重生之大设计师-第74部分

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正文　第二百零七章　大妈业务团的构想（为星门无痕万赏加更！）

　　　　就在朱俊臣和谷曦两人在翻墙的时候，苏乐青约的邢阿姨也带着她家老头子一起过来了。

　　　　“邢阿姨，还有这位叔叔，您贵姓？”苏乐青很是热情的问道。

　　　　“我姓刘，文刀刘！”刘大叔人看上去比较老实。

　　　　“刘叔，邢阿姨，来抽烟！”苏乐青发现这两口子都喜欢抽烟，所以特意去买的烟。

　　　　“谢谢啊，小苏，你这人好呀！”邢大妈用南京话说道。

　　　　苏乐青见状，立马也换成了南京话，跟着两口子闲聊了一阵后，这才为两人介绍陌小言：“这就是我们公司的设计师陌小言，叔叔阿姨叫她小言就好了。”

　　　　“哎呀，这女娃长的好标致啊，跟小苏你真般配！”邢大妈立即说道。

　　　　陌小言眸光流转，瞥了眼苏乐青，没有说话。

　　　　苏乐青干咳一声，连忙转移话题道：“叔叔阿姨，我们设计师已经把您房子设计好了，让她给你们讲一下怎么样？”

　　　　“好啊！”邢大妈的注意力顿时被转移到了房子上。

　　　　陌小言知道该自己表现了，她轻轻一笑，拿出苏乐青之前打印出来的原始户型图道：“刘叔，还有邢阿姨，你们房子虽然说的是七十多平米，但公摊面积有点大。”

　　　　“对啊，也不知道他们怎么搞的，搞这么大的公摊面积。”陌小言话还没说完，邢大妈就开始抱怨道、

　　　　“所以我打算在消防栓下面打个鞋柜，这样一来，就能节省室内的空间了。”陌小言顺着邢大妈的话说道。

　　　　“还能在外面打鞋柜吗？”邢大妈诧异道。

　　　　“当然，您和您邻居这边有一块公共区域，而且这公共区域这里有一道门，所以把鞋柜打在外面不会有什么事情。”陌小言微笑道。

　　　　“好，这个好，这样外面的面积也能利用上了！”邢大妈很是欣喜道。

　　　　陌小言再把他们为什么要把鞋柜打在外面的理由说了一下。

　　　　邢大妈很是认同的点头道：“对，这个想法好，大家都是街里街坊的，我这边就不掏墙了，留给他们自己掏，这么好的墙，掏掉了也怪可惜的。”

　　　　随后陌小言开始给邢大妈介绍经过她修改的方案，听到她孙子房间有一个大的书桌和书架的时候，她很是高兴的点了点头，表示对陌小言这个方案的认可。

　　　　“很好，你们这个方案设计的真不错，就是不知道多少钱，要是太贵的话，我们可装不起，毕竟住在这的都没有多少钱。”听完陌小言的方案后，邢大妈问道。

　　　　陌小言不由看向苏乐青，对此，苏乐青视而不见，毕竟对于一个设计师来说，单独跟客户谈方案才是最好的进步。

　　　　既然苏乐青没有指示，陌小言就报出了之前苏乐青说的报价。

　　　　“邢姨，我们的报价是五万三千块钱。”陌小言说道。

　　　　“哎呀，这么贵啊？”这个价格明显超出了邢大妈的心理价格。

　　　　“你们这也太贵了，我们装不起。”一旁的刘叔也连忙起身道。

　　　　陌小言这下有些不知所措了，连忙看向苏乐青。

　　　　苏乐青不慌不忙的开口道：“刘叔、邢阿姨，你们别急啊，其实这个价格不算贵，因为上次跟您聊天，我知道两位跟孙子一起住，所以我选择的都是环保型材料，复合地板也是选择好一点的，您看看，我们这边还有其他价位的地板，要是地板档次降下来，我们报价也会降下来。”

　　　　说着，苏乐青从一旁的展览柜上拿了两块复合地板下来。

　　　　“您看看，一块是我给您装修的地板，另外一块则是比较便宜的地板，这质量是不是不一样？”苏乐青问道。

　　　　“可五万三也太贵了啊！”邢大妈迟疑道。

　　　　苏乐青话锋一转道：“我记得叔叔阿姨都抽烟吧？”

　　　　“对！”邢大妈和刘大叔两人点了点头。

　　　　“那两位想想，两位在家都喜欢抽烟，空气本来就不好，要是这装修的材料要是再不好点，那对于两位的孙子，可不是什么好事。”

　　　　苏乐青知道，对于两位老人来说，孙子就是他们的软肋，也是他能以这个价格签单的关键。

　　　　当然了，这也是他的良心建议，毕竟他推荐的材料的确很环抱，而且作为他在这个小区的样板房，要是地板不铺好一点的，作为样板房，他也拿不出手。

　　　　“这……”邢大妈和刘大叔两人顿时犹豫起来。

　　　　见火候差不多了，苏乐青最后说道：“如果邢大妈和刘大叔真心要装修，那就给两位一个优惠，五万块钱，签完合约以后，不会再找两位要钱，而且水单保修三年。”

　　　　老实说，五万块已经很便宜了，他不像一些皮包公司和一些游击队，会中途换材料，所以价格会偏低，他是要打出自己口碑的，五万块钱，他能赚七千块就不错了。

　　　　“那个小苏啊，你上次不是说有样板房吗？我们能不能去看看样板房？”一旁的刘叔说道。

　　　　“对，对，小苏，能看一下样板房吗？”邢大妈这个时候也想了起来，就算要找苏乐青装修，那也得先看看他们以前的工地。

　　　　“没问题！”苏乐青笑了笑，既然要看样板房，那这一单几乎就成了一半了。

　　　　“小言，你在办公室守着，我带着叔叔阿姨去看样板房，当然了，你也可以把门关上，拉拉客户。”苏乐青交代道。

　　　　“嗯！”陌小言闷闷不乐的应道，刚刚邢大妈和刘大叔两人嫌贵的时候，她居然不知道该如何说下去了，但苏乐青三言两语就把两人搞定了，这让她觉得自己好像没什么用。

　　　　想到这，等苏乐青走后，她就把办公室门锁上，准备进小区去拉客户。

　　　　她并不知道这里跟馨逸园不一样，装修公司的人是需要证件才能进去，所以径直走了过去。

　　　　看守的门卫换成了一个年轻小伙，偷偷的打量了眼陌小言，觉得她不可能是业务员后，也没有拦着。

　　　　对于他们门卫来说，分别业主和业务员的标准就是穿着打扮，比较休闲的就是业主，比较正式，还背着包的，那肯定是业务员。

　　　　……

　　　　而另外一边，看完样板房的邢大妈和刘大叔两人非常满意，那房子真的装修得太漂亮了，他们对于苏乐青公司的实力也不再有怀疑。

　　　　等三人回到办公室的时候，苏乐青发现门居然被锁上了，他在祥和小区门口看了看，好像也没有陌小言的影子，想来应该不会有什么事，还是先处理邢阿姨这单要紧。

　　　　“叔叔阿姨，就这么说定了，等房子拿到手，我们就立即开始装修，对了，您两位要是碰到什么街坊邻居的，可得给我这公司宣传宣传。”苏乐青说道。

　　　　“放心，你装修的那么好，我一定会宣传的！”邢阿姨一副你放心的神情道。

　　　　“那谢谢邢阿姨了，您宣传的时候就说您这房子装修花了五万五啊，毕竟您这房子我们是亏本赚吆喝，您也得让我们赚点啊。”苏乐青小声的叮嘱道。

　　　　“好好，我们知道了！”邢大妈心中一喜道。

　　　　看着邢大妈两口子的背影，苏乐青微微一笑，比起拉单子，这些大妈在这里可比那些业务员有用多了。

　　　　上辈子，他就听说过，有装修公司专门找一群大妈去拉业务，这业务能力把那些年轻业务员完爆，等邢大妈这单签了后，苏乐青就打算跟邢大妈谈谈，来他公司当业务员的事情。

正文　第二百零八章　黄强的死穴（求全订）

　　　　目送着邢阿姨两口子进入祥和小区之后，苏乐青立马打电话给陌小言问她在哪？上班时间到处乱跑，不想要工资了？

　　　　“什么？你在小区里？”

　　　　当苏乐青听到陌小言在小区之后，顿时愣了，陌小言应该没有证件才对，怎么进去的？苏乐青连忙问道。

　　　　“我就这样走进来的啊，门卫都不拦的！”陌小言随口说道。

　　　　“真的？”苏乐青将信将疑。

　　　　“真的，不信你自己试试，我要去拉客户了！”说着，陌小言就挂了电话。

　　　　虽然有点不相信，但陌小言说的这么言之灼灼，就姑且信她这次。

　　　　苏乐青把办公室锁上之后，来到小区门口，看到朱俊臣和李浮生两人很是悠闲的站在小区门口。

　　　　“你这是干嘛呢？怎么不去拉客户？这些悠闲？”直接无视李浮生，苏乐青很是纳闷的对朱俊臣道。

　　　　这都什么时候，这个朱俊臣居然还这么悠闲的站在小区门口。

　　　　“没办法，进不去小区，只能在这里站着，反正都进不去，要不过来聊会？”朱俊臣对苏乐青笑呵呵道，他没有告诉苏乐青，他新招的设计师马旻已经进入小区了，对于苏乐青这样的竞争对手，自然是能拖就拖。

　　　　“你以为谁都跟你这么闲，我要进去拉客户了！”苏乐青鄙视了一下朱俊臣后，就朝着小区走去。

　　　　“站住，你不能进去！”就在苏乐青准备进去的时候，门卫小哥伸手拦着了他。

　　　　“为什么？”苏乐青不服气道。

　　　　“你没有证件！”门卫小哥很是正直道。

　　　　“……”

　　　　苏乐青无语，这件事情让知道，美女是有特权的。

　　　　“哈哈，你不是要进去拉客户吗？”见到苏乐青被挡了回来，朱俊臣幸灾乐祸的笑了起来。

　　　　苏乐青也不急，反正有陌小言在里面，他笑着道：“说的好像你能进去似的，大家半斤八两！”

　　　　“呵呵，对对，咱们都是难兄难弟！”朱俊臣脸上也笑意满满，反正他这边有马旻在里面。

　　　　心怀鬼胎的两人各自笑着，有一搭没一搭的聊着。

　　　　通过聊天，苏乐青也清楚了这次进驻小区的公司，其中有三家名气还不错的公司，只比美乐装饰差那么一截，分别是三九装饰、尚美装饰、君思装饰，这三个公司，业务员都有专车接送，车一到小区，就有八九个业务员下来，可见其实力。

　　　　另外还有七个跟宏伟装饰差不多的公司，业务员三四个的那种，剩下的就是像黄强、朱俊臣、还有他这样的皮包公司了。

　　　　……

　　　　有了温明守在遮阳伞下后，黄强顿时解放出来了，他本来就是业务好手，拉起业务来更是快准狠，很快就有几个业主被他这边优惠的价格所吸引，表示出想要装修的意向，留下电话号码。

　　　　就在这时，他突然看到了有两口子从小区门口走来，沿途不少业务员发名片都被拒绝了，他连忙走了过去，好像拉家常的问道：“大哥大姐，这是已经找好装修公司了吗？”

　　　　“对，已经找好了，你别给我们发名片了！”邢大妈有些不耐烦道。

　　　　黄强眼睛一亮，如果是一般的业务员，这个时候肯定就撤了，但是作为一个资深业务员来说，他从这话中听出了一些信息。

　　　　一：这个业主急着装修。

　　　　二：这个业主没怎么看过其他装修公司的方案和报价。

　　　　黄强笑了笑，指着自己的摊位说道：“看到没，那里就是我们公司，物业推荐的公司，免费设计免费报价，要不要让我们设计师给您看下？这样也好和您之前找的装修公司对比一下价格？”

　　　　听到这话，邢大妈立即有些犹豫起来，她想了想，他们好像还真的是只看了青月装饰这一家公司。

　　　　有戏！

　　　　见到这，黄强心中一动，连忙邀请道：“来来，反正看一下也不花多长时间。”

　　　　说话间，就带头走向自己的摊位，邢大妈两口子下意识的走了过去。

　　　　“大哥大姐，来来，坐，你们房子是多大的，我们这边都有物业给的户型图！”黄强说道，既然都在物业这边交了钱，物业自然也不会不给他们户型图。

　　　　“七十多平米的。”邢大妈说道。

　　　　“哦，我知道是这个，对吧！”黄强抽出一张图纸说道。

　　　　邢大妈仔细的看了看，连忙点点头道：“对，就这张！”

　　　　黄强看了眼户型，然后就开始给邢大妈讲起方案来，作为资深业务员，这样的平面布局图，他不知道看过多少，讲过多少，除了不会画图之外，他不比一些普通的设计师差。

　　　　当然了，虽然他讲的不错，但对于邢大妈来说，这样的方案跟青月装饰的方案还是差了一大截。

　　　　“大姐，您可得早点装修啊，不然到时候隔壁先掏墙的话，您这边再掏，就会把墙掏穿的。”黄强建议道，一般业主听到他这个建议都会急着装修，这样一来，提出这个建议的他，机会就会大很多。

　　　　邢大妈笑眯眯的摆了摆手：“不用，我们不在墙这边掏鞋柜，我们打算在公共区域的消防栓下打一个鞋柜。”

　　　　听到这话，黄强一愣，仔细想想，这个主意还真不错，这可以讲给下一个客户来听。

　　　　想到这，黄强不动声色的问道：“那大姐你还有什么想法没？”

　　　　“我孙子这个房子衣柜不要这么大，只要一半就行，剩下的给他打造一个连体书桌书架。”邢大妈毫无保留的把陌小言之前的方案讲了出来。

　　　　这让黄强在心中暗自点了点头，看来这两口子找的装修公司还是有一手的，不过他们的价格一定没有他们低。

　　　　等邢大妈说完后，黄强笑道：“没问题，我们公司也能这样做，而且我算了一下，总价只要四万。”

　　　　“四万？”一听这话，邢大妈两口子立即有些意动起来。

　　　　在苏乐青那边装修要五万，在这里装修只要四万，这之间的价格可是相差一万啊。

　　　　“对，只要四万！”见到这两口子的神情，黄强心中大喜，看来这一单很有希望撬过来了。

　　　　就在邢大妈两口子犹豫不决、举棋不定的时候，一个清脆悦耳的声音突然在两人身后响了起来。

　　　　“邢姨、刘叔，你们可要想想你们的孙子，要是四万，我们公司也能做，但是四万做出来的效果，你们敢住吗？”

　　　　一听这话，黄强脸色一变，连忙看向说话的人，想要看看是谁这么没有职业道德，在别人谈单的时候插嘴。

　　　　邢大妈两口子也清醒过来，这价格虽然便宜了一万块，但装修出来的房子，要能住人才行。

　　　　“是你？你们宏伟装饰的人这么不懂规矩？”见到陌小言，黄强一眼就认了出来，毕竟这么漂亮的一个小姑娘，任谁见了都很难忘记，而他身后温明的眼睛更是直勾勾的盯着陌小言。

　　　　陌小言眼眸流转，轻笑一声道：“不好意思，我现在不是宏伟装饰的了，我现在在青月装饰。”

　　　　“你跟着苏乐青了？”黄强脸色更加难看起来，他之前已经打听清楚了，那个小巷子里的青月装饰赫然就是苏乐青开的。

　　　　“是啊！”

　　　　陌小言先是回道，不过很快反应过来这话好像有歧义，连忙纠正道：“我加入青月装饰公司了。”

　　　　“至于你跟我讲规矩？”陌小言似笑非笑的看着黄强道：“要不要我把你在馨逸园的事情说出来？让这里的业主知道知道？”

　　　　对于黄强在馨逸园的事迹，她可是很清楚的，每次去馨逸园都能在小区入口看到呢。

　　　　听到这话，黄强勃然变色，眼神惊惧的看着陌小言，他这次在物业那边都交了钱，可不想让陌小言在这里把他名声弄坏，不然肯定不会有人来找他装修了。

　　　　MD，青竹蛇儿口，黄蜂尾后针，二者皆不毒，最毒妇人心，黄强在心中骂道，不过脸上却不敢有任何的不满。

　　　　这样一来，邢大妈两口子也看出了一点端倪，连忙说道：“我们已经找到装修公司了。”

　　　　说完，就朝着物业那边走去，而陌小言则笑盈盈的看了黄强一眼，然后跟了上去。

　　　　“MD！”看着三人的背影，黄强忍不住爆了声粗口。

　　　　在知道青月装饰是苏乐青开的之后，他就打定主意，这一次一定要苏乐青好看，但是从刚刚的对话中，他悲哀的发现自己完全没有撩拨苏乐青的能力，如果真把苏乐青弄得恼火了，直接把他在馨逸园小区的事情曝光，他在这里就混不下去了。

　　　　……

　　　　“小言啊，你刚刚说的馨逸园是怎么回事？我们刚刚才从馨逸园过来呢！”走远之后，邢大妈好奇的打听道。

　　　　“您只要知道那人在馨逸园装修的房子质量很差，最后业主不得不重新找公司装修了。”陌小言笑道。

　　　　她之前本来是在拉客户的，正好看到了邢大妈两口子进来，她本来还准备打招呼的，结果就看到黄强竟然把她的客户拉走了，这她可就不能忍了。

　　　　小心翼翼的听了一会，当看到邢大妈两口子犹豫不决的时候，她就使出了苏乐青当初在宏伟装饰公司用出的一招。

　　　　我敢装修，你敢住吗？

正文　第二百零九章　小区第一单

　　　　小区外，和朱俊臣瞎扯了一会后，苏乐青就再度打开办公室，在里面坐着，说不定会有什么客户上门也不一定。

　　　　到了中午，陌小言从小区出来，见到苏乐青后，她下巴微杨，得意道：“喂，今天你的客户差点就被黄强给挖走了，如果不是我在场，肯定已经被挖走了。”

　　　　“怎么回事？”苏乐青顿时认真道，邢大妈这个单子，可是他组建大妈业务团最重要的一环，可不能被拉走。

　　　　陌小言连忙把之前发生的事情讲给苏乐青听，苏乐青点了点头，竖起大拇指道：“不错，有了百分之一的实力了！”

　　　　对此，陌小言翻了翻白眼，然后扬了扬手上的笔记本，道：“是吗？那我现在都要到十几个业主的电话了，那么请问你要到了几个？”

　　　　“嘿嘿，电话号码都有什么用，能签单才行！”苏乐青笑道。

　　　　中午吃完饭之后，业务员们继续在小区拉着业务，陌小言三分钟热度一过，也懒得再进去了，就待在办公室开始给邢大妈的房子画起施工图来。

　　　　而苏乐青则是在门口跟朱俊臣两人继续吹着牛，互相试探对方。

　　　　“喂，现在里面设点的公司都有户型图了，你这户型图已经不值钱了，来来，发一份到我邮箱去。”朱俊臣对苏乐青道。

　　　　“嘿，说的好像你有一样，要不这样？我把户型图发给你，你明天抄到的号码给我一份？”苏乐青说道。

　　　　一般房子在交付的时候，业主都会报上自己的联系方式，这个时候，业务员就能趁机抄下来，以便之后打电话。

　　　　“没问题！”朱俊臣很是爽快的答应下来，反正他抄得到，别的业务员也抄的到，那个时候就各凭本事了。

　　　　让朱俊臣报了个邮箱后，苏乐青把户型图给他寄了过去，诚如朱俊臣所说的那样，现在大部分的公司都有户型图了，而且还比他多，比他全，他再掖着捂着也没啥用了，还不如跟朱俊臣换点东西。

　　　　到了下午，就没有什么业主过来了，苏乐青也早早的让陌小言下班了，毕竟现在最多也只能要到几个业主的号码，完全没什么用处。

　　　　要说今天收获最大的，就属马旻、温明两人了，至于李浮生，今天在小区外面站了一天。

　　　　“原来拉业务是这么拉的，真的学到了，我们黄总太厉害了，今天拉了好多人，都有几个打算在我们公司签单了。”温明兴奋道。

　　　　“哎，你坐在那，那么舒服，我就惨了，在小区乱跑，有时候还不敢去要电话。”马旻叹气道。

　　　　“靠，你们有我惨？我今天一天都在小区门口站着，感觉自己特像ＳＢ！”听到两人的话，李浮生顿时忍不住抱怨道。

　　　　温明和马旻对视一眼，然后看着李浮生，异口同声道：“你今天才发现这个事实吗？”

　　　　李浮生：“……”

　　　　……

　　　　次日，阳光明媚，天气晴朗。

　　　　一大早，祥和小区里，到处都是人，三两成群，基本都是业主，看到以前的街坊邻居，都开始聊着，询问对方的房子分到哪里了？

　　　　而业务员则是穿插在其中，不断的发名片或者是宣传单，或者是找业主要着电话。

　　　　苏乐青见到今天的门卫是孙达后，立即转身买了一包苏烟递给了他，轻而易举的就进入小区了，毕竟今天这么多业主，偶尔放进去一个业务员也是情有可原的。

　　　　很快，苏乐青就找到了邢大妈两口子，和他们在一起的除了一群业主之外，还有四五个业务员在那边拉着业务。

　　　　“邢阿姨，刘大叔！”这么好混脸熟的机会，苏乐青自然不会放过，连忙上去打招呼。

　　　　看到苏乐青，邢阿姨很高兴，连忙喊道：“啊呀，小苏你来了啊，给你介绍这一下，这都是我们的邻居。”

　　　　“叔叔阿姨们好！”见到大约七八个业主，苏乐青很是热情的打招呼道。

　　　　“这就是小苏，我跟你们说过的，我房子准备找他装修了，他们公司房子装修的很漂亮，你们家谁要装修，可以来找他。”邢大妈指着苏乐青道。

　　　　“叔叔阿姨们，如果有要装修的请找我，这是我的名片。”苏乐青打蛇上棍，立即拿出自己的名片给每个业主发了一遍。

　　　　这一下就惹恼了在旁边的三九装饰的业务员，他们盯着这些业主大半天，嘴巴都说干了，现在