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重生之大设计师-第32部分
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这方案，这设计，实在是太舒心了，简直就跟他肚子里的蛔虫一样。
“可是这样一来，我们厨房不就没了？”吴莉虽然觉得这个大的卫生间很不错，但却是让出了厨房的空间，这房子可是她来住的，没厨房怎么行？
苏乐青自信道：“呵呵，放心，橱房在这里，我打算在餐厅这边打造一个开放式的西式厨房，油烟机管道从吊顶接入烟道口，因为只有两个人，所以餐桌之类的东西，可以完全用吧台代替。”
“至于阳台那边，我准备把客厅这边一部分的空间划入阳台，至少能放下两张躺椅，这样男女主人可以尽情的沐浴阳光，看着蔚蓝天空，宛如躺在夏威夷的海滩上。”
随着方案越说越顺，苏乐青脑海里也构造出了房子的整套设计方案，最后总结道：“所以我的设计主题就是夏威夷简约风情，设计风格是现代简约风格。”
听完苏乐青的方案，一旁的姜泽已经目瞪口呆，因为通过苏乐青的叙述，他仿佛已经能够想象出那个房子装修后的景象了，没见过户型的姜泽犹且如此，更不用说知道自己房子情况的肖远泽和吴莉两人呢。
“我感觉这样改造出来，我们的房子会很漂亮。”吴莉眼中异彩连连，她此时完全忘记了刘博岩所说的新古典风格了，比起风格来，这种为他们量身考虑的方案更加让他们倾心。
“不知道还有没有其他的设计？”肖远泽问道。
“恩，其他的东西，就不太方便说了，如果肖先生您有装修意向的话，我们可以为您出设计图纸、装修报价，差不多明天就能好了，不过这需要您先交装修意向金。”这个时候，苏乐青有点后悔自己讲的太多了，其实自己讲到卫生间的时候，就应该打住的，可惜当时思如泉涌，刹不住车了。
“两千块吗？交给谁？”肖远泽没有任何犹豫道。
他觉得苏乐青的方案直接捞在他心窝上了，所有他没想到的东西，苏乐青全帮他想到了，而且还想的那么周全，如果不是方案和报价没出来，他都恨不得当场就签订合同。
“啊？”
苏乐青顿时愣了，他什么时候说过装修意向金是两千了？他刚刚只不过想说五百的。
苏乐青虽然愣了，但是一旁的姜泽可没愣，听完苏乐青的方案，他就觉得这单基本能成了，再听到肖远泽要交装修意向金，而且还是两千块，他就知道，如果没出什么意外的话，这单就定下来了。
“交给我们的财务就可以了，小王，你还不过来？”心中惊喜无比的姜泽连忙冲着财务的小王招手道。
“来了！”小王欣喜无比的小跑过来。
而美乐装饰其他人，特别是设计师，恨不得对苏乐青五体投地的膜拜起来，他们刚刚可是看到了，这对客户刚从辉煌装饰刘博岩那边出来，而且没交装修意向金。
可是现在呢？
经过他们首席设计师苏乐青这么一谈，立马就主动交装修意向金了，一般这种情况，只要价格不是太离谱，基本就能签下来了。
这水平的高低，一下子就分出来了。
这一下，他们对于苏乐青的实力，再也没有任何的怀疑了！
正文 第九十五章 以本伤人
在肖泽远被姜泽拉走之后，李天明和刘博岩两人就一直盯着美乐装饰那边的情况，当看到肖远泽起身交装修意向金之后，两人脸色立即变了。
作为这一行的人，他们知道装修意向金意味着什么，这意味着肖远泽和吴莉很满意苏乐青的方案，已经想要找美乐装饰装修了。
如果肖远泽没来找刘博岩，直接找苏乐青，然后交装修意向金或者是当场签单都无所谓，但是恰恰肖远泽和吴莉两人刚从刘博岩这里出来，就到苏乐青那边了，然后谈完就交装修意向金了。
这也许不能反应刘博岩的设计比苏乐青差，但却能真实的反应出苏乐青的谈单能力和平面方案更加吸引客户。
而设计能力，早在之前就已经分了高下，这样一看，苏乐青居然在全方面的领先刘博岩。
李天明暗自叫苦，如果说之前出方案，可以说苏乐青是找设计院买的，那这种临场发挥，总不能说人家客户是托吧，更让他万万没想到的是，他们首席设计师刘博岩居然在这临场发挥的谈单能力上，被苏乐青完爆了。
“刘哥，怎么回事？刚刚那女的不是很满意你的新古典风格的案例吗？”李天明不由问道。
刘博岩无言以对，老实说，如果给他长一点时间，他可能会想出更好的方案，但是就刚刚那么点时间，他又怎么可能会想到这么多呢？
“不能就这样让他们签单，要是真的签单了，那不就证明刘哥你不如那个苏乐青了吗？要知道你可是南京这块青年设计师的佼佼者。”李天明挑拨道。
他不得不挑拨啊，如果真的证明苏乐青的确是有真材实料，那之前苏乐青想来他们公司的事情肯定兜不住了，到时候他们郑总不对他发飙才怪。
听到这话，刘博岩心里有点不舒服，他从大学毕业到考研，然后再到现在这样的名气，全都经过自己的努力一点一点积累来的，不能作为被人的跳板。
“你再去把他们喊过来，就说我有新方案了。”刘博岩咬了咬牙道。
“好！”李天明点了点头，然后盯着肖远泽和吴莉，一旦他们离开美乐装饰这边，他就立即切过去。。
而在肖远泽和吴莉两人交了装修意向金后，苏乐青打算带着肖远泽和吴莉两人亲自去量房，毕竟之前肖远泽和吴莉两人给的是物业的图纸，但实际上，有可能会有差距。
“这点小事，还用你这个首席设计师去干吗？小东，跟着肖先生他们一起去量房。”姜泽随手招来一个业务员，他现在心情很好，这单他能拿到不少提成。
就在三人走到展厅中间的时候，李天明出现在肖远泽和吴莉面前，说道：“肖先生、吴小姐，我们首席设计师刘博岩对两位的房子又有了新的想法，相信这个想法一定会让两位眼前一亮。”
“这……”小东顿时愤懑的看着李天明，
对此，李天明不以为意，他不知道撬了美乐装饰多少单子，也不多这一单。
“好！”
肖远泽和吴莉两人点头答应下来，这并不难选，虽然他们觉得苏乐青的方案很好，但是有另外一个首席设计师再给他们出方案，他们也不会拒绝，而且两个公司都想抢着给他们房子出方案，对他们来说也是有好处的。
两人再度来到刘博岩这边，刚一坐下，吴莉忍不住问道：“刘设计师，不知道这次给我们设计的是什么方案？”
刘博岩自信笑道：“之前因为时间太短，所以想的有点不周到，不过这一次我打算把主卧和次卧合为一体，做一个内置式的书房兼衣帽间，而厨房因为空间小，所以可以把墙壁打掉，作为一个开放式的厨房，又能扩大空间，又会增加室内的采光。”
说完，刘博岩很是自信的看着肖远泽和吴莉，他相信这两人应该会喜欢他这一套的方案。
“就这么？”肖远泽和吴莉两人极其失望道，如果没有苏乐青的方案在前，也许这的确是一个好方案，但是有了苏乐青的方案后，这样的方案太寻常了。
“呃……嗯……”刘博岩有些莫名其妙，难道他这个方案还不够好吗？
觉得自己时间被浪费的吴莉忍不住说道：“你这方案太粗糙了，你不觉得厨房旁边的卫生间很小吗？你不觉得我有只宠物，喜欢健身，不需要铺设地暖吗？人家小苏设计师，是把厨房和卫生间打通，作为一个大的卫生间，墙壁用磨砂玻璃代替，餐厅做一个西式厨房，地上铺设地暖，可以防止我的泰迪挠地板打扰楼下的人，等等，还有好多东西，都比你这个方案要好。”
听完吴莉的话，刘博岩顿时怔了，这么一对比，苏乐青的方案就仿佛是丹青国手绘制的传世之作，而他的只是三岁小儿随手涂鸦，根本就不能比。
本来他还对苏乐青不屑一顾，但看到苏乐青短短时间就能相出这样的方案之后，他顿时知道，他上次输的不冤。
刘博岩张了张嘴，想说再给他一段时间，他可以想出比这更好的方案，但话在嘴边，却怎么也说不出口。
李天明在旁边听的着急无比，再看到刘博岩迷之沉默，他再也忍不住说道：“苏乐青说的方案，我们也可以做，而且不管他们报价多少，我们都能便宜5％。”
“真的？”肖远泽和吴莉两人惊喜道。
以他们的装修费用来说，5％的话，也能便宜一万多块钱了。
“当然，反正美乐装饰的方案，我们已经知道了，明天他们公司给你们看方案的时候，你们就说不满意，这样他们就要把装修意向金退给你们，如果不退的话，你们可以去装饰协会告他们。”李天明呵呵笑道。
“算了，装修意向金就不要了，就当是给小苏设计师的设计费。”肖远泽连忙尴尬道，用人家方案，还去告人家这种事情，他是做不出来的。
“也行，到时候您再来我们公司签单，到时候无论美乐装饰的报价是多少，我们都比他少5％。”李天明也豁出去了，反正就算是少5％，他们也有赚的，只不过是赚多赚少的问题。
正文 第九十六章 本故事纯属虚构
“姜哥、小苏设计师，客户又被李天明他们拉过去了。”李天明拉走肖泽远和吴莉后，准备跟着两人量房的小东连忙跑回去对姜泽和苏乐青道。
“别慌，你先去拉客户，我亲自去陪客户量房。”早就看到这一幕的姜泽不慌不忙安抚有些慌张的小东。
小东迟疑的点点头，然后去展厅门口，看看有没有其他的客户。
“小苏设计师，这怎么办？咱们这单都快成了一大半了，要是被辉煌装饰这么挖过去，不太好吧。”姜泽连忙跟苏乐青商量道。
“那能怎么办？人都拉过去了，咱们尽量做好自己的事情，以不变应万变吧。”苏乐青无奈道，他现在很后悔自己刚才讲的太多了，如果自己少讲点东西，等设计图纸做出来之后，再给客户讲诉，这样就算肖远泽和吴莉再去找刘博岩做同样方案的装修，他也有证据告刘博岩抄袭。
可是现在他图纸没做出来，而刘博岩又知道了他的改造方案，到时候设计图纸出来的时间跟他差不多，他压根就没证据证明自己是这套方案的设计者。
至于李天明把肖远泽和吴莉两人拉过去说些什么，他心里有数，无外乎就是比他们便宜一点，一旦客户签单了，他们完全可以中途再加项目，把这些钱挣回来。
苏乐青自己也做过业务员，其中的道道，他比李天明要熟悉的多，只不过他不想用而已，如果他这辈子只能是个业务员，他肯定是无所不用其极的去拉客户，可他是想以后自己开公司的，那他的人品、口碑就不能留下所谓的‘案底’。
“可是咱们就这么看着客户拿着咱们的方案去辉煌装饰装修吗？”姜泽愤懑道。
苏乐青也觉得有点棘手，虽然他可以把报价尽量报的优惠一点，希望业主能看在他方案以及价格还算合理的份上，来选择他们美乐装饰。
但他也知道，他便宜，辉煌装饰肯定会比他更便宜，到时候客户依旧会跑去辉煌装饰。
苏乐青皱了皱眉头，闭着眼睛想对策，手指在桌子上有节奏的敲打着，突然，他灵光一闪，顿时有了主意，虽然这个主意有点损。
“姜哥，你过来。”苏乐青左右看了看，冲姜泽招了招手。
“怎么了？”姜泽疑惑的走了过来。
苏乐青低声说道：“你等会跟着客户量房的时候，你就这样……”
苏乐青声音很低，主要是这个主意有点损，要是让人知道这主意是他出的，实在是有损他首席设计师的光辉形象。
“好，就这么办，我倒要看看这个客户最后选谁？”姜泽越听眼睛越亮，最后更是忍不住叫好起来。
很快，肖远泽和刘博岩他们谈妥之后，见到之前的小东不见了，取而代之的则是姜泽。
“刚刚不是那个小东吗？怎么换人了？”肖远泽问道。
“小东他没车，到时候不好回来，所以就换我了。”姜泽解释道。
肖远泽点了点头，其实心如明镜，知道自己去辉煌装饰的举动，引起美乐装饰这边的危机感了，所以这才换人。
“姜泽啊，不要以为交了装修意向金就一定会在你们那装修哦，刚刚肖先生和我们刘博岩设计师也谈的不错，这单到底谁能拿下，还是一个未知数呢。”李天明满脸笑容道，他们辉煌装饰比美乐装饰足足便宜5％，他不相信有人会放着便宜的不装修，而跑去装修贵的。
“是啊，这种事情说不好，主要还是看客户的选择了。”姜泽微微笑了笑，然后带着肖远泽和吴莉两人出了索菲特大酒店。
在停车场取了车之后，由肖远泽的车在前面带路，姜泽在后面跟着。
四十多分钟后，姜泽来到了肖远泽和吴莉两人所在的房子里。
“这房子挺大的，而且采光也很好，如果按照苏乐青设计师的方案，应该很舒适很漂亮。”姜泽进入房子后，就是一顿夸，反正这东西不要钱。
不过肖远泽和吴莉两人心里都有些不好意思，毕竟他们都已经打定主意看过苏乐青的方案后，就去找辉煌装饰的人装了。
见两人不为所动，姜泽又说道：“其实啊，装修这行，门门道道太多，稍不注意就容易被人坑了，您想想，装修这东西，一分钱一分货，要是他便宜给你装了，他就要从别的地方赚回来，比如材料以次充好啊，比如装修到一半要增加项目啊，你不加，那就停工，您想想，这买房子装修本来是件好事，结果却因为这样的事情闹心，太不值得了。”
肖远泽和吴莉两人顿时有点担心起来，如果因为贪便宜而选择辉煌装饰，又真的出现这样的事情，那就太不划算了，不过他们也知道，这也有可能是美乐装饰在感觉到危机之后，吓唬他们。
很快，姜泽把客厅、餐厅以及外面的厨卫量完，去量主卧的时候，吴莉正好有电话来了，就去外面接电话了。
肖远泽则是跟着姜泽进入主卧，想打听打听装修的事情。
机会来了！
见到吴莉出去接电话了，姜泽心中顿时一喜，随即很随意的问道：“肖先生应该不是南京本地人吧？”
肖远泽点了点头，说：“不错，我是马鞍山的。”
“那肖先生应该在南京待不了几天吧，到时候谁来负责装修？”姜泽说道。
肖远泽叹了口气道：“就这么几天，所以我才想全包给装修公司，让设计师帮我们装修，莉莉到时候也会来看着的。”
姜泽点了点头，道：“哎，那您可得注意了，设计师的人品也是良莠不齐的，找到人品不好的设计师，房子没装修好，都还是小事，要是……”
说到这，姜泽似乎感觉自己说的有点多了，连忙打住。
“要是什么？”肖远泽忍不住追问道。
“呃，这些事情都是我们业内的一些谣言，应该都是假的。”姜泽尴尬笑道。
“哦，既然是谣言，那就说出来听听，反正现在也没什么事。”肖远泽感兴趣道。
“好吧，先说好，这些都是谣言。”姜泽声明道。
“嗯，知道！”
“据说以前咱们南京有个设计师，二十七八岁，长的又帅又有气质，也有点名气，有个客户找他装修房子，因为客户平时要上班，没什么时间，所以就全权交给设计师和他老婆负责，结果在装修的两个月里，日久生情，那个设计师居然跟客户老婆……哎……”说到这，姜泽叹了口气。
听完这话，肖远泽脸色微变，二十七八岁，而且又帅又有气质，也有名气，这不跟刘博岩差不多吗？他自问和刘博岩比起来，长相和气质方面都差很多，要是在他走后，这两人也跟故事里的两人一样，那他不头顶都冒绿光了？
肖远泽也知道，这可能是姜泽说出来吓唬他的，但不怕一万，就怕万一，故事虽然是虚构的，但没准就在他身上发生雷同的事情呢？他觉得还是找苏乐青保险一点，就当花钱买个心安。
正文 第九十七章 遇见
索菲特大酒店，在姜泽走后，小东就临时充当了他的业务员，只不过小？32？？比起姜泽来，拉客户的功底明显逊色不止一筹，而且拉过来的客户，看到苏乐青这么年轻，也没有给苏乐青说话的机会，就直接走了，拦都拦不住。
苏乐青无奈，给他机会开口，他还能挽留住客户，但这种连口都不让他开的，就算留下来了，就算你方案再好，也会带着‘太年轻’的想法看他，单子也很难成。
反观刘博岩那边，因为在南京这边名气远扬，反而是门庭若市，虽然不至于一下就签单，但至少比苏乐青这边好看不少。
大约过了一个多小时，姜泽带着笑意的回来了。
“小苏设计师，你那个主意真管用，我一说完，那个肖先生脸都变了！”姜泽竖起大拇指道。
“那就好，房子量了吗？”苏乐青不想在这件事情上聊太多，毕竟这并不算光彩。
“有，在这呢。”姜泽连忙用自己包里拿出良好的户型图道。
苏乐青接过来看了下，户型大致跟开发商给的差不多，只不过尺寸有点不一致，不过还好，总体并不影响他的方案。
“事不宜迟，我先在这边画设计图纸了，姜哥你要是拉到人，喊我一声就行。”
苏乐青连忙打开电脑，开始画起设计图纸来，整个方案都已经在他脑海里呈现出来，所以画图纸的时候也不需要多想。
不过在画图纸的过程中，姜泽也陆陆续续的拉了三四个客户过来，只不过看到苏乐青的年龄之后，都显得不耐烦，而且大多也都是一些中等档次的，跟之前苏兆龙那家差不多，一百多平，只想出十万左右全包的，苏乐青也懒得跟他们讨价还价，大家都不积极，最后只有一个结局，那就是谈崩。
苏乐青也正好全心全意的画图纸，不过苏乐青才画一点，姜泽就一个人走了过来。
“小苏设计师，王总在餐厅那边定了桌酒席，让咱们先过去。”姜泽说道。
苏乐青看了看时间，这才发现都十二点多了，难怪肚子有点饿了。
“好！”苏乐青点点头，然后把电脑以及速写薄都收了起来，上辈子有不少设计师在这种促销活动中，一不注意，电脑就被人顺走了，他可不想再去买一台。
接着姜泽又喊了美乐装饰的主案设计师以及一些业绩还不错的设计师，一起出了展厅。
……
而另外一边，徐枫、杨国峰以及张通三人十点半来到婚庆公司，帮公司把一些婚礼准备的道具，比如拱门、灯具、布幔、钢管、聚光灯、鲜花这些东西全都放在车上后，随即挤在车里，一起来到索菲亚大酒店。
当然了，这种车辆自然是不能走正门的，一行人来到后门，把道具都卸下来，然后走后勤专用的电梯把道具运到八楼所在的宴会厅。
“徐枫，你们宿舍不是还有个同学吗？把他也一起喊过来做婚庆啊，现在这么忙。”坐在宴会厅椅子上休息的李逸明说道。
平时，他们做婚庆，公司都会派5、6个人做一个场子，可是因为国庆节场子太多，弄得现在每个场子只有四个人，四个人做这么多事情，还真的有点累，虽然每人都给他们加了二十块钱，但比起剥削新人来，要少赚很多。
徐枫还没说话，张通倒是先笑了起来，“嘿嘿，我们苏乐青可看不上这活，人家一个星期能赚八千。”
张通用大拇指和食指比划出一个八的手势。
“一个月八千，我一天还几个亿呢！”李逸明压根就不相信，一个月八千还跑来这里上自考吗？
张通还打算再说，不过被杨国峰岔开了话题，既然李逸明不相信，张通说再说，他也是不会相信的。
休息完毕后，几人开始分工，最熟稔的徐枫和李逸明两人搭建舞台背景，张通和杨国峰则是在宴会厅门口搭建迎宾处的背景。
就在张通搭建迎宾处背景的时候，突然看到一个很是熟悉的面孔从前面走了过来。
“我靠，杨国峰，你看，那个人长的好像苏乐青。”张通连忙说道。
“哪呢？”杨国峰转过身冲着张通手指的方向看了过去。
“张通，你个山炮，那就是苏乐青。”杨国峰虽然有点难以置信，但苏乐青身上的衣服，他还是认识的。
在张通和杨国峰看到苏乐青的时候，苏乐青也同样看到了杨国峰和张通，比起两人的惊讶，苏乐青却是早有预料，在昨天徐枫说他们要去的酒店是索菲特大酒店的时候，他就知道，他有可能会碰上徐枫他们。
“张通、杨国峰，怎么见到我连招呼都
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