重生之大设计师-第4部分

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　　　　看两人表情，苏乐青暗自一笑，十年后，一句‘价格降下来，你们敢住吗？’不知道唬过多少人。

　　　　“这样，要是叔叔阿姨，你们觉得贵，那我就把材料降低一档次喽？”微微停顿后，苏乐青开口道。

　　　　“咳，先别急着降材料，小苏，你继续往下讲！”苏兆龙轻咳一声道。

　　　　已经成功一半了，苏乐青精神一振，再接再厉道：“另外一个贵的地方，就是柜子，叔叔阿姨家毕竟是三代同堂，所以收纳的东西肯定多，那需要柜子的地方肯定也多，您看看，这个进门的玄关加鞋柜，电视柜，两个阳台上的柜子、餐厅的酒柜、厨房的橱柜、卧室的衣柜、以及孩子房间的书架电脑桌，这些都是必须要的，如果叔叔阿姨认为哪样不需要的话，我们可以删掉，这样价格肯定又能降下来。”

　　　　苗冬梅犹豫起来，苏乐青说的这些东西，好像还真的是一件都不能少。

　　　　“最后就是天花吊顶和背景墙的工艺，阿姨不觉得我设计的吊顶比其他公司设计的好看很多吗？”苏乐青问道。

　　　　“不错！”苏兆龙和苗冬梅两人情不自禁的点头，比起其他公司四四方方、规规矩矩的吊顶，苏乐青设计的吊顶既时尚又好看，完全碾压其他公司，这也是他们俩来找苏乐青的原因。

　　　　“这些工艺复杂很多，所以木工师傅的工资也比较贵，再看看背景墙，都是干挂大理石的，这样一算下来，叔叔阿姨，你们还觉得贵吗？”苏乐青轻笑道。

　　　　“这……”苗冬梅不知道该说什么好。

　　　　“哈哈，小苏的这张嘴真能说，不过你的设计也的确让我动心了，但十一万的价格还是有点贵了！”一直不怎么说话的苏兆龙用欣赏的目光看着苏乐青说道。

　　　　“呵呵，这个优惠的事情，还是让蔡总来谈吧！”苏乐青淡定的端起茶杯喝了一口。

　　　　“九五折，苏先生，这是我能给出的最大优惠，毕竟您这房子需要的材料档次都很高，而且您是我们在这小区开的第一家，我们保证绝对是按照样板房来装修的。”蔡伟心中笑开了花，没想到业主第一次来，就能签单。

　　　　苏兆龙点了点头，他之前看了很多家公司的报价，也知道这个价格虽然比其他公司贵一点，但小苏的设计也值这个钱。

　　　　“那这个付款方式？”

　　　　“先付40％，等瓦工进场，再付20％，木工进场15％，漆工进场15％，最后装修完毕，你们验收后，再付最后的10％。”蔡伟迅速道。

　　　　付款方式也算合理，苏兆龙点了点头。

　　　　“今天本来是没打算这么快签约的，不过经过小苏的嘴这么一说，不签都不行，但今天来的时候没带钱，这样，我们先去取钱，你们也把合同整理一下。”苏兆龙起身道。

　　　　“没问题，我们就在这等着苏先生大驾光临！”蔡伟道。

　　　　送苏兆龙夫妇进电梯后，蔡伟欣喜若狂，“小苏，好样的，十万多的单啊，估计是馨逸园小区最贵的一单了，而且这是咱们打进馨逸园小区的第一步。”

　　　　“蔡总，只要别忘记咱们的协议就好了！对了，那设计费可得给我！”苏乐青淡定道。

　　　　“放心，对了，看你这谈单水平和画图水平，要不来我公司当设计师吧？”蔡伟兴奋道。

　　　　“别，唯一的业务员成了设计师，我估计你公司的设计师都得饿死了！”

　　　　“……”

　　　　蔡伟无言以对，他发现苏乐青说的很有道理。

正文　第十章　第一桶金

　　　　当苏乐青回到公司，发现陌小言、刘薇都拿着惊呆了的目光看着他。

　　　　“你到底是干嘛的？我们俩到底谁才是江南大学毕业的？”陌小言圆瞪着眼睛，很是可爱。

　　　　“你这谈单能力，怎么比郁杰设计师还厉害？”刘薇吃惊道。

　　　　听到这话，郁杰脸色一黑，不屑道：“别高兴的太早，客户说不定就一去不回了！”

　　　　对于几人的表现，苏乐青笑了笑，他之所以能谈的这么快，主要有两点，一点就是自己设计的确够吸引人，二就是这个时候的业主对于装修行业不怎么了解，要是放在十年后，他这套说辞就很难忽悠到人了。

　　　　约莫过了半个小时，苏兆龙夫妇带着钱过来了，接下来就是交钱，签合同了。

　　　　“对了，人家不是说签合同后，有那个效果图吗？你们有吗？”就在签合同的时候，苗冬梅突然道。

　　　　“有，有，等开工的时候，我就会把效果图给你们的！”蔡伟连忙道，这时候没有也要说有。

　　　　苏兆龙和苗冬梅两人这才放心的签下了合约。

　　　　苏乐青、蔡伟热情的把苏兆龙夫妇俩送进电梯，“叔叔阿姨，有什么问题可以打电话给我！”

　　　　“小苏，今天麻烦你了！”

　　　　……

　　　　等苏兆龙夫妇走了后，苏乐青立马跟蔡伟算账，“蔡总，我的设计费是3900，减去设计费，我应该拿的提成是4000多，零头我就不算了，总共7900。”

　　　　“小苏啊，这提成四千我没问题，但这设计费3900，可是要靠我们公司的设计师画施工图和效果图的，你全拿去不太好吧。”蔡伟和颜悦色道。

　　　　“不用了，这施工图我已经画完了，直接用施工图开工就好了，至于效果图，你给我一下午的时间，我交给你。”苏乐青说着，把自己画的施工图拿了出来。

　　　　“这……”看着桌上的图纸，蔡伟惊呆了，感情昨天苏乐青回去后就把施工图给画完了，这效率可比郁杰快多了。

　　　　“蔡总，他这里的开关布置图的标志画错了。”郁杰在图纸找茬道。

　　　　苏乐青不屑的看了他一眼，“不要拿你的无知来挑战我的权威。”

　　　　他在等苏兆龙的时候，也翻过郁杰画的图纸，老实说，一点都不规范，完全是野路子，估计也就是谈单能力好点，才被蔡伟留在公司的。

　　　　“没错，小苏画的完全没错，而且郁杰设计师的开关布置图一直画的都是错误的！”陌小言微微犹豫道。

　　　　郁杰脸色一阵躁红，他看到苏乐青画的开关布置图中的开关标志跟他画的不一样时，欣喜不已，结果却没想到画错的反而是他自己，此时，他恨不得找个洞钻进去。

　　　　“好了，既然施工图和效果图都是你画的，那这3900就给你吧！”蔡伟见状，连忙开口转移话题，再这样下去，他公司的首席设计师郁杰估计要被苏乐青和陌小言两人逼走了。

　　　　拿到7900块钱的提成，苏乐青瞬间有种一夜暴富的感觉，昨天还在为几十块钱心疼，现在就有将近八千块钱了。

　　　　看了眼欣喜不已的陌小言，苏乐青轻咳一声，“小言设计师，作为江南大学的毕业生，你应该是会3dmax的吧！”

　　　　“会倒是会，但不是很精通……”陌小言微微迟疑道。

　　　　“那没事，这单子的效果图就由你画了，不然光拿提成不干事，可不成！”苏乐青道。

　　　　陌小言俏脸微红，刚刚谈单的时候，她完全就是一个花瓶，一句话都没说，结果这单就这么签下来了，这让她怪不好意思，点了点头，“那行，我马上开始画！”

　　　　“你记一下我QQ，画好之后就发给我！”

　　　　“嗯嗯！”陌小言连连点头，一副言听计从的模样。

　　　　这一幕，看得郁杰眼红无比，他向陌小言要了那么久的QQ，陌小言都没给他，现在苏乐青一句话，就让陌小言主动加他了。

　　　　“签了这么大的单子，老板不是应该请吃饭吗？”苏乐青左右看了看。

　　　　刚从办公室出来的蔡伟听到苏乐青这话，顿时无语，这小子拿了7900的工资，还让他请吃饭，太抠了。

　　　　不过这话，他也只敢在心中嘀咕两句，现在苏乐青在他眼里就是财神爷，怎么敢得罪他。

　　　　“嗯，小苏说的不错，今天公司签了这么大的一单，大家功不可没，走，等会随便点。”蔡伟关好办公室的门，高声说道。

　　　　……

　　　　吃完饭后，已经快一点了，苏乐青径直打车来到玉桥市场。

　　　　玉桥市场是南京最大的服装市场，作为一个设计师，自己的形象也需要注意，他的衣服大多是几年前的，而且都是比较老的款式，穿着显得土里土气的。

　　　　休闲T恤、寸衫、鞋子、牛仔裤、西裤、短裤以及外套，每样买两件，买完东西后，苏乐青叫了辆出租车回到华电宿舍，现在有了钱，谁还去挤公交啊。

　　　　等苏乐青拎着一堆东西回到宿舍的时候，发现宿舍里围着不少人，他扫了眼，除了他刘翰、张通他们四个之外，还有一胖一瘦两个人，这两人，苏乐青认识，也是SD的，胖的叫钟涛，瘦的叫方勇，家里都挺有钱的，不过他和这两人没什么交际，所以关系也一般般，算是互相知道名字的陌生人。

　　　　“哟，刘翰也会玩够级？”

　　　　把东西放在床上后，看到刘翰慢吞吞的出牌速度，苏乐青打趣道。

　　　　“不会，不过他们少人，就算上我了，要不，你来玩玩？”刘翰道。

　　　　“不了，你玩吧！”苏乐青摇了摇头，他会玩够级，而且就是他这三个室友教会的，不过现在他满脑子想的都是如何赚钱，哪有心思玩牌。

　　　　刘翰也就随便这么一说，见苏乐青不玩，他也不在意，低头继续玩牌。

　　　　收好床上的东西后，苏乐青趴在床上思索着除了跑业务之外还有什么能赚钱的。

　　　　但他除了室内设计之外，貌似也不会其他的东西。

　　　　设计？

　　　　苏乐青心中一动，他倒是可以出出CAD和3DMAX的教学视频，到时候刻录成光盘赚钱，不过刻录光盘，他首先需要一台能画图的笔记本电脑，现在能够画图的电脑最少一万往上，还是得赚钱啊。

　　　　想着想着，苏乐青不知不觉睡着了……

　　　　……

　　　　叮……铃……铃……

　　　　下午四点半，苏乐青被手机铃声惊醒，拿起手机一看，是陌小言的电话。

　　　　“有事吗？”苏乐青闭着眼睛问道。

　　　　“小苏设计师，我的效果图画好了，加你好友没人同意啊？怎么发给你？”陌小言清脆悦耳的声音从电话中传来。

　　　　“喔，那你等会，我现在去网吧！”苏乐青坐起身来，发现刘翰他们还在打够级，揉了揉脸，从床上爬了下来，穿好鞋子，准备出门。

　　　　“苏乐青，你干嘛去？”刘翰问道。

　　　　“上网，等会吃饭不用叫我！”话落，苏乐青就走出了宿舍。

　　　　“苏乐青每天早晨出去那么早干嘛？”杨国峰好奇的问道。

　　　　“不知道，不过刚刚他说要去网吧，估计是网恋了吧！”刘翰想起之前他姐夫的猜测，应该很有可能。

　　　　“吖，网恋？看着穿的土里土气的，没想到思想还蛮新潮的！”钟涛故作惊讶的笑道。

　　　　“嘿，没准网恋对象是个抠脚大汉呢！”方勇回应道。

　　　　刘翰等人倒是没拿自己舍友开玩笑，只是轻轻一笑，继续玩牌。

正文　第十一章　效果图都是骗人的

　　　　下了宿舍楼，苏乐青骑着自行车来到零点网吧，零点网吧的环境要比超速网吧好很多，价格只贵一点。

　　　　开了一台电脑后，苏乐青拿出手机找到之前记下的QQ号码，登录后，一个网名叫‘请叫我学姐’的人加了他，他估摸着这应该是陌小言，点了同意。

　　　　“小苏设计师，效果图姐姐我画好了，你看看有什么要改的。”片刻后，陌小言说道，与此同时发了几张图片过去。

　　　　“嗯，我先看看！”

　　　　苏乐青接受图片后，双击打开看了一下，能够从图中看出陌小言的3dmax学的还不错，基本画出了苏乐青想要表达的风格。

　　　　“怎么样？姐姐我画的好不好？”陌小言打字问道，同时心里有些得意，要知道，和她一届的同学，没几个比她画的好的。

　　　　“还行吧，凑合用吧！”苏乐青回道。

　　　　什么叫还行吧？什么叫凑合用吧？

　　　　陌小言气急，为了画这个效果图，她中午吃完饭后就一直在画，她这么辛苦，得到的评价居然只是还行和凑合，这她绝对不能忍。

　　　　“要是不满意，有本事自己画啊！”陌小言噼里啪啦的打字道。

　　　　苏乐青见了，轻轻一笑，看来不露一手，还被人小看了，想到这，他连忙在网上下载Photoshop软件。

　　　　“你干嘛不说话？不说话，姐姐我就下班了！”陌小言看了看时间道。

　　　　“等会……”

　　　　下载安装好Photoshop后，苏乐青把陌小言的效果图倒入软件，随即开始修改图片。

　　　　陌小言的效果图只能用业余来形容，全图黯淡无光，模型摆放也有问题，附的材质也有点失真，让人一看上去就知道是假的。

　　　　先整体调亮效果，让画面不至于看上去发灰，然后调整局部的装饰，最后调整灯光，把灯光效果P在灯上，所谓的灯光效果就是那种像星星闪烁的效果。

　　　　把所有的效果图Ｐ过之后，再和之前的效果图对比了一下，苏乐青满意的点了点头，然后全部发给陌小言。

　　　　正在自己班级群里聊天的陌小言见到苏乐青发来的图片，轻哼道：“姐姐我倒要看看你搞什么鬼？”

　　　　接收完苏乐青的图片后，陌小言双击打开。

　　　　“切，这不是姐姐我的效果图吗？”陌小言瞟了一眼后，不屑道。

　　　　等等？这效果图怎么好像变漂亮很多了？

　　　　陌小言神色一僵，连忙打开自己之前保存好的效果图，两张图对比了一下。

　　　　“不是吧，东西都一样的，怎么差别就这么大呢？”陌小言捂着眼羞愧道，她发现和苏乐青发过来的效果图一比，她的效果图简直就不能看。

　　　　“为什么是同一张效果图，怎么看上去却天差地别？”陌小言好奇的问道。

　　　　她本来以为苏乐青找她画效果图，是因为他不会画，但现在从这几张效果图来看，苏乐青压根就是不想画而已，如果真画出来，肯定比她画的好很多。

　　　　“你要记住一句话，效果图都是用来骗人的，效果图怎么好看，就怎么画！”苏乐青笑道。

　　　　“那不是欺骗客户吗？”

　　　　“怎么能算欺骗呢？效果图是最理想的实景，但有时候理想是美好的，但现实却是骨感的，这几张效果图你打印出来后，就交给客户吧，我要去跑业务了！”苏乐青打字道。

　　　　“跑业务？现在不是应该下班了吗？”陌小言看了看手表道。

　　　　“业务员可没固定的上班时间，好了，我下了！”说完，苏乐青就结账下机。

　　　　“业务员，姐姐我居然还不如一个业务员！”宏伟装饰公司中，陌小言一脸郁闷道。

　　　　……

　　　　出了网吧，苏乐青感觉有点饿，不过没时间让他吃饭了，在超市买了面包和水对付了一下，想了想，顺便买了一包小苏烟，然后骑车驶向馨逸园。

　　　　大约一刻钟后，苏乐青来到馨逸园小区门口，锁好自行车，正准备进入馨逸园小区，结果迎面走出一群人。

　　　　领头的人，苏乐青还认识，正是他之前去应聘的辉煌装饰的经理李天明，不过两人相处的不算愉快，他也没打算跟李天明打招呼。

　　　　带着自己手底下业务员下班的李天明突然发现过来的人有点眼熟，微微回忆后，他顿时想了起来，这不是之前想加入他们公司的业务员吗？

　　　　“那个……谁……你现在找到公司没？要是没有的话，可以跟着我混，不过那些要求最好别提！”李天明指着苏乐青傲然道，他本来对苏乐青没什么好感，不过这个时间段还能来小区的业务员也不多，招过来也没什么损失。

　　　　“啊，老大，这个就是你说的那个要求特多，穿着还特别土的业务员？”还没等苏乐青说话，李天明旁边的一个业务员就先说话了。

　　　　苏乐青听了脸色一黑，嘴角微微抽搐，抬起头淡淡的看了眼一身西装的李天明，道：“谢谢李经理，不过不用了，我现在在宏伟装饰公司！”

　　　　说完，苏乐青径直走进小区。

　　　　“这小子好拽啊！”

　　　　“穿着的确很土！”

　　　　“居然还有公司要他，宏伟装饰，听都没听过！”

　　　　李天明身后的几个业务员纷纷议论道。

　　　　“呵呵，现在的年轻人最好脚踏实地，如果像他这样，终会一事无成！”被拒绝后的李天明脸上有些挂不住，冷呵呵的笑道。

　　　　“就是，那个人，乡巴佬一个，能拉到客户才有鬼呢！”众人纷纷附和道。

　　　　李天明满意的点了点头，拍了拍手，高声道：“下班后，你们都要给手上的客户打电话，争取让他们来公司谈单！”

　　　　“放心吧，老大，这么多业主，咱们怎么着也能谈下几个！”

　　　　“那现在就下班，明天早点上班，别迟到！”

　　　　话落，一行人瞬间消失在馨逸园小区前。

　　　　李天明的话，苏乐青完完整整的听见了，他轻轻一笑，并没有去反驳，他的时间非常宝贵，可不想浪费在李天明的身上。

　　　　业主看房子的时间大多都集中在下午下班的时候，而这个时候其他公司的业务员也下班了，没有竞争者后，就更容易谈成客户。

　　　　馨逸园的客户大多都是有钱人，堵在小区门口是没有任何用出的，因为人家都是开车进来的，总不能挡在人家车前吧，不清楚的还以为你是来碰瓷的。

　　　　苏乐青径直进入一栋一单元，搭乘电梯来到四楼，他刚才在楼下听到了，这边一栋一单元402的房间有开槽的声音，应该是在装修。

　　　　一般业主想要装修的话，都会去正在装修的房间看看，如果装修的好，都会主动联系装饰公司的。

　　　　从电梯里出来，开槽的声音响彻楼道，让苏乐青忍不住情不自禁的皱了皱眉。

　　　　看了看402的房门上包裹着一块纱布，上面印着辉煌装饰四个大字以及一连串的数字，是辉煌装饰的公司电话。

　　　　怎么到哪都是辉煌装饰啊？苏乐青暗自嘀咕。

　　　　门没关，苏乐青走了进去，见到一个三十来岁的水电工，拿着水电开槽机正在地上开槽，他也没上前打扰，仔细看了看水电工开的槽，点了点头，这个工人开的槽无论是宽度还是深度都很标准，而且横平竖直，让人善心悦目。

　　　　“你是？”工人停下了手中的活，警惕的看向苏乐青。

　　　　“师傅，贵姓啊！”苏乐青笑着从兜里掏出自己买的那包小苏烟，撕开后，递给水电工一支。

　　　　接过烟，水电工眼中的警惕之色顿时散去，开始聊了起来，水电工叫胡贤发，三十二岁，是辉煌装饰施工经理手下的水电工。

　　　　“胡师傅，你这手艺太好了，简直就像艺术一样！”苏乐青竖起大拇指赞道。

　　　　胡贤发眯着眼吸了口烟，他还没被人这样夸过，轻咳一声，谦虚道：“还好呐，就是比别人好上那么一点点，对了，小兄弟，你是干什么的？”

　　　　“我啊，我是一个设计师，我们公司的那个水电工的手艺太差了，开槽不仅开斜了，而且开的特别大，还不平整，边上到处是坑坑洼洼的，弄的业主对我很不满意！”苏乐青摇头叹息道。

　　　　“唔，开槽开斜了，应该是线没画好，边上不平整，那是开槽的时候没用水打湿切口，你们公司的那个水电师傅太不仔细了！”胡贤发右手夹着烟点评道。

　　　　“对啊，所以我来工地找找看，有没有手艺好点的水电师傅？”苏乐青说道。

　　　　听到苏乐青的话，胡贤发忍不住挺胸直腰，不时轻咳两声，一副舍我其谁的样子。

　　　　“直到我看到胡师傅，我就知道我找到了，胡师傅不知道有没有联系方式，以后有机会可以合作！”苏乐青恭维道。

　　　　“有！有！有！”胡贤发连连点头。

　　　　苏乐青趁机和胡贤发两人交换号码，“对了，胡师傅，如果有业主来你这边，你就找他要号码，然后把号码给我，如果能成功签单，我会给你300块钱的辛苦费！”

　　　　胡贤发只是稍稍迟疑，就点了点头，这并不难选择，他如果把业主留的电话给公司，公司也不会给他钱，反而给苏乐青，签单成功后，他还有钱拿。

　　　　“胡师傅，那您先忙，以后有时间再聊！”

　　　　苏乐青走出房间，心情格外的舒畅，他不仅撬了辉煌装饰的工人，也撬了他们的潜在客户。

正文　第十二章　资深业务员教你拉客户

　　　　出了一号楼，苏乐青准备去其他几号楼看看，看有没有其他手艺好的工人，他不可能一辈子都当业务员，他已经计划好了，以后有时间，他也准备开一个装饰公司。

　　　　就在这时，三辆浙C开头的黑色轿车缓缓驶进小区，瞬间吸引住了苏乐青的目光。

　　　　浙C，是温州的车牌，难道是……

　　　　苏乐青心中一动，他记得南京这边的房价在05、06、09年呈火箭式上升，其中温州炒房团在其中功不可没，这些人难道是温州炒房团的人？

　　　　想到这，苏乐青立马跟了上去，与此同时，小区内其他有经验的业务员也同时眼睛发亮的跟上这三辆车。

　　　　苏乐青扫了眼，有四个人左右，三个二十一二岁的年轻人，还有一个三十多岁的中年男子