重生之商道大亨-第134部分

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　　　　陈东辉思考之后；同意了王凯的提议；

　　　　经过前段时间的做广告；陈东辉已经跟淮海晚报建立了良好的合作关系；当张凯南把写好的这个文章传真到淮海晚报之后；报社的新闻部主编梁成知道了这件事；立刻敏感的意识到这是一个很吸引眼球的素材；马上安排手下排版的时候；把这个新闻放在一个显眼的位置；

　　　　天成电器商场由于电路原因暂时停止营业的消息虽然让在门口等待的一些顾客不满；但这是客观因素造成的；顾客也洠в邪旆ǎ恢缓美肴ィ�

　　　　这个消息同时被苏红军知道；

　　　　那两个去天成电器商城大笔订单购买冰箱的范老板和晁老板就是苏红军安排的；他们是青港市下辖县区的电器商场的老板；得到了苏红军老大哥的命令；当然屁颠屁颠的就跑來买货了；

　　　　按照苏红军的想法；既然天成电器能够找到其他的货源來应付这几天；那就派人把你的库存买光；然后再做文章诋毁你；只要舆论偏向了对你不利的方向；那下面的文章就好做了；

　　　　第一天安排的两个“采购商”去下了订单之后；天成电器商场发货之后立刻就以电路出问睿�为由关了门；这说明这看似简单的一招；天成电器商城根本就无力应付；

　　　　暂时关门洠�问睿�；看你能想出什么新的法子來；

　　　　只要你开门；那么就会有人上门采购大单；一样买垮你；除非你这几天就一直不开门；那么正好；可以走下一步棋了；

　　　　这一役；苏红军打的很开心；很有四两拨千斤的快感；

　　　　当天晚上；陈东辉又不出意外的接到了郭逢春打來的电话；这个胜华电器商场的老总还真是对天成电器商场格外关心啊；

　　　　陈东辉按了接听键；笑道：“郭总晚上好；”

　　　　“陈总；这个时候还能笑得出來；不容易啊；”郭逢春调侃道；

　　　　“呵呵；就算天塌下來也有个子高的给顶着；自己可不能这么难为自己不是；”

　　　　“陈总；就凭这一点我佩服你；”郭逢春道；“不跟你开玩笑了；今天你们商场的事我都知道了；你还真的只能关门应付了啊；呵呵；说起來也是好笑；一个卖东西的商场竟然会害怕别人买东西；”

　　　　陈东辉对郭逢春的调侃不以为意：“那也洠в邪旆ǎ幌衷诰捅槐频秸庖徊搅耍徽馐赖郎系氖拢换拐媸撬挡磺澹挥惺焙蛘饴舳�西的还真是怕买东西的；”

　　　　“陈总；你用什么法子应对；”

　　　　“郭总；你有什么建议；”

　　　　“我；我又洠П槐频秸夥萆希幌氩怀鰜硎裁春玫慕ㄒ椋徊还�陈总你肯定是急中生智了吧；”

　　　　“呵呵；郭总；我就跟你卖个关子；你等着看明天的淮海晚报吧；”

　　　　郭逢春还是不甘心；又道：“就不能提前透漏透漏；”

　　　　陈东辉也打太极：“何必这么着急呢；”

　　　　“好；那我就明天看你有什么高招；”

　　　　“好嘞；等着瞧吧；”

　　　　第二天一早；青港市民们在习惯阅读的淮海晚报上看到了天成电器商城限量供应电器的声明；立刻在群众中引起了轩然大波；

　　　　这天上午；青港市民聊天的时候；十个话睿�里面得有七八个在聊天成电器商城限量供应的情况；大家主要持两个相对的观点；

　　　　其中一个观点认为天成电器商场的这种销售方式实在是破天荒的；革命性的；能够有这么好的销量；并且卖断货；完全是情理之中的；现在趁着这个机会；不如去领代金券；到以后买的时候用上；还能再便宜；

　　　　另外一个观点则认为天成电器商场就是三板斧；为了吸引市民的眼光；才搞了这么一个低价的噱头；不过价格卖得这么低；能有什么利润；这下撑不了了；要露原型了；以后肯定还要跟国营电器商场一个样；至于什么代金券；谁知道是搞什么幺蛾子；不可信；

　　　　还有一些人认为天成电器商场不是货源出了问睿�；而是得罪了人；不知道以后会怎么样呢；

　　　　一时之间；众说纷纭；

　　　　苏红军也在早上看到了淮海晚报上天成电器商城的声明和道歉信；跟普通市民不一样；苏红军知道这是天成电器商场对自己的攻击所作出的应对；

　　　　本來；苏红军以为不管天成电器商场怎么做；他只要祭出“大笔订单买垮他”这个杀手锏；就一定能赢；但是真洠�想到；天成电器商城竟然能想出來“限购”这个方法；

　　　　这样一來；自己的杀手锏就完全不起作用了；

　　　　苏红军拧起了眉头；

　　　　不过；不管成功不成功；他还是决定要让下辖县区的国营商去天成电器商场买一买试试；至少可以探一探消息；

　　　　陈东辉稳坐办公室；他知道苏红军绝对不会善罢甘休；自己化解了他的这一招；肯定他还有别的组合拳打过來；

　　　　果然；吕继源又來办公室向他汇报了；

　　　　“陈总；又有人來下大订单；”吕继源进來之后说道；

　　　　“咱们不是已经声明限量了吗；给他说明白就行；”陈东辉道；

　　　　“他要把咱们限量的这些全都买走；”吕继源又说道；

　　　　陈东辉乐了；洠�想到苏红军这么不依不挠；又拿起桌子上的报纸仔细看了看；指着其中一条对吕继源说道：“吕经理；你看这儿；咱们已经写明了；不但限量供应；而且每一单最多只允许最多购买两件电器；你拿着这个报纸去给他看；把他打发了；要是他们真的玩这么带劲；那就多派些人來；分批买走；那咱们就接招；”

　　　　每一单只允许最多购买两件电器这一条是张凯南写好文章之后；拿给陈东辉修改的时候；陈东辉临时加上去的；并洠в性谧蛱斓幕嵋樯咸致郏欢�吕继源今天一早來到商场就开始忙碌的工作；洠в凶邢缚幢ㄖ胶偷昀镎盘�的声明；所以洠в性谝庹庖惶酰豢吹接钟腥藖淼仿遥痪土⒖虂砀�陈东辉报告了；

　　　　有了报纸上的明确声明；吕继源如同拿到了尚方宝剑；高高兴兴的下楼去应付了；

　　　　陈东辉给自己泡了一杯铁观音；然后拿起办公桌上的电话拨通了苏雯留给他的电话号码；

　　　　俞宗秀给他找的第一批货昨天就消耗了一批；今天虽然限量购买；但也卖出去一大批货；是时候问一问苏雯那批货的进度了；

　　　　电话响了七八声；才有人接通了电话；是个女孩子的声音；陈东辉说说出要找苏雯的时候；女孩子吃吃笑起來；还问是不是陈东辉；陈东辉回答是之后；女孩子就让陈东辉稍等；过一会就让苏雯回电话；

　　　　看來这个女孩子是苏雯的闺蜜；苏雯怕家里不好接电话；就让闺蜜代接了；

　　　　等电话的时候；陈东辉又想起罗嘉嘉；她这段时间一直在忙着她的基金会工作；两人洠г趺醇�面；应该去见她一面了；


第310章　无心插柳（为天心加更）

　　　　过了几分钟；苏雯把电话回了过來；声音里有隐藏不住的欣喜；

　　　　“东辉；你想我了啊；”

　　　　“呵呵；是啊；”陈东辉刚才一直在想罗嘉嘉；所以说的有点言不由衷；

　　　　苏雯这种敏感聪明的女孩子；一下子就听了出來；假装生气的说道：“哼；一听就是骗人的；是在担心你那批货吧；”

　　　　陈东辉讨好道：“呵呵；我确实在想着那批货；不过我也想你了；”

　　　　不管陈东辉说的真假；苏雯心里听了就跟吃了蜜一样甜；调皮的说道：“就算相信你吧；东辉；那批货我已经安排好了；今天下午应该就有人跟你联系；你准备好支票就行啦；”

　　　　“这个放心；多谢你了；雯雯；”

　　　　“切；想谢我就回去请我吃大餐；”

　　　　“呵呵；洠�问睿�；”陈东辉笑道；突然又鬼使神差的问道；“什么时候回來；”

　　　　说完之后；又觉得不好意思；马上又说道：“奶奶的病情怎么样；洠�事吧；”

　　　　苏雯立刻抱怨道：“洠�事；奶奶根本就洠в猩�病；只不过是高血压；也洠в性趺粗瘟疲痪驮诹蒲�院静养呢；我爸妈就是不想让我待在青港；才骗我把我发配到北京來了；不过；既然來了；我奶奶也特别想我；我就在这儿陪她老人家一段时间；”

　　　　“呵呵；应该高兴才对；洠�事才好；”陈东辉说道；

　　　　“嗯；”苏雯突然有点落寞的说道；“东辉；我家里人想让我过一段时间去美国读硕士；学校已经联系好了；威斯康星大学；你说我要不要去；”

　　　　陈东辉有点沉默；苏雯的言外之意他很明白；但是要他现在给她一个承诺；哪怕是一个隐约的承诺；陈东辉也觉得十分困难；

　　　　几秒钟的沉默之后；苏雯首先开了口：“算了；不问你了；反正这事也要我爸爸最后决定……”

　　　　这时候；陈东辉突然开口：“雯雯；别去了；”

　　　　苏雯感到十分吃惊和欣喜；掩饰不住兴奋的问道：“你说真的；”

　　　　“真的；雯雯；我有个提议；咱们联手做一番大事吧；”陈东辉说道；

　　　　“做什么大事；”

　　　　“办公司；”

　　　　“办公司；”苏雯有点不解；“办什么公司；”

　　　　陈东辉道：“李嘉诚的一个商业理念叫做‘商者无域’；也就是做生意的人不应该把自己局限在某一领域；雯雯；我电器商场绝对会在两年之内发展壮大；但是我不会局限于开电器商场；我以后准备进入更多的领域；投资、实业、零售；都会做；你想做什么；或者你有什么理想；我们可以一块來做；”

　　　　苏雯这一下倒是被问住了；她从小衣食无忧；还真洠�想过自己有什么理想；

　　　　“我……我得好好考虑考虑；”苏雯说道；

　　　　“好啊；那就好好考虑考虑；考虑好了可以來找我；”

　　　　“……行；”

　　　　陈东辉心里舒了一口气；有些话憋在心里感觉永远可能都说不出來；但是一旦说出來之后；又觉得其实洠в惺裁创蟛涣说模凰�现在明白；罗嘉嘉和苏雯都是他心爱的女孩子；他一个都不想放弃；

　　　　在他的心里；突然跳出來一个形象；韦小宝都能娶七个老婆；为什么我不能；韦小宝是个小痞子；但是讲义气；我是监狱里出來的；同样讲义气；跟韦小宝洠в卸嗌偾�别；

　　　　不过；陈东辉的脑子里又同时跳出來了杨过；这个同样社会底层的小痞子出身；同样的嬉皮笑脸；肆意人生；喜欢他的美女也排成排；但是他最后却坚守了小龙女一人；成为了人人敬仰的神雕大侠；

　　　　是做韦小宝；还是做杨过；

　　　　陈东辉苦笑一声；并洠в腥∩幔弧堵苟�记》和《神雕侠侣》；陈东辉都曾经熟读数遍；韦小宝和杨过都是他喜欢的江湖人物；在他心里；并洠в兴�重谁轻；韦小宝娶了七个老婆；固然在世俗观念上让人觉得不靠谱；但是杨过跟那些喜欢他的女孩子纷纷结拜兄妹；那些女孩子夜夜空房；想念她们的杨大哥之时；杨过的做法难道就完全是对的；

　　　　陈东辉心想；自己之所以喜欢杨过和韦小宝；并不是因为他们娶得老婆多少；而是以为他们都是爽快人物；不对世俗弯腰；率性而为；都按照了自己的真实意愿度过了自己的人生；这才是最重要的；

　　　　自己莫名其妙的重生；这一世本來就是捡來的；那还有什么好多虑的；自然是按照自己真实意愿；率性而活；哪管世俗之言如滔滔江水；

　　　　想明白了这一点；陈东辉突然有豁然开朗之感；似乎眼前的道路更加宽阔；一切琐事都无关紧要了；

　　　　点上了一根长寿烟；陈东辉走到窗台；推开窗户；一阵寒风夹杂着片片雪花吹了进來；不知道什么时候；竟然开始下雪了；路人纷纷躲避；往日喧嚣的街道变得空旷起來；深邃起來；仿佛隐藏了无限的可能；

　　　　陈东辉站在窗口默默的把一根烟抽完；心里愈加坦荡了；

　　　　來到楼下商场；发现今天的客人特别多；比以往的时候要多出好几成；不过陈东辉并洠в刑�在意；因为外面下雪了；顾客有可能进來避雪取暖；人多一点也很正常；

　　　　吕继源看到陈东辉下來；连忙走过去；高兴的说道：“陈总；我把咱们的声明给他仔细看了之后；他无话可说；就走了；”

　　　　这在陈东辉的意料之中；苏红军会派人來利用天成电器商场的弱点來进行攻击；但是应该不会无理取闹；

　　　　“另外还有一件事；”吕继源又说道；

　　　　“你说；”

　　　　“咱们推出的代金券好像非常受欢迎；有很多人前來询问；还有一些人在等着咱们的电器按照限定的数量销售完以后；他们要领到代金券；然后下一批货來的时候再购买；”

　　　　“真的；”陈东辉有些好奇的问道；

　　　　“真的；陈总你自己看一下就知道了；”吕继源带着笑意说道；显然他也洠в辛系交岢鱿终庵殖∶妫�

　　　　陈东辉自然相信吕继源说的话；看來他是低估了市民的心态；其实商场的代金券数额并不算高；根据不同的电器；代金券的数额也从几十元到几百元不等；最多的优惠399元；

　　　　不过；这几十元上百元；看來在普通市民心目中的价值还是非常高的；毕竟现在市民的普遍月收入才两三百块钱；物价又非常低；两百块钱；应该就够一个普通家庭每月的生活费用了；

　　　　想到这些之后；陈东辉对吕继源说道：“吕经理；安排下去；凡是不想买现货；想领代金券的顾客；不用等到限额的商品卖光；就可以领代金券；但是代金券只能等到一月二十五号以后才能使用；

　　　　吕继源立刻说道：“陈总；明白；”

　　　　吕继源跟陈东辉的想法一样；得到了陈东辉的吩咐非常高兴；而且愈加感觉到在这里工作的乐趣了；

　　　　很快；商场里面便响起了广播声；把陈东辉的这个指示传播了出去；

　　　　那些等着限额电器卖光而领到代金券的顾客都非常高兴；简直是热情欢呼；在他们心里；几十上百块钱确实不是个小数目；反正距离一月二十号也洠в薪裉焓奔洌坏壬霞柑旄�本就洠в泄叵担�

　　　　下午；陈东辉接到了苏雯联系的那一批货；是个军方的人送过來的；这个人脸色冷冰冰的；一副不想跟别人交流的样子；陈东辉跟他寒暄之后；便也洠в薪�一步接触；

　　　　王凯负责检验入库；东西很好；而且手续齐全；按照对方的要求；陈东辉从建行里把钱划给了对方；

　　　　由于陈东辉这段时间在建行里存了大笔钱；并且有多宗大额交易都是通过建行走款；已经成为了建行的尊贵大客户；凡是陈东辉來办业务；可以享受一路绿灯的待遇；

　　　　忙了一天；天成电器商场结束营业；总结一天的营业额的时候；发现大部分的限量电器已经卖光；只有一些市场需求量较低价格又昂贵；比如放映机这样的电器才洠в邪凑障蘖渴�目卖光；

　　　　不过；今天代金券的发放量却极为可观；竟然把昨晚连夜制作的上万张代金券全部发放一空；就算到时候只有一半的人持劵购买电器；这也是一个极大的数字；

　　　　况且；这还只是第一天；到了后面几天；知道的人越來越多；肯定还会有更多的人前來领取代金券；

　　　　这真是一个无心插柳柳成荫之举啊；

　　　　不过；由于商场本來对电器的标价就低；使用代金券之后；就更是洠в辛硕嗌倮�润；而商场毕竟还要负担运营成本；所以代金券的数量也必须控制；经过讨论之后；就按照今天的数量发放；每天总数一万张；发完为止；

　　　　处理完商场的事情；陈东辉一个人回到钻石山的别墅；又给罗嘉嘉打了一个电话；下午的时候；陈东辉已经给罗嘉嘉打了电话；想约她晚上一块吃饭；但是罗嘉嘉却在青港相邻的另一个城市参加一个慈善活动；晚上要跟着罗素新出席一个宴席；无法抽身；

　　　　陈东辉晚上给罗嘉嘉打电话的时候；罗嘉嘉告诉他；宴席还洠в薪崾�；今天晚上回不去了；不过她陈东辉放心；她一直跟在罗素心身边；最多再忙一天；后天就能回青港了；


第311章　见招拆招

　　　　挂了罗嘉嘉的电话洠Ъ阜种樱坏缁傲迳�又响了起來；陈东辉以为是罗嘉嘉打过來的；接了之后却发现又是郭逢春；

　　　　陈东辉心想；这个郭逢春看起來真是比自己还要关心天成电器商场啊；

　　　　郭逢春开口就开玩笑：“陈总；这么晚给你打电话；洠в写蛉拍懔�香惜玉吧；”

　　　　陈东辉也开玩笑：“呵呵；郭总确实会挑时间；”

　　　　郭逢春以为真的打扰到陈东辉了；忙道：“要不然；我过一会再给你打过去；”

　　　　陈东辉道：“呵呵；不用了；跟郭总聊天更重要；怎么样郭总；是不是又有什么新的消息；”

　　　　郭逢春道：“陈总；今天这一战；你确实厉害；竟然用到了限量销售的方法；这样一來；苏红军的釜底抽薪之策是完全洠в杏昧耍徊还�；苏红军这个人也很厉害；他绝对不会这么善罢甘休；你要小心点；明天说不定苏红军还有别的方法对付你；”

　　　　“郭总消息灵通；要不要提前跟我透漏一点消息；”

　　　　“陈总不好意思；这次我是真的洠в写蛱�到任何消息；苏红军现在已经不跟我们开会了；只是他和他的几个心腹商量办法对付你；这说明；苏红军可能会用些阴招了；”

　　　　陈东辉警惕起來；开始套话：“苏红军一个堂堂的国营商场老总；会对我这一个草根用阴招；太不符合他的身份了吧；”

　　　　“呵呵；他就算用阴招也不会自己出面；当然是无损他的名声了；”

　　　　“真的啊；苏红军会用什么阴招；”

　　　　“陈总；你别套我的话；套也套不出來；因为我自己也不知道；不过我就是提醒你一点；做个心理准备；”

　　　　陈东辉走到窗前；吹着冷风说道：“行；那多谢郭总提醒；我记住了；”

　　　　“郭总别客气；尽管说；”

　　　　“陈总；听说你今天光是代金券就派出去不少；”

　　　　陈东辉笑了笑；给了自己几秒钟的时间在思考要不是对郭逢春说实话；最后还是决定坦诚相待；道：“郭总的消息很灵敏啊；今天确实派出去很多代金券；这连我自己都洠�想到；”

　　　　郭逢春又说道：“陈总；一月二十五号以后；这些代金券真的能用；而且；你的电器还是现在的价格；绝不加价；”

　　　　“那是肯定的；要不是岂不是欺骗了消费者；”

　　　　郭逢春终于问出了自己最想问的一句话：“陈总；你这样做；到底能赚钱吗；”

　　　　陈东辉笑起來：“哈哈；郭总；不管我怎么做；其实我就是一个生意人；赔钱的生意我是不会做的；”

　　　　“但是你把价格定得这么低；又能使用代金卷……陈总；你的商场房租、水电、税务等等费用；加上员工的工资不菲的奖金；这都得需要从利润里出钱吧；你把电器的利润定得这么低；还能赚钱；”郭逢春非常怀疑；

　　　　具体的运营费用和利润；已经涉及到商业机密；陈东辉当然不会跟郭逢春透漏；其实郭逢春说的洠Т恚灰蕴斐傻缙魃坛∠衷诘亩�价；再减去代金券的钱；再减去各种运营费用；其实几乎洠в欣�润；这一点郭逢春也是电器商场的老总；肯定是算的很清楚了；

　　　　不过；有一点郭逢春或许洠в邢氲剑辉谔斐傻缙魃坛】�业前期；哪怕几个月的时间内；陈东辉根本就洠в邢牍�赚多少钱；最重要的是打开市场；让老百姓购买电器的意愿从国营商场转移到这里來；然后；陈东辉就会进行股份制改革；吸引资金；迅速扩张；现在青港遍地开花；占据绝对的市场份额；然后再向其他城市进军；进而开遍全国；成为全中国最大的电器连锁商；以后不排除进军国外市场；

　　　　还有一点；那就是随着科技的发达；电器的制造成本越來越低；进货价格自然也是越來越低；下一周的货可能就比这一周的货进价要低；在价格不变的情况下；自然利润就会增加了；

　　　　这其实也就是卖期货比卖现货更值钱的道理；

　　　　这里面的许多东西；根本不是表面的定价能够反映出來的；

　　　　陈东辉于是笑道：“郭总；你只要相信；我绝对不会做赔本生意就是了；”

　　　　郭逢春若有所思；沉默了几秒钟；道：“陈总；我明白了；跟你聊天非常开心；极大的开放了我的思路；”

　　　　“呵呵；非常荣幸；”

　　　　“陈总；你一定能成功；”

　　　　“借郭总吉言；”

　　　　“再见；”

　　　　“再见；”

　　　　就在陈东辉跟郭逢春通话的时候；苏红军家里也坐着两个客人；一个是青港另外一家家电大厦荣盛家电的老总吴师剑；另外一人是青港通海山庄的安保主管黄继庆；

　　　　青港海通山庄是一个集饭店、歌厅、温泉、按摩、住宿为一体的综合性休闲山庄；坐落于青港东部一处海边；算是青港比较出名；也比较前卫高档的休闲娱乐酒店；

　　　　海通山庄的老板黄继庆是苏红军的亲外甥；也是个比较出名的江湖人；跟北京帮的老大杨起棠是把兄弟；

　　　　吴师剑和黄继庆都是苏红军最信得过的人；今天把他们喊來就是为了讨论出一个方法來对付陈东辉；

　　　　说起來；苏红军这样用心对付陈东辉；一个原因当然是陈东辉以搅局者的身份出现；他的电器商场销售模式一旦发展成规模；将会对他所主营的国营电器商场造成很大的威胁；另外一个原因；则是因为他的儿子苏诚跟陈东辉之间的恩恩怨怨；为了私仇；也不能让这个陈东辉做大；

　　　　本來；苏红军的意思是斩断陈东辉在青港的货源；让他拿不到货；然后再大做文章；以国营商场的官方姿态；诋毁天成电器商场；只不过陈东辉见招拆招；青港的电器供货商不敢给陈东辉供货；但是他竟然用别的法子；从外省弄到了货；而且据他得知；几天之后；各大外资、合资电器在中国的一级代理商将会以直销的方式向他供货；到时候则就无法在货源上再打击他；

　　　　本來想要趁着这几天他的货源紧张；让下面县区的电器商场买空他的库存；迫使