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重生之大设计师-第81部分
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“这个苏乐青，欺人太甚，凭什么业务员都是一千起，我们这些设计师却只给七百？”走远之后，温明怒道。
“他越是瞧不起我们，我们就越要好好干！”马旻沉声道。
马旻话音刚落，电话就响了起来，他一看，发现是他老板朱俊臣的，他连忙接通。
“老板，我今天就不去公司了，我想在小区里拉拉业务。”马旻以为朱俊臣是来找他去公司上班的，连忙说道。
他们公司在桥北，当然了，说是公司，其实就是朱俊臣买的一套房子，然后客厅就是办公地点。
“不用了，是这样的，小马，我们公司已经完全加入青月装饰公司了，我刚刚问了一下苏乐青，他说他们公司现在不需要新手设计师，只要业务员，我是这样想的，如果你愿意当业务员，那就加入青月装饰公司，然后工资按照青月装饰公司的来，如果你不愿意，那就来公司，把你这几天的工资领了。”
朱俊臣的话，让马旻目瞪口呆，他怎么也想不到，他们公司居然加入了苏乐青的公司，而且听朱俊臣的意思，他可以加入青月装饰，虽然他心里很想，但刚刚才在两个室友面前放下狠话，这一转眼就跑到青月装饰公司去，实在是有点丢脸。
想到这，他很硬气道：“不了，我不喜欢苏乐青那人。”
“哦，那你等会去公司把这几天的工资领了吧！”朱俊成连忙道。
“不用，那点钱还是留给你那没出生的孩子买奶粉吧。”马旻很是郁愤的吼道，然后挂了电话。
正在公交车上的朱俊臣连忙拿来耳边的电话，有点疑惑，搞不懂为什么马旻火气这么大。
“怎么了？马旻？你们老板说什么了？”见到马旻刚刚还好好的，结果一转眼就发这么大的火，温明和李浮生两人连忙疑惑道。
马旻深呼一口气，冷静下来后，回头看了眼青月装饰公司的办公室，冷哼一声傲然道：“朱俊臣那家伙跟着苏乐青混了，还问我要不要加入青月装饰公司，底薪也是１０００＋，但我马旻怎么可能去苏乐青的公司？所以我断然拒绝，然后朱俊臣让我去结这几天的工资，我就直接直接吼了刚刚那一句。”
“厉害，不愧是我马哥，要的就是这脾气！”
“就是，此处不留爷，自有留爷处，要不，马旻，你来我们皇家装饰公司吧，我们皇家装饰公司最近生意也不错。”温明连忙邀请道。
马旻略一迟疑后，就点了点头，答应下来。
当然了，他之所以不去结工资，不是因为他视金钱如粪土，主要是他这才上了几天班，就算结工资，估计也才二三十块钱，这点钱还去结什么，还不如在室友面前装回逼。
看着两个室友佩服的眼神，显然，他这个逼装的很成功！
正文 第二百二十四章 小区最后一击
三九、尚美以及君思的业务员很郁闷，因为就在今天，祥和小区里的业主之中流传着一个传言，就是他们三家装饰公司的业务员不满柴氏两兄弟的单子被青月装饰抢走，向青月装饰公司丢臭水沟的污泥。
这让本来有意向签单的业主纷纷止步了，毕竟这种恃强凌弱的态度，会让不少业主反感。
但……
三九、尚美以及君思三个公司的业务员此时却感觉自己比窦娥还冤，他们下班之后就回家了，哪有空去针对青月装饰啊，就算针对青月装饰，他们也不会下作到丢臭水沟的污泥啊，这还得自己先忍受一下这臭味呢，有这时间，还不如直接冲进去把青月装饰公司砸了呢。
“你们到底有没有去报复青月装饰？”三九、尚美以及君思三家公司的业务经理很是严肃的问道。
“没有，谁无聊到去臭水沟那边挖污泥啊，一走到那边，我自己倒是先吐了出来。”有业务员说道。
没人注意到尚坤听到这话后，情不自禁的点了点头。
三个业务经理想想也对，但却有苦说不出，他们总不能把所有业主喊来，然后证明自己的清白吧，要是有这个能力，他们早就把业主弄到他们公司去了，所以这个闷亏，他们还非吃不可。
这可把几家小公司高兴坏了，本来在三九、尚美、君思还有青月四家的夹击下，他们都已经很艰难了，拿到的都是一些两三万的单子，但经过这流言一传遍，到时候有不少四五万单子了。
就在小区里的几家公司为客户而烦恼的时候，柴氏兄弟俩也开着车来到苏乐青办公室门口，苏乐青很是热情的把两人请到办公室，这一次只有柴氏兄弟过来，他们家人倒没有跟着。
给两人倒了两杯茶后，苏乐青就直接把柴弘茂家的施工图、效果图、报价以及合同拿了出来，“柴弘茂先生，这就是您房子的方案和报价，如果没有什么问题的话，我们现在可以签合同了。”
柴弘茂已经看过方案了，所以现在主要看的是报价和合同，确定没有什么问题后，他微微颔首问：“没什么问题，现在签合同吗？我第一笔装修款是多少？”
苏乐青拿出手机开始算了算，首先要交的是自己的设计师18900，然后再交35％的装修款，那就是56385，总共就是75285。
“先交75300块钱。”苏乐青说道。
柴弘茂点了点头，这个交的第一笔钱，他也在算过，先拿出八扎人民币放在桌子上，然后从最上面那扎里数出四千七百块出来，道：“你点点。”
苏乐青很是无语的看着桌上的七扎多的人民币，虽然客户这么爽快的付钱是好事，但是这么多钱数起来，实在是有损自己的形象，但……
看到一旁迷迷糊糊的陌小言，苏乐青心中也有些不忍，看这样子，昨天不知道熬夜熬到多久。
既然如此，那就大气一回了，反正如果收到假钱或者少钱，那我就给他房子弄假材料，苏乐青在心中暗道。
随即爽朗一笑：“我怎么可能信不过柴先生呢？这钱就不用数了，咱们直接签合同吧。”
柴弘茂和柴弘昊都很满意的点了点头，显然是很喜欢苏乐青这句话。
和柴弘茂签订合同之后，苏乐青立即就和柴弘昊搭上了，然后拿出陌小言画的效果图看了起来。
这些图，在苏乐青过来上班的时候就已经看过，显然，陌小言深得他的真传，效果图怎么好看，就怎么画，而且经过了这么长的时间，陌小言效果图画的也很有长进，至少柴弘昊很是喜欢喜欢这种效果。
“对了，小苏设计师，你这个作品有没有什么说头？”不住点头的柴弘昊突然问道。
“说头？”苏乐青先是一愣，随即很快反应过来，连忙道：“有，怎么可能没有？”
说话间，苏乐青脑海极速转动，随口胡诌道：“我这个作品的设计主题叫巴洛克的金色闪光，设计风格就是巴洛克风格。”
见柴弘昊满脸疑惑的样子，苏乐青连忙解释道：“巴洛克风格是欧式中追求一种繁复夸饰、富丽堂皇、气势宏大、富于动感的设计风格。”
“哦，好，不错！”听到‘富丽堂皇’、‘气势宏大’这两个词，柴弘昊‘恍然大悟’，嘴里还不住的重复设计主题的名字，显然很是满意。
见此，苏乐青微微一笑，然后拿出报价，道：“您的预算我也算过了，大约十九万块钱。”
苏乐青也没真敢报二十万，不过十九万肯定是少不了的。
看了看十九万的报价，柴弘昊觉得很合理，毕竟他大哥就十八万，他这个明显比他大哥豪华多了，只贵一万，已经算是很便宜了。
“可以，现在可以签合同吗？我钱都带来了，我要跟我哥一起开工。”柴弘昊扬了扬手上的包道。
这一幕让本来有些迷糊的陌小言有点傻眼了，第一次见到有客户催促装修公司签合同的。
“没问题，这是合同，您看一下。”苏乐青笑容满脸，这连续两刀宰的实在是太舒服了。
柴弘昊这单是190000，减去他的设计师18900，再交百分之三十五的装修款，这一次总共需要交78800块钱。
不愧是两兄弟，这付起钱来，也是相当爽快，签完合同后，柴弘昊就又拿出了八扎人民币丢在桌子上，数了一千二块钱走了。
顿时办公桌上全是一扎一扎的现金，苏乐青见状，连忙把这些钱放在办公桌的柜子里，免得有人见了眼红，生出坏念头。
“下午可以开工吗？”柴弘茂和柴弘昊两兄弟问道。
“当然没问题！”苏乐青说道，就算让他现在开工都没问题。
“那我们下午再来。”两兄弟打了声招呼后，就走了。
目送着两人走远后，苏乐青立即进屋，然后把门关上。
本来有点昏昏欲睡的陌小言见到这种情况，顿时惊醒，下意识的双手抱胸，警惕的看着苏乐青道：“你想干嘛？”
见到陌小言这个样子，苏乐青忍不住翻了翻白眼，没好气道：“你觉得我想干嘛？”
说着苏乐青就把之前放在柜子里的钱全部拿了出来，开始仔细的数了起来。
陌小言俏脸一红，知道自己想歪了，但见到苏乐青一副财迷的样子，她还是忍不住抱怨道：“你知不知道你自己现在就是一个没有良心的资本家、黄世仁，我昨天熬夜熬到三点钟，才把你这个方案做完，你现在一句关心的话都没有，就知道在这数钱。”
“关心的话啊……让我想想……”苏乐青转了转眼珠说道：“你想想，柴弘茂这一单是你拉的，但不是你设计的，所以我给你两个点，那就是3200块钱，而柴弘昊这一单，是他自己找上来的，所以你没有提成，但设计费我可以分你四分之一，那就是4725块钱，也就是说，这两单你能拿到7925块钱。”
“怎么样？听到这话是不是感觉心瞬间暖了起来，精神瞬间好了起来？”苏乐青笑道。
“真的？”陌小言惊喜的问道，她本来以为柴弘昊这一单，苏乐青不会给她提成的，不过好像也的确没给，给的是设计费。
“当然，我先给你记下来，等月底一起给你。”苏乐青连忙拿出自己的笔记本记录下陌小言的工资。
这一看，苏乐青不由惊咦一声，然后抬起头看向陌小言：“你这个月工资不少啊？我感觉我是不是工资开太高了？”
之前的五单，每单都差不多有1500的提成，也就是说陌小言现在已经有了7500的提成，加上这个7925块钱，再加上底薪1500，那就是16925块钱。
听到这话，陌小言白了苏乐青一眼，道：“我一天到晚谈客户，嗓子都谈哑了，你居然跟我说工资开多了，你这什么老板啊？”
苏乐青笑了笑，他说工资开多了，自然也只是开玩笑了，拿到柴氏两兄弟的装修款之后，苏乐青打算找个商业大厦租一间办公室了，然后正式注册青月装饰公司。
他之前就还有二十二万的积蓄，加上将近三十万的装修款，他现在的确可以去注册公司了，但这些装修款里有不少是工人的工钱，还有主材，所以这些仅仅是不够的，他还需要一大笔的装修款开让他早点注册公司。
想到这，苏乐青连忙对陌小言道：“小言，我打算在明天弄一个活动，你去准备一下，先去印一些宣传单。”
“活动？”陌小言有些不解，这小区装修还能有什么活动？
“对！我打算做一个签单抽奖的活动，而且是中奖率100％！”苏乐青笑道。
这种装修活动，在上辈子很常见，但是在这个时候，很少有装修公司会这样做。
“中奖率100％？你疯了吗？那我们不亏死了？”听到中奖率100％，陌小言下意识的觉得苏乐青要亏。
“怎么可能亏？到时候分为一等奖一名、三等奖四名、四等奖八名、五等奖若干名，一等奖直接奖励现金三千块，二等奖奖励彩电一台，三等奖奖励手机一部，四等奖奖励电饭煲一个，五等奖奖励金龙油一桶。”苏乐青分析道。
“我知道，到时候只放四等奖和五等奖在里面。”陌小言一副我知道你想干嘛的模样道。
苏乐青翻了翻白眼，没好气道：“错，我相反很乐意看到有人抽出一等奖，这样我这个活动才算是圆满。”
见陌小言很是不解，他连忙解释道：“所谓羊毛出在羊身上，看上去我们抽奖会亏，但我们的前提是什么？要先签单，签单之后才能抽奖，这样一来，最多就相当于我们打了一个折扣而已，最后获利的依旧是我们，但客户中奖之后，也会高兴，这就是双赢的局面。”
陌小言恍然大悟，兴奋道：“妙啊，这个抽奖的活动好，你太阴险了！”
本来还有些得意的苏乐青听到这话，脸色顿时一黑。
正文 第二百二十五章 借力打力，整顿工人！
这个促销活动的事情就交给了陌小言，陌小言本人对于这样的事情也很感兴趣，她在大学的时候，也经常主持一些活动，也算是轻车熟路。
之后，苏乐青就给谌遥峰打了个电话，有件事情，他一直想要跟谌遥峰说说，但苦于自身没有什么基础，如果贸然提出来，到时候可能会引起一些争议。
但现在不一样了，他手下有了朱俊臣以及他大舅子，手上也算是有了一批工人，再加上柴氏兄弟这两个大单，他相信，谌遥峰就算对他的提议有异议，也只能同意下来。
半个小时后。
“苏总，你找我什么事？”谌遥峰问道。
“坐！”苏乐青笑了笑，然后说道：“是这样的，柴氏兄弟已经和我们公司签单。”
“真的？”谌遥峰惊喜道，“他们的报价是多少？”
“一个16万，一个17万。”苏乐青看着谌遥峰道。
听到这话，谌遥峰连忙道：“苏总，放心，这两单交给我，我一定好好完成。”
“不急，我想跟你说一下，我们公司来了一个新的项目经理，你那边工人有点吃紧，所以我打算把这两单交给他们来做。”苏乐青淡笑道。
苏乐青的话，瞬间让谌遥峰愣了下，随即有些不悦的对他说道：“苏总，我们可是从公司一开始就跟着你了，你这单子不给我们做，却给别人做？”
苏乐青淡淡一笑，很是平静的看着谌遥峰道：“既然是这样，那我就直话直说了，想要什么样的收获就需要有什么样的付出，也许现在我这边业务不错，你们愿意跟着我，但一旦我这边没什么业务后，你们也会毫不留情的甩开我。”
谌遥峰张了张嘴，想要说话，但苏乐青却拦住了他：“别跟我说什么情谊这些东西，你们自己都不信，我也不可能信，我公司马上就要注册了，也准备在商业大厦租一间办公室，一切都要走向正规，所以我不希望我工地上出现不确定的因素，这里有份合约，我们公司会给每个工人每个月发放2000块的生活费，其他的工钱都会留在年底发放，当然了，如果有急需钱的时候，可以找我申请。”
“如果愿意跟我们公司走下去，那就把这份合同签了，如果不愿意，做完这一单，大家各走走路。”苏乐青底气十足道。
其实这样做的目的有很多种，一种就是有更多的流动资金，让他来渡过最初期的艰难，二就是，这些工人的确需要绑在他的战车上，不然，一旦到了装修高峰期，很有可能这些工人就去接私单，而他自己却找不到工人了。
在朱俊臣和他大舅子没投靠过来的时候，他自然是不敢跟谌遥峰说这样的话，一旦这些工人不干了，他一时之间还真找不到工人。
但现在不一样了，谌遥峰的工人如果不干了，他立马就让朱俊臣的工人顶上。
谌遥峰脸色顿时难看起来，如果这些工人签了这份合同，那就有钱压在公司里了，如果想要在年底拿到这笔钱，那就必须跟着苏乐青，老实说，他们这些工人也是愿意跟着苏乐青的，但签这种合同，还是会让他们心里不舒服，甚至是有的工人不愿意签。
两人顿时陷入沉默之中，苏乐青见状，也知道自己该说话了，虽然他之前没当过老板，但是一手大棒一手萝卜永远是御下的不二法门。
“你也知道我给你们的工钱，普遍比其他装修公司的工人高，如果有人不愿意，我也不强求，我想应该会有工人愿意签，当然了，我们也认识了大半年了，合作很愉快，如果你们愿意签了，柴弘昊这一单就交给你们来做，怎么样？当然了，你项目经理的工资和提成是每个月发的。”苏乐青说道。
听到自己工资每个月发，谌遥峰脸色好了不少，虽然有心想要拒绝，但一想到没遇到苏乐青之前的日子和遇到苏乐青之后的日子，他就没有勇气拒绝了，想了想，他一脸为难道：“这个，我也不敢保证每个工人都愿意签。”
苏乐青挥了挥手淡淡道：“我不勉强，愿意签就留下，不愿意签，做完手上的单子后，就可以领工钱走了。”
听到这话，谌遥峰知道，苏乐青这是认真的了，好在他们这些从工装出来的工人，对于年底领工资的事情倒也习惯了，但就怕有的人这大半年领快钱领习惯了，不愿意签这个合同。
“那行，我这就跟手底下的工人商量商量！”谌遥峰起身道。
苏乐青微微点头道：“一点前给我回复，不然的话，我只能把这柴弘昊这单也给别人了。”
谌遥峰点了点头。
等谌遥峰走远之后，苏乐青又把朱俊臣喊了过来，话的意思是一样的，要么签约，签约之后，立即有活干，不签约不勉强，大家好聚好散。
“应该没什么问题，我公司的工人现在手上都没什么活，而且你这个每个月还有两千块的生活费，没问题。”朱俊臣说道。
苏乐青愣了愣，他之前看谌遥峰那边艰难，还以为在朱俊臣这边也同样艰难，但现在看来，显然是谌遥峰手底下的这群工人被他养刁了。
“那你让工人过来签合同吧，另外，这一单下午开工，你们好好干。”苏乐青把柴弘茂那单的施工图和效果图递给了朱俊臣。
“柴弘茂那单？你确定要跟我们工人装修？”朱俊臣连忙看向苏乐青，有些不敢相信的问道，他本来以为苏乐青就算接收他们，也只会先给一个小工地的，没想到一上来就是这种大单。
“什么我们你们的，既然已经加入了我青月装饰，那就都是青月装饰的员工，既然都是我的员工，那自然是一视同仁，用人不疑，疑人不用。”苏乐青笑道。
朱俊臣也回过神来，笑着道：“也对，那谢谢你了。”
苏乐青点了点头，对朱俊臣道：“明天我们公司准备在门口弄一个促销活动，到时候可能会有很多客户过来，你记得早点过来帮帮忙。”
听到有促销活动，朱俊臣在心中对苏乐青佩服无比，一个三无公司居然在小区做起促销活动来，也是没谁了。
……
而谌遥峰进入祥和小区之后，就把正在干活的工人全部喊到了邢大妈家里。
“谌工，你找我们什么事？”见到谌遥峰，几个工人连忙问道。
谌遥峰把苏乐青的话复述一遍。
一听这话，几人顿时哗然。
“怎么能这样？”
“年底才能结工资，那他要是跑了怎么办？”
“他苏乐青的公司没有我们能做的起来吗？现在起来了，就要过河拆桥了？”
听到这句话，谌遥峰忍不住抬起头来，说这话的人叫常江，二十六岁，是跟着他的一个水电工。
“谌哥，咱们当初成立工程队，就是想要自己出来的干的，既然他苏乐青这样过河拆桥，咱们干玩他这单，就自己去拉客户来干，刚好这小区有个业主给了我联系方式，想要走私单。”常江大声说道。
“咳咳……”谌遥峰干咳一声，说道：“也不能这样想，至少苏乐青在咱们最艰难的时候让我们走过来了，而且你们没发现苏乐青的青月装饰在小区形式很好吗？只要跟着他，咱们不愁没有活干，反而要是离开青月装饰，咱们就又要回到那种有一顿没一顿的时候了。”
“我先说好，我打算跟着苏乐青干了，当然了，我也尊重你们的选择，如果你们不愿意签这份合同，我也不勉强，干完这单，我会把你工钱结了的。”谌遥峰说道。
“你们好好商量一下，我先给其他的兄弟打打电话，问问他们的意见。”
说着，谌遥峰就走到阳台这边，开始给他手上其他的工人打电话。
刚一开始，有不少人不愿意，但经过谌遥峰劝说之后，大部分人还是同意了下来，但也有几个人还是不愿意签这个合同。
“你们考虑的如何？”谌遥峰走进客厅问道。
“我愿意签合同！”正在邢大妈家工作的瓦工率先表态道，他们瓦工工作周期比较长，所以一般更愿意待在公司里。
“我也愿意！”在王大爷家的瓦工也表示愿意签单。
而常江和另外一个水电工则是表示不愿意签合同，因为他们工期比较短，所以不太乐于签
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