确实有些困难，不过，等到三家店扎稳脚根了，一年下来，总共也不会少于50万的收益，这还只是保守估计。我需要的是资金，是能够保证这三家店可以撑到赢利的时间，就像我们说的，生意都是守出来的，现在就是要守得住。”说完，他看了看魏萱，后者没有说话。
逸辰摸了摸鼻子，“嗯，如果只有你们一家在做香酥鸭脖的话，这也不是没有道理。”一听到他的话，魏萱猛地抬起头看向逸辰。“不过，如果考虑到现在正有几家店也在打着鸭脖子的旗号来看，前景恐怕没那么乐观。”
魏东闻言大惊！
正文 第一百三十二章 合作
更新时间：2012…10…3 9：29：26 本章字数：3393
逸辰的话戳中了魏东最担心的部分。这也是为什么半个多月以来一直谈的人多，但是没有一个人愿意出资的原因。自己也想过，其实三家新店如果这样守下去，并不是完全守不住，老店的利润虽然没有女儿跟这个年轻人吹的那么高，但是二十几万总还是有的。自己之所以想再找人投资，其实也就是考虑到最近发现新店周围也有类似香酥鸭脖之类的熟食在卖，着实也让人头疼恼火。其中最有实力的当属“昌平香酥鸭脖”，老板张昌平，为人精明，目前已经有五家店了，基本上都是挨着魏家的“香酥鸭脖”店开的，味道虽然没有魏家的正宗，但是也跟这边接近。眼看着对方后来居上，魏东真的着急。对方就是走的规模化道路，所以自己就想多开几家店，先把市场占住再说。可是，开了三家店就已经吃不消了，这增加店铺，都是要钱的啊！
“这样吧，”逸辰的声音不大，但是魏家父女却听得很仔细。“你们聘我作总经理，你们当董事长，小店的经营我来负责，我保证三个月内让你们摆脱现状，而且收益增加一倍。”
“你凭什么能够做到？”魏萱一双美目闪着置疑的光芒。
“你要什么条件？”魏东的话几乎跟他女儿一同出口。虽然董事长总经理什么的他不太明白，但是收益增加他却是懂的。让这个小年轻当总经理，那不是自己把店子都交给他了吗？这个一定得问清楚！
“50万入股，我占55％的股份，”逸辰说道，“一纸聘书，同时你们要全力配合我，在三个月之内，如果完成不了，我离开。协议中可以说明。”
沉默。
魏东看看自己的女儿，魏萱摇摇头，“不行！你这样相当于是50万就拿走了我们‘魏氏香酥鸭脖店’。虽然我们家这个店起步只有几万，可是经过这么几十年的经营沉淀，这个店对于我们家来说，意义重大，这是祖传的近百年老店啊！”
逸辰耸耸肩，“按现在的实际价值，一家店就算你们10万，四家店最多也就40万，你们并不吃亏啊。说到近百年老店……说句你们不要介意的话，如果再这样半死不活地拖下去，恐怕熬不到第一个百年就被人吞并了。你们什么也不会剩下。”
魏萱动动嘴，没有说话。逸辰说的句句属实，百年其实也就三十年左右；资产嘛，40万真的就已经是很高的估价了。
魏东忽地站起身来，“小兄弟，你不明白，这个店自从我父亲那辈儿开始就在经营了，中间上世纪五六十年代还经历了一段时间的歇业，最后到我手里终于才形成现在这个规模。论钱，它确实没有50万那么多，可是论感情，你拿什么我也不卖。”魏东说着，冲逸辰一摆手，“我们确实需要像你所说的可以力挽狂谰的人，但是，我们不卖。”那意思，已经在送客了。
逸辰暗暗吃惊。尽管这个情形自己早已经料到，可是还是没有想到魏东会这么坦白地说出来。原以为他会还个价或者再商量一下的，看来，目前还很难马上得到店子的经营权哪。逸辰知道，这个香酥鸭脖在接下来的三到五年里，无论是店面的数量还是它的收益，都会呈爆炸式增涨。这是目前自己入手最合适的项目了。也罢，既然如此，逸辰就把自己先前想好的底线亮了出来。“既然魏老板这么大的决心，不如我们各让一步，我以50万入股，占49％股份；你仍保有我们合作公司的51％股份，换句话说，店子仍是你的。”
魏东闻言，征求意见似的看了看魏萱。后者点点头，“老爸你有51％的股份，也就拥有绝对控股权，这个店子还是我们的。”听到魏萱的话，魏东才真正放下心来，皱紧的眉头一松、他示意魏萱给逸辰倒杯茶，逸辰注意到魏萱端茶杯的手居然十分白晰修长，甚至有些不去做手模有点可惜了的感觉。
“店子归你，不过，我这个总经理需要你们的支持。在经营方面，你们得尽全力提供协助，在组建经营班子，设置人员、机构方面，包括资金调用，都得我说了算。当然，你们可以指派财务人员。”这是逸辰的底线，作为总经理，如果没有自己的经营班子，如果没有人事权，管理权和调配资金的权力，想大展拳脚就是句空话，只会有无穷无尽的沟通协调延误时机。要知道，商机可是转瞬即逝。
“这……”魏东面有难色。让他组建班子，设置机构并不是难事，可是连资金调配也归他，这就让魏东太不放心了。“要不，这样吧，只要超过20万以上的投资，必须得跟我们商量一下再决议，行吗？”看看逸辰没有马上做声，于是又补充道，“另外，那三个月如果没有起色，你也不用离开，大家都让一步，行吗？”
逸辰想了想，自己刚来，他们还不了解自己，信任还要一个过程。此外，真的让自己一下子有权调用全部资金，估计魏东反而凡事都会跟自己问得清清楚楚的，不如像这样有个限额，限额以内的自己还能做主，也能够让他放心。呵呵，不过他很快就会明白，这区区20万根本不够做什么事情的。逸辰打定主意，点了点头……
签订协议后的几天，出乎魏东父女两人的预料，逸辰反而一点动静都没有。这可让魏东有点儿着急。人说新官上任三把火，这新来的总经理一连三天都没有露面，难道说，他把钱扔这儿就不管了？！
正在他着急上火的时候，逸辰来了，还带着个笔记本电脑。逸辰让魏东把魏萱也找来，三个人在房间里开小会。
“我仔细分析了一下，目前我们这种小店，虽然产品，就是香酥鸭脖子的味道很好，但是技术含量并不太高，易于被人模仿。所以当务之急，是迅速抢占市场，形成品牌。”
魏萱点点头，魏东撇撇嘴，“怎么抢占市场呢？现在开一家店就相当于多投入两万块钱，且不谈要保证新店的产品质量，单是开店，这越是开得多，需要的钱也越多啊。”
“我们不直接自己投资，那样需要的资金太大，我们设立加盟店，拉别人一起来赚钱！”逸辰说道，他打开笔记本电脑，指着里面的方案说道“我准备采用招商加盟的方式，开一个店，我们负责给他们供货，给他们统一标识，统一品牌。”
“可是，谁会愿意来、经营这样的小店呢？”魏东有点明白了，这个想法他以前不是没有想过，只是自己跟人谈时，没什么人愿意投钱去做这个香酥鸭脖子啊。
“我们把目光盯在现在的高校附近。”逸辰说道，“每年有大量的毕业生，面临就业的压力，很多人根本找不到工作，而在高校附近，包括学生公寓附近，三万块就可以做一个小生意，很多毕业生都愿意尝试。”
“三万？”魏萱奇怪，一个店不是只要两万吗？
“是的，三万。这样我们每增加一个加盟店，实际上就是在增加收益！开得越多，我们的资金就越多。”逸辰眨眨眼睛。
“还有一点我不明白，你准备怎么跟人去谈呢？在报纸上发布消息吗？我试过，效果很不好。”魏东啧啧嘴。
“不需要。”逸辰说道，“报纸广告多花钱呀，我有更好的办法。不过，现在需要你们办两件事情，一是要把店里的流程整理一套规范化的模板出来，这样每个加盟店就可以照葫芦画瓢儿；二是需要设计一下我们香酥鸭脖子的LOGO，统一标识，包括标志、颜色等等，形成品牌。”
“这个没问题，我可以办。”魏萱突然说道，魏东很不可思议地看了她一眼。没有理睬父亲奇怪的目光，魏萱说道，“我早就觉得店子应该规范化管理和醒目美观的标识了，很多工作我已经做了大半儿了。而且我有学美术和设计的同学，都是专业人员，这事儿就交给我吧。”
逸辰点点头。然后对魏东说道，“我们在风先区的鸭养殖场进货，你那边要联系好货源，一旦铺开了，不要在货源方面有什么问题。主要加工制作可都在老店啊。”
魏东闻言一愣，没想到这个孙逸辰，居然连自己的鸭子是从哪里进的都了如指掌！不过一愣之后，便是肯定地点头。跟这样的人一起合作，心里有底了！
于是，三人分头行动。逸辰则肩负着最为重要的工作——招商。就是找人来谈加盟。他略微准备了一下，就径直找到了周明义的办公室。正巧，周明义的办公室里没人。
“孙逸辰同学？”看到逸辰，周明义十分吃惊，这个混世魔王怎么回来了？！
“周主任，我回来看你来了。”逸辰亲热地说道。闻言周明义一哆嗦，心想，我惹不起我还躲不起啊，这小子绝对不是什么省油的灯！他来，准没好事儿。前段时间听说岳晨居然死了，而且据说当时警察调查时，韩虎和他也都在场。考虑到他先前跟岳晨的关系，还真说不好他们是怎么回事儿，不管怎么说，死了学生是事实，而死的这个是岳晨就更是轰动性新闻了。很反常的是，逸辰的那几个室友在自己监视下，居然没有一个人跟逸辰联系，更让人奇怪的是，警察也没有找到杀岳晨的凶手，经过那件事以后，韩虎好像跟逸辰的关系也变得不错。这一切都太奇怪了。
当然，周明义嘴里却说的是，“哦，请坐，请坐。呃，找我有什么事吗？”
正文 第一百三十三章 周全妥处
更新时间：2012…10…4 9：29：44 本章字数：3360
“其实，也没有什么大事儿，就是一件小事儿想请周主任帮忙。”逸辰边说着，边笑道。“能不能把今年已经毕业的毕业生资料给我一份儿？”
“这个真不行，有规定，不能给的。”周明义眼睛瞪得大大的，虽说这些孩子已经毕业了，但是资料还是不能乱给的。其实没有这种规定，但是也没有规定说可以把毕业生的资料随便给人哪！谁知道逸辰拿去会做些什么？只要是担着风险，担着干系，这种事情就不能干。所以周明义尽管对于逸辰还是颇有些忌讳，可还是面有难色地说道，“我真的帮不了这个忙。”
“周主任，我也没有别的意思，只是有朋友想了解一下毕业生的就业情况，不一定是本校的学生啊，其他学校的毕业生也可以的。”逸辰幽幽道，“其他学校的，就跟你周主任没有关系了。更何况，这是人家单位需要的东西，他们还会付一定的报酬呢。”
周明义一听，还有报酬？可是转念一想，报酬又怎样，再高，也没有现在自己这个主任的位子值钱啊。这种事情，不出事就是赚点很小的零花钱，一出事，自己位子不保，算了多一事不如少一事。想到这里，周明义冲逸辰说道，“不是我不想帮你啊，确实是我这里没有毕业生资料啊。真的帮不了你。”说着，他便起身，“我一会儿还有一个会议，要不，我们暂时谈到这儿？”他不敢直接跟孙逸辰说送客，这个主儿不好惹，但是，他从心里也不愿意帮逸辰的忙，且不说原来被这小子打过，就算是没有过节，也不能帮。出了事情，是要自己的工作来抵的，风险太大，坚决不能干。
“唉……看来，我的面子不够大啊。这样吧，我回去跟诗云谈谈，只是我觉得这种芝麻绿豆大的事儿麻烦她父亲似乎不是很好。”逸辰看着自己的手指甲淡然道，“不过我已经答应了我的朋友，没有弄到的话，我就失信于人了。周主任也不想我失信于人吧？”
“咕噜”一声，周明义闻言，响响地吞了一大口口水。他心里暗骂道，妈的，你女朋友有个牛叉老爹了不起啊！拿这个来压我！！心里这样想着，可嘴上却马上说道，“别别别啊！哎哟我说孙逸辰同学啊，我算是服了你了。”说着，他转过来自己跑到逸辰身边，点头哈腰地，“看在我们是老朋友的面儿上，我跟你说了实话吧。”
逸辰眉毛一挑，示意他说下去。
“其实，不是我不帮忙，而是我根本就没管这摊子事儿。你看，要不这样，你到就业办公室去问问？”
“周明义你个老泥鳅！”逸辰心中暗想，明明你不敢把毕业生的资料拿给我，又不愿意得罪我，所以弄个就业办公室来踢皮球！他不动声色地说道，“那我去了找谁呢？”
“你找王主任，这类事儿，他最熟。”周明义笑得像朵花儿似的。
“要不你给我写个条儿，不然我就这样没凭没据地去，他们也不相信不是？”逸辰轻飘飘地说道。周明义的脸瞬间变得像苦瓜一般。抬头见逸辰正盯着他，于是摇摇头，拿张纸条儿出来，在上面写道，“兹有孙逸辰同志了解去年毕业生资料，请王主任周全妥处为感。”下面大笔一挥，名字和日期赫然纸上。逸辰估计今天是从周明义这里弄不到毕业生资料了。虽然总觉得事有蹊跷，可是已经办到这�
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