重生之大设计师-第76部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！



　　　　“邢大妈，我公司的水电工怎么样？”苏乐青笑道。

　　　　见到苏乐青，邢大妈连忙点头，“很好，这槽开的很漂亮，一看就是老师傅。”

　　　　“当然，您这家我可是打算当样板房的，工人都是最好的。”苏乐青笑了笑，然后继续开口：“邢阿姨啊，您现在不上班吗？”

　　　　“都这么大年龄了，还上什么班？每天送孙子上学，然后接孙子下学就行。”说着，邢大妈回过味来，满脸严肃的看着苏乐青道：“你不会是嫌邢大妈每天守在这里了吧？小苏，我可是很相信你的，你可别跟我玩什么花样？”

　　　　一听这话，苏乐青有些哭笑不得，连忙说：“这哪跟哪啊？就算您这两个月守在这里，我们工地都不会出什么问题，我是有一件事情想要跟您谈谈。”

　　　　“什么事情？”邢大妈诧异道。

　　　　苏乐青斟酌了一下语言后，道：“是这样的，您有没有看到小区里很多业务员？”

　　　　“是啊，很多，我名片都收到一大把了。”邢大妈点了点头。

　　　　“这些业务员只要给装修公司拉到客户，就会有两个点的提成，比如您这房子是五万块钱，那业务员就能拿到一千块。”苏乐青说道。

　　　　“小苏啊，你跟我说这些干什么？”邢大妈奇怪的看着苏乐青。

　　　　苏乐青轻咳一声，说道：“邢阿姨，我看您每天也有很多时间，要不这样，您给我们公司拉客户，我也给您两个点的提成？”

　　　　“什么？我也能当业务员吗？”邢大妈满脸错愕道。

　　　　“当然，业务员又没有年龄限制。”

　　　　邢大妈顿时有些意动，她这个年龄也不好再去哪上班了，现在又因为装修，用掉了很多积蓄，正好可以当业务员，赚回来一部分。

　　　　但想了想，邢大妈摇了摇头：“不行，我也不能坑这些街坊邻居啊！”

　　　　听到这话，苏乐青无语，什么叫坑街坊邻居啊？

　　　　“邢大妈，您说的这话，我可就不高兴了，您这单，我可真没赚什么钱！”苏乐青佯怒道。

　　　　邢大妈这才回过神来，道歉道：“不好意思啊，小苏，我说错话了，我的意思是，喊街坊邻居来你这装修，然后拿提成的话，感觉有点坑他们的意思。”

　　　　苏乐青连忙开导道：“您要这样想想，那些街坊邻居去其他公司装修，提成一样会被别人赚走，这让别人赚还不如让你赚呢，如果您觉得拿钱不好的话，我可以给您换成东西啊，比如冰箱、热水器或者是油烟机这些，而且您也可以拉着其他的街坊邻居一起给我拉客户，只要签单，都是两个点。”

　　　　“真的？”听到可以拉着其他的街坊邻居一起当业务员，邢大妈有些意动道。

　　　　“当然，而且没有固定的上班时间，想来就来，想走就走，很自由！”苏乐青笑道。

　　　　反正他不给底薪，来多少人都没关系，就算都不来上班，他也没什么损失，这种简直就是百利而无一害。

　　　　“好好，我去找找以前的老街坊去。”被苏乐青这么一开导，邢大妈顿时来了精神，毕竟现在没流行什么广场舞，这些大妈是真的闲得有点无聊。

　　　　看着邢大妈下楼的背影，苏乐青顿时开始期待起来，不知道这位邢大妈会给他怎样的惊喜？会给这个小区的业务员怎样的惊喜？

　　　　中国大妈总是能够创造一些奇迹的！

正文　第二百一十二章　大妈们的战斗力

　　　　下午，祥和小区门口，青月装饰办事处。

　　　　“来来，小苏，我给你介绍一下，这是刘大妈，这是李大妈，都是愿意和我一起来当业务员的。”一刻钟的时间，邢大妈就带着两位大妈来到了苏乐青的办公室。

　　　　听到邢大妈的话，陌小言嘴唇微张，双眼圆瞪，满脸惊讶，她刚刚听到什么了？三位大妈要来当业务员？这……这太奇葩了吧？

　　　　苏乐青也没想到短短一刻钟的时间，邢大妈就找来了两位大妈。

　　　　“刘阿姨、李阿姨，来来，先坐，具体情况，邢大妈可能跟你们说了，不过我在这里还是要说一遍。”苏乐青很是亲切的笑了笑。

　　　　“是这样的，只要您几位能拉客户到我们这边，并且成功签单了，那我们会给您几位两个点的提成，就是一万提两百块，五万就是一千块，只要签单，当场兑现。”苏乐青说道，他现在不算正规公司，这种提成可以当场兑现，一来可以让大妈们更有积极性，二来也可以打消大妈心中的不安，毕竟就算大妈给你拉到客户了，也怕你之后翻脸不认人。

　　　　果然，听到苏乐青的话，三位大妈同时松了口气，话也开始多了起来。

　　　　“小苏啊，等邢大妈房子装修完了，我家房子就找你装修。”刘大妈大大咧咧道。

　　　　“没问题，到时候给您优惠。”苏乐青笑了笑，如果真的等邢大妈房子装修完，这刘大妈这单也应该没跑了。

　　　　“好了，小苏，我们也不打扰你们工作了，咱们进小区去拉客户吧！”邢大妈跃跃欲试道，她有点迫不及待的想要去拉客户了。

　　　　“不用显得这么正式，就当找老街坊聊天叙旧，然后推荐他们来我们公司就可以了。”苏乐青连忙建议道，比起那种正式的拉客户，这种老街坊聊天的方式无疑更能拉到客户。

　　　　“对对，就是老街坊聊天叙旧！”三位大妈连连点头。

　　　　等三位大妈走了之后，陌小言眼神怪异的看着苏乐青，道：“你真的要让几位大妈来当业务员？你确定能拉到人吗？”

　　　　苏乐青自信笑道：“在这种安置房这边，这些大妈可比那些年轻业务员有用多了，你放心吧，对了，王大爷的方案和报价做好没？”

　　　　“已经做好了。”虽然对于这些大妈当业务员很质疑，但对于自己的工作，陌小言还是做的很好的。

　　　　苏乐青立即给王大爷打了电话，让他过来谈谈方案。

　　　　知道是苏乐青，王大爷也很给面子的过来了，接着苏乐青让陌小言给王大爷讲方案。

　　　　陌小言的方案中规中矩，和邢大妈家差不多，最后的报价是五万五千块钱。

　　　　听到这个价格，王大爷倒是没有太大的惊讶，之前他已经在老刘那边打听过了，老刘家装修的价格也是五万五千块钱。

　　　　“你们不是有样板房吗？能不能带我去看看？”王大爷笑着说道，他之前听老刘说青月装饰的样板房很漂亮，所以也想过去看看。

　　　　苏乐青‘呃’了一下，想了想，还是答应下来，然后交代陌小言在这里好好守着，免得到时候大妈拉着人过来，却发现这边没人。

　　　　虽然不太相信那些大妈能拉到人，但陌小言还是微微颔首。

　　　　带着王大爷再度来到馨逸园小区，苏乐青顺便买了点礼物，老这么带人去密俊家看房子，苏乐青自己也有点不好意思，所以还是买点礼物比较好。

　　　　……

　　　　就在苏乐青带着王大爷看样板房的时候，他浑然不知道他的大妈业务团在发挥着怎样的威力。

　　　　祥和小区中。

　　　　君思装饰的业务员们正围着一对中年业主，讲述自己公司是如何如何好的时候，刘大妈的大嗓门突然响了起来：“咦？你们不是那个吴大妈的弟弟弟妹吗？”

　　　　这对中年业主有些愕然的看向刘大妈三人，有些疑惑道：“我姐是姓吴，你们是？”

　　　　“我们是吴大妈的朋友，平时老在一起打麻将呢，对了，吴大妈现在在哪呢？好久没见到她了，她房子分到哪了？”李大妈也连忙开口道。

　　　　“我姐她现在……”见到是自己姐姐熟人，这对中年业主立即开始聊了起来，这一聊就一发不可收拾了，从现在聊到过去，然后又聊到某某去世，反正一些鸡毛蒜皮的事情，全都拿出来聊。

　　　　这一下，君思装饰的业务员全都傻眼了，因为他们完全插不上嘴，在旁边站也不是，走也不是，很是尴尬。

　　　　“你们现在房子要装修吗？我跟你们说啊，小区门口那个青月装饰装修的很漂亮，工人也很好，服务态度也不错，价格也算适中，我家就是找的青月装饰公司装修的。”

　　　　终于，当邢大妈说出这番话之后，君思装饰公司的业务员们这才醒悟过来，这三位大妈可不是来叙旧的，而是来跟他们抢单子的。

　　　　但让他们更吐血的是，这对中年业主居然答应了，而且还问道：“青月装饰吗？现在能去看看吗？”

　　　　刘大妈大喜，连忙说道：“当然能，这样吧，我带你们过去看看。”

　　　　“好！”中年夫妇点了点头，然后就跟着刘大妈走了，留下一群愣在原地的业务员。

　　　　“妈呀，现在大妈也跟咱们抢生意了？这还给不给我们这些年轻人活路了？”看着这些大妈，君思装饰公司的业务员都惊呆了。

　　　　“这个青月装饰，不就是中午开工的那家吗？”有人说道。

　　　　“我靠，这青月装饰的老板是谁啊？太TM绝了，居然找这群大妈来当业务员！”

　　　　无独有偶，随着邢大妈和李大妈两人又成功撬走了两个公司的客户后，青月装饰公司大妈业务员的战斗力瞬间在祥和小区传来了。

　　　　“这到哪说理去啊？我盯了大半天的客户，被那大妈几句话就拉走了。”

　　　　“哎，不是我军无能，而是敌军太无耻了，居然找大妈来！”

　　　　“经理，要不我们公司也请几个大妈吧，感觉好厉害的样子。”

　　　　听到这个消息的谷曦、朱俊臣以及黄强三人都愣了，顿时不约而同的对苏乐青生出了佩服之心，太牛逼了，这样的方法居然都能想到，简直就是他们这些皮包公司的楷模。

　　　　“同样都是皮包公司，呸，不对，我公司还有证的，凭什么我到现在一单都没签到？”朱俊臣喃喃道。

　　　　老是这么翻墙也不行，怎么着也得弄个出入小区的证件，想到这，朱俊臣连忙给他之前拉到的一个业主打电话，声音相当悲愤道：“周先生，您那个房子，我一万二接了，答应的话，明天早上就来小区办手续，不答应的话，就当我没说。”

　　　　他这个业主姓周，拿到房子后并不想住，而是打算装修一下厨卫，出租出去的，其他公司给这位周先生报的一万六，而他报的是一万四，但这位周先生还是嫌贵了，要一万二才装修，他本来是不打算接这一单的，但现在受到苏乐青的刺激，他决定还是把这单签下来了，就相当这两千块钱买个入场了，到时候材料再用次一点就好了，反正也是出租出去的房子。

　　　　“好好，没问题！”电话中那位周先生很是高兴道。

　　　　挂了电话后，朱俊臣很是无语的翻着自己之前在物业大楼抄下来的电话号码，开始一个一个打电话约客户。

　　　　……

　　　　此时，在办公室的陌小言看着坐在办公室里的几位业主，目瞪口呆，这三位大妈才进小区多久啊？这就给她拉了三个业主过来，这速度也太快了吧。

　　　　这三个大妈的业务能力有这么强吗？陌小言在心中喃喃道。

　　　　以前，她在宏伟装饰公司的梦想就是有着谈不完的客户，可是现在看来，这个梦想似乎并不难实现。

　　　　陌小言连忙拿出苏乐青之前准备的平面布局图，毕竟现在这么多人，她也没空自己出方案了，再说了，这些平面布局图虽然是苏乐青顺手画出来的，但是绝对比她的方案合理。

　　　　“您房子的户型，我们这边已经做了方案，您看看这……”陌小言开始为业主讲解苏乐青的方案。

　　　　声音悦耳动听，方案合乎心意，再看到以前的小房子被装修成这么漂亮的办公室，就能知道这家公司的施工水平了，被介绍过来的业主很是满意，提出自己的要求后，然后约好明天过来看报价。

　　　　恰好这个时候，苏乐青带着看过样板房的王大爷一起回到办公室，见到办公室这么多人，苏乐青也傻眼了，他实在是没想到，他只不过是带着王大爷去看了一趟样板房，三位大妈居然就给他拉了三个业主过来，这效率甩那些年轻业务员几条街了，战斗力简直爆表！

　　　　“咦，这不是王大爷吗？你也在他们公司装修吗？”这时，那对中年夫妇中的男子认出了王大爷。

　　　　王大爷明显没认出这名中年男子，不过还是点点头道：“是啊，我刚刚跟着小苏去看了样板房。”

　　　　“哦？那样板房怎么样？”一听到王大爷刚看完样板房，在办公室里的几个业主纷纷感兴趣的问道，王大爷不可能是这个公司的托，所以他说出来的话还是很可信的。

　　　　“我不知道怎么形容，太漂亮了，总之是不错，我决定装修了，小苏，来签下合同吧，明天就开工。”王大爷摇头晃脑道，他实在是不知道怎么形容密俊的房子，简直漂亮的没话说。

　　　　“没问题！”苏乐青脸上笑开了花，他可没有SB到提醒王大爷还答应了三九装饰公司，明天去看房子的事情呢。

正文　第二百一十三章　土豪来了！

　　　　另外几个业主虽然没有当场签约，但都已经有了签约的意向，只要明天的报价不要太离谱，这三单基本能拿下。

　　　　“好累啊，我突然觉得宏伟装饰公司那边也不错了！”等几位业主走了之后，陌小言喝了口水，朝着苏乐青抱怨道。

　　　　苏乐青无语道：“你现在当然觉得累了，你要想想这个月的工资就不会觉得累了，你想想，邢阿姨那单、王大爷这单、再加上明天这三个业主的单子，我算算啊，就算每家按照五万块预算来算，你一单就能拿一千五，这五单可就是七千五了，再加上你一千五的底薪，那就是九千块钱了，你想想，你在宏伟装饰一个月能拿九千吗？”

　　　　陌小言一呆，她之前满脑子都是如何谈单，如何的报价，还真没算过自己的工资，经过苏乐青这么一算，她突然发现自己这个月工资很有可能就过万了，这是她以前想都不敢想的事情。

　　　　“咳咳，当然了，考虑到你是个女孩子，体力有限，要不我再招个设计师来？”苏乐青轻咳一声道。

　　　　“不要！”陌小言脱口而出道。

　　　　说完，陌小言俏脸一红，自己这样好像不太矜持，她白了眼苏乐青道：“好吧，其实我挺喜欢这种忙碌的状态，因为这样让我觉得很充实，而且这边好像不需要画什么施工图，只要平面图和报价就好了，工作量不算大，没必要再招设计师。”

　　　　“那刚刚那三位业主的报价？”苏乐青笑呵呵道。

　　　　“我等会回去后加班完成！”陌小言一脸无奈道，同时在心中嘀咕着苏乐青是万恶的资本家。

　　　　“那就好，以后也不能像昨天那么早下班了，现在规定五点下班。”苏乐青笑眯眯道。

　　　　当老板就是好啊，苏乐青在心中感叹，以前当员工的时候，超反感加班，但是现在当了老板，就恨不得员工一直加班，而且这五单都签下来，他也能将近赚五万块钱，平均每一单赚一万块钱，不算过分，毕竟每单的工期是两个月，管理两个月的工地，赚一万块已经算业界良心了，当然了，在张斌那边的主材提成并不算在这里面。

　　　　……

　　　　翌日，上午九点，当众多业务员才到祥和小区的时候，一阵熟悉的鞭炮声突然在小区响了起来，在幽静的小区中，显得格外响亮。

　　　　“这单应该是小区第二单了吧，不知道是哪个公司？”

　　　　“只比那个青月装饰慢了半天，太可惜了！”

　　　　“是啊，TMＤ，那青月装饰太招人恨了，我盯了大半天的客户就被那些大妈三言两语给撬走了，好气啊！”

　　　　“走走走，去看看，到底是哪个公司签的第二单？”

　　　　听到这熟悉的鞭炮声，刚刚来到小区的业务员们纷纷凑了过去。

　　　　而此时刚买了鞭炮进入小区的朱俊臣顿时愣住了，昨天他降价签下周先生那个单子，除了想要出入证之外，就是想抢下这小区第二单的名头，但他怎么也没想到，就趁着自己买鞭炮的功夫，这第二单的名头居然被人抢走了，他倒要看看到底是哪个公司？

　　　　想到这，他连忙冲着鞭炮声传来的那栋楼走去。

　　　　当所有人都集中在楼下的时候，三楼的窗户中突然出现了一个人。

　　　　当看到这人，所有的业务员为之一呆，随即哗然起来。

　　　　“没天理啊，怎么又是这个家伙？”

　　　　“靠，早知道是这个家伙我就不过来了！”

　　　　“这效率也太快了吧，直接把小区的前两单都给包了。”

　　　　而三九装饰公司的人看到苏乐青之后，全都脸色剧变的看向尚坤。

　　　　“坤哥，那个不是王大爷那单？怎么……”三九装饰的业务员话还没说完，就看到尚坤脸色很是难看，他顿时也不敢说下去了。

　　　　尚坤看到苏乐青在王大爷房子里出现，心中几欲吐血，虽然昨天苏乐青凭借他的客户搭上王大爷，但他心中依旧认为，王大爷和他们公司签合同的几率可能会大一点。

　　　　可是今天他打电话给王大爷，约他来公司谈单的时候，王大爷居然告诉他，他已经签约了，而且签的还是青月装饰公司，这让他目瞪口呆，然后质问王大爷不是答应他们今天来看方案和报价的吗？

　　　　“年纪大了，这记性也不好了！”王大爷如此回答道。

　　　　听到这个回答，尚坤直接吐血三升，在心中咒骂道着，你个老不死的，早点死了算了！

　　　　而朱俊臣也无语了，他怎么也没想到，第二单居然还是苏乐青的。

　　　　“哈哈，不好意思，又是我！”看着楼下一群目瞪口呆的脸，苏乐青大声打广告道：“青月装饰，志在为客户打造一个健康、舒适的环境，给我一个家……”

　　　　话还没说完，左右两栋楼倏然同时响起了鞭炮声响，同样也表示又有两家工地开始开工了，不过比起苏乐青第一单、第二单的震撼，业务员对于鞭炮声响已经完全麻木了，完全没有再去看热闹的心思。

　　　　随着业务员散开，苏乐青这广告也打不完了，笑了笑，然后和谌遥峰两人一起把之前准备好的横幅拉开。

　　　　这条横幅他之前就做好了，只不过邢大妈家才二楼，就算挂起横幅也没什么人看到，挂在三楼就不一样了，这样会很显眼。

　　　　“想不到啊，这么快又开一单，苏总，你这业务能力真的是没得说！”谌遥峰对苏乐青竖起大拇指道。

　　　　对于这样的马屁，苏乐青无动于衷，这话谌遥峰不知道说了多少次，第一次第二次听着还有点沾沾自喜，但听多了，那就没什么意思了。

　　　　“好好干，咱们在这个小区的口碑一定要打起来。”苏乐青交代道。

　　　　“放心，我们工人的手艺，苏总，你又不是没见过。”谌遥峰拍着胸脯保证道。

　　　　苏乐青微微颔首，然后走下楼，回到自己办公室，随即昨天约好的三位客户陆续上门，其中刘大妈拉来的那对中年夫妇看过报价之后，当场签约，而另外两名客户则是表示要回去商量一下。

　　　　对此，苏乐青也很无奈，毕竟不是每一位业主都急着装修的，人家要多看看其他公司的报价，他也阻止不了。

　　　　和中年夫妇签单后，苏乐青表示中午就可以开工了，然后给那三位大妈打了电话，让她们来办公室一趟。

　　　　十分钟后，三位大妈这才慢吞吞的来到了办公室。

　　　　“小苏啊，找我们什么事？”邢大妈问道。

　　　　比起昨天，她们今天明显有些不积极了。

　　　　“怎么了？三位阿姨，你们昨天可是很积极的？怎么今天好像有点不想拉客户的样子？”苏乐青问道。

　　　　邢大妈叹了口气，很是气愤道：“你是不知道，昨天小区里有很多人都在说我们昧着良心坑老街坊呢。”

　　　　听到这话，苏乐青明白过来，原来是有人说闲话啊，“邢阿姨，您凭良心讲，我这边的工地有坑人吗？我这边的水电工手艺是不是很好？”

　　　　“这……”邢大妈迟疑起来。

　　　　“邢阿姨，这种事情肯定有人说闲话的，但只要过来装修的老街坊们满意，他们就算说再多的闲话也没用。”苏乐青开导道。

　　　　虽然话是这么说，但三位大妈显然还是有点有些犹豫。

　　　　见状，苏乐青知道要给她们一点刺激了，还好今天有客户签单了，不然他的大妈业务团绝对要夭折了。

　　　　想到这，苏乐青从之前那对中年夫妇交的装修款中，数出１１００块钱，然后对三位大妈道：“今天刘大妈拉的那位客户过来签单了，总价是５５０００块钱，两个点就是一千一，刘阿姨，这是你的提成。”

　　　　“这真的是我的？”刘大妈满脸愕然道，有些不敢置信，她昨天好像就随便跟人聊了两句，然后再把人拉到这里之后，就什么事情都没做了，现在苏乐青说她有一千一的提成，这……这钱也太好挣了吧？

　　　　“当然！”苏乐青笑了笑，然后亲自递到刘大妈手上。

　　　　刘大妈接过钱之后，立即拿起一张看起真假来，确定所有的钱都是真的后，她顿时兴奋道：“我以前一个月才两千多块钱，没想到现在一天就能拿到一千一，管它什么闲话，我自己干自己的就行，”

　　　　苏乐青笑了笑，然后侧头对