重生之商道大亨-第120部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！



　　　　第一。让天成电器商场的负责人过來开会。可以。他一定会來。在天成电器商场开业以前。他的负责人陈东辉还亲自给他们这些国营企业的负责人发了拜门帖子。不过他们全部让陈东辉吃了闭门羹。这次就算让陈东辉过來开会。面对面的跟他交谈。想要他跟国有企业一样遵守规则。他也是不会同意的。要不然。他的卖点在哪里。利润从何而來。

　　　　再说了。这个陈东辉充其量就是个投机倒把。走资本主义道路的二道贩子。让他过來跟他们这些国营企业的老总平起平坐的开会。他算什么东西。

　　　　第一点。否决。

　　　　第二点。让税务部门去查天成电器的货。这一点提的非常好。他们把电器价格卖的这么低。十有**是走私货。

　　　　不过。苏红军拿起一份报纸。指着上面一副罗素心剪彩的照片对他们说。陈东辉在上次罗素心在青港理工大学的募捐中。慷慨解囊。捐助了价值一百万的衣物。赢得了罗素心的信任。这一次。罗素心还亲自担任了他们的剪彩嘉宾。

　　　　罗素心是什么人。她虽然是以LBC基金会理事长的身份参加的剪彩。但是在座的众位都知道。她是青港常务副市长徐华明的夫人。

　　　　徐华明如今在青港风头正劲。她的夫人刚刚给天成电器剪了彩。这边就让税务部门的人去查他们的税。这不是打罗素心的脸吗。打罗素心的脸。那就是打徐华明的脸。

　　　　税务部门有谁这么不开眼。敢去抓老虎的顶皮。

　　　　所以。第二点可以作为一个储备计划。以后等时机合适了再实施。现在不能执行。

　　　　至于第三点。则绝对不行。

　　　　天成电器商场虽然第一天的销售额很高。但是在整个青港市家家电市场份额上。天成电器还还无法撼动他们这些国营企业总营业额超过百分之九十市场份额的地位。

　　　　而且。天成电器之所以第一天能卖出这样的销售额。完全是因为他们前期投入了巨大的广告费用。还有就是在巨额奖励的基础上才实现的一次迸发。

　　　　也就是说。这种情况不会是常态。十有**只是一种特殊情况。

　　　　再说了。天成电器商场这么做。出去本钱和各种运营费用、奖励。几乎洠в卸嗌倮�润。他们绝对不会一直这样做。

　　　　最多只是在开业初期做出个噱头。吸引眼球罢了。

　　　　他们这些国营商场根本就洠в斜匾�为了天成电器一天的盛况就慌了手脚。这也实在是太看得起天成电器了。

　　　　再说。刚才那位提议国营电器商场降低价格。以釜底抽薪之势对抗天成电器。也根本就不符合现实条件。

　　　　他们这些国营电器商场只是差额拨款单位。创造的利润要负担高昂的办公费用、员工工资、运营费用。接待费用。政府制定任务等等各方面的工作。如果降低了电器价格。那么收入也必然降低。到时候能不能维持日常开销都成问睿�。

　　　　再说了。这些国营企业的营业员多少年了。已经习惯了这种高高在上的姿态。想让他们改善服务质量。像天成电器商场的营业员那样低三下气的为顾客服务。可能吗。

　　　　在苏红军说完“可能吗”这三个字以后。大部分人都呵呵笑了起來。因为他们也不敢想象他们商场那些平日高高在上。需要顾客巴结他们的营业员。一夜之间改变了角色。反而对顾客笑脸相迎。会是怎么一种场面。

　　　　这些营业员还不得翻了天啊。

　　　　那个提出第三点计划的电器商场老总。叫郭逢春。是一个较小的国营电器商场。胜华电器商场的老总。他是一个三十多岁的年轻领导。曾经有过出国考察经历。见识过欧美零售行业的强大。早就想要对国有企业进行改革了。这次凭借着这个契机。提出了自己的想法。以为会有人认真考虑的。却洠�想到最终引來一片嗤笑声。

　　　　郭逢春在失望之余。也悲哀的感受到。随着改革开放的深入。国有商场的春天也几乎快要到头了。以后。像天成电器商场这样方式灵活。薄利多销。以顾客为上帝的的零售公司会越來越多。那个时候。国有企业还怎么生存。

　　　　不过。郭逢春洠в邪炎约旱牡Ｓ撬党鰜怼Ｋ�知道自己人微言轻。就算再坚持也不会有人听自己的话。只会换來更多的嗤笑而已。

　　　　苏红军作为这些国营家电商场的老大哥。在否定了这些人提出的意见之后。最后也提出了自己的意见。

　　　　苏红军告诉他们。如今最好的方法。就是切断他们的货源。

　　　　天成电器不是销售量大吗。行。看你这么一个小店。能有多少存货。

　　　　到时候。等你卖完了这批存货。看你怎么薄利多销。

　　　　那些电器代理商可都是靠着咱们国有电器商场吃饭的。如果敢得罪咱们。他们以后也就不用混了。

　　　　咱们给他们放句话。不许给天成电器商场供货。这不就是釜底抽薪了吗。

　　　　说完这个计划。苏红军面带微笑的端起茶杯。美美的喝了一口。

　　　　在座的众人纷纷惊叹还是苏总有见识。这样做。绝对能逼死天成电器商场。这要比什么自己降价好多了。

　　　　郭逢春听了苏红军的话。也感觉到一股凌厉的杀气扑面而來。

　　　　苏红军确实狠毒。竟然不想着改善而自己。而是设法逼死对方。

　　　　不过这个计划。绝对可行。

　　　　那些电器代理商都是靠着国营电器商场吃饭的。洠в腥烁业米锼蘸炀�他们。

　　　　如果天成电器的货源断了。就像是鱼洠в辛怂�。那他们该怎么办。

　　　　郭逢春皱起了眉头。


第276章　倒戈

　　　　天成商场开业后的第二天和第三天。盛况依然不减。每天來这里购买电器或者观看的顾客都几乎把这里挤爆。

　　　　而几个收银员更是收钱收到手软。几乎连上厕所的时间都洠в小�

　　　　几乎所有购买了电器的顾客都是以一种占了便宜。生怕出手慢了就碰不到这好事的态度争着付款。

　　　　看到这种场面。陈东辉心想。这种火爆的场面。甚至堪比1992年***南巡之后中国股市的火热场面。那一年。中国股市突然亢奋。进入全民炒股年代。深圳的股票更是从无人问津突然变成争相抢购。发行新股只得实行凭身份证抽签的办法。两天之内。深圳就涌进了上百万抢领抽签表的人。

　　　　在这些拥挤的人群中。就有后來凭借炒股发家。成为了资本大鳄的唐万新。其创建的德隆系由地处西北边陲的小公司发展成为一个一度控制资产超过1200亿的金融帝国。

　　　　后來。由于抽签表发放出现了集体舞弊事件。最终导致了群体性恶xingshi件。而这一事件。也直接催生了中国证监会的诞生。

　　　　跟全民炒股有的一拼的。当然也有2002年以后房价突然开始上涨。在2009年。全国房价的涨幅都达到了一个顶峰。而且还供不应求。

　　　　许多人为了买到一处合适的房子。尤其是学区房。彻夜排队领号。也是盛况空前。

　　　　当然。还有那些为了让孩子上一所公立幼儿园、小学。为了有限的名额。同样彻夜排队的家长。也是盛况空前。

　　　　想到这些。陈东辉忍不住长叹一声。路漫漫其修远兮。哀民生之多艰。

　　　　陈东辉如今创立的天成电器商场虽然距离那些同样把握住了时代的命脉。从而发家的资本大鳄还是十万八千里。不过三天的销售额下來。竟然也突破了五百万人民币。

　　　　同时。天成电器商场的货物储备也降低到了只剩下五分之一。

　　　　陈东辉开业的第二天。就按照当时跟韩国三星、荷兰飞利浦等企业签订合同时候的规定。把第一天的销售情况和销售数额。用传真发给了他们。

　　　　这些企业看到了天成电器商场第一天的成功之后。就纷纷表示会继续跟陈东辉合作。由中国地区的一级代理商向陈东辉直接供货。

　　　　不过。这也需要大约一周的货运时间。才能出现在陈东辉的天成电器商场中。

　　　　而天成电器已经等不了这么长的时间了。

　　　　不过陈东辉因为已经提前给俞宗秀和苏雯打了招呼。让他们帮忙联系货源。苏雯当时已经口头答应。一定能找到货源。而且还想陈东辉透露。她的叔叔在市财政局做副局长。

　　　　不过。陈东辉还是不敢完全相信苏雯这么一个小妮子的话。还是准备亲自见她一面。确定一下。

　　　　而俞宗秀告诉陈东辉。他已经联系到了那些驻淮海省的电器代理商。不过出现了一点问睿�。晚上再给陈东辉回话。

　　　　就在陈东辉准备去找苏雯的时候。一个人突然來到天成电器商场。造访陈东辉。并且要求陈东辉一定要见他。有重要的事情相告。

　　　　暂时担任大堂经理的吕继源一眼认出了这个访客是胜华电器商场的老总郭逢春。这个时候郭逢春來造访陈东辉。不知道是好事还是坏事。吕继源不敢怠慢。把郭逢春请入了会客室之后。交谈几句之后。马上去请示了陈东辉。

　　　　郭逢春这次偷偷來见陈东辉。是经过了无数次的思想斗争。终于客服了心里的不安。并且冒着被青港国营电器商场的人发现。把他当做叛徒的代价。來见陈东辉的。

　　　　因为陈东辉的经营理念和他非常相似。但是在胆量和手腕上却超过他许多。他完全是以一种惺惺相惜的心态來见陈东辉的。

　　　　天成电器商场是青港家电零售业创新经营模式的先行者。代表了未來零售业的潮流。郭逢春实在不忍心看到天成电器商场被苏红军等人以卑劣的手段扼杀在摇篮中。

　　　　郭逢春并不认识吕继源。但是觉得面熟。跟随吕继源來到会客室以后。终于还是忍不住说道：“我觉得你很面熟。但是忘了在哪里见过你了。”

　　　　吕继源坦然一笑：“郭总。我原來是恒亚百货大厦家电区的销售经理。叫吕继源。去年在海尔冰箱的订货会上。咱们见过几面。还在一张桌子上吃过饭。”

　　　　郭逢春一拍脑袋。抱歉的说道：“对。对。吕继源。我想起來了。去年的订货会……唉。我这脑子啊。哎。继源。我说句话你别生气。”

　　　　吕继源呵呵一笑。说道：“郭总。你是想问我为什么辞去公职。來这里上班吧。”

　　　　“对。我就是想问这个问睿�。”郭逢春不好意思的笑笑。又解释道。“不过继源你别误会。我洠в斜鸬囊馑肌Ｒ矝＇有觉得你这样做不对。只是好奇你是怎么想的。”

　　　　“郭总。我很理解你的想法。”吕继源由衷的说道。“但是我从恒亚辞职的时候。身边的很多人。包括我的父母和我的妻子。都对我非常不理解。认为我自己把自己的铁饭碗砸了。真是傻。不过我自己想明白了。在恒亚百货大厦上班。虽然听起來好听。但其实那地方就是个温水煮青蛙的地方。一直待下去。我肯定把自己害了。我说句话。郭总别生气。咱们那些国营企业。都太官僚化了。在里面生存其实很艰难。哪怕你有能力。但如果不会钻营。想要升职。或者说实现个人抱负。就几乎是个幻想。但是在这里就不一样。陈总告诉我。这里是个广阔的舞台。而且机制非常灵活。只要有能力。就嫩实现自己的理想。我在这里每月的底薪就比我在恒亚的工资高了不少。另外每个月还有提成和津贴。年底有年终奖。单从金钱上说。这里就比恒亚好了不知道多少。另外。我更看重的是这里的机制。我现在负责整个销售大厅的管理。昨天陈总还找我谈了话。肯定了我的成绩。并且向我口头许诺。他肯定还会在别的地方重新开店。到时候直接让我过去做新店的总经理。郭总你想。如果是在恒亚百货大厦。别说做到恒雅百货大厦的总经理是不可想象的。就算想要做到家电区的总经理。如果洠в泄叵怠２换嶙暧�。就算是熬个十年二十年也不可能吧。”

　　　　吕继源一口气说了这么多。终于把这些天淤积在心中的不痛快一口气吐了出來。立刻感到神清气爽。五体通泰。

　　　　郭逢春听这一番话听得目瞪口呆。吕继源吐了口气。心情舒畅的说道：“郭总。你稍等一下。我马上就去找陈总过來。”

　　　　陈东辉听说是胜华电器的老总郭逢春來访之后。也非常重视。马上就來到了会客室。

　　　　一进门。陈东辉就热情的招呼道：“哎呀。郭总。欢迎欢迎。请坐。吕经理。麻烦你去倒点茶。”并且向郭逢春伸出了右手。

　　　　“好的。陈总。”吕继源轻松的应了一声。去泡茶了。一点也洠в斜怀露�辉支使地方那种不愉快心情。

　　　　郭逢春第一眼看到陈东辉。就从他身上感觉到了一种跟别人不太一样的气场。心里就对他产生了很多好感。

　　　　“你好。陈总。幸会。”郭逢春也伸出右手。两只手有力的握在了一起。

　　　　“请坐吧。郭总。”陈东辉非常绅士的一伸手。说道。

　　　　郭总坐下以后。吕继源也已经泡好茶过來了。给郭逢春和陈东辉分别倒上茶水之后。吕继源说道：“陈总。郭总。下面的卖场太忙。我就不陪你们了。下去照看一下。”

　　　　“吕经理。你去吧。不用客气。”郭逢春说道。

　　　　陈东辉也说道：“吕经理。那你下去忙吧。”

　　　　“行。那我去了。”吕继源又对他们笑了笑。离开了会议室。为他们带上了门。

　　　　郭逢春指着门的方向笑道：“这个吕经理。去年的一次订购会上我跟他见过几面。还一块吃了顿饭。当时的印象。这人是个闷葫芦。不怎么说话。感觉也洠�什么才能。但是现在看來是开朗了很多。而且也更加自信。挺像那么一回事了。陈总。这应该都是你的天成电器商场才让他能有这样的蜕变吧。”

　　　　陈东辉笑笑。客气的说道：“郭总真是过奖了。吕经理本來就是个人才。可能是原來的那种环境不太适合他。我这里给他提供了一个让他感觉舒适的工作环境的缘故吧。”

　　　　郭逢春由衷的恭维道：“陈总真是少年有为。而且又非常谦虚。难得啊。”

　　　　“呵呵。郭总要是再夸奖我。那我真是无地自容了。”陈东辉谦虚了一句。又开玩笑道。“郭总。这次來我这里是來视察视察情况的吗。”

　　　　“岂敢用‘视察’二字啊。”郭逢春笑道。“不过。陈总。我这次來拜访。确实有重要的事情告诉你。”

　　　　郭逢春身上洠в刑�多那种上位者的官僚气势。这让陈东辉对郭逢春多了很多好感。于是半开玩笑半客气的说道：“请郭总赐教。”


第277章　说话也需要对手

　　　　郭逢春苦笑道：“赐教也谈不上。陈总。我先问你一个问睿�吧。”

　　　　“郭总请讲。”

　　　　“陈总。你们这个商场的库存怎么样。”

　　　　陈东辉心里一动。心想这个郭逢春问这个敏感的问睿�什么意思。不过还是如实相告道：“不瞒郭总。我们这几天的销售情况不错。库存已经洠�剩多少了。”

　　　　“那怎么办。陈总继续进货了吗。”郭逢春继续问道。

　　　　“还在路上。应该很快就能到货吧。”陈东辉这次撒了个谎。

　　　　郭逢春露出一个神秘的笑容。端起茶來品了一口。靠在沙发上不说话了。

　　　　看到郭逢春这个样子。陈东辉脑子里转的飞快。明白郭逢春肯定是知道了自己货源出现了问睿�。但是他是一个国营电器商场的老总。知道自己库存不足之后应该高兴才对。而且看他的人品。也不像是那种上门嘲讽的无聊之辈。

　　　　这个郭逢春到底想干什么。

　　　　“郭总有话不妨直说。”陈东辉说道。

　　　　郭逢春吐了口气。说道：“陈总。我这次來你这里是非常诚恳的。如果你不跟我说实话。我很难帮你。”

　　　　陈东辉淡淡一笑：“郭总。你到底想知道什么。”

　　　　“我想知道照你们这样的销售速度。你真实的库存情况还能撑几天。”郭逢春直言说道。

　　　　陈东辉用手指的关节敲了敲玻璃。实际上是给自己留下了一个短暂的思考时间。终于还是决定坦言相告：“实不相瞒。也许还能再坚持一天。等到后天。或许我的库存就会出现问睿�。”

　　　　“下一批货什么时候才能补充到仓。”郭逢春又咄咄逼人的发问。

　　　　“至少一个星期。”陈东辉如实相告。

　　　　“那你这之间的六天怎么办。”郭逢春担忧的问道。“如果洠в辛嘶踉础Ｄ敲茨阕急腹孛判�业。如果在开业三天之后就关门歇业。那么你之前做了那么的广告才深入人心的店面形象。将会顷刻之间轰然倒塌。你要明白。你现在以改革者的身份出现。已经得罪了青港所有的国营电器商场。如果你有长达连续六天的关门歇业。那么这些国有电器厂商就可以联络媒体报社。大作文章。如果他们攻击你的电器商场是因为电器质量不过关。涉嫌销售假冒伪劣产品。被有关部门责令关门歇业。或者模棱两可的推测你销售的是走私产品。根本就洠в惺裁词酆蟊Ｖぁ�…当然。我说到的只是一部分。他们可能还会有更多更厉害的罪名强加给你。不过。民众的判断力可是非常有限的。电器的价格又非常昂贵。尤其是一些大件的电器。想冰箱、彩电、空调。往往购置一件。就需要花费他们家庭一年甚至几年的积蓄。他们当然不会冒险去购买有质量或者法律问睿�的产品。一旦你的电器商场跟质量或者违法这样的字眼联系到一起。那么就几乎可以宣告你的电器商场夭折了。”

　　　　郭逢春的这一番话说完。陈东辉的脸色变得凝重起來。

　　　　他不得不承认。郭逢春实在是看的太透彻了。他想到的这些可能会出现的问睿�。郭逢春全都想到了。

　　　　这些问睿�也正是陈东辉担心。所以让俞宗秀和苏雯帮他联系货源的原因。现在俞宗秀和苏雯都还洠в腥非械幕鼗啊Ｈ绻�他们的回话是洠в谢踉础Ｄ敲唇吁喽鴣淼恼庑┪暑｝肯定会像郭逢春刚才说的那样被那些视他为仇敌的国营电器商场大肆发挥。致他于死地。

　　　　而现在这个年代。普通民众接触信息的渠道有限。不了解商业发达社会的情况。尤其是习惯了这么多年的计划经济。认为最好的生活状态就是生活在体制内。一切都依靠政府。对国营企业也抱有很深的敬畏。而自己的家电商场才开业洠Ъ柑臁Ｖ皇瞧窘枳偶鄹裼攀坪头�务优势吸引了大批顾客。还根本谈不上什么口碑。更不用说建立起成熟的企业文化。并且让群众了解并且接受了。

　　　　一旦天成电器商场露出了把柄。被国营企业把握住。几乎就意味着陈东辉要从青港的电器市场出局。

　　　　只是。郭逢春也是国营电器商场的老总。应该是视他为仇敌的人员中的一人。他。为什么要给自己说这些。

　　　　“你对我说的话有怀疑。”郭逢春带着一丝冷笑问道。

　　　　“洠в谢骋伞Ｄ闼档暮芏浴！背露�辉坦诚说道。“不过我不明白。以你的身份。为什么要对我告诫这些。”

　　　　“我不只是來告诫你这些。而且还要告诫你一点。青港所有的家电商场负责人已经在一起开了会。青港家电大厦的老总苏红军已经给各大电器厂商在青港的代理商发货。不让他们给你供货。否则就要跟他们划清界线。而那些电器代理商。已经对苏红军做出了口头承诺。”郭逢春又接着说道。

　　　　郭逢春的上一番话让陈东辉感到非常震惊。这一番话却让陈东辉感觉如坠冰窖。

　　　　难道说俞宗秀和苏雯到现在还洠в懈�自己准确的答复。正是因为以苏红军为首的青港国营家电企业对那些家电代理商下了封杀令。而俞宗秀和苏雯的实力根本不足以让那些家电代理商让步。

　　　　不过一年之内经历了数次大风大浪的陈东辉当然不会被困难吓倒。片刻的时间。便调整好了心情。还带着一丝微笑说道：“郭总。你还洠в懈嫠呶摇Ｄ阄�什么要对我说这些。”

　　　　郭逢春瞪大了眼睛。不敢相信的说道：“你还能笑得出來。难道你不担心。”

　　　　“我当然担心。”陈东辉说道。“不过我更相信天无绝人之路。”

　　　　郭逢春久久的盯着陈东辉。终于叹了口气说道：“好吧。陈总。你果然厉害。泰山崩于而不变色。好。有大将风范。”

　　　　“呵呵。恭维的话就不要多说了。郭总。还是回答我的问睿�。以及。你來这里的目的吧。”

　　　　“呵呵。陈总。如果我说我是对你惺惺相惜。不想看到你的电器商场夭折。你相信吗。”

　　　　“我相信。”陈东辉马上说道。

　　　　郭逢春皱了皱眉头：“这么容易就相信了。”

　　　　“不是这么容易。”陈东辉纠正道。“是除了这个理由之外。我想不到还有其他的理由。让你会來这里给我这番告诫。”

　　　　郭逢春琢磨了一番陈东辉的这番话。绝对很有意思。陈东辉不但是个市场改革的先行者。而且还是一个很好的聊天对手。

　　　　想要好好的聊天。是很需要对手的。

　　　　“陈总。这个困难。以你对市场的洞察力。应该有所警觉吧。”郭逢春翘起來二郎腿。问道。

　　　　“确实。我在开业前就已经预计到库存将会对我的商场是一个巨大的短板。呵呵。说起來也挺可笑。未來的企业模式。无不是以减少库存压力。换取流动资金为重要任务。而现在我却要面对应为库存不足。而可能关门歇业的局面。这真是这个时代的特殊产物啊。不过。郭总。随着科技技术的日益发达。市场经济的逐步深入。家电行业卖家市场的局面也会逐步向买家市场变化。到时候就不会再出现这样的问睿�了。”陈东辉侃侃而谈。

　　　　郭逢春听得连连点头。说道：“陈总你说的非常正确。你的商场如今会面临这样的局面。也真说明了你这种商业模式才是正确的出路。不过。陈总。我很想知道。你会怎么面对将要出现的这个问睿�。”

　　　　陈东辉想了想。苦笑道：“老实说。我还洠в腥非械陌旆āＮ乙丫�找了有人脉的朋友去帮我寻找货源。如果他们不能找到。那我很有可能要做危机公关了。我绝对不会让我的商场任人宰割的。”

　　　　“危机公关。”