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重生之大设计师-第198部分
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正文 第五百四十九章 张军的愤怒
给那个淘宝刷单打款的银行卡，苏乐青也是专门买的，这种账户一般都是一些大学生开的账户，苏乐青记得他上辈子就办过这样的卡，好像就是他们班的宁曦找兼职，找人办银行卡，当初他们一个宿舍的人都填写了资料，然而从来没见到银行卡。
这种银行卡一般都是骗子或者是一些贪官用的，就算出了什么事情，也不会查到自己头上。
苏乐青相信，这个淘宝刷单一定会帮他把事情办好的，毕竟刷这个东西又不会犯法，在收到他的五千块定金之后，一定想着后面的九万五千块。
在处理完这些事情之后，五一国际劳动节如期而至，青月装饰有限公司以及所有分公司都开始优惠活动。
因为《非诚勿扰》的原因，各个分公司都传来了非常好的消息，虽然还比不上南京这边的业绩，但也算是中等的了，这对于刚开的装修公司来说，是非常罕见的。
很快，时间来到五月三号，星期六。
这一天的晚上十点，《非诚勿扰》如期播出。
有了上个星期的观众基数后，这一次的《非诚勿扰》收视率达到一个新的高度，到了星期天，青月装饰以及分公司的客户以及成交量也立即翻了几倍。
而在南京青月装饰有限公司这边的客户更是恐怖，所有的设计师都忙碌的不行，这不得不让苏乐青自己也亲自出马，处理一些装修数目比较大的单子。
好在，对于现在的苏乐青来说，设计这些方案简直就是信手拈来，甚至苏乐青只需要画出一份草稿图，客户就凭借这张草稿图签了合同。
对于客户来说，这可是他们南京地区传奇设计师，有他出手，仅仅只是一张草稿图就足够了，仅仅因为画这张草稿图的人叫苏乐青。
而且青月装饰在南京的口碑非常之后，就算只是草稿图，青月装饰的人也一定也会装修好他们家的。
到了晚上十点，这个星期的第二期《非诚勿扰》播出，这一次的收视率比起昨天的更高，只不过星期天后，五一的三天假期结束，所以等到星期一之后，来公司的客户比星期天的时候反而是少了不少，但是昨天签的单子足够他们公司消化很长一段时间了。
……
“苏乐青，江苏电视台的赵主任刚刚发来好消息，咱们的《非诚勿扰》已经一跃成为江苏卫视收视率最高的节目了。”在新写字楼的办公室里，陌小言很是高兴的为苏乐青报喜道。
苏乐青笑了笑道：“这有什么好高兴的？告诉那个赵主任，什么时候成为全国收视率最高的节目再来告诉我。”
听到这话，陌小言忍不住白了眼苏乐青：“你这个心就有点大了，现在收视率最高的节目应该是《快乐大本营》吧？你觉得《非诚勿扰》能够超越《快乐大本营》？”
在她看来，《非诚勿扰》没明星没大咖，怎么可能超越《快乐大本营》？
苏乐青笑了笑，也没有反驳，在上辈子，《非诚勿扰》这个节目只是播出两个多月的时间，就创下了收视纪录，一跃成为全国收视率最高的节目，他相信，这辈子肯定也没什么问题。
“你上次说的想要加盟我们公司以及想要跟我们合作的那些材料商还有联系吗？”苏乐青突然想了起来。
“有啊，怎么没有？特别是南京的一些材料商，一直打电话想要跟你谈谈呢！”说到这，陌小言很是高兴道。
“那行，你约那些想要加盟我们公司的人以及一些一、二线品牌的材料到咱们公司谈谈吧！”苏乐青说道，晾了这些人这么长时间，也的确是应该处理这些事情的时候。
他们青月装饰想要成为大型连锁装饰公司，通过招商加盟来壮大自己是必不可少的，而和材料商合作，也是他们公司壮大过程中不可或缺的。
“行，那我让他们明天到公司来吧！”陌小言微微颔首道。
他们公司在新街口这边重新租了一个更大的写字楼，也有专门的会议室了，容纳一些加盟商和材料商还是完全没问题的。
与此同时，BJ业之枫装饰有限公司，会议室内。
“到底怎么回事？今年的五一业绩为什么这么差，还比不上去年？”张军在会议室中大发雷霆道。
按照现在的市场来说，每年的业绩都已经递增的，可是他们今年五一活动的业绩却在后退，要知道，这可是他们的主场，他们总公司所在，在他们主场，他们的业绩都出现了倒退的情况，这不得不让张军有些惶恐。
“丁伍，是不是你们宣传部门没有到位？”张军眼神凌厉的看向丁伍。
“张总，我们宣传部门已经很到位了，各个报纸、媒体以及一些社区上，我们的人都有打广告了。”丁伍很是无奈道。
“那你告诉我，为什么我们公司这个五一的业绩比去年还差？”张军问道。
丁伍迟疑了一下，道：“今年的业绩之所以比去年大，有很大的一部分原因，是因为今年我们有竞争对手了。”
“竞争对手？你是说青月装饰？”张军脸色顿时沉了下来。
“不错！”丁伍点头道。
张军皱了皱眉道：“就算青月装饰独家冠名了一个节目，但也不至于会突然抢掉我们这么多客户吧？”
听到这话，丁伍很是无语道：“张总，这个星期的《非诚勿扰》跟上个星期的《非诚勿扰》可不是一个等级的节目。”
“根据江苏电视台给出的数据，《非诚勿扰》的收视率已经超过了江苏电视台主打的《绝对唱响》，成为江苏电视台收视率第一，全国第十的节目。”
“而且《非诚勿扰》这个节目中，穿插的广告非常之多，几乎只要插播广告的时候，主持人都会念一次青月装饰的名字以及广告词，和这样的广告比起来，我们在《互换空间》中的赞助广告效果简直是微乎其微。”丁伍苦笑道。
有时候，有些广告就这么有魔性，比如脑白金的广告，今年过节不收礼，收礼就收脑白金，而青月装饰的广告词‘给我一间房子，还给你一个家！’也深入人心。
“最重要的是，青月装饰有限公司跟我们业之枫的公司地址非常接近，所以把我们的客户抢过去了一部分。”丁伍总结道。
“你的意思是说，我们业之枫现在比不上这个才开了一个多月的公司？”张军愤怒道。
正文 第五百五十章 加大影响力
“苏总，就五一这三天假期，我们BJ分公司这边的业绩就达到了两百万，就这三天时间，我们签了将近二十多单。”在苏乐青建立的分公司聊天群里，周明浸很是激动的说道。
在他之前待的锦瑟装饰有限公司里，他也没遇到过这么厉害的业绩，三天签了三十多单，这是他以前想都不敢想的事情。
“缺不缺工人？”听到周明浸说签了三十多单，苏乐青下意识的说道。
“虽然有点紧张，但再招一些项目经理，应该足够应付。”周明浸说道。
“嗯，一定要注意质量！”苏乐青叮嘱道。
“放心吧，苏总，这些我还是知道的。”周明浸连忙道。
“两百万业绩啊，好多！！！！！！”这时，朱玉伟惊叹道。
“朱大哥，你们广州那边的业绩如何？”见到朱玉伟出现，朱俊臣立即问道。
“这个数字说出来不好太好听！我不好意思说出来。”朱玉伟道。
“二百五十万吗？”朱俊臣惊讶道。
“嗯，差不多！还有很多客户正在谈！这一次我们公司独家冠名的《非诚勿扰》实在是太厉害了！”朱玉伟忍不住惊叹道。
见到两人的对话，苏乐青满意的点了点头，以一线城市的消费水平，平均一单应该在十万左右，也就是说周明浸的BJ分公司这三天签了二十单左右，而朱玉伟签了二十五单左右。
对于这样的业绩，苏乐青很是满意，毕竟这仅仅只是三天的时间，而且大部分的单应该是在星期天签的，如果五一再多放一天假的话，他们的业绩肯定是更多。
“老黄呢？出来一来，你那边这三年弄了多少业绩？”周明浸在群里说道。
“呵呵，四百万业绩笑而不语的看着你们俩装逼！”黄尚突然冒泡道。
“四百万？怎么可能？黄尚，虽然你设计能力的确比我强，但也不至于这么离谱吧？”周明浸惊呼道。
就连苏乐青也不禁有些侧目，新开的公司在三天之内拿下四百万的业绩，这可是一件很恐怖的事情。
“我同学在深圳这边本来就有点名气，现在再加上《非诚勿扰》带来的效果，四百万的业绩很多吗？忘了告诉你们，我接了一栋别墅的单子，这栋别墅装修要两百万，有四百万很正常吧！”黄尚解释道。
苏乐青这才恍然，如果有一栋别墅的话，四百万的业绩倒也算是正常。
“我去，老黄，你这么快就拿下一栋别墅了？”周明浸惊呼道。
“嘿嘿，没办法，实力在这里！”黄尚发出一个流氓兔带着墨镜的表情道。
“切！”周明浸发了一个中指道。
苏乐青笑了笑，连忙问孟泽华道：“孟泽华，你那边怎么样？”
“我这边也只是两百五十万业绩左右！”孟泽华立即回道，显然也是一直在潜水看着他们聊天。
“苏总，我们各个分公司的业绩都已经汇报了，你是不是应该把总公司的业绩给我们分享一下？”朱玉伟问道。
“对啊，苏总，你是不是给咱们说下总公司的情况？”黄尚和周明浸两人也起哄道。
“这个我还真没统计过，朱哥，你知道吗？”苏乐青连忙问朱俊臣道、
“知道，我之前统计过，我们这三天的业绩是一千万。”朱俊臣点头道。
“一千万？这么多？”苏乐青也非常惊讶道。
朱俊臣笑道：“我们总公司的设计师本来就多，再加上这一次有苏总坐镇，而且苏总也签了三个别墅单位的设计，所以一千万的业绩也属于正常。”
听到苏乐青亲自出手，本来还觉得有点假的周明浸和黄尚顿时知道为什么总公司的业绩会这么高了，有苏乐青坐镇，业绩想不高都不行。
苏乐青算了一下，因为《非诚勿扰》的效果加持，仅仅三天时间，他们就创造了一千七百万的业绩，虽然比起一些地产公司，这一千七百万的确不算什么，但对于装修公司来说，也算是非常高的业绩了。
“不错，非常好！大家再接再厉啊！对了，明天我打算把一些加盟商和材料商邀请过来，谈谈合作的事情，估计过段时间就专门的材料合作伙伴了。”苏乐青很是满意的点头。
和黄尚、朱玉伟、周明浸、孟泽华等人寒暄一阵后，苏乐青就特意在网上搜索起自己要求发的那则谣言起来。
他准备的谣言就是根据推背图测试，五月十二号的下午两点半，在汶川会发生八级地址。
把所有的字打进搜索栏搜索之后，随即就出现了很大一长条的信息。
苏乐青大致的看了看，发现有很多人在各自的论坛发布的这些消息。
但如果仅仅只是这样的话，起到的影响力貌似还不足以影响到其他人。
想了想，苏乐青又开车来到他之前上网的黑网吧，然后登陆自己新申请的那个QQ，然后给淘宝刷单的发了消息过去。
“如果仅仅只是在各大社区发布我要发布的那些信息，那你们赚钱是不是太容易了？”见到淘宝刷单正在线，苏乐青立即道。
见到自己的大主顾发话了，淘宝刷单连忙道：“放心，我们的手段可不仅仅只有这些。”
“我们的人在各个QQ群发布你所说的那个传言，然后在下面添了一句，看到不转发的全家爆炸！”淘宝刷单嘿嘿笑道。
苏乐青顿时无语道：“我觉得这样实在是太不和谐了，还不如改成说是马化腾生日，把你的消息转发六个群就会获得QQ会员。”
“你这方法不错，我们可以考虑！”淘宝刷单连忙道。
“除了这些，我觉得有必要再加大宣传力度，这样吧，我再转给你两万块，你用短信给汶川那边的人发送这样的消息。”苏乐青立即说道。
淘宝刷单犹豫了一下，道：“行，可以！”
“不错，咱们合作愉快啊！总的来说，在五月十二号之前，你必须要让这成为一个非常大的话题，不然我会在后面留五万块钱的。”苏乐青道。
和淘宝刷单的人聊了一会后，苏乐青松了口气，他能做的事情都做了，接下来就是尽人事，听天命了。
正文 第五百五十一章 加盟费
次日，苏乐青一大早来到公司，这一次他准备把招商加盟以及一些材料商合作的事情定下来，然后就可以去SH了。
“老朱、小言、戴俊、慕蝶婉、王潇娴，你们五个来会议室一下。”苏乐青把五个元老喊到了办公室。
朱俊臣、陌小言、戴俊、慕蝶婉以及王潇娴五人连忙起身跟着苏乐青进了会议室。
“苏总，有什么事？”戴俊好奇的问道。
苏乐青笑着道：“你们都坐下吧，喊你们进来其实是为了讨论一件事情，那就是我们公司的加盟费以及加盟条件。”
“加盟费啊？那还说什么？先收个几百万吧！”戴俊笑嘻嘻道。
听到这话，王潇娴没好气道：“几百万？你确认会有人加盟咱们吗？”
“这有什么？没人加盟，我们自己去开公司，反正我们公司最近这么火。”戴俊很是随意道。
苏乐青有些无语，他喊几人过来，可不是来听两人吵架的。
“好了，别吵了，我的意思是加盟费五十万左右就好了。”苏乐青沉吟道。
“五十万？一年吗？”戴俊道。
“五年！”苏乐青瞪了眼戴俊。
“五年？这也太便宜了吧？”戴俊惊讶道。
苏乐青摇头道：“以我们现在的规模，这也不算低了，要知道业之峰的加盟费也才五十五万，而且我们招商加盟真正目的是为了让我们青月装饰遍布全国，成为真正意义上的超级连锁装饰公司，而且加盟之后，那些加盟商还需要向我们支付一定的管理费和广告费，零零散散下来，每年估计还得给五万块，到时候所有加盟的青月装饰装修必须用和我们公司合作的一些材料，到时候赚的就不比加盟费少。”
对于招商加盟来说，真正赚钱的并不是加盟费，而是后续的材料输出，就像他现在给他表哥经营的黄焖鸡米饭一样，加盟费很少，真正赚钱的是后面的鸡肉供给。
“既然苏总你都想好了，干嘛还叫我们进来？”朱俊臣说道。
“这只是二线城市的加盟费，一些三线城市、县市的加盟费，我还没决定好，而且一些加盟条件也需要设定出来，比如店铺的资金准备量，店铺的范围，设计师多少个等等，都需要规范一下，等一会那些加盟商以及材料商都要过来了，所以现在必须整理出来。”苏乐青说道。
朱俊臣点了点头道：“这很好设定啊，一线城市北上广深都有咱们的直属分公司，二线城市就只有南京和杭州有，咱们二线城市的加盟费是五十万块，那三线城市就是三十五万，四线城市二十万，县市的十万就好了。”
“这个挺合理的！”陌小言附和道。
苏乐青微微颔首，他的青月装饰在《非诚勿扰》播出之后，名气不见得比业之枫差，甚至是有过之而无不及，收五十万的加盟费也在情理之中。
“行，加盟费就这么定了，那加盟条件呢？”苏乐青问道。
“我觉得店铺面积最少不能少于八十平米吧？一个装修公司如果少于八十平米，那也太小了点，咱们青月装饰可丢不起这人。”戴俊说道。
苏乐青不禁莞尔，不过戴俊这话倒是没说错，如果公司面积小于八十平米，的确不能算是一个公司了。
“这样吧，如果是商业中心，最低不能小于八十平米，不在商业中心，那面积必须不小于两百平米。”苏乐青沉吟道。
“可以！”朱俊臣、陌小言等人都点了点头。
见几人都同意，苏乐青立即在纸上把这些都记了下来。
“资金准备量这边，二线城市不得不低于一百万，三线城市不得低于八十万，四线城市不得低于六十万，那些县市不得低于四十万。”苏乐青说道。
“嗯，可以！”其他人点了点头。
“行，就按照这个标准吧，戴俊，你把这些要求多打印几份出来，对了，把这个给吴律师发一份过去，让他根据这理出一份加盟合同。”苏乐青把写满要求的纸递给戴俊，交代道。
“好的！”戴俊接过之后，连忙走出了会议室。
“等会那些加盟商和材料商过来的时候，你们就陪他们聊聊，毕竟我一个人可应付不来那么多。”苏乐青笑道。
“我们公司现在这么火热，我想他们应该是很乐意加盟的。”王潇娴娇笑道。
“希望如此吧！”苏乐青说道。
老实说，在他看来，自己公司的加盟费算是比较便宜的，但有时候，你觉得便宜，别人可不会这么觉得的。
时间很快就来到了九点半，苏乐青的新公司这边也迎来了第一个想要谈合作的人。
“苏总，您好您好，对于您的大名，我可是如雷贯耳，可惜一直缘悭一面，这一次专门拜访，希望能够和苏总谈谈合作的事情。”被刘薇带到会议室的中年男子见到苏乐青之后，眼睛一亮，立即走过来和苏乐青握手道。
苏乐青看了一眼，这个男子在三十二岁左右，身材有些微胖，但身材魁梧，精气神很足。
“您好，不知道您是？”苏乐青适当的表现出自己的疑惑。
“我叫李晋华，是立邦漆南京代理商南京万赛建材有限公司的经理，这一次是想跟您合作一下。”李晋华递出自己的名片道。
听到这话，苏乐青眼睛一亮，难得有这么大品牌的人来找他合作，可惜只是南京的代理商。
“合作没问题，但是不知道是怎么一个合作法？”苏乐青很感兴趣道。
“我们以市场价八折的价格给你们公司，条件是你们公司必须全部用我们公司提供的立邦漆。”李晋华说道。
听到这话，苏乐青脸色瞬间沉了下来，道：“如果是这样的话，那你们公司就太没有诚意了，八折？是在打发叫花子吗？”
要知道，一般的装修公司都能拿到十几个点回扣，以他们青月装饰现在的名声，这八折的价格，简直就在欺负他们没见过市面。
见到苏乐青动怒了，李晋华连忙赔笑道：“别急啊，苏总，这买卖也不是一下子就谈成的，咱们慢慢谈啊，要是您不满意，可以提出您的要求。”
正文 第五百五十二章 公司优势
老实说，李晋华能够来找他，他还是很高兴的，但八折的价格完全是把他当傻子啊。
“七折吧！如果是这个价格，我们可以谈谈！”苏乐青知道，作为材料商，他们基本是赚一半的钱，七折和八折就是他们之间的利益分配，七折的话，李晋华这边赚的少一点，但是他们青月装饰基本上是占据了南京60％的市场份额，李晋华想要赚钱，那根本不可能绕过他们青月装饰。
“七折？苏总，你这个价格似乎太夸张了！”李晋华脸色也不太好看了，八折的优惠对于一个装修公司来说，已经算是不错了，七折的份额，他肯定是不能接受的。
“并不夸张，我们公司已经打算面向全国招商，无论是二、三、四线城市或者是县市地区，都可以加盟我们公司，我想，以我们青月装饰在南京这边的名声，江苏这一块应该会有很多人愿意过来合作，我想你们公司虽然是南京的代理商，但是应该也算是包括江苏这一块的吧！”苏乐青沉声道。
听到这话，李晋华脸色微变，的确，他们虽然是立邦漆在南京的代理商，但其实也江苏这一块的总代理，如果真如苏乐青所说，那青月装饰肯定也会分部在江苏其他城市的，如果真的和青月装饰谈不来的话，那对于他们公司来说，绝对是一个损失。
“这些也只是你的推断之词，如果江苏地区没人愿意加盟你们呢？”李晋华说道。
苏乐青笑了笑，直视着李晋华说道：“这样吧，咱们就按照我们在江苏地区店铺的多少来决定价格吧，如果在江苏地区，我们青月装饰的店铺如果低于八家，那就按照你说的八折价格，如果超过八家，那就七折如何？”
“好，不过这个要改一下，一个市区的所有店铺只能算是一家。”李晋华说道。
他可是知道现在青月装饰在南京是有两家店铺的。
“行，就这么说吧！”苏乐青点头道。
听到这话，李晋华心中微微一喜，如果青月装饰真能在江苏地区拥有八家店铺，那以七折的价格提供给青月装饰也不是不可以。
就在苏乐青跟李晋华两人谈话的时候，刘薇又陆陆续续的带了�
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