重生之大设计师-第7部分

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　　　　走进图书馆，苏乐青表明自己想要办张图书证。

　　　　“办理图书证的话，需要你的学生证！”图书馆的人说道。

　　　　“难道没别的办法吗？”苏乐青皱了皱眉道，学生证最少也要一个月才办好，到那个时候再申请图书证就有点晚了。

　　　　“当然，如果你交三百块的押金，我们可以帮你办一个临时的借书证，等你学生证拿到了之后，可以来我们这边办理正规的图书证。”图书馆的工作人员道。

　　　　听到这话，苏乐青心中一松，三百块，他还是拿的出来，连忙从钱包中掏出三百块钱交给工作人员，让他们办一个临时的借书证。

　　　　拿到借书证后，苏乐青进入了图书馆，上辈子，他也办过图书证，只不过那个时候他完全没有学习的念头，随便找了几本小说看后，就没再用过了。

　　　　在图书馆里逛了一会，找到两本关于空间设计和色彩搭配的书籍，以及两本关于园林和建筑设计的书籍后，苏乐青就找了一个位置坐了下来。

　　　　图书馆的环境很好，四周角落里都种着几盆花草，花香伴着书香，让人不禁沉醉在书海中。

　　　　时间不知不觉就来到了中午，苏乐青伸了个懒腰，看了看周围，只有寥寥数人还待在图书馆，其他人都已经奔向食堂，苏乐青也感觉肚子有点饿了，拿着书下了楼，登记书籍信息后，就走出图书馆。

　　　　把书放在自行车前面的篓子里，骑着车前往南森大学的香樟路，香樟路这边都是私人承包的店铺，吃的种类比较多，最主要的是收人民币，食堂里只能刷卡，他现在没饭卡，去食堂也吃不到东西，点了一份肉沫茄子盖浇饭，吃完后，就在木工院门口找了把长椅坐下来，然后拿出书继续看着。

　　　　没多久后，班上没回华电宿舍陆陆续续的都来到这边，顿时周围变得喧嚣起来，苏乐青无奈，只能把书收起来。

　　　　“苏乐青，你这书在哪弄来的？”这时，万中和刘翰一起走过来问道。

　　　　“图书馆，办了个借书证，不过要交三百块钱的押金。”苏乐青往旁边挪了挪，让出位置来。

　　　　万中和刘翰两人也没跟他客气，径直坐下来后，调笑道：“三百块，还有你这一身新衣服，怎么了？最近傍上富婆了？”

　　　　万中、刘翰以及苏乐青都是同一个地方，对于彼此的家庭环境都知根知底，知道以苏乐青的家庭环境，不会轻易花三百块办一个借书证的。

　　　　苏乐青笑了笑道：“是啊，前几天在一个电杆上看到一个富婆重金求子的广告，我就打了电话过去，结果居然是真的，完事以后，就给了我八千块钱。”

　　　　“得了吧，富婆会看上你？这样会影响下一代基因的！”万中瞥了眼苏乐青鄙视道。

　　　　“别不信，要不要那富婆的联系方式？我可以给你哦！”苏乐青开玩笑道。

　　　　“滚！”

　　　　……

　　　　下午一点五十左右，班上的同学基本已经来到了上课的教室，下午的课程是两节语文，一节马概。

　　　　虽然苏乐青觉得这两节课对自己基本没用，但第一天的课还是要上的，大不了等会抢到最后的位置，看从图书馆租来的书。

　　　　就在苏乐青静待上课的时候，他的手机响了起来，苏乐青拿出手机一看，是温州夏大姐打来的电话，他心中了然，估计是夏大姐已经做好决定了，

　　　　“喂，夏大姐，是不是做好决定了？”接通电话后，苏乐青连忙走出教室。

　　　　“嗯，小苏，我们昨天讨论了很久，决定在南京开一家房地产中介公司，今天上午就有三家在小区买了房，至于其他人准备去别的小区看看，毕竟都在这小区买房子，到时候肯定租不完的。”夏爱兰笑着说道，昨天她把开公司的事情跟她老公商量了下，觉得大有可为，所以在帮一起过来的三个人买完房子后，她立即就给苏乐青打了电话。

　　　　“夏大姐你现在还在小区吧？”苏乐青问道。

　　　　“嗯，我在这边问问其他公司装修的价格！”夏爱兰道，虽然苏乐青给她们出了一个好主意，但涉及到钱这一块，她还是要算清楚一点。

　　　　“那好，夏大姐，我马上过来，你等我！”

　　　　苏乐青挂了电话，走进教室，把自己租来的书扔给刘翰，“刘翰你等会帮我把书带回去，我有急事，对了，等会老师点名的时候，你帮我应一声。”

　　　　刘翰无奈的看着苏乐青，说好的第一天不会旷课的呢？

　　　　“书，我可以帮你带回去，但是点名的时候，帮你应声就算了，要是被老师发现就不好了。”刘翰摇了摇头道。

　　　　“那算了，张通，等会你帮我应一声。”苏乐青也没勉强刘翰，刘翰就是那种比较老实的三好学生，让他应声说不定就露馅了。

　　　　“没问题，不过有什么事情这么急？连课都不上了！”

　　　　张通答应下来，不过还是好奇的问了句。

　　　　“没时间解释了，反正是好事，我先走了。”

　　　　撇下这句话，苏乐青就风风火火的下了楼。

　　　　这业务是真的忙！连第一天的课都不上了！杨国峰等人望着苏乐青的背影在心中想到。

正文　第十九章　黄强的如意算盘

　　　　叮铃铃……

　　　　在苏乐青下楼的时候，正好上课铃声响了起来，不过他现在也顾不了那么多了，夏大姐都说了，有四套房子要装修厨卫出租，如果能拿下夏大姐这单，他买笔记本电脑的钱应该是够了。

　　　　从木工院出来后，苏乐青径直来到学校的打印室，让他们在网上下载一份装修合同，然后打出八份来。

　　　　一份合同大约是五页左右，八份那就是四十页，还好学校的打印比较便宜，两毛钱一张，总共只需要八块钱，顺便让人帮他把合同一份一份的用订书机固定一下。

　　　　拿着这八份合同，苏乐青到校门口直接拦了一辆出租车，约莫二十分钟，苏乐青抵达馨逸园小区。

　　　　到了小区广场，苏乐青一眼就看到了夏爱兰，没办法，四个中年妇女聚在一起，想不引人注意都不行。

　　　　再看看周围的业务员，苏乐青心中一沉，看来今天这单很是棘手啊，他之前还是想的太理所当然了，在关于钱这一点上，任何人都不会马虎大意。

　　　　想到这，苏乐青也不急着上去打招呼了，先让夏爱兰她们和这些公司好好谈谈，比起价格来，谁都比不赢他。

　　　　他这一次没打算把夏大姐的单子给蔡伟，毕竟只是装修厨卫，最多一万多块钱，他拿提成也拿不到多少钱，而且他自己就是设计师，完全可以私人签合同装修。

　　　　这不算是走私单，因为这本来就是他自己拉的单子，他也没打算用宏伟装饰公司的名号。

　　　　想到这，苏乐青准备去苏兆龙家去看看，毕竟这单子是他一手谈下来的，怎么说也应该看看。

　　　　就在苏乐青进入苏兆龙房子里的时候，他看到了个熟人，同时那个人也看到了他。

　　　　“小伙子是你啊，咱们又见面了！”黄强见到苏乐青后，很是热情的打着招呼。

　　　　“我不叫小伙子，我名字叫苏乐青。”苏乐青淡淡道。

　　　　“小苏啊，你这人真不地道，枉我对你推心置腹，可是你明知道那几个温州来的老娘们想要装修厨卫然后出租，居然不告诉我。”黄强故作气愤道。

　　　　“什么？夏大姐她们想要装修厨卫，我怎么不知道？”苏乐青适时的惊讶道。

　　　　黄强惊讶道，“今天这四个老娘们一个一个公司的问价格，你居然不知道？”

　　　　苏乐青耸了耸肩，笑道：“你今天上午在小区见过我？”

　　　　黄强想了想，今天上午还真没见过苏乐青，看来苏乐青是真的不知道这件事，他心中一喜，左右看了看，低声道：“小苏，你跟那几个老娘们关系好，如果你这个时候过去，好好忽悠一下，那这单子肯定跑不了。”

　　　　苏乐青瞥了黄强一眼，他才不相信黄强是特意过来提醒他的，果然，黄强又开口道：“但小苏啊，你把这单给你们公司，你们公司给你几个点？2个？还是3个？”

　　　　“就算是三个点吧，这四套房子，每套装修用1万5来计算，四套就是6万，给你三个点，也不过是1800块钱，这样吧，我给你2500块钱，你把她们拉到我公司里来怎么样？”黄强自信的笑道。

　　　　他是资深业务员，所以他也很了解业务员，只要能多赚钱，这些业务员是没有任何的忠诚可言的，他有十分的把握，苏乐青一点会答应下来，到时候他就随便在迈皋桥找四个水电瓦木油五项全能的工人过来就可以了，工钱还便宜，至于材料，笑话，一个出租房还需要什么好材料？

　　　　而且就算到时候出了问题，业主也只会找苏乐青，不会找到他头上，他估摸着，如果是他来做这单子，除了付给苏乐青2500块钱之外，他每单最少能赚七千多块钱，这么一算下来，拿下这单的话，他能赚到将近三万块钱。

　　　　听着黄强滔滔不绝的说着，苏乐青嘴角微斜，露出讥讽之色，如果是其他的业务员说不定就答应下来了，到时候一旦业主过来找麻烦，这种人一定会把自己撇干净。

　　　　“不怎么样？”苏乐青摇了摇头，反身下楼，他是一点都不想搭理这个黄强。

　　　　“别走啊，嫌少吗？那3000怎么样？”黄强连忙追上前道。

　　　　“3500，最多了！”

　　　　“呵呵，你是不是想让我把客户拉过来，然后跟客户签订合同，最后由你收钱，然后再到迈皋桥找一些全能工人，随便弄弄，最后你赚钱，我担责任？”不胜其烦的苏乐青转过身，看着黄强冷笑道。

　　　　“怎……怎么可能？我有正规公司的！”黄强眼中闪过一丝慌乱和惊讶，他没想到苏乐青居然一眼就看清了他的算盘。

　　　　“既然是正规公司，那就公平竞争，别搞这些有的没的，别再跟着我了，烦！”苏乐青冷着脸道。

　　　　有些人，你不给他一点脸色看，他会一直跟你嘻嘻哈哈，装作很熟悉。

　　　　看着苏乐青的背影，黄强的脸一会青一会红，五彩缤纷，好不精彩。

　　　　黄强觉得自己刚刚就像小丑一样在苏乐青面前表演着，但更可气的是，苏乐青明明什么都知道，却一直看着他表演。

　　　　“真是终日打雁被雁啄，八十老娘倒绷孩儿，我就不信没了张屠夫，我就吃不到这带毛猪了，呸！”黄强吐了一口浓痰，怒道。

　　　　虽然进了电梯，但黄强的话，苏乐青还是听见了，只不过他并不在意，有些人就是这样，你不搭理他，他一直缠着你，你一旦去搭理他，他又觉得自尊心受辱，恼羞成怒。

　　　　不过这样摊开了说，倒是有桩好处，那就是耳根子清净了，看了看小区广场上的夏大姐几人，应该聊的差不多了。

　　　　他连忙给夏大姐打电话，约她们去她们的房子里谈，在小区广场那边谈，他这辈子都没签单的可能，因为无论你说什么，你的竞争对手都有无数理由反驳你，甚至是你无论价格有多低，他们也有办法搅黄你这单。

　　　　打完电话后，苏乐青就在夏大姐她们楼下等着，很快，夏大姐以及另外三个大姐过来了，不过她们身后还跟着一群尾巴。

正文　第二十章　只要一万

　　　　“夏大姐，咱们去你屋子里谈吧，在这里没法谈。”苏乐青瞥了眼她们身后的尾巴道。

　　　　“怎么？不会是把我们关在屋子里宰吧？”夏爱兰似笑非笑道，眼角的鱼尾纹都出来了。

　　　　关在屋子里的话，该担心的是我才对吧！

　　　　苏乐青在心中默默地想到，不过到嘴边就变了，“哪能啊？四位大姐在小区广场可不是白逛的，对于价格应该是了如指掌了，我哪敢宰人啊？”

　　　　夏爱兰四人满意的点了点头，她们在下面转了一圈，各家的价格都比对过，花多少钱装修，她们心里也有数。

　　　　“那好，小苏啊，只要你价格比其他人便宜，我这单子就交给你了。”四人中另外一个大妈笑道。

　　　　苏乐青不置可否，比其他公司便宜，他能够做到，但比其他人便宜，那就难了。

　　　　“咱们先上楼吧！”苏乐青侧身作邀请状。

　　　　夏爱兰四人先后进入电梯，苏乐青最后一个进入后，迅速关了电梯门，防止后面那些人跟进来。

　　　　很快，五人来到了夏爱兰的房子，苏乐青同样是等夏爱兰四人进入房子后，立马把房门关上。

　　　　“小苏，大姐们都挺喜欢你的，人长的帅，也很机灵。”

　　　　“而且很有礼貌！”

　　　　“如果我有闺女，一定介绍给你认识！”

　　　　一关上门，四位大妈把苏乐青一顿夸，这让他受宠若惊，只不过是惊悚的惊，这四位大妈这时要对他起什么歪心思，他也反抗不了。

　　　　“你看看，小苏，咱们几个都比较喜欢你，都想把这单子交给你来做，这装修费能比其他人便宜点么？”夏爱兰终于进入正题。

　　　　感情是在这等着我呢！苏乐青面无表情道：“那几位大姐的觉得多少装修费比较合适？”

　　　　“一万！”旁边一位赵大妈脱口而出。

　　　　苏乐青脸都绿了，真亏的这大妈说的出口，虽然一万也能装修，但他基本就没什么赚的了。

　　　　“一万是不可能的，连买材料和人工费都不够，不过如果四位大姐的房子都给我来装修，我可以一万四千块钱装修一套。”苏乐青想了想道。

　　　　“人家楼下有的装修公司都给出一万二的价格了，比你还便宜两千！”另外一位李大妈说道。

　　　　苏乐青听了，呵呵一笑道：“下面都是品牌装修公司，不可能接这么小的单子，因为除去人工和材料，都不够发员工工资的！”

　　　　李大妈脸色顿时尴尬起来，其实她说楼下有装修公司报价一万二，只不过是她平时还价的技巧而已，真实情况，就如同苏乐青所说，人家一听到她们只装修厨房卫生间，根本就不想谈。

　　　　戳穿李大妈后，苏乐青也适可而止，她们怎么说也是他的客户，要是太尴尬了，不利于签单，“当然了，也有可能有个别的人借用公司的招牌，签下单子，但工人却是自己在迈皋桥找的，迈皋桥那些工人，大姐们可能不知道，都是天才加全才，瓦木水电油，全是自学的。”

　　　　“这些人装修后，隔天差五的线路短路，卫生间漏水，到时候你们房子也很难租出去，出了问题后，你们也找不到他们。”苏乐青笑道。

　　　　总结完别人的缺点后，苏乐青开始说说自己的优点，“反观我就不一样了，我的水电工都是正规公司高价聘请的，墙砖地砖虽然用的不是什么一线品牌，但也绝对是品牌瓷砖，装修好后，不会出现任何问题，而且还保修两年，只要是电路出问题了，打我电话，我第一时间过来，你们看看我的借书证，我是南森大学的学生，在公司实习，要是出了问题，你们可以直接去学校找我。”

　　　　说完，苏乐青把自己的借书证递给夏爱兰，夏爱兰接过一看，还真是南森大学的借书证，同时她心里把苏乐青默认为南森大学出来实习的大四学生。

　　　　“那我们商量一下。”夏爱兰微微犹豫道。

　　　　她不得不承认自己被苏乐青说服了，而且她们也咨询过其他的公司，价位差不多在一万五左右，四人进入一间房间开始商量。

　　　　大约三分种后，四人陆陆续续的出来。

　　　　夏爱兰道：“我们商量了一下，一万四就一万四，我们的房子分别是一栋三单元106室，二栋二单元204室，三栋三单元406室，以及我这间四栋一单元302室，四套房子全交给……”

　　　　话还没说完，房子外突然响起了一个熟悉的声音。

　　　　“各位大妹子，我一万就能装修，一套一万！”

　　　　听到这个声音，苏乐青脸色顿时一冷，这个人是黄强，而且黄强还破坏了他们业务员中的一条潜规则，那就是别人跟客户谈的时候，你在旁边不能出声，等别人谈好了，你再怎么谈都没事。

　　　　可是现在，这个黄强竟然打破了这条底线，如果他是大公司的业务员，这个时候都可以直接招呼人来暴打黄强一顿，显然这个黄强就是欺他势单力薄。

　　　　听到黄强的声音，夏爱兰顿时收声，不再谈论签单的事情，那个赵大妈眼睛一亮，瞥了眼苏乐青得意道：“小苏啊，你听听，外面有人都喊一万一套了，如果你再便宜点，我们还是会交给你来做的。”

　　　　其他三位眼睛也直直的看着苏乐青，希望苏乐青也能降价。

　　　　苏乐青暗怒，但却不好发作，见到四人都眼巴巴的看着自己，他在心中叹了口气，黄强能打价格战，那是他没有底线，但作为一名设计师，他绝不会降价，而且就算降价黄强也会继续降，到时候他签下这些单，反而会亏不少，他觉得这单基本没什么希望了。

　　　　苏乐青耸了耸肩，道：“该说的我都说了，我最多保证装修后把一栋106室的房子租出去，最少租三个月，另外各送一台二手的电热水器。”

　　　　听到这话，赵大妈和李大妈两人撇了撇嘴，很是不屑，赵大妈更是把房门打开，招呼黄强进来。

　　　　黄强趾高气扬的走了进来，看到苏乐青后，呵呵一笑，脸上尽是得意之色。

　　　　“你真的是一万一套？”赵大妈急忙问道。

　　　　“当然，绝对是一万一套，我是锦瑟装饰公司的经理，这是我的名片。”黄强说着，掏出自己的名片递给了赵大妈，上面印着业务经理黄强。

　　　　“几位大妹子应该是知道我们锦瑟装饰吧，和我公司签约，一套房子最少两万，和我签约只需要一万，工人和材料却一模一样，只差一个品牌，我想几位大妹子心中应该有了选择。”黄强看着苏乐青嘿嘿笑道，心中如同吃了冰棍一样，冰爽清凉。

　　　　“夏姐，这家只要一万，同样是装修，可便宜了四千块，签这家！”赵大妈急忙道。

　　　　“夏姐，我也同意签这家。”一旁的李大妈认同道。

　　　　一旁的黄强听到这话，脸上顿时笑出了花。

　　　　小子，跟我斗，你还嫩着点，黄强挑衅的瞥了眼苏乐青。

　　　　苏乐青视若无睹，他上辈子也是奔三的人了，不至于被挑衅一下就心态爆炸，只当是个小丑在自己面前表演。

正文　第二十一章　各签各的

　　　　夏爱兰犯难起来，虽然小苏说的很有道理，她也的确很讨厌黄强，但黄强不是低一点，而是低整整四千块，这不是一笔小钱。

　　　　“杨家妹子，你是老师，你也说句话，想要签哪家？”夏爱兰问向四人中最小的一人道。

　　　　杨芬轻轻一笑道：“其实现在不是签哪家的问题，而是他们的付款方式是什么？”

　　　　听到这话，苏乐青诧异的看了眼杨芬，这里还是有明白人的，看来他还是有机会的。

　　　　“和我签约，签约后先付50％的费用，购买材料和请工人，等瓦工进场后，需要支付40％的费用，等装修完毕后，检验后，再付最后的10％。”苏乐青淡淡道。

　　　　夏爱兰和杨芬两人点了点头，这个付款方式还算是比较人性化。

　　　　听到这话，黄强咬了咬牙道：“因为我的价格比较便宜，所以签约后先付80％的费用，也是用来购买材料和请工人的，大公司的工人都是很贵的，等瓦工进场后需要支付15％的费用，装修完了后，再付最后的5％。”

　　　　苏乐青在旁边冷冷一笑，最后才5％的押金，肯定是想装修完直接走人，根本就没有想拿到最后那5％的想法。

　　　　“杨家妹子，你想签哪家？”听完两人的付款方式后，夏爱兰再度问向杨芬。

　　　　杨芬目光停留在苏乐青身上，道：“你刚刚说帮我把房子租出去？最少租三个月？”

　　　　苏乐青一愣，随即点了点头道：“如果您的房子是一栋一楼的那套，那就没问题。”

　　　　“好，那我的房子就交给你装修了！”杨芬笑道。

　　　　“谢谢，您不会后悔的！”苏乐青认真道。

　　　　“杨家妹子，怎么就决定找他装修了？我们还没答应呢？”赵大妈和李大妈两人急忙道。

　　　　杨芬说道：“其实这事很好解决，咱们分开装修就好了。”

　　　　“有便宜的不找，非要去找贵的。”赵大妈嘀咕一声，转头问夏爱兰，“夏姐，你呢？”

　　　　夏爱兰迟疑了一下，看了眼苏乐青，再看了眼黄强，随即下定决心道：“我也跟杨家妹子一起选小苏，我不喜欢他这人。”

　　　　站在旁边的黄强听到这话，脸色一黑，但也不敢给什么脸色，只能在旁边讨好的笑着。

　　　　“好，那咱们就分开装修，你们可别后悔，走，黄经理，咱们去我房子里谈谈签合同的事情。”赵大妈得意道，她可比夏爱兰和杨芬便宜了整整四千块钱。

　　　　“没问题！走，咱们这就下去！”黄强喜道。

　　　　随着赵大妈和李大妈出门，黄强也跟了上去，不过在临走之前，给了苏乐青一个挑衅的眼神。

　　　　看着她们出门，苏乐青叹了口气，不出十天，她们一定会后悔的。

　　　　“小苏，别叹气，不是还有我们两个吗？”一旁的夏爱兰以为苏乐青是因为没签那两单而叹气，连忙安慰道。

　　　　苏乐青笑