重生之大设计师-第199部分

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　　　　就在苏乐青跟李晋华两人谈话的时候，刘薇又陆陆续续的带了不少人进来，其中有想要加盟的，也有材料商想要合作的。

　　　　苏乐青见状，也知道不是一个个谈的时候。

　　　　想了想，苏乐青连忙对朱俊臣道：“老朱，你把那些想要合作的材料商带到会客厅那边吧，然后登记一下，如果出现相同的，就让他们自己报价，选择价格低的合作。”

　　　　朱俊臣点了点头，这些事情，他还是比较门清的。

　　　　见到会议室的人越来越多，苏乐青连忙站了起来，环视一周后开口道：“大家好，我叫苏乐青，是青月装饰的老板，这一次我们公司开始招商加盟，但是人实在是太多了，所以我们需要分成两批，如果是材料商想要跟我们公司合作的，请跟着我们公司的朱俊臣经理到会客区洽谈，想要加盟我们公司的，留在会议厅就好了。”

　　　　朱俊臣也适时的站起来道：“我是青月装饰的经理，想要跟我们公司合作的老板们请跟我来。”

　　　　说着，朱俊臣就走出了办公室，立时间，就有四分之一的人跟着朱俊臣出了会议室。

　　　　因为这四分之一的人走出去后，会议室也不再拥挤。

　　　　看了看时间，已经是十点钟了，已经到了他们公司通知的时间了。

　　　　“咳，既然大家都还留在会议室里，那应该都是想要加盟我们青月装饰的了，首先呢，感谢大家这么看得起我们青月装饰，其次，我觉得你们的眼光都非常好，能够看到我们公司的前景，那我也不说什么废话了，就先说一下你们最关心的加盟费吧。”

　　　　苏乐青抬起手，五指伸开道：“我们的加盟费是五年五十万！”

　　　　话音刚落，整个会议室内瞬间哗然。

　　　　“五十万？这也太贵了吧！”

　　　　“是啊，一些全国前十的装饰公司的加盟费还比这个低呢，比如明发装饰，他们五年只要三十万，这就直接贵了二十万，太黑了吧！”

　　　　“想钱想疯了！”

　　　　会议室里，说什么的都有，而且还是当着苏乐青的面说的。

　　　　这些话听得陌小言、戴俊、慕蝶婉、王潇娴几人都想打人了。

　　　　苏乐青很是淡定，知道这些人中有一些也是抱着捡便宜的心理来的，毕竟让他们加盟全国前十的装饰公司，他们付不起加盟费，本来以为青月装饰只是一个在南京有点火的装饰公司，加盟费应该不会很高。

　　　　可是让他们没想到的是，青月装饰的加盟费已经直追全国前五的装饰公司了，这怎么能不让他们哗然。

　　　　“可能有些人会觉得我们公司狮子大开口，黑心什么的，说一些全国前十的装饰公司加盟费都比我们低，那我就来说说我们公司收取五十万加盟费的原因所在。”

　　　　苏乐青很是淡定道：“首先就是我们公司的口碑，从我们公司创立之初，我们公司的装修质量就属于顶尖的，工地规范施工赢得业主一致好评，如果加盟我们公司，我们公司会专门排工人去培训你们公司的工人。

　　　　其次，我们公司使用的是ERP系统，非常方便管理，加入我们公司之后，同样会有ERP系统来管理公司，会让管理者非常轻松的就能知道公司的情况。

　　　　最后就是我们公司的广告，想来大家现在应该也都看过江苏卫视的《非诚勿扰》节目，这个节目是由我们青月装饰有限公司独家冠名的节目，而且现在已经是江苏收视率最高的节目，全国排名第十的节目，而且这个排名还一直在升，就算是冲到排名第一也不稀奇，想想，每一期的节目，主持人都会特意念一遍我们的广告，其中起到的广告效果是任何装修公司都无可比拟的。”

　　　　听到苏乐青的话，在场的人中立即有不少人开始考虑起苏乐青的话来。

　　　　“根据统计，我们BJ分公司在五一的业绩已经超过BJ业之枫装饰有限公司了。”苏乐青见状，又放了一个大招道。

　　　　“真的假的？”立即有人问道。

　　　　一个分公司在人家主场超过人家的话，那真正说明青月装饰大有可为啊。

　　　　“我不需要在这上面骗你们，我就这么告诉你们吧，在五一假期那三天，我们南京青月装饰有限公司的业绩是一千万，三天一千万！”苏乐青说道。

　　　　“嘶……”

　　　　“不会吧，三天一千万？”

　　　　“这简直逆天啊！这三天赚了多少啊！”

　　　　苏乐青的话，让在场的人都倒抽了一口凉气，毕竟三天一千万，以装修中的利益总占比来看，如果苏乐青黑心一点，那最少赚了两百五十万到三百万不等，如果良心一点，那最少也赚了两百万。

　　　　无论是那种，对于他们来说，这都是非常震撼的。

　　　　想想，三天赚两百万，如果这放在他们身上的话，那不就是说，他们的加盟费立即就赚了回来。

　　　　顿时，不少人开始意动起来。

　　　　而陌小言、戴俊、慕蝶婉、王潇娴等人也一阵佩服的看着苏乐青，刚刚还一直嚷嚷着嫌贵的人，被苏乐青这一番话一说，现在好像都想争着想要加盟他们公司。

正文　第五百五十三章　口才

　　　　“那个苏总，不知道这样行不行？我们先交一年的，如果能够赚钱的话，我们第二年再交，甚至多加一两万都没问题。”这时，有人说道。

　　　　听到这话，在场的众人立即都不说话了，全都看向苏乐青。

　　　　毫无疑问，这样的提议对于他们来说是非常有利的，如果今年能够赚到钱，那明年再多交一点也没什么关系。

　　　　听到这话，苏乐青顿时沉吟起来，仔细的想了想，他摇头拒绝道：“我只能接受三年三十万，一年十万的不接受。”

　　　　虽然说一年十万的加盟费会让他的青月装饰开遍大江南北，但是其中肯定会良莠不齐，保不齐会有人光想着赚钱，不注重质量，而三年三十万的加盟费，首先就把这些没有实力的人给去除了。

　　　　毕竟他想要寻找的加盟商是长期的、稳定的，没有一定的经济实力，他也不太像他们加盟，正如他之前所说的，他现在并不缺加盟商，不然也不会有这么多人拍着队找到他们公司了。

　　　　“三年三十万的加盟费，能接受的，我们可以继续聊下去，不能接受的，那我只能说一声抱歉了！”苏乐青扫了一眼会议室的人道。

　　　　苏乐青这话，彻底断了一些人侥幸的想法，立时就有人恼羞成怒起来。

　　　　“上个电视，就真把自己当大公司了？三十万加盟费，真TM黑心！”

　　　　“就是，加盟你这个公司，我们还要担心能不能赢利，但是加盟全国前十的装饰公司，那基本能够保证不亏，咱们还是去加盟那些公司吧。”

　　　　会议室里，立即有人怂恿道。

　　　　听到这些人的话，不少真心想要来加盟的人不禁有些犹豫起来。

　　　　戴俊见状，顿时怒道：“喂，我们苏总说的已经很客气了，能接受咱们的，咱们就继续聊，不能接受的，大门就在那，哪来回哪去，至于在这里阴阳怪气的挑拨其他人吗？”

　　　　对此，苏乐青笑了笑，示意戴俊冷静下来，随后转头对那些想要加盟的老板道：“也许我们的硬实力和规模比那些全国前十的装修公司要弱，但这些都是后天发展起来，只要有大家加入，我们青月装饰的规模一定会超过那些公司，而且那些全国前十的装饰公司已经有很多人加盟了，所以可能你们想要加盟的地方，早就已经有别人加盟了，而我们青月装饰则不一样。我们除了北上广深、南京、杭州之外，在其他地方没有任何的加盟店，所以我们青月装饰的版图是掌握在大家手上的。”

　　　　苏乐青的话，立即让想要加盟的人心思定了下来。

　　　　“哼，你们自己好好想想，到时候肯定会后悔的！”

　　　　“三十万加盟费，别到时候连加盟费都赚不回来！”

　　　　那些怂恿的人见状，也知道事不可为，放了两句狠话之后，就灰溜溜的走出会议室了。

　　　　戴俊见状，连忙跟了上去，他还怕这些人偷他们公司东西呢。

　　　　这些人走了之后，会议室明显安静多了，现在还留在这里的，大多都是真心想要加盟的。

　　　　“接下来就是我们的一些加盟条件，如果店铺地址在商业中心，那面积最低不能小于八十平米，不在商业中心，那面积必须不小于两百平米，这适应各线城市，我想大家应该不会有什么问题吧？”苏乐青说道。

　　　　在场的众人点了点头，这种要求算是最基本的了。

　　　　“然后就是资金准备量，二线城市不得不低于一百万，三线城市不得低于八十万，四线城市不得低于六十万，那些县市不得低于四十万。”

　　　　对此，众人也没什么异议，既然想着开装修公司，如果这么一点资金准备量都没有，那还不如去组建一个游击队。

　　　　“除了加盟费之外，加盟公司还需要交纳一定的保证金、管理费、广告。”

　　　　苏乐青也没给其他人说话的机会，就继续道：“首先是保证金，我们公司一直以规范施工而闻名于南京，这样也铸就了我们青月装饰的品牌，所以维持我们品牌形象是必须的，如果有公司破坏了我们公司的品牌形象，那这个保证金是不会退的，同时也有权利终止加盟合同。”

　　　　苏乐青的这话，顿时让在场想要加盟的老板不淡定起来。

　　　　大家想要加盟青月装饰，自然是想要用这个品牌来赚钱，现在苏乐青来一句，如果出现有损青月装饰这个品牌形象的事情出现，就有权利终止加盟合同，这不就是说，他们加盟后完全没机会偷工减料了，而且这样一来，主动权全在青月装饰这边，他们非常被动。

　　　　“苏总，这样恐怕不太合理吧！保证金我们可以交，但是怎么经营是我们自己的事情，你们这样是否管的太宽了一点？”有人不满道。

　　　　既然想要加盟青月装饰，他们自然是想要赚钱的，而想要赚钱，那有时候偷工减料是不可避免的，苏乐青这样的要求无异于在断他们财路，加盟这样的装饰公司，实在是太被动了。

　　　　苏乐青抬头看了众人一眼，知道其他人的想法跟刚刚说话的那人差不多，想想也很正常，人家既然想加盟他们公司，自然是因为看中他们公司的品牌效应，想要赚钱。

　　　　“并不是我们管的太宽了，青月这个品牌是需要大家一起共同打造和维持的，现在太多太多偷工减料、以次充好的装修公司在，所以让消费者都不太相信装修公司了，正因为这样，所以我们要把青月装饰打造成业内的标杆，这样一来，让所有的消费者想要装修的时候，第一时间就能想到我们青月装饰，想到我们青月装饰的口碑。”苏乐青晴朗的声音在会议室里回荡。

　　　　听到这话，在场的众人不禁有些动容，没想到苏乐青居然还有这样的理想。

　　　　“咱们打个比方，比如大家都加盟了我们青月装饰，有的加盟公司紧守我们总公司的要求，每一个单子都非常规范的施工，口碑非常好，但是另外一个加盟公司却完全无视我们总公司的要求，各种偷工减料、以次充好、欺骗消费者，把青月装饰的口碑搞臭搞坏，这样一来，那对于规范施工、质量施工的加盟公司来说，是不是太不公平了？”苏乐青问道。

　　　　众人不由点了点头。

　　　　“而且在座的诸位，都是聪明人，都知道细水才能长流，这种偷工减料、以次充好的装修公司，注定是不会长久的，一旦把名声弄臭，那就不会再有人找上门，这无疑是自掘坟墓，所以我们公司要求各位规范施工也是为了各位着想，这样才能共同打造青月装饰这个品牌，而有权终止加盟合同这一条，其实就是一把尚方宝剑，就是让那些想要偷工减料、以次充好的加盟公司有所顾忌，大家说说，这样是不是很有必要？”苏乐青摊了摊手道。

　　　　“苏总不愧是苏总，难怪这么年轻就能够把公司做的这么大，听君一席话，胜读十年书啊，的确，既然大家想要加盟青月装饰，那自然就应该主动的维持青月装饰这个品牌的形象，我曹兴旺是打算把生意长久做下去的，所以我支持苏总这条，不知道什么时候可以签合同？”这时，一个看上去有些微胖的中年男子站起身来说道。

　　　　“是啊，既然咱们花三十万加盟青月装饰，那就应该细水长流，把青月装饰的品牌形象树立起来。”

　　　　“我也同意这一条！”

　　　　“同意……”

　　　　立时间，众人纷纷赞同道。

　　　　而朱俊臣、陌小言以及刚回来的戴俊等人看的目瞪口呆，老实说，在苏乐青说出有权终止加盟合同这一条的时候，他们都惊呆了，苏乐青之前可没跟他们说过这个，本来他们以为肯定会有不少人拒绝的。

　　　　而事实上，在苏乐青说出这个条件的时候，的确有很多人都有点不乐意了。

　　　　但是苏乐青凭借着自己的口才，硬生生的让所有人都同意了这一条。

正文　第五百五十四章　事了

　　　　“既然如此，大家就到王潇娴设计师那边登记一下，看看大家都是要在什么地方开加盟店，如果位置一样的话，大家可以协商一下。”既然最难同意的条件都同意了，那其他的条件就不算什么条件了，苏乐青索性让王潇娴来负责登记了。

　　　　老实说，王潇娴的设计水平很一般，但是人很健谈，所以苏乐青有想让王潇娴往管理层发展的意思。

　　　　而王潇娴很显然也注意到了这一点，也非常高兴的接下了这活。

　　　　“既然大家都愿意加盟我们青月装饰，那大家就在这间会议室里拍张照片，然后发在我们公司的官网上宣传一下吧！”这时，陌小言开口道。

　　　　苏乐青微微一愣，他之前还真没想到这，的确，如果把他们招商加盟的照片发到官网的确能起到宣传效果，同时也会让更多的人觉得靠谱而选择加盟他们。

　　　　“行啊，就用我那个相机拍吧，拍完后放在官网宣传一下，对了，忘记告诉大家了，由腾讯计算机有限公司控股的青月家社区，也跟我们公司有合作，所以只要加盟我们公司，就可以在青月家社区的家居版块认证，从而实现网上接单，当然了，现在在网上的单可能很少，但是以后就多了，大家加盟之后别忘记去认证了。”苏乐青突然想起了由自己开创，然后由腾讯收购的青月家社区了。

　　　　对此，在场的众人有些意外，没想到青月装饰居然跟腾讯还有合作，而且还能在一个大型社区家居版块认证，不得不说，这算是意外之喜了。

　　　　等登记玩之后，苏乐青大致看了一下，这些加盟商大多来自江苏、安徽、浙江三个地方，其中江苏省的包括镇江、无锡、苏州、扬州、常州，安徽包括合肥、芜湖、蚌埠、马鞍山，浙江包括宁波、温州、绍兴、金华。

　　　　这么一算下来，他们青月装饰也算是占据了华东的半壁江山了。

　　　　“各位都是大老远过来的，显然是想一次性把事情办完，我们这边可以刷卡，现在需要签订加盟合同的，可以开始了。”苏乐青说道。

　　　　“行，就让我曹兴旺先开始吧！”有些微胖的曹兴旺率先走过来道。

　　　　苏乐青对于这个曹兴旺还是有些好感的，刚刚就是他第一个支持他的。

　　　　冲曹兴旺友善的笑了笑之后，苏乐青就把合同拿出来，然后填上一些关键的数据，填好后递给曹兴旺。

　　　　曹兴旺也看的非常仔细，毕竟是三十多万可不是一个小数目，不仅是他在看，其他的加盟商也在看，同时也会提出一些疑点，而苏乐青也一一解答。

　　　　“那我没问题了，可以签合同了！”从头到尾的和其他人看完合同，确保没有任何问题后，曹兴旺这才说道。

　　　　苏乐青点了点头，然后签上了自己的名字。

　　　　等曹兴旺签好之后，苏乐青这才对戴俊道：“戴俊，你带曹总去财务室一下。”

　　　　去财务那边，自然是交钱了。

　　　　等曹兴旺走后，立即有人接了上来，然后又看起合同，陌小言见状，索性把合同全都发了下去，让他们先看着，免得一个个看合同，浪费时间。

　　　　这样一来，签合同的速度明显快了很多，就在苏乐青签下第四个合同的时候，曹兴旺和戴俊回来了。

　　　　“苏总，以后就请多多关照了！”曹兴旺很是热情的说道。

　　　　“呵呵，大家互相关照了，在此我就预祝曹总生意兴隆了，曹总就先在我们公司休息一下吧，等会签完合同后，我们聚一下餐！”苏乐青笑着说道。

　　　　“苏总先忙，不用管我，我就在公司转转就好。”曹兴旺连忙道。

　　　　苏乐青点了点头，然后继续开始签合同，总共是十三个合同，因为先把合同发给大家看的原因，所以后面合同签的很快，大约在十一点半左右，苏乐青把所有的加盟合同全部签完。

　　　　接着，苏乐青又来到公司的会客区，这边是由朱俊臣来招待那些材料商。

　　　　苏乐青过去看了一下登记的情况，发现大多只是南京地区的代理，其它地方压根就没人过来，想想苏乐青也能理解，毕竟在其它地方，他们还没有公司，不过今天一过，他们青月装饰也算是占据华东地区的半壁江山了。

　　　　大致了解了一下情况后，苏乐青对那些材料商道：“合作的事情都没有问题，不过我希望你们能够给你们各自的总公司反应一下，就说我们青月装饰希望寻求更广泛的合作，不仅仅局限在南京这块地方。”

　　　　材料商们自然是没什么问题，都点头答应下来。

　　　　苏乐青看了看时间，已经将近十二点了，他连忙对那些材料商道：“今天是大家合作的大好日子，就由我们青月装饰做东，请大家好好吃一顿，也希望大家赏个脸。”

　　　　随即苏乐青就带着加盟商以及材料商在新街口的一个酒楼好好的吃了一顿，吃完之后，就各自散场了。

　　　　“怎么样？今天公司的收入如何？”刚回到公司，苏乐青就立即问道。

　　　　陌小言回道：“加盟费是三十万，管理费和广告费是五万，押金也是五万，基本上每家是四十万，总共是十三家，也就是说，我们今天进账五百二十万。”

　　　　苏乐青满意的点了点头，除了押金六十五万，其他的就是纯赚的了，也算是非常不错了。

　　　　而且最重要的不是赚了这么多钱，而是把他们青月装饰的规模变大了，影响变大了，接下来就是朝着华中、华南地区蔓延了，总有一天，他们公司一定能够超越所有的装饰公司成为第一的。

　　　　“公司接下来的事情就交给你和老朱处理了，对了，你顺便跟王潇娴谈下话，问她愿不愿意在公司担任主管一职？”苏乐青说道。

　　　　现在他们公司越来越大了，需要管理的事情自然是越来越多了，再和以前一样管理公司显然是不行的。

　　　　“你把公司交给我们？那你呢？”听到苏乐青的话，陌小言有些不乐意道。

　　　　“我要去SH的公司上班了，而且我上次跟你说的那个鸿基广场也要快点设计出来，所以我必须要过去。”苏乐青道。

　　　　看出陌小言有些不乐意，苏乐青想了想道：“如果你把这边的事情处理完了，也可以来SH管理一下SH的分公司！”

　　　　“真的？放心，这边公司的事情，我很快就处理好！”陌小言眼眸立即亮起道。

正文　第五百五十五章　契机：太极！

　　　　华东建筑装饰环境设计研究院有限公司，设计部七组。

　　　　卢晓雨无聊的在网上看着视频，看了一会，她不由出声道：“咱们组长到底去哪了？现在五一假期都过去了，怎么还没来上班？不会是走了吧？”

　　　　正在画着图的梁薇听了，不由轻笑一声道：“你不是最不喜欢咱们苏组长的吗？怎么？这才几天，就想我们组长了？”

　　　　听到这话，卢晓雨白了眼梁薇道：“什么叫最不喜欢咱们组长？是，之前没了解咱们组长的时候，我的确是不太喜欢他，但是后来咱们组长展现出他的才华之后，我这不是立即就改观了吗？”

　　　　“再说了，就是因为咱们苏组长，我们设计部七组在公司也算是扬眉吐气了，而且主动找我们七组的人也比较多了，甚至是有些三流明星主动找过来呢，自从我们苏组长过来了，我们七组的气氛是不是好了很多？”卢晓雨说道。

　　　　梁薇想了想，微微颔首，正如卢晓雨所说，自从苏乐青来到她们七组，她们七组的确变了很多，无论是气氛还是在公司的声誉。

　　　　想到这，梁薇问惠梦琪道：“梦琪，你知道你师父最近在干什么吗？”

　　　　正在看着设计杂志的惠梦琪一愣，想了想道：“这几天，我师父公司独家冠名的《非诚勿扰》挺火的，现在应该在处理公司的事情吧！”

　　　　梁薇正准备说话，卢晓雨突然插嘴道：“还别说，咱们苏组长公司独家冠名的《非诚勿扰》还是挺好看的，薇姐、梦琪还有小娴，你们都还是单身，要不去报名一下这个节目试试？”

　　　　“我就算了，不过我觉得薇姐可以去试试！”惠梦琪点头附和道。

　　　　“是啊，薇姐，可以去试试！”