重生之大设计师-第33部分

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店是索菲特大酒店的时候，他就知道，他有可能会碰上徐枫他们。

　　　　“张通、杨国峰，怎么见到我连招呼都不打？”苏乐青上前打招呼道。

　　　　张通和杨国峰两人这才确信这真的是苏乐青，张通不由叫道：“我靠，苏乐青，你不是说去公司上班的吗？怎么来这里了？”

　　　　“是啊，不过今天公司在那边有个活动，所以我就过来了。”苏乐青指了指展厅笑道。

　　　　“那你昨天怎么不说？”张通胳膊一搭，就勾住了苏乐青脖子威胁道。

　　　　“我这不是想给你们惊喜吗？”苏乐青道。

　　　　“惊倒是惊了，这喜从何来？”杨国峰翻了翻白眼道。

　　　　“你们没吃饭吧，我请你们吃饭总可以吧？就在这。”苏乐青笑道。

　　　　“真的？”张通眼睛登时亮了，他做了几天的婚庆，干看着别人吃酒席，都馋死了。

　　　　苏乐青见状，连忙说道：“这还能有假？徐枫呢，一起喊过来吧。”

　　　　“我去喊。”

　　　　张通连忙进入宴会厅，隔着老远就喊着徐枫的名字。

　　　　“怎么了？”徐枫抬起头疑惑道。

　　　　张通一脸神秘道：“你猜我在这看到谁呢？”

　　　　“谁？”

　　　　“苏乐青！”

　　　　“不会吧！”

　　　　徐枫满脸惊讶，苏乐青怎么会出现在索菲特大酒店的？

　　　　“听说他们公司在隔壁的展览厅举行活动，对了，苏乐青喊我们去吃饭，去不去？”张通问道。

　　　　“去，当然去，不过……”徐枫迟疑的看着李逸明。

　　　　毕竟李逸明是他们的学生会会长，他们吃饭要是不叫上李逸明的话，实在是说不过去。

　　　　“咳，好像苏乐青那边还有人。”张通看徐枫的神色，就知道他想叫李逸明，不由轻咳一声说道。

　　　　听到这话，徐枫也就懂了，他连忙对李逸明说道：“会长，我们在这边碰到了一个同学，要去吃顿饭，中午的外卖就不用给我们定了，直接折现就好了，等会吃完，我们就会回来的。”

　　　　“好……你们去吧……”李逸明有些牵强的笑道。

　　　　刚刚张通和徐枫两人虽然离他有点远，但声音并没有特意压低，所以他俩的话，他都听见了，本想着能混顿饭吃，结果人家压根就不打算叫他。

　　　　……

　　　　等张通和徐枫出来后，苏乐青就带着三人来到王佳明订的包间之内。

　　　　“王总，我在这里碰到了三个同学，就带过来一起吃饭了，不介意吧。”苏乐青问道。

　　　　早就从姜泽这边了解到上午情况的王佳明哪里会介意，他连忙邀请道：“怎么可能会介意？来来来，坐，不要客气。”

　　　　王佳明本来订的就是大桌子，再坐三个人也是绰绰有余。

　　　　倒是其他的设计师听到苏乐青的话，都非常吃惊，从张通、徐枫和杨国峰三人的年龄来看，应该都不到二十岁，而苏乐青说这三人是他同学。

　　　　那也就是说，苏乐青现在还在读书，这还没毕业就能压住刘博岩，这要是毕业了还了得。

　　　　同样，徐枫、杨国峰以及张通三人也有点诧异，因为他们发现这个公司的老总对他们客气的很，完全就不像一个老总该有的样子。

　　　　他们不会天真的认为，人家老总对他们客气是看得起他们，现在看来，只有一个可能，那就是人家老板很看的起苏乐青。

　　　　一想到这，他们三人不禁替苏乐青高兴起来，得到老板这么看重，以后应该会混的更好。

　　　　吃完午饭后，苏乐青和张通他们也各自回到自己的工作上，苏乐青要回到展厅那边，让另外的设计师和业务员去吃饭，而张通、徐枫他们今天的工作也有点多，必须在晚上人家宾客到场之前做好。

　　　　到了中午，这边的客户明显少了很多，苏乐青也正好图个清静，开始在安安心心的画图。

　　　　没有人打扰，苏乐青的施工图画的很快，大概在两点钟左右，就已经全部画好。

　　　　接着就是报价的事情了，因为他们公司的促销活动，是签单就免一半的设计费，那以苏乐青现在150块一平米的设计费，那就是75块钱，而肖远泽的房子加阳台，一共是132个平方，设计费就是九千九百块钱，其他的基础装修加主材加软装配饰，大概二十五万左右，所以的费用是二十六万左右，这还是苏乐青老老实实做报价的结果，要是他把什么损耗率再调到10％，估计又得三十万左右。

　　　　苏乐青算了一下，这单他能拿到多少钱，当初说好，他需要五个点的提成和一部分主材和软装提成，也就是说，他最后得到的提成应该是设计费9900，加上提成12500，再加上主材和软装的提成9000，这一单他能拿到31400块钱。

　　　　果然还是当设计师赚钱容易点啊，算完之后，苏乐青在心中感叹道。

正文　第九十八章　太年轻也是一种错

　　　　下午，因为有姜泽帮忙拉人，倒是有不少客户过来看，态度有好有坏，？33？？度好的，苏乐青自然是帮人全心全意的设计，态度差的，苏乐青也没耐心跟他BB，直接报个天价把人吓走。

　　　　而能来这边装修的人，大多家里也算富裕，房子的户型都很好，没有什么奇怪的户型给他发挥，他也只能中规中矩的跟人讲方案、讲设计，但真正交装修意向金的人，却寥寥无几。

　　　　“姜哥，你把顾客拉给其他设计师吧，哎，有时候，太年轻也是一种错！”苏乐青仰天长叹道。

　　　　“……”姜泽默然无语。

　　　　时间很快就到了下午五点，苏乐青发现自己除了肖远泽那单很有机会之外，其他单子基本没啥机会。

　　　　“好了，下班了，怎么样？觉得如何？”这时，王佳明走了过来，拍了拍苏乐青的肩膀道。

　　　　苏乐青苦笑一声，“还行吧，因为我不是输在方案上，而是输在年龄上。”

　　　　“行，只要把肖远泽那单拿下就行。”王佳明笑了笑，虽然苏乐青没接到多少单子，但只要能拿下肖远泽那单就够了，那也算是一单大单了。

　　　　苏乐青点了点头，然后开始收拾东西，其他的业务员也去展厅外面把宣传照都收起来，毕竟明天还要用的。

　　　　在美乐装饰的人走出展厅的时候，正好碰到了辉煌装饰的人。

　　　　“嘿，姜泽，你们给肖先生报了多少钱呢？”李天明忍不住问道。

　　　　姜泽微微笑道：“不多，不多，就四五十万而已。”

　　　　“呵呵，这么贵，小心把别人客户吓跑了。”李天明若有深意道，他也知道姜泽不会说实话，他刚刚问姜泽，只不过是想调戏调戏姜泽，等到明天姜泽知道他们的客户肖远泽又被他撬了，会是什么样的心情。

　　　　“放心，跑不的！”姜泽也很有意味的回道。

　　　　“那就拭目以待了！”李天明笑着走出展厅。

　　　　姜泽忍不住看了眼苏乐青，苏乐青耸了耸肩膀，算是回应。

　　　　跟姜泽打了声招呼后，苏乐青就跑到隔壁的宴会厅去了，很快就找到张通。

　　　　“喂，要不要帮忙？”看到张通一个人在外面忙的满头大汗，苏乐青忍不住笑道。

　　　　张通转过头，这才发现苏乐青拿着电脑包，站在他身后。

　　　　“算了，你也不会弄这造型。”张通摇了摇头，然后自己拿着一条布幔，不断捋着造型，可惜张通这种SD大汉，注定是干不了这么细致的事情，造型一直捋的不好看。

　　　　“呵呵，那可不一定哦？”苏乐青笑了笑，从张通手中拿过布幔，然后非常熟稔的捋起造型，捋好之后，布幔两头甩在搭好的背景上，很快，一个漂亮的半弧形造型出现在张通面前。

　　　　“我去，苏乐青，没发现你还有做婚庆的潜质啊。”张通惊奇道。

　　　　苏乐青笑了笑，上辈子他也是做过婚庆的，而且造型做的特别好。

　　　　“别扯了，我先帮你把造型做好吧。”

　　　　三下五除二，苏乐青就帮张通把外面的造型全都做好了。

　　　　“我过来是跟你们打个招呼的，我下班了，我就不进去了，你等会帮我跟徐枫他们说下。”苏乐青调整了下造型说道。

　　　　“好吧，那你小心点车。”

　　　　苏乐青出了酒店之后，搭乘着七十四路公交车，不过在南森大学这边下了车。

　　　　他可没忘记，今天是他的黄焖鸡米饭开张的第一天。

　　　　很快，苏乐青来到了香樟苑二楼，因为现在正放着国庆长假，香樟苑的人比起平时来，不算多，但他还是一眼就看到了他的黄焖鸡米饭前，站着不少人。

　　　　苏乐青见状，连忙从后厨这边走进店子里。

　　　　“周惠姐，忙着呢？”

　　　　看到周惠正热火朝天的炖着黄焖鸡，苏乐青连忙打招呼道。

　　　　“是小苏啊，你来太好了，你不知道啊，咱们这个黄焖鸡米饭买的太好了，双人份的卖了二十多碗，单人份的也卖了三十多碗。”见到苏乐青，周惠很是欣喜道。

　　　　虽然这个店不是自己的，但自己做出来的东西这么受欢迎，还是让她很高兴。

　　　　“那不错。”苏乐青满意的笑了笑。

　　　　双人份卖了二十多碗，也基本就相当于四十碗，再加上单人份的三十多碗，也有七十多碗，等到晚上八点下班，应该能到一百多碗左右，一晚平均差不多是十一块钱左右，那一天也是一千多块钱了，而且这还是在国庆节的时候卖的，如果是在平时上课的时候卖，应该会翻倍，这么一算算，他每个月也最少有两三万的纯利润了。

　　　　不过这些貌似跟他的设计比，好像来钱有点幔。

　　　　……

　　　　翌日八点半，苏乐青带着电脑来到索菲特大酒店，在昨天晚上，他已经把效果图全都渲染出来了。

　　　　虽然肖远泽这单，苏乐青觉得自己基本能拿下了，但他依旧很认真的画着效果图，这是对待客户的一种态度，既然收了人家的钱，那就应该好好的帮人家做事。

　　　　“早上好，姜哥。”来到展厅这边，苏乐青发现姜泽正在帮他弄宣传照，他连忙打招呼道。

　　　　“小苏设计师，你来了啊，肖先生和吴小姐等会九点半就过来了，你帮他图纸画好没？”姜泽见到苏乐青，连忙关心道。

　　　　“画是画好了，不过我没打印出来。”苏乐青从电脑包里拿出一个U盘说道，既然他现在是有组织的人，这种打印设计图纸的事情，自然不会自费了。

　　　　“没事，给我，我现在去打印一下，等会争取让肖先生把单签下来，不要夜长梦多。”姜泽道。

　　　　“我懂！”苏乐青点了点头，设计这种事情，有可能你上午谈好签单，下午就有人一个电话给你搅了，所以越快签单就越好。

　　　　大概过了半个小时候，姜泽带着设计图纸、报价和效果图来到苏乐青这边。

　　　　“小苏设计师，你给他房子设计的这么漂亮，只收26万是不是有点低？”姜泽忍不住惊叹道。

　　　　在他看到打印出来的效果图之后，他对于苏乐青的设计实力，再也没有任何的怀疑，这样的实力，能赢刘博岩，是再正常不过了。

　　　　“26万不错了，要是再高的，人家说不定就不装了。”苏乐青淡笑道。

　　　　时间来到九点半左右，苏乐青、姜泽两人眼睛死死的盯着展厅门口，简直就是望穿秋水，终于在九点四十左右的时候，肖远泽带着吴莉一起进入展厅，径直朝着美乐装饰这边走来。

　　　　姜泽眼睛顿时一亮，而苏乐青也直了直腰坐好，昭显自己设计师的风采。

　　　　而辉煌装饰的李天明也立即精神一振，只要苏乐青和肖远泽谈完，那这一单就属于他们辉煌装饰的了。

正文　第九十九章　长得太帅也是一种错

　　　　“肖先生和吴小姐来了，请这边走，昨天小苏设计师下班之后，就开始？33？？两位房子的设计图纸，一直画到半夜两点，而且连效果图也一起画出来了，要知道，如果客户不主动要求的话，设计师一般不会画效果的，而且以小苏设计师的效果图质量，每张最少两百块钱。”看到肖远泽和吴莉两人，姜泽立马小跑到门口去迎接。

　　　　这不仅让客户感觉到自己被重视，而且还能挡住其他公司的业务员，同时告诉他们这个客户已经有主了。

　　　　作为一个老练的业务员，他清楚的知道，设计师和业务员之间要好好打配合，一个白脸，一个黑脸，比如昨天说的那个故事，要是设计师说出来，那就有损设计师的形象，而他说出来，则不一样。

　　　　而且这个时候，他也要好好吹一波设计师，说设计师是如何如何辛苦，如何绞尽脑汁熬夜想方案、画图纸，顺便也把客户不懂的地方说出来，比如效果图这一块，你不说，客户就以为是图纸自带的，但你说出来了，那就会让客户明白设计师的良苦用心。

　　　　果然，听到姜泽的话，肖远泽和吴莉两人有些动容，肖远泽心里打定主意之后，自然是很满意自己的选择，而吴莉想着等会要去辉煌装饰签单，心中不由有些愧疚。

　　　　“肖先生、吴小姐，请坐。”在肖远泽和吴莉过来之后，苏乐青连忙站起身，伸手请两人坐下，而姜泽也立即上前为客户拉开椅子。

　　　　“小苏设计师，你好。”肖远泽和吴莉两人找招呼，态度跟昨天刚来的时候，完全是两个样子。

　　　　“两位好，这是我给你们画的设计图纸，我又加入了一些新的元素进去，让我来给两位讲一下。”苏乐青把图纸拿出来说道。

　　　　“好！”虽然很想看效果图，不过听到又有了新方案，肖远泽和吴莉都很感兴趣的点了点头。

　　　　“有时候，男主人外出出差，就只剩下女主人一个人在房子里，那样会显得很空旷，而且半夜起来打开灯的话，会很晃眼，所以我们在地上都设下了很隐蔽的地灯，要是女主人起来，只要打开开关，就不会觉得刺眼，而且还能看清道路。”

　　　　苏乐青知道两人的关系，不过他权当不知道，讲诉自己新的方案，其实这个方案，可有可无，但说出来，就会让客户对你的印象加分，觉得你是在为他们着想，是真心诚意的在帮他们设计。

　　　　“不错，这个好！”吴莉连忙点头道，这个方案可是为她量身定做的。

　　　　苏乐青笑了笑，然后继续说道：“设计风格，两位应该也知道，就是现代简约风格，设计主题就是夏威夷简约风情，我打算以黑白时尚元素为基础，辅以咖啡色布艺沙发和躺椅，再用绿色植物以及暖色饰品点缀，打造一个清新时尚的夏威夷海滩风情。”

　　　　说完，苏乐青就拿出了打印好的效果图。

　　　　“太棒了！亲爱的，你看看，简直太酷了，太漂亮了！”当看到苏乐青给的效果图之后，吴莉顿时激动的叫了起来。

　　　　如果说刘博岩的新古典风格让她觉得很高大上，那苏乐青这个夏威夷简约风情，不仅高大上、还非常时尚、非常漂亮，而且更加适合她。

　　　　“不错！”肖远泽也动容了，之前苏乐青只是跟他说那里怎么改造，怎么改造，所以他脑海里已经有了他房子改造后的情景，但是和苏乐青的这张效果图比起来，那简直就是一个天上一个地下。

　　　　见客户都很满意自己的方案，苏乐青也趁机把自己的报价拿了出来。

　　　　“这是我为这个方案出的报价。”苏乐青也没报价格，让客户自己看。

　　　　一旁的姜泽趁着肖远泽接过方案的时候，连忙说道：“肖先生，您这报价我也看过，材料全是一线品牌，材料也全都是E0级别的环保材料，以同等的平方、同等的材料来说，小苏设计师的这份报价已经算是很优惠的了。”

　　　　肖远泽不置可否，直接翻开后面的总价，上面显示的260700，他在心里点了点头，他也装修过房子，这种硬装和软装一起才26万，的确不算是太离谱，但也不能别人报一个价，他不还价就同意了吧。

　　　　肖远泽皱了皱眉头道：“设计不错，但价格还是远超我的心理价位，能不能再便宜点？”

　　　　苏乐青也皱起眉头，他这个报价算是很实在了，要是让其他公司的首席设计师，最少也得三十万。

　　　　思忖片刻，苏乐青笑着说道：“肖先生，你的心理价位是多少，我们暂且不谈，我这套报价都是按照最好的材料来谈的，如果您觉得太高，我们也可以把材料降低一两个档次。”

　　　　“材料档次就不用降了！”肖远泽摆了摆手道。

　　　　“既然这样，您要是真喜欢这套方案，那我就收个设计费，公司给我的提成我也不要了，就当做是给两位的优惠怎么样？”苏乐青‘咬了咬牙’说道。

　　　　“哦？公司给你的提成是多少？”肖远泽好笑道，对于苏乐青说的话，他是不相信的，哪里会有设计师放弃自己的提成来给客户优惠，但是苏乐青说的这话，他们却喜欢听。

　　　　“3％！”苏乐青用笔在纸上写着。

　　　　“您的总价的是260700，这七百块的零头，我就帮您抹了，最后总价就是二十六万，再减去三个点的提成，那就是252200，您已经交过两千块的装修意向金，所以最后您只需要付二十五万就可以了，就这么一减，都减了一万了，肖先生，这已经是我能给的最大优惠了。”苏乐青一脸为难道。

　　　　“是啊，肖先生、吴小姐，二十五万全包加软装，这价格已经不能再便宜了。”姜泽也在一旁附和道。

　　　　“亲爱的，既然还不下来，那我们去看看其他公司的价格吧。”吴莉扯了扯肖远泽的衣袖说道，虽然她对于苏乐青的方案很喜欢，但辉煌装饰可是跟他们保证过，无论美乐装饰出的什么价格，他们都会比美乐装饰低5％的价格，到时候他们找辉煌装饰的时候，就说美乐装饰的报价是24万，到时候又能省下两万块钱。

　　　　肖远泽听到这话，脑子里顿时想起了昨天姜泽跟他说的那番话，再回头看看对面刘博岩那帅气又有气质的脸，深深吸了口气，沉声道：“不用了，我觉得小苏设计师的设计很好很漂亮，而且价格还算公道，咱们现在就签约吧。”

　　　　听到这话，吴莉顿时怔了，昨天不是说好看完方案觉得不满意，然后去找辉煌装饰的吗？怎么今天就改变主意了？

　　　　而苏乐青和姜泽两人顿时大喜，心中的那块石头总算是安全落地了。

　　　　“这就是合同！”姜泽不知道从哪拿出了两份合同放在桌子上。

　　　　在肖远泽签了合同后，苏乐青不禁感叹，估计刘博岩打死都不会想到，一切的问题都因为他长得太帅。

　　　　哎，有时候不仅年轻是一种错，长得太帅也是！

正文　第一百章　裤子都脱了，你给我看这？（求收藏求推荐）

　　　　一直盯着美乐装饰的李天明，见到肖远泽居然要刷卡的样子，他大惊失？33？？，怎么会这样？不是说好看完方案就来他们公司的吗？

　　　　李天明也管不了那么多，连忙来到一个隐蔽处，直接给肖远泽打了电话。

　　　　“你是？”肖远泽接通电话，很是疑惑的问道。

　　　　“肖先生，我是辉煌装饰的小李啊，您昨天不是说要来我们公司看看的吗？”李天明尽量让自己语气平缓，没去质问肖远泽怎么言而无信。

　　　　听到这话，肖远泽下意识的回头看了眼辉煌装饰那边，不过没有看到李天明的人，他沉声道：“不用了，我刚刚已经和美乐装饰签合同了，你们那就不需要再去了。”

　　　　听到肖远泽说这话，苏乐青和姜泽两人下意识的朝着辉煌装饰看去，发现没看到李天明后，两人相视一笑。

　　　　李天明很是焦急的压低声音说：“肖先生，我们不是说好，就按照苏乐青那个改造方案来，我们刘博岩设计师连设计图纸都帮您画好了，报价都没做，我们保证比美乐装饰的报价低5％。”

　　　　“这不是价格的问题，我已经和美乐装饰签合同了，你也不要再给我打电话了。”肖远泽不耐烦的挂了电话。

　　　　……

　　　　李天明看着被挂断的手机，怔了怔，他怎么也想不明白，他们都比美乐装饰的报价低5％了，怎么会有人放着便宜的不去装修，反而去找贵的，这……

　　　　这TM不是贱么？

　　　　带着郁闷的心情，李天明来到刘博岩这边。

　　　　“这是我给肖先生准备的设计方案，你来看看怎么样？”见到李天明过来，刘博岩笑着翻开为肖远泽准备好的方案说道。

　　　　李天明脸色有些难看道：“不用看了，肖远泽已经在美乐装饰签约了。”

　　　　刘博岩脸上的笑意顿时僵住了，他昨天虽然接到不少客户的装修意向金，但那些单子，他都推给了他的助理设计师冯致远了，他真正用心设计的就是肖远泽这单。

　　　　可是现在，他真正用心设计的这单，没有收装修意向金的这单，竟然已经跟美乐装饰签单了。

　　　　“怎么回事？昨天不是说好看完美乐装饰的方案，然后来我们公司的吗？”刘博岩脸色难看道。

　　　　对于这单的提成，他倒不怎么在意，他真正在意的是和苏乐青的对决，他昨天花费了很多心思在设计这一单，用自己最擅长的风格去诠释这套房子，可是现在，这套房子的主人却跟人签单了。

　　　　裤子都脱了，你给我看这？

　　　　方案都做好了，你跟我说签单