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重生之纵意花丛-第62部分
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着那果林了，还是安安心心地养他的鸭子……”
逸辰无语。别不拿豆包儿当干粮，别不拿村长当干部！这世道，上位者，没有一个是傻子！！“那……村里就只有他们三个有果林吗？”逸辰不甘心地问道。
小高摇摇头，“我们村子里，就有果林近千亩，而适合鸭子放养的有近800亩……”
“怎么，不是只要是果林就可以放养吗？”
小高很快地摇摇头，“只有老林子和树干较高的可以放养，同时还需要土壤和水源条件好，所以具备这些条件的果林就是村长家，还有副村长和村里会计家的果林了。一来他们分得早，二来这些果林水土条件都不错，三来，论到树干较高的果林，也就他们三家的是种的苹果树、梨树、和山楂树了。”
“哼，那原本是我们家要承包的果林啊！所以我爸就咽不下这口气啊！其实我们养鸭子卖给你们的价钱真的不高，我们就想把鸭场办好，办好了给那个老混蛋看看！！可是现在的光景……”
逸辰一看这样子再说下去就扯到谈进货的价格上来了，这可不是他这次来的目的。他忙重重地一拍小高的肩膀，“村长家在哪里？”
小高抬手指了指远远的一个方向，“就在那边……”说着，他突然像想起什么似的吃惊地看了看逸辰，“怎么，孙总经理，你不会是想去看看村长吧？”
逸辰呵呵一笑，“反正我现在都来了，明天有时间我就顺路看看村长呗。”小高撇撇嘴，扭头进屋里去了。逸辰叹了口气，劳动人民果然爱憎分明哪。他起身，又朝前走了几步，估计比较安静没什么人会听到之后，才拿出手机来，还好，还有信号。他拨通了魏东的电话。
“老魏，”逸辰说道，“我已经到了风先区养殖场了。不过，现在有些事情想跟你商量一下。”
“什么事？”那边传来魏东的声音，还有嘈杂的其他声音，现在魏东还在店里赶着出香酥鸭脖，现在真的有些供不应求了。
逸辰简单地把这边的情况跟魏东说了下，那边也开始沉默。逸辰说，“我现在有两套方案，一套方案，是我们再从其他地方进货，简单，方便；二套方案则是争取把货源这条线基础打牢，不过这样我们要花钱，肯定不是二十万的那种小钱。”
“那你怎么想？”魏东的话很谨慎，他知道，如果第一套方案很好的话，逸辰也没必要又搞个第二套方案来。
“第一种最容易，但是最不牢靠。原因很简单，纯进货，就像你原来一直做的那样，它有自己的问题，一是运输成本很高，二是保证不了质量，最最重要的是有隐患，如果以后遇到竞争对手的话，抢夺货源会让人很头疼。最后会变成纯粹的恶性竞价。你也知道，虽然全天朝在世界上都是产鸭大国，但是真正的有品质的养殖场还真不多。”
魏东一说就明白，他何尝不知道这些，只是以前一来他是小本经营，二来他确实需求并不大，更重要的是，他最高理想也只是认为开到十个店就很牛了，从没想过自己会在一个月之内有近三百家店！这让他对于香酥鸭脖的市场有了更大的信心！只是海上市便是如此，如果全省呢？全国呢？！但是，现在仅仅是给这三百家供货就够伤脑筋的了，不能保证质量，那是肯定做不长远的。
“第二套方案目前还要看明天沟通的情况，不过，我们的目的是把上游资源牢牢掌握住，所以要花点钱。”逸辰有点担心地说道，魏东会不会同意花这笔钱还很难说。
“大约多少钱？”魏东警惕地问。
“一百万左右，最多不会超过一百三十万。”逸辰算了算，设备大约需要的价格，其他的费用。差不多得有这个数儿。
果然，魏东那边沉默了。逸辰有点着急，他明白魏东的犹豫：这个钱相当于是目前他们的近三分之一多的流动资金了，老魏会心疼。况且，逸辰也明白，现在手头上的三百万那是人家开加盟店交的款，并不是纯利润，如果那些店干不下去，这些钱就要退还给他们，所以这当中并不是稳稳当当的三百万就是自己的赢利。可是，现在逸辰却依稀看到了一个机会！
正文 第一百四十一章 搞定货源
更新时间：2012…10…14 6：52：41 本章字数：3403
“老魏，我们现在的规模，只能算是小型企业，但是你应该很清楚我们需要一个稳定的、牢牢掌握在自己手里的货源！”逸辰只得再解释。“现在有一个机会，只是投资这么区区一百万左右，我们就不仅有销售团队，产品加工团队，我们还有了自己的产品生产团队！”逸辰的声音越来越坚定，“你想想看，如果以后我们的店做大了，年需求量将不仅仅只是现在的三四万只，甚至三四十万只！如果我们另找货源，这个运输成本会有多大？这里离我们只有半天的车程，养殖场上午发货，中午就可以到我们店里，运输成本很低；另外，这里的品质你是最清楚的，像你这么挑剔的人，也选中这里，其中的道理我就不多说了，再加上我只是说试一试，如果万一不行，我们也不损失什么，还不是按第一套方案来嘛！”
魏东那边想了大约两三分钟，才缓缓问道，“那个地方是我挑的，那里现在只有不到三万只的年产量，你是个神仙也不能把它一下子变成年产量30万只哪！”
“哎呀，老魏，罗马不是一天建成的，对吧？”逸辰于是把整他的个想法都简单扼要地说了一遍。先入股进去，再用钱搞定村长，吸收他的股份。何村长和何场长两人都不擅长资本运作，对于股份制的认识至少没有孙逸辰这么熟络，主动权掌握在逸辰手里。公司实际上只用了65万就买到了原本投资近150万的养殖场。最后，魏东只是说了句，“你明天谈了再确定吧。不过，虽然你这样说了，我还是有些不放心……”逸辰看了看时间，已经是晚上近十一点。
第二天一早，逸辰便来到了村长家。村长也姓何，他拿着逸辰的名片看了半天，然后小声念道，“呃，孙兔辰总经理……”
逸辰急忙说，“那是逸辰，一劳永逸的逸！”一头黑线。村长不好意思地笑了笑，说了句，“看我这眼神儿，请坐请坐。请问孙……”又看了看名片，“呃，孙总经理这次来有何贵干哪？”
逸辰一笑，“这次来是跟您谈笔买卖。”
“什么买卖？”村长不太明白。
“合作建立公司。”
“建立公司？为什么要开公司？”何村长觉得现在不是包干到户吗，干嘛还要成立什么公司啊？
“情况是这样，我的名片您也看过，我的生意需要大量的成鸭货源，所以我想在您这里成立一家鸭养殖的公司”逸辰说道……
小高正来回走着，时间已经接近中午，他焦急地等待着逸辰回来。远远的，一个身影出现了，走近一看，果然是逸辰。
“你们都谈些啥了？”小高直接就迎了上去说道。
“进屋再说”逸辰说得很简短。
进屋后，逸辰发现何场长其实就坐在堂屋里，他从敞开的大门正好可以看到门外的小高。逸辰长话短说，跟他们谈了他跟村长商量成立股份制的养鸭公司——其实也就是养殖场。
村长不愿意让何场长放养鸭子的原因在于担心何场长是惦记着那些果林，怕他做些对于果林或者村长不利的事情；而何场长也不愿意去村长那边放养鸭子则是因为心里有口恶气一直没有出。但是让村长头痛的是，前些年刚分的好果林，现在变成了老果林，多少有些问题，特别是产量下降了；而让何场长头痛的是，如果鸭养殖场办不下去，自己连个安身立命的保障都没了。
于是逸辰在这场角力中产生了奇妙的作用，他以局外人的身份，调和着两方的关系。他提出，一方面老果林现在产效不高，需要改善；另一方面，养殖场需要有近两万只鸭子，不放养的话，还真没有现成的设备和人员。可是双方又相互不信任。与其闹得两败俱伤，不如他这个第三方出来，三方一起成立一个利益共同体，就是三方合作的公司，简单说，就是扩大养殖场的规模，村长也纳入进来，可以分红；何场长拿大头儿；逸辰的魏氏香酥鸭脖公司提供资金帮助引进设备，同时拥有排它性质的，任何时候都有优先购鸭的权利。
具体的合作方式为，何场长占合作公司的40％；孙逸辰那边的魏氏香酥鸭脖以60万入股，这些钱就正好可以帮助他们购进新的设备，包括增加的人工工资，新公司里占35％，同时拥有排它性质的，无期限的优先挑选、购鸭的权利；而村长入股，占25％，条件是村长答应他们不仅可以用他的果林放养鸭子，而且他还保证副村长和会计的果林都可以给养殖场放养鸭子使用，提供不少于800亩的条件适宜果林；同时三家守果林的人也一并照顾一下放养的鸭子。现在，大家就是绑在一条船上的蚂蚱了！
对于合作公司的年度利润分红，也同样分别以40％、35％和25％三种比例分配。
乍一听这个方案，何场长和小高都撅起了嘴巴。原因很简单，虽然可以放养鸭子，但是他们觉得这个方案却让村长加入进来了，而且占尽便宜，这让他们很不舒服。不过孙逸辰却跟他们说，这只是第一步，先过了眼前这个坎儿再说。
逸辰只有一样没有跟何场长他们说，那就是自己跟村长谈时，把准备购货的5万元订金直接塞给了村长。果然一看到钱何村长就眉开眼笑，他也没想到人家一个“鸭肉加工”居然会这么有钱！所以谈到后面的条件逸辰基本上势如破竹。酒色财气，一般人都会沾上至少一样！逸辰心中十分明白，有些人，多少得通过这些东西来控制他们。不过，如果你遇上一个洒色财气都不沾的人，那就要小心了，因为这些东西都不沾，只能说明他很难被人所控制。这个人非常有克制力，一个人只要非常有克制力，就容易保持清醒的头脑，头脑清醒，就不易犯错，而一个很少犯错的对手通常都是让人敬畏的。就说这个村长，只要他认钱，等公司过了这个阶段，村长方面只需要用钱就可以摆平了。不过，在过了一段时间后，逸辰很快便发现了这样做存在的隐患，只是，那是后话了。
接下来的事情就变得顺理成章了，逸辰给魏东打了电话，只需要65万，基本上就搞定了货源，在养殖场除了以协议文件等正式的书面形式巩固了货源的优先购买权，还一定程度上开拓了货源，同时对于上游资源甚至占有一定的股份，至少在合作层面上，进了一大步。经过简单沟通，魏萱也极为赞成这个方案，最后，尽管魏东有些担忧还是二比一同意了这个投资计划。三方去县城里注册了公司，注明了三方股东，魏氏香酥鸭脖公司注入的60万资金则是专款专用，绝大部分都用在了设备购买上了……
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在东兴物流公司的大会议室里，椭圆形的会议桌边整齐地坐着西装革履的十来个人，所以在中间一个空位显得异常显眼。会议室里烟雾缭绕，云蒸霞蔚。深褐色的桌面被擦得很亮，反映出来是一张张眉头紧锁的脸。众人噤若寒蝉。
一个头发花白，双眼有神的五十多岁的老人坐在椭圆的一端，这人，就是岳枫，那个位子，就是以前东兴物流公司董事会议时董事长李泽坐过的位子。“公司跟海商集团的价格协议期限是十月底，马上就要续签协议。对于现在的这个价格，大家都说说意见吧。”岳枫含而不发，先让各人说说看法，实际上就是看各人表态站边儿了。
大家相互看了看，又看了看那个空着的现在应该是李泽的位置。各自低着头抽闷烟，没有人作声。岳枫微微一笑，看了看一个白白胖胖的中年人，“你是总经理，这也涉及到我们公司明年的经营任务，你先来说说吧。”
总经理掏出一张纸巾，擦了擦满是肥油的脸，神情异常复杂。岳枫这个老狐狸，现在坐实了董事长的位置，就先来逼我当着股东们的面带头表态了，心想。
“岳董，各位股东，”总经理小心翼翼斟酌着用语，“作为对于公司全体股东负责的总经理，由于公司的扩建业已完成，而我们的管理班子也经历了前几年的磨合、探索和在实践中不断总结学习，所以关于明年的业绩目标，我作为总经理在这里也表个态，肯定可以完成！”
他的话一说完，众人马上笑着，哗哗哗地鼓掌！会议室一时间一扫阴霾，气氛一下子显得很高涨。大家是真心鼓掌的：还是总经理会来事儿，避口不提跟老东家李氏家族的海商集团价格协议问题。这个不好说，新上任的岳董事长就是想涨价，可是他才来几天哪？能够在那个位置坐多久呢？谁都说不准。而李泽一直都对大家很好哇，加上先前增资扩股也是被逼出于无奈，在这件事情上，很多人在心中多多少少都有些对于李泽的愧疚，毕竟这几年东兴都是在他的带领下才一步胜似一步，这鸠占鹊巢的事儿，确实也有些对不住李氏家族。而东兴已经完成了扩建，涨不涨价对于次年公司的业绩并没有太大的影响，可是大家都明白，一涨价，李氏家族的海商集团运输成本就会增长，简单说，他们的利润就会进一步压低。一个是新董事长，一个是旧时老领导，这人，多少也得有点人味儿有些感情吧。再说，那李泽也不是好惹的主儿，风水轮流转，还指不定什么时候又转到他们家去了呢？做事要留一分，总不能把人逼急了吧？
正文 第一百四十二章 新的较量（三更万字，求一切！）
更新时间：2012…10…14 6：52：42 本章字数：3473
“好啊，总经理有信心，业绩上来了，我们所有股东都会高兴嘛，”岳枫一直等到众人都慢慢安静下来时，才边鼓掌边说道。
会议室里大家见岳枫话头不对，陆陆续续都收声。岳枫的话声音不大，但是每个字都很清楚“总经理，我问的是公司同海商集团的续签协议价格问题，你做全年的经营目标，不可能不考虑这个吧？”
岳枫的话，像一股寒流，瞬间会议室里气场温度骤降。看着岳枫目光直盯着自己，总经理在心里哆嗦了一下。
“嗯，呃，这个问题，”总经理又开始擦汗，“其实我也有仔细考虑过。鉴于……于目前的东兴的形势，价格也不是不能改变。经过财务部门的测算，涨幅控制在5％以内也是可以的。我基本同意他们的意见。”总经理上会前一个星期就做足了功课，让财务做测算，反正这个事儿也不是他总经理一人决定的，也是财务部门核算的，大家都有责任也就是大家都没责任。而5％对于海商而言，涨得也不是很过分，毕竟人工、油价、车辆设备等的折旧磨损……各方面成本费用每年也是略有增长嘛，更何况，岳总说要涨到10％，可是在大家一致努力下，只涨到5％，日后见到李泽也总算是有话可说；另一方面，对于岳枫也不是没有交待：你不是说要涨价吗，我们也还是照办涨了价嘛。
“你们的意见呢？”岳枫的目光扫视了一下全场。大家遇到他的目光，纷纷像是被烫伤一般低下头。岳枫逼着他们一个一个地发言，结果十来个人，只有廖廖无几的两个人是认为应当涨10％，其他人都附和着总经理的意见，涨5％较为合适。
岳枫暗暗打量了这些人，同意涨5％的大部分人里要么是自己以他们的家人要挟过的，要么是有把柄捏在自己手上的，只有个别是先前跟风同意自己的增资扩股计划的。他端起杯子喝了口水，整个会议室里都听得到他啧啧喝水的声音。
大家静静地等岳枫把水喝完，然后只见他慢条斯理地说道，“涨10％是我定的。这话我已经跟李总说过了。说过的话，总不能不兑现吧，否则，不就成了个大笑话？”
“对啊！”一个赞成的声音故意大声说道，反倒衬得这一声太突兀，有点孤零零的感觉。
“总经理，公司下面有些人对于你的人事安排方面还是有些意见的，不过我对于你的能力总体来说还是比较肯定的，当然，这仅仅是总体来说……”
总经理感觉这话就像是在人耳边磨一把钝刀发出的令人不悦的尖利声音。人事安排！只要是上位者，没有人可以保证说自己的人事安排让所有人满意，那是绝对不可能的事情。除非是公司的一把手。在经营层面，一把手就是总经理；可是在整个公司决策层面，一把手，就是董事长。董事会决定着总经理的聘用！像东兴物流这样每个人都紧紧盯着自己经营区域数着完成自己经营任务的公司，不同的职位拥有的权利和销售提成完全不可同日而语！！这个事儿，就像一句很经典的话说的那样，“领导认为你行，不行也行；领导认为你不行，行也不行！”总经理低着头心里直发虚，现在岳董到底认为我行不行呢？
“基于对你能力的肯定，我相信你会看到我们对于海商集团的价格增加10％对于我们的次年利润会有多么大的贡献的”岳枫的声音里充满了稳操胜券的调调儿，“另外，我相信我们的股东也都是成熟精明的投资者，不会因为一些小的细节而影响到了大家都十分重要而宝贵的资产；对于公司来说，诚信就是最重要宝贵的无形资产，就好比家人和目前在公司的职位对于大家来说，就是宝贵的资产一样。”岳枫说到这里，很多人已经开始抬头，还有更多的人开始心虚。
岳枫顿了顿，对于现在的各人表现很满意，他说道，“当然，作为董事长的我也不是不那么开明，不然也不会把这个问题提出来听取大家的意见。不过，就目前的情况来看，我坚持对于海商集团的运输价格整个增加10％的决定。现在有没有反对意见？有的话，当着我的面儿，现在就把理由说出来。”说完，他的目光缓缓地从每个人的脸上扫过。
会议室里死一般安静。
“铃铃铃……”
大家均一愣，原来有人的手机响了。在静悄悄的会议室里显得格外响亮。但是只响了两声便有人伸手到口袋里，铃声嘎然而止，连打进来的号码都没有看，电话直接就被挂断了。
“我完全同意岳董的决定！”总经理首先打破了沉默。这个时候，再不主动表态，可能连总经理的位子都保不住了！“作为公司的总经理，我要对公司全体股东利益负责，增加10％显然是更加符合公司的利益！当然，我也希望大家能够理解，毕竟海商集团多年来对公司的支持和帮助下，公司才有今天的局面。我不是个无情的人，但是相比之下，我对于东兴物流公司的感情更深。”
这时，其他的股东也纷纷主动表态，表示完全赞同岳董事长的意见。最后，董事会以一票缺席，其他全票通过的结果确定了来年对于海商集团运输价格增加10％的决议。
股东们有苦难言，他们再傻也听明白了岳枫那句话是什么意思：“对于公司来说，诚信就是最重要宝贵的无形资产，就好比家人和目前在公司的职位对于大家来说，就是宝贵的资产一样。”他岳枫要说到做到，涨10％就一定涨10％；谁拦着他，家人和在公司的职位不保！！
开完董事会后，岳枫回到自己的办公室，这时秘书打了电话进来，说韩虎在线上等他。接通韩虎的电话后，他简单地把情况说了一下。经过他的调查，现在能够跟“魏氏香酥鸭脖”谈得上有竞争的，只有一家叫做“昌平香酥鸭脖”的店子，老板叫张昌平。据了解，在“魏氏”急剧膨胀几何式增长之前，这“昌平”店就已经有五家店面了，而且全部是他们自己的店，除总店外，基本上都是挨着“魏氏”的店开的。当然，现在已经无法比较了，他们还是五家，可魏氏已经有近三百家店了！
韩虎汇报着他了解的情况，岳枫一言不发地听完，然后用手摸摸自己的侧脸，对着电话说道，“这样，你先去看看这个张昌平，跟他谈谈，把他的昌平店买下来！如果他愿意合作，也可以让他继续做昌平店的总经理。毕竟他对于这个市场还是比较熟悉的。”
“岳叔，”韩虎的话音有些迟疑，“你真的准备把这个昌平店买下来？！”
“怎么，不可以吗？”岳枫觉得奇怪，如果是给他做事的人这样多嘴地问，他可能会很恼火，可是现在问的是韩虎，自己儿子的好友。“别忘记了，它可是魏氏的对手店哪。”
“可是……岳叔，我不是说不可以，只是……这个昌平店明摆着干不过逸辰那边的魏氏店，干嘛还要把这个店买下来呢？一点儿好处也没有啊。”
“呵呵，你也太小看你岳叔了吧”岳枫呵呵一笑，“孙逸辰可以在一夜之间弄出300间加盟店，而且到现在为止，已经过去了一个多月，他的加盟店没有发生大面积退货退款，这说明什么问题？”
“呃……”说实话韩虎从没想过。
岳枫自问自答道，“这说明了就算是孙逸辰碰运气招到了300个加盟商，但是只要这些人要求退款他也一样得怎么开始就怎么结束掉！你也看过他招商的册子了，干得不好、没有收益的加盟店是可以全额退款的。所以，这只能说明一个问题，这个鸭脖子市场潜力很大嘛！”
韩虎不得不承认，这就是差距。做生意很大程度上差距在于眼光，在于判断。同样的事情，为什么自己就不能像岳枫那样嗅出商机来呢？
“而且，这笔钱对于岳氏来说，实在是绝对承担得起的风险。几乎无风险，拿出个几百万，如果发掘出了一个市场，�
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