重生之大设计师-第75部分

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　　　　这一下就惹恼了在旁边的三九装饰的业务员，他们盯着这些业主大半天，嘴巴都说干了，现在倒好，一个不知道是从哪里来的小子居然想来摘桃子，真的是不知天高地厚。

　　　　“兄弟，你哪个公司的？好像没见过你吧！”尚坤脸色不善的看着苏乐青道。

　　　　“我公司没在小区设点，所以没见过也正常。”苏乐青笑道，三九装饰公司的业务员都是用公司车直接送到小区里下车的，自然是没怎么看到过他。

　　　　“那到底是哪家公司？不会连个名字都不敢报吧？”尚坤冷笑道：“几位业主小心了，现在好多那种游击队，打一枪换个地方，要是房子出了什么质量问题，想找人都找不到，而我们三九装修就不一样了，在南京也算是比较有名气的，而且房子出了什么问题，也很容易找到公司。”

　　　　对于这样的问题，苏乐青早有应对：“是，我们青月装饰是新公司，但正因为这样，我们才更需要口碑，更努力的为各位业主打造一个健康、舒适的家庭环境。”

　　　　说完，苏乐青也没给尚坤说话的机会，又对邢大妈两口子以及其他的几位业主道：“马上应该就要交房了，我们最好先去物业大楼里等着。”苏乐青建议道。

　　　　几个业主一听，也对，与其在这里站着，还不如到物业大楼里等着，顿时留下了三九装饰公司的几个业务员。

　　　　“坤哥，我们干嘛？”三九装饰的一个业务员问道。

　　　　“废话，当然跟着了，说什么也不能让客户跑了！”尚坤没好气道，随即跟了上去。

　　　　……

　　　　上午十点，祥和小区门口，随着一阵鞭炮齐鸣，宣告着小区正式开始交付，顿时业主和业务员一起拥进了物业大楼，很是壮观。

　　　　而早就做好准备的邢大妈第一时间开始登记，登记完之后，就由物业的人带到房子那边去验房，验完之后，就开始走程序，将近十一点钟，邢大妈才拿到自己的房子。

　　　　苏乐青连忙把邢大妈两口子带到自己的办公室那边，然后拿出自己昨晚打印好的施工图以及报价，还有早就准备的合同。

　　　　“邢阿姨，这是施工图以及报价，还有合同，签约后，需要先交３５％的装修款，这样我们也好买材料，瓦工进场够，需要交２０％，木工进场，再交２０％，漆工进场１５％，最后验收再交１０％。”苏乐青道。

　　　　其实这种付款的方式很灵活，只要觉得业主是比较实在的人，可以在验收的时候收１０％，如果觉得业主不老实，那最好就不要留什么验收款了，因为那基本是要不回来的。

　　　　“好，这个付钱的方法很好！”邢大妈两口子松了口气，虽然他们很相信苏乐青，但真正要把五万块钱交给别人，他们还是不放心的，听到苏乐青这样的付款方式，他们对苏乐青更加的信任起来。

　　　　“那行，附近就有银行，我跟老头子先去取钱，对了，我们先要交多少钱？”邢大妈起身问道。

　　　　苏乐青用手机算了算，道：“１７５００！”

　　　　“那你等一会！我们马上来！”邢大妈两口子连忙去准备取钱。

　　　　在邢大妈走之后，苏乐青立马给谌遥峰打了电话。

　　　　“喂，苏总，有事吗？”谌遥峰的声音从电话中传来。

　　　　“当然有事，今天要开工，你立马带一个水电工过来准备开工。”

　　　　“这么快？不是说今天才交付吗？”谌遥峰震惊道，这开工速度也太快了点吧。

　　　　“谁说今天交付就不能今天开工？”苏乐青呵呵一笑道。

　　　　“好好，我这就喊人过来！”谌遥峰惊喜道，想想也对，在馨逸园的时候，苏乐青签单就像割韭菜一样，当天交付当天就开工，也不是做不到。

　　　　“对了，你过来的时候，给我买一架最长的鞭炮，我要让我青月装饰的名头瞬间传遍整个小区！”苏乐青交代道。

　　　　“没问题！”谌遥峰欣喜道。

　　　　……

　　　　中午，祥和小区。

　　　　因为物业人员也是需要休息的，所以上午交付的时间已经过了，下午就要等到下午两点交付了，而有些业主则是趁着这个机会看看别人家的房子，或者是找找装修公司。

　　　　当然了，也有些业务员则是坐在一起，聊聊天，吹吹牛。

　　　　“尚坤，你上午谈的那个王大爷谈的怎么样了？”君思装饰的一个业务员问道。

　　　　“还行，那老头好像挺急着装修房子的，等明天下午设计师把方案和报价做出来，明天应该就能搞定。”尚坤笑着道。

　　　　“这么快，那你们这一单应该是这个小区的第一单了吧！”有人羡慕道。

　　　　“哈哈，应该没有人比我这单还快了！”尚坤很是自信的笑道。

　　　　就在这时，一阵震耳欲聋的鞭炮声响倏然响了起来，在幽静的小区中显得异常响亮。

　　　　“这是……”

　　　　“不会吧？”

　　　　“这么快？”

　　　　顿时坐在花坛上的业务员们纷纷站起身来，震惊的看向鞭炮声的方向。

　　　　尚坤的笑容也立时僵硬住了，这样的声响也许在其他地方并不稀奇，但是在这新交付的小区里响起，那就表示有人开工了。

　　　　“上午才交付，中午就有人开工了？这ＴＭ是哪家公司？太牛Ｂ了吧？”

　　　　“走，看看去，到底是哪家公司？”

　　　　突如其来的鞭炮声响，瞬间吸引了所有人的目光，不论是业务员还是业主，全都朝着鞭炮声响传来的地方走了过去。

正文　第二百一十章　谷曦的对策

　　　　“这哪里来的鞭炮声？”刚刚吃完中午饭，和谷曦一起翻墙进来的朱俊臣纳闷道。

　　　　谷曦脸色一变，连忙拉着朱俊臣说道：“小区里面传来鞭炮声，是有人开工了啊，走，过去看看！”

　　　　随即两人就朝着鞭炮声传来的地方走去，看到沿途很多业主闻风而动的靠过去，谷曦有些羡慕嫉妒道：“这小区第一单简直就是一个不要钱的广告，要是我们拿下这第一单就好了。”

　　　　朱俊臣很是丧气道：“还是算了吧，小区第一单我就不想了，我现在想的是我们第一单什么时候开张。”

　　　　“也对！”谷曦讪笑道，他们现在第一单都没着落呢，想这似乎有点不太现实。

　　　　就在众人来到楼下的时候，烟雾弥漫的二楼窗户这边突然出现了一个人。

　　　　朱俊臣和谷曦两人都愣了，这个人他们认识，不是苏乐青还有谁？

　　　　“是他？”

　　　　不仅仅是朱俊臣和谷曦愣了，同样赶过来的尚坤也愣了，这个人上午他见过，就是一游击队，在他想来，这第一单就算不是他们三九、尚美、君思，也应该其他七家小公司的，怎么也轮不到这个游击队啊？

　　　　见到楼下人越来越多，苏乐青很是满意的笑了笑，然后拿出一张蓝底白字的宣传单，用双面胶贴在窗户上。

　　　　楼下的业务员和业主定睛一看，上面写着‘青月装饰’四个大字，然后旁边是联系方式。

　　　　“青月装饰，志在为客户打造高品质的生活环境，给我一套房子，还你一个家，有装修意向的业主，请拨打这边的联系方式，我们将第一时间为您上门量房！”这么好的广告机会，苏乐青自然不会错过。

　　　　“我靠，牛逼啊，这不是门口小巷子那家青月装饰吗？居然这么快拿下一单了！”有注意到苏乐青办公室前墙绘的业务员震惊道。

　　　　“拿下这单也不奇怪，你们是不知道这个人的厉害，三言两语，就把客户搞定了，而且还让其他的业务员无处下手。”有人道。

　　　　“怎么个厉害法？”众人好奇道。

　　　　那人欲哭无泪道：“他谈一个单子，我们就有四个业务员外套直接报废，我那才买一个星期的阿迪达斯外套啊……”

　　　　众人：“……”

　　　　房间里，刘大叔见到苏乐青站在窗户这边说着话，连忙也凑了过来，当看到楼下这么多人，也吓了一跳，不过很快就晃过神来，这些人都是来看他房子装修的。

　　　　“老刘，这是你家房子装修了？”就在这时，刘大叔被人认了出来。

　　　　刘大叔仔细朝下看了看，总算是找到了说话的人，不由惊喜道：“老王，是你啊，你房子分到哪了？”

　　　　“就在旁边那栋楼里！”被刘大叔叫作老王的，是一个五十来岁的老头，头发有些灰白。

　　　　苏乐青在旁边小声问道：“刘叔，这人是谁啊？”

　　　　刘大叔笑了笑道：“这人是我以前的一个棋友，老跟我下象棋的，现在倒好，他就在旁边那栋楼，以后倒是可以多下下棋了。”

　　　　苏乐青眼睛一亮，连忙低声道：“刘叔，你问他家房子要不要装修？”

　　　　刘大叔点点头，他对于苏乐青以及他的青月装饰公司很满意，也乐于介绍熟人给他，想到这，他连忙对楼下的老王喊道：“喂，老王，你房子要装修吗？给你介绍一下，这个青月装饰不错，他们以前装的房子非常漂亮，而且小苏人也很好。”

　　　　“真的？那行，我去你房子里谈谈！”老王连忙准备上楼。

　　　　一听这话，站在一旁的尚坤怔了，这个老王不就是他上午谈的那个王大爷吗？

　　　　见到王大爷要上楼，尚坤急急忙忙的走出来拦住王大爷，道：“王大爷，你上午不是说好，明天去我们公司看看的吗？”

　　　　“对啊，我是答应了你明天去啊，我今天去我朋友家看看，不行吗？”王大爷很是奇怪的看着尚坤。

　　　　“……”尚坤竟然无言以对。

　　　　是啊，他们的确约的是明天，可是现在这王大爷在他眼前就要被撬走了，他不拦着，实在是有点说不过去。

　　　　可是经过王大爷这么一说，他发现自己完全没有拦住王大爷的理由，如果强行拦着，只会让王大爷对他们公司反感。

　　　　“行，正好我也想去看看这家开工的房子，咱们一起去吧！”尚坤在心中吐血道，只能跟着王大爷一起去楼上看看了。

　　　　“好啊！”王大爷嘿嘿一笑，对于尚坤心里的想法，他还是很了解的。

　　　　很快，两人就来到二楼刘大叔家里。

　　　　“老刘啊，你这上午才拿到的房子，怎么中午就开工了？太急了点吧？”王大爷问道。

　　　　“你不急吗？房子早点装修早点住啊，在外面租房子不要钱吗？”刘大叔没好气道。

　　　　“是啊，我也打算在明后两天装修。”王大爷很有同感的点了点头。

　　　　苏乐青见状，连忙说道：“王大爷，您房子是多大面积的？我去给您量房，下午就能把方案和报价做出来。”

　　　　一听这话，尚坤心中暗道不妙，他顿时后悔和这位王大爷约到明天了，早知道会出现苏乐青，他也约到下午了。

　　　　“我房子跟老刘差不多，只是方向相反而已。”王大爷打量了一下刘大叔的房子后道。

　　　　“那行，您给我留个电话吧，下午把方案和报价弄好之后，我就通知您。”苏乐青连忙拿出纸笔问，王大爷连忙笑着报上自己的电话号码。

　　　　如果眼神能杀人的话，他现在能杀苏乐青十几次了，王大爷这一单，他本来都已经谈的差不多了，只要明天设计师的预算不算太离谱，就绝对能签了。

　　　　可现在经过苏乐青这么一插手，还有这间房子的业主在旁边怂恿，他这一单，基本上已经没有希望了。

　　　　……

　　　　“这苏乐青好厉害，这一单看样子也没跑了！”看到王大爷走上楼后，谷曦羡慕道。

　　　　朱俊臣点了点头：“是啊，一个皮包公司，居然能在三九、尚美、君思三大装修公司前面先签单，真的很厉害。”

　　　　听到这话，谷曦眼珠一转，笑道：“既然他这么厉害，那就让他为咱们拉客户吧！”

　　　　“怎么说？”朱俊臣疑惑道。

　　　　谷曦没有回答，而是转身交代和他们一起进来的李浮生：“你等会下午就跟着苏乐青，他到哪里，你就到哪里，等他跟业主谈的时候，你就给我打电话，告诉我，他在哪栋楼哪一层哪个房间，我就不行，我每个单子都比苏乐青便宜三千块钱，就没有人不心动。”

　　　　这一次，他们找了一些砖头，垒在墙院那边，不需要人在后面托着，也能翻进来，所以这一次他们四人都进来了。

　　　　“这……不太好吧……”李浮生犹豫道。

　　　　苏乐青对于他们三人的印象好像不太好，自己这么跟着会不会被打啊？

　　　　“没事，你不是想学习怎么拉客户吗？你看看苏乐青，拉到了小区第一单，现在马上又要有一单了，你跟着他肯定能学到不少东西。”谷曦笑道。

　　　　“好吧！”李浮生想了想，也觉得不错，他们现在也知道，如果他们自己不拉客户的话，他们永远没有提成拿，每个月只能拿到八百块钱，所以他很想学学，怎么能更快更好的拉客户？

　　　　听到谷曦的建议，他觉得不错，既能完成老板的人物，又能学到东西。

　　　　“怎么样？你要不要让马旻也跟着苏乐青？”谷曦对朱俊臣道。

　　　　朱俊臣微微思忖后，摇了摇头，“算了，我还是自己拉客户吧！”

　　　　他觉得谷曦这办法有点太没有职业道德了，他是干不出这种事情来的。

　　　　……

　　　　处理完邢大妈房子开工的事情后，苏乐青打电话给陌小言，让她去办公室重新做一套方案报价，户型就是邢大妈家邻居的户型，档次就按照邢大妈家的档次来。

　　　　随后苏乐青就开始在几栋楼之间游荡，因为这样往往都会有着惊喜。

　　　　李浮生小心翼翼的跟在苏乐青身后，不敢走太近，怕被发现，见到苏乐青进楼之后，他这才过去，然后走着楼梯，寻找苏乐青的身影。

　　　　苏乐青漫无目的的在楼梯走着，主要是他现在没什么事情做，爬爬楼梯，一来可以锻炼身体，二来，或许能发现一些看房子的业主。

　　　　就在这时，苏乐青突然听到了隐约有人说话的声音，这让他心中一动，连忙加快步伐上了楼，但楼上两户人家的门却是关着的，完全不像有人的样子。

　　　　苏乐青没有丝毫失望之色，他确信自己之前没有听错，他连忙把耳朵靠在门缝这边，顿时隐约的声音在里面响起。

　　　　确定里面有人之后，苏乐青毫不犹豫的敲响了门。

　　　　“谁啊？”里面的人很是谨慎的问道。

　　　　苏乐青下意识的就想回一句‘查水表的’，或者是‘送快递的’，不过等他说了，估计别人也不会开门了。

　　　　他也不回话，只是敲着门。

　　　　“你们开门啊！”苏乐青听到里面似乎有个男子说话了，房门这才不情不愿的打开了。

　　　　当苏乐青看到里面的人后，顿时了然，难怪这么不愿意打开门了。

　　　　房子里面有九个人，其中一对年轻夫妇应该就是业主，而另外七个人则是尚美装饰公司的业务员。

　　　　这显然是陪着业主来看房量房的，虽然他们足够小心了，甚至是量房的时候还把房门给关上了，但在苏乐青这种老司机面前，他们的道行就有点不够了。

　　　　“两位一看就是业主了，您好，这是我的名片，我们是青月装饰公司的，这个小区的第一单就是我们公司开工的。”苏乐青直接无视这七个业务员，径直走到业主面前，递出了自己的名片。

　　　　霎时间，尚美装饰公司的业务员们被气坏了，这还有没有一个先来后到的道理？

正文　第二百一十一章　各显神通

　　　　尚美装饰公司的人是认识苏乐青的，不仅他们认识，就连这对年轻的业主也认识，经过中午那一波，苏乐青在这个小区已经算是个不大不小的名人了，就算不认识，肯定也听过了。

　　　　尚坤那单被苏乐青当面撬走的事情，他们表面上虽然在安慰，但心中未尝没有幸灾乐祸，结果没想到这苏乐青下午就跑来撬他们尚美的单子了，太可恨了。

　　　　“我们尚美装饰现在在谈单，请你出去！”尚美装饰领头的业务员表情不善的看着苏乐青。

　　　　苏乐青这才想起，貌似尚美装饰的业务员有七个人，这要是把他拉到一个小旮沓里打一顿，他简直就是叫天不应叫地不灵了。

　　　　咳咳，君子不立危墙之下，而且这么多人在这，他现在跟业主聊再多也不会有什么结果。

　　　　“两位，我公司就在门口出门的小巷子那边，就是那个画了墙绘的地方，两位等会要是出去的话，可以去我办公室谈了谈。”苏乐青对这对年轻夫妇说道。

　　　　年轻夫妇下意识的点了点头。

　　　　见目的达到了，苏乐青连忙走出门，看样子，他也得招一些业务员了，至少跟人抢单的时候比较有底气，不然这心里虚啊。

　　　　苏乐青打开门走出去，顿时看到了一个人迅速转身，背对着他。

　　　　“李浮生？你怎么在这？”苏乐青皱眉道，虽然李浮生转身转得很快，但苏乐青还是一眼就认出来了。

　　　　李浮生一脸心虚道：“我……我在找客户。”

　　　　苏乐青也不疑有他，点点头算是打招呼后，就准备下楼，李浮生也松了口气。

　　　　但就在这时，一阵急促的上楼声传了过来，随即苏乐青就看到谷曦出现在他面前。

　　　　苏乐青眼睛立即眯了起来，他可不会天真的认为谷曦急冲冲的来到这里是巧合，显然，李浮生在跟踪他，而且看到他进入房间里后，就立即通知了谷曦，谷曦这才兴冲冲的跑过来。

　　　　因为跟谷曦不太熟悉，所以苏乐青并没有跟他打招呼，而是面无表情的走下楼，不过他心里想着是不是应该给邢大妈打电话，谈谈当业务员的事情了。

　　　　……

　　　　等苏乐青走后，谷曦脸色一变，对李浮生训斥道：“怎么回事？你不是说苏乐青正在谈业务吗？怎么这么快就出来了？”

　　　　李浮生很是委屈道：“谁知道他进去这么一会就出来了？”

　　　　“在哪个房间？”谷曦问道。

　　　　“就这里！”李浮生指着苏乐青刚刚出来的门道。

　　　　谷曦侧耳听了听，的确有人说话，他连忙敲了敲门。

　　　　“咚咚……”

　　　　随即，刚刚赶走了苏乐青的尚美装饰业务员们又听到了敲门声。

　　　　顿时，几个业务员的脸色不好看起来，这个苏乐青是给脸不要脸了？

　　　　领头的业务员示意站在门口的业务员把门打开，毕竟这是业主的房子，他们这么不开门，会让业主反感的。

　　　　打开门之后，让几人意外的是，进来的并不是苏乐青。

　　　　“我们尚美装饰正在谈客户，你能出去吗？”领头的业务员沉声道。

　　　　这样的话对于苏乐青这种比较怂的人还有点用，但对于谷曦这种滚刀肉来说，就没有任何的用处，谷曦不屑的笑道：“怎么？谈客户还关门谈？有什么是别人不能听的吗？想关起门来宰客户？”

　　　　不得不说，谷曦这一连几个问题实在是太绝了，不仅让尚美装饰的人勃然变色，更让业主夫妇对尚美装饰公司有了警惕心理。

　　　　虽然尚美装饰业务员关门的举动，只是为了防止别的业务员搭上他们业主，但业主可不会这么想，这一下他们是有理说不清了。

　　　　“呵呵，怎么可能？我们只是怕谈方案的时候被人打扰而已！”领头的业务员强笑道。

　　　　谷曦轻轻一笑，然后用南京话对业主夫妇说道：“多看看几家公司，对比一下价格，这样装修才不会吃亏，让我们谷曦装饰公司给两位量一下房，明天就能把方案和报价做出来，到时候价格一定会让两位满意。”

　　　　被谷曦这么一说，业主夫妇也觉得要多对比几家公司，于是点了点头。

　　　　“那能留个联系方式吗？方案做好之后，我们也好联系两位。”谷曦道。

　　　　业主夫妇连忙报出自己的号码，谷曦记下来后，就喊李浮生进来一起量房。

　　　　尚美装饰的业务员一看，也知道今天是没什么希望忽悠业主签单了，只能和业主约好时间看方案后，就下了楼。

　　　　谷曦量完房，就带着李浮生一脸得意的下了楼。

　　　　“哈哈，看到没？他苏乐青不是很会拉客户吗？那就让他拉，咱们只要跟在他身后就行。”谷曦笑道。

　　　　李浮生小心翼翼道：“老板，咱们现在好像还没拿到这一单吧？”

　　　　“虽然没拿到，但基本十拿九稳了，我刚刚跟业主聊了一会，业主每个月要还车贷，而且刚生了一个儿子，家里不算富裕，咱们只要在价格上比其他公司优惠，就能拿下这一单。”谷曦很是自信道。

　　　　“房也量了，等会你回去就把平面图画出来，然后把报价做一下，明天就可以约业主谈了。”谷曦嘱咐道。

　　　　“嗯！”李浮生迟疑的点了点头，虽然他不太会报价，但他们宿舍老四会啊，到时候让老四指导他一下就好了。

　　　　……

　　　　下了楼之后，苏乐青立马给邢大妈打了电话，问她现在在哪？

　　　　得知邢大妈就在她房子里后，苏乐青连忙赶了过去，就看到邢大妈正在盯着水电工工作，苏乐青有些好笑，看样子邢大妈还是有点担心他公司的施工质量。

　　　　“邢大妈，我公司的水电工怎么样？”苏乐青笑道。

　　　　见到苏乐青，邢大妈连忙点头，“很好，这槽