重生之大设计师-第37部分

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　　　　跟王佳明闲扯两句后，苏乐青俯身对徐枫说道：“徐班长，我今晚估计要感冒，明天帮我请病假。”

　　　　“……”徐枫、张通、杨国峰以及刘翰四人顿时无语。

　　　　“你直接说你明天有事，不能去上课就好了。”徐枫说道。

　　　　“那怎么行？怎么说也要想个借口。”

　　　　徐枫：“……”

　　　　翌日，苏乐青跟着徐枫他们一起下楼，他并不是准备去上课，只不过是想去外面好好吃顿早餐，不过在他们下楼之后，正好看到了钟涛和杨玲。

　　　　看两人现在如胶似漆的样子，估计再过不久就应该有些实质上的进展了。

　　　　见到苏乐青他们下来，钟涛也非常高兴，然后从楼道下推出了一辆电瓶车，“哎，有了电瓶车就是好，都不用挤公交，也不用像骑自行车那样累。”

　　　　苏乐青无语，这是赤裸裸的炫耀么？

　　　　“哟，老表，你这车不错啊，多少钱？”杨国峰问道。

　　　　“也不多，就一千五左右。”钟涛瞥了眼苏乐青说道。

　　　　如果是上辈子，苏乐青估计要咂舌了，不过现在看来的确是有点便宜，自己是不是应该去买辆，然后带着林梦月去兜兜风呢？

　　　　想了想，苏乐青点了点头，这画面还是很美的！

　　　　苏乐青懒得搭理钟涛，和徐枫他们打了招呼后，就先走了。

　　　　“苏乐青干什么去了？怎么不跟你们一起？”杨玲见到苏乐青一个人先走，忍不住好奇的问道。

　　　　“哦，苏乐青他感冒了，要去医院，所以今天就不去上课了。”徐枫笑着道。

　　　　杨玲无语，苏乐青的面色可不像是感冒的样子。

　　　　……

　　　　等苏乐青吃完早餐后，已经是八点钟了，防止上次迟到的时间在发生，苏乐青也就直接打车前往美乐装饰公司，接近九点的时候，他来到了美乐装饰公司。

　　　　“咦，这不是小苏设计师吗？真是稀客啊。”前台的漂亮妹纸见到苏乐青，很是惊讶的打招呼道。

　　　　“早上好。”苏乐青笑着回应道，然后进入公司找到周德胜。

　　　　公司的人见到苏乐青后，立马跟苏乐青打着招呼，对于苏乐青在促销会上的表现，他们可是佩服得很。

　　　　“德胜哥，我的图纸打出来了没？”苏乐青问答。

　　　　周德胜点了点头，说道：“打出来了，不过好像多了三套图纸吧。”

　　　　“这三套是我给那三位大姐的方案，你让前台今天把那三位大姐分别约在下午一点、两点、三点过来，今天正好一次性的把这三个单子都签了。”苏乐青淡淡道。

　　　　听到这话，美乐装饰的其他设计师暗自咂舌，这话太TM霸气了，简直就像割白菜一样简单，什么时候他们才能达到这种境界。

　　　　“恩，好的，对了，王总说如果你来了，就让你去他办公室。”周德胜想起王佳明的交待连忙说道。

　　　　苏乐青点点头，然后来到王总的办公室敲了敲门。

　　　　“请进！”王佳明说道。

　　　　苏乐青连忙扭开门，走了进去。

　　　　“小苏啊，快来坐。”见到是苏乐青，王佳明很是高兴，他刚刚还在担心苏乐青又像上次一样让客户等他呢。

　　　　待苏乐青坐好后，王佳明连忙问苏乐青，方案能不能通过曾老爷子的考研？

　　　　对此，苏乐青也没有百分之百的把握，他也不知道自己的方案是不是真的受曾老爷子喜欢，再说了，这一次方案也不是最终方案，所以他没打算给曾老爷子详细解释，喜欢，那咱们就继续，不喜欢，那就拉倒，他也没有什么比这更好的方案了。

　　　　一个小时的时间，说长不长，说短不短，如果是画图的话，苏乐青可能觉得这只是一瞬，但如果是等人的话，苏乐青觉得这简直是度日如年。

　　　　终于在九点五十左右的时候，前台打来电话，说曾老爷子已经到了。

　　　　苏乐青和王佳明两人连忙一前一后的走了出去。

　　　　“欢迎曾老先生百忙之中还能来我们公司，这边请。”看到曾老爷子，王佳明连忙上前邀请。

　　　　“欢迎曾老先生！”苏乐青也在一旁附和道。

　　　　随即三人就来到美乐装饰专门用来谈客户的会客区。

　　　　“我的时间也不多，直接谈方案吧，如果不合我心意的话，那就表示我和贵公司无缘。”曾老爷子很是干脆道。

　　　　听到这话，王佳明连忙给苏乐青使了使眼色，示意他赶紧把方案拿出来。

　　　　苏乐青淡淡一笑说道：“我想我拿出设计图纸，曾老爷子说不定不会看，就算我讲诉出来，曾老爷子也不一定懂，这样吧，我把我画的效果图拿出来给老先生看，如果觉得不行的话，那咱们也的确是没有缘分。”

　　　　在一旁的王佳明顿时大急，这小苏到底会不会说话，这不是把单子往死胡同里谈么？要是曾老爷子真的不喜欢他的方案，那不是骑虎难下吗？

　　　　“哦？也好。”听到苏乐青这么自信的话，曾老先生眼睛一亮，有着这种态度的人，一般不是自暴自弃就是真的有实力。

　　　　苏乐青点了点头，随即把自己画的第一层的效果图递给了曾老爷子。

　　　　一般大户型或者别墅最重要的就是设计，只有在小户型里，设计师才会考虑如何最大化利用空间。

　　　　曾老爷子的别墅是‘凹’形户型，大门是从右手靠上的位置进入，有着一个一米六的大门，进去就是餐厅，然后凹下来的那部分就是中庭，开口处有一米六左右的外墙挡着，中庭下面则是楼梯和厨房的空间，最右边则是客厅，不过这里的高度比左边低了一米左右，有一截楼梯。

　　　　这样的户型，基本没有什么修改的地方，最多把客厅和餐厅换个位置，所以主要比拼是对这个房子风格的诠释。

　　　　“这就是一楼的效果图，我的设计主题是……”苏乐青微微一顿，随即盯着曾老爷子，一字一句的念了出来。

　　　　“且听风吟！”

正文　第一百一十章　小苏设计师虽然小，但很厉害！（第三更）

　　　　苏乐青并不打算为曾老爷子讲诉他的设计方案，既然这只是第一轮的淘汰赛，那一张效果图就足以了，毕竟他现在要是把方案讲诉清楚，那到第二轮的时候，就不会有什么惊喜了，他很是淡定看着曾老爷子，想要看看他看到效果图之后的反应。

　　　　而王佳明心中紧张的要死，就怕曾老爷子看完效果图，来一句，看来我和贵公司无缘。

　　　　在这样怪异的气氛中，曾老爷子接过效果图看了下，仅仅是第一眼，曾老爷子就被效果图中表现出来的空间给吸引了。

　　　　苏乐青的方案，并没有像周明浸那样把中庭用楼板封住，而是在天井顶上空封了玻璃天窗，玻璃下倒了一个屋檐，一来增加几分中式的韵味，二来这样可以遮挡下顶上的天窗边缘，如果下起小雨，不至于飘入室内的情况，天窗没必要关上，雨水顺着屋檐往下滴，业主坐在客厅煮茶品茗，看小雨如珠，舔过叶尖，别有一番情趣。

　　　　“好！”仅仅只是看了一个天井，曾老爷子就情不自禁的叫好起来，作为一个传统意义上的文人，他尚还保留着坐看雨打芭蕉的情怀。

　　　　“啊？”

　　　　王佳明这次真的傻眼了，苏乐青这次只给曾老爷子看一张效果图，他本来以为这单肯定要黄了，结果没想到曾老爷子只是看了一眼就叫好了。

　　　　什么时候客户这么好谈了？一张效果图就搞定了？

　　　　不过很快王佳明就回过神来，既然曾老爷子对苏乐青的方案很满意，那不就代表着他们公司拿下这单的机会就更大了？

　　　　想到这，王佳明连忙冲着苏乐青使眼色，让他趁热打铁把这单拿下，对此，苏乐青视若无睹，气得王佳明干瞪着眼，又不敢出声。

　　　　“咦，我记得这个地方是我家的大门吧，怎么变成窗户？”曾老爷子一脸疑惑的指着一扇落地窗问道。

　　　　苏乐青微微一笑道：“如果曾老先生签单的话，我自然是全无保留的说出来，”

　　　　曾老爷子凝视苏乐青许久，才赞赏道：“果然是英雄出少年，你这套设计方案不错，我很喜欢，后天你来我别墅这边再看看，看看有什么要修改的地方，到时候我会根据最终的方案，来决定我选择哪个设计师的方案。”

　　　　如果是周明浸听到曾老爷子对苏乐青这套方案的评价，肯定要骂娘，之前曾老爷子对他方案的评价，就是一个好方案，但从来没说过他喜欢，关是曾老爷子这句话，就能让成单率提高到百分之三十。

　　　　“我一定到！”苏乐青淡淡道，他知道那天锦瑟装饰的周明浸、实川装饰的黄尚以及辉煌装饰的刘博岩都会到，但他也没什么好怕，一个他没听过，另外两个都是他手下败将，该怕的应该是他们。

　　　　在苏乐青和王佳明两人送曾老爷子下楼之后，整个美乐装饰都炸开了锅。

　　　　“我去，刚刚有没有人计时，小苏设计师和曾老爷子才谈了多久？”有个年轻的设计师惊讶道。

　　　　“我没注意，我只知道我户型图都才刚画个框架出来，小苏设计师就已经谈完了，这谈单速度，简直是神速。”

　　　　“咱们这个小苏设计师虽然小，但真的很厉害。”一个年轻女设计师说道。

　　　　“嘿嘿，你试过吗？”旁边一个老司机嘿嘿笑道。

　　　　“呸，你给老娘滚！”女设计师红着脸轻唾道。

　　　　……

　　　　等苏乐青回到公司，发现他的同事们一个个都用崇拜的目光看着他。

　　　　“小苏设计师，你是怎么做到的？这么快就谈成单子了。”年轻的女设计师瞪着眼问道。

　　　　对于同事们的惊讶和崇拜，苏乐青并不放在心上，他上辈子怎么说也是一个资深设计师，再加上看了这么多的案例，要是再没有点本事，那就不用混了。

　　　　苏乐青淡笑着说道：“首先第一点，这单子还没谈成，只是通过了淘汰赛，第二，只要能抓住客户的心理，想他所想，你就能设计出让客户满意的方案来，好了，你们先忙吧。”

　　　　来到王佳明的办公室，苏乐青用葛优瘫的方式往沙发上躺着，早知道谈的这么快，他就应该让前台把那交了装修意向金的三位大姐全叫过来了，免得还要像现在这样等待。

　　　　“小苏啊，这一次咱们公司这次签下这单的几率很大啊。”王佳明进入办公室，很是激动的说道。

　　　　“淡定，一切都还不好说。”苏乐青淡淡道，他上辈子设计过不少别墅，每次都像王佳明这么激动，但是每次却有失望无比，这种事情，习惯就好。

　　　　“你没听见曾老爷子都了他很喜欢你的方案吗？”王佳明恨铁不成钢的说道，作为一个年轻人，苏乐青是真的没有一点年轻人敢打敢拼的样子。

　　　　苏乐青翻了翻白眼，说道：“你怎么知道曾老爷子对其他几个设计师不是这么说的呢？”

　　　　听到这话，王佳明顿时冷静下来，想想也是，这种话说不定曾老爷子对每个设计师都说过，他也没必要因为这句话激动半天。

　　　　不过这也难怪，这毕竟是一栋两百六十多平米的别墅，加上外面的花园，最少也得三百万吧。

　　　　按照业内的话来说，想要装修的够好，买房的钱基本就是装修的钱了，他不指望装修三百万，但两百万总可以吧，两百万啊，这都可以匹敌他公司平时两个月的业绩了。

　　　　王佳明深呼吸了两下，平复一下自己有些激动的心情，对苏乐青说道：“不管怎么说，小苏你一定尽力拿下这单。”

　　　　“你想想，你有五个点，如果拿下这单的话，你能拿多少提成？还有主材的提成。”王佳明说道。

　　　　苏乐青在心中算了算，还真不少，跟密俊那单有的一拼了。

　　　　中午，跟着其他同事一起叫了外卖之后，苏乐青就坐在会客区等待那三位到来。

　　　　一点钟过来的那位大妈，家里还算富裕，儿子据说是大酒店的主厨，工资挺高的，这一单如果不出意外的话，基本是定了。

　　　　第二单的大妈则是为了给儿子装修婚房，家里的情况估计没有上一个好，但他只要把设计费降一降应该差不多，当然了，如果她儿子过来的话，他估计要费一番口舌了。

　　　　至于第三单……

　　　　苏乐青揉了揉眉心，这第三单的大妈有个女儿，据说是二十岁，促销会那天，那个大妈说一定要介绍她女儿给他认识，这一次不会真把她女儿带来了吧！

正文　第一百一十一章　谈单进行中

　　　　中午，美乐装饰公司里只剩下一些年轻的设计师，年纪大一点的设计师基本都有车有房有老婆，中午自然是开车回家吃饭，只有单身又没车没房的苦逼年轻设计师留在公司画着方案。

　　　　看了一圈，苏乐青忍不住感叹，实在是太苦逼了，不过有句话说的好，吃得苦中苦，方为人上人，这个时候都是积累自身的时候，如果你把这段时间给浪费了，那你以后都很难有什么前途了。

　　　　苏乐青看了看时间，马上就一点钟了，第一位王阿姨应该要过来了。

　　　　就在苏乐青想着王阿姨的时候，公司进门的走道那边传来了一阵脚步声，苏乐青侧身望去，赫然就是上次在促销会上认识的王阿姨。

　　　　“王阿姨，我这刚想着您呢，你就过来了。”苏乐青连忙起身迎了上去。

　　　　“小苏啊，你们这个公司还真的很难早，我问了不少人才找到。”一见到苏乐青，王阿姨就开始抱怨起来。

　　　　“是是是，我也觉得咱们公司有点偏了，我上班都还要一个小时呢，我觉得我们公司能开到现在，都应该感谢像您这样的客户愿意来公司谈单。”苏乐青一边点头一边跟王阿姨一起埋怨公司，这个时候，设计师就应该把自己和客户绑在一起，让客户产生一种你和她是一起的错觉，这样拉近彼此的关系，从而更好的签单。

　　　　“王阿姨这么老远过来，一定渴了吧，我帮您倒杯水。”苏乐青笑着说道，然后从饮水机下拿出杯子给王阿姨倒水。

　　　　这倒水也有学问，那就是你一定要说出来，一定要邀功，这样才会让客户觉得你对她很关心，但如果你默不作声的倒水，她就会觉得这是你应该做的服务。

　　　　给王阿姨倒了一杯温水之后，苏乐青就把设计图纸拿了出来。

　　　　等王阿姨把水喝了之后，苏乐青开始讲解自己的方案起来，王阿姨的房子有九十多平米，两室两厅一厨一卫，只不过客厅比较大而已。

　　　　而王阿姨也想要三个房间，所以苏乐青就从客厅中隔出一个房间，厨房那边则是把墙打掉，尽量释放空间，而王阿姨儿子本身就是厨师，对于厨房的使用肯定是很多的，所以苏乐青也不想做成开放式厨房，所以装上用四扇移门，不用厨房的时候可以拉开，增加视野和采光，需要用的时候，也可以挡住油烟深入客厅。

　　　　因为王阿姨的儿子喜欢现代简约风格的，苏乐青采用浅色系为设计基调，把金色作为点缀形式，闪亮整个室内空间，以简洁的方式营造出时尚、品质的氛围。

　　　　随着苏乐青的讲述，王阿姨不时的点了点头，显然是很满意，苏乐青见状，也趁机拿出了自己的报价，十万块钱，不包括软装配饰，材料中等档次。

　　　　老实说，这样的价格，苏乐青有些虚报了，但没办法，干设计师这行，也要见人说人话，见鬼说鬼话，见人家里有钱，那就多报点，毕竟像墙地砖这种面积多的，只要在单价上加个五块，总价就能涨不少钱，更不用说还有涂乳胶漆、打柜子这些，如果没钱，那自然就是按照本来的价格报了，如果这还不能接受，那就不用谈了。

　　　　王阿姨接过报价开始仔细的看了看，她并不是在算多少钱，而且想要看看这里有多少项目，看完之后，王阿姨说道：“小苏，我可是非常相信你的，有什么东西，你现在加在里面，大家明码标价，别装修到一半了再加价。”

　　　　这个时期的装修行业，良莠不齐，半路加价的比比皆是，你不加，那就停工，到时候你想找另外的公司接手都难，所以现在很多的业主都怕出现这种情况。

　　　　知道王阿姨的担心所在，苏乐青笑道：“王阿姨，我们美乐装饰公司是正规公司，不会像其他公司那样半路加价的，而且如果您不放心，我把这条加在合同上。”

　　　　“好！”听到苏乐青的话，王阿姨点头同意道。

　　　　既然王阿姨这么爽快，苏乐青自然也不会含糊，正想找合同签约，却发现他手上根本没有合同，苏乐青走进王佳明的办公室，让王佳明给他三份合同。

　　　　“这么快就要签了？”王佳明看了看手表，时间是1：20，这才过了二十分钟，就谈成一单，这速度也算是很快了。

　　　　“这还算慢的了！”

　　　　苏乐青把合同拿出去，把之前谈好的价格、施工工期都填在上面，然后在合同最后空白的地方写上，报价表的总价就是最后的装修价格，中间的任何增项，都不需要客户交任何费用。

　　　　见苏乐青在两份合同上都写上了这条条款，王阿姨也很爽快的签下了合约，然后交了第一笔的装修款。

　　　　虽然知道苏乐青谈单快，但是真正见识到苏乐青签下合同，拿到装修款，周围的设计师都有点不敢置信。

　　　　之前的曾老爷子还可以说只是通过淘汰赛，那这一单就是实打实的签下来了，当然了苏乐青也把设计师费降到了75块钱，毕竟王阿姨这个单子是在促销会上找的他，这么一算起来，这一单，他也能赚一万三千五百块钱左右。

　　　　苏乐青的第二个客户名字叫李凤兰，四十岁左右，中年丧偶，家里没什么钱，但儿子要结婚，她又不想让儿子的婚房太寒酸，所以就想要到促销会上，找正规公司的设计师好好设计一下。

　　　　在知道李凤兰的事情后，苏乐青也毫不犹豫的接下了这一单，而李凤兰的要求很简单，只需要这个房子能住下她、她儿子儿媳以及未来的孩子。

　　　　本来苏乐青要想着要隔出一间房间的，但是李凤兰的房子隔绝基本刚刚好，从客厅很难隔出空间来，而房间也都很小，基本除了柜子之外，就剩下一个摆床加行走的位置了，而且房间的墙大多都是承重墙，他也不好去移动墙的位置来增加空间。

　　　　正当苏乐青想着事情的时候，门口再度传来声音，苏乐青侧身一看，发现他们公司的前台妹纸姚冉带着李凤兰和一个二十四岁左右的年轻男子走进公司。

　　　　“小苏设计师，你的客户来了。”姚冉见到苏乐青，连忙说道。

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正文　第一百一十二章　年轻设计师？

　　　　“李阿姨，来坐这边，这位一定是准新郎官吧！”见到李凤兰和她儿子，苏乐青立即热情的迎了上去，他并不知道李凤兰儿子姓什么，但他知道李凤兰装修房子是给他儿子结婚用的，那称呼准新郎官肯定没错。

　　　　“你好！”张俊疑惑的看着苏乐青，有些纳闷这个到底是业务员还是设计师，如果是业务员的话还算正常，但如果是设计师的话，那太年轻了吧。

　　　　“请坐。”苏乐青点了点头，然后让姚冉泡两杯茶过来。

　　　　待两边都坐好后，苏乐青并没有第一时间把自己的方案拿出讲，如果只是李凤兰一个人的话，他倒是无所谓，把方案讲讲，然后把报价一报，那基本就能签单了，但现在李阿姨的儿子过来了，那就不一样了，他很有可能会排斥苏乐青的方案，所以苏乐青想要再询问这个准新郎官。

　　　　“不知准新郎官怎么称呼？”苏乐青微笑道。

　　　　“张俊。”张俊快人快语道。

　　　　苏乐青点了点头，然后把一张打印出来的户型图放在两人面前，“这就是你们家的户型图，之前李阿姨已经跟我说过了，不过我还是想要听听张先生的想法，不知道你对自己的婚房有没有什么规划？”

　　　　每个人对于自己的房子都会有自己的想法的，婚房更不用说了，只有客户自己才懂得自己最需要什么，一般的设计师在客户过来后，盲目的说这里该做什么、那里该做什么，那样只会引起客户的反感，心里就会想，这是你房子还是我房子？

　　　　张俊虽然对于苏乐青这么年轻的设计师表示不信任，但还是把自己的想法说了出来，“我是想进门有个鞋柜的，这样每次回家都能换鞋，所以这就需要设计师费费心了。”

　　　　苏乐青看着只有一米二左右的进门玄关，点了点头，李阿姨这间房子比较特别，左边是放置上下楼层水电表的一个小房间，右边则是厨房，这面墙上有一个家用配电箱，再往前走，左边则是一个十平米左右的客厅，右边则是一个很小的卫生间，再往前面走，旁边左边就是一间带阳台的主卧室，正对面就是一间次卧了。

　　　　“客厅的话，我是想弄一个很大的餐厅，但这里都没放餐桌的地方，所以我想要个餐厅。”顿了顿，张俊继续说道：“主卧的话，我希望能有以后小孩住的地方，而且还需要一个梳妆台，毕竟这是婚房没有梳妆台说不过去，对吧。”

　　　　苏乐青面无表情的点了点头。

　　　　“而且我们都是年轻人，喜