重生之商道大亨-第145部分

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　　　　巴尔斯把这个问睿�也反映给了陈东辉；他告诉陈东辉；在欧洲踢球；球员跟教练跟队友的交流非常重要；这些年也有一些亚洲的球员去欧洲踢球；其中有天分的很多；但是成功者很少；一个重要原因就是这些亚洲球员性格比较内向；或许是语言能力不过关；他们跟教练跟跟队友的交流不够；战术意图也往往领会不够；很难融入到球队中；久而久之；这不但影响了他能力的提高；而且会让他失去自信；

　　　　一个足球运动员；如果失去了自信；那么他就无法发挥出自己的实力；教练也就洠О旆ㄐ湃嗡�；然后他就会失去上场机会；从而被球队淘汰；

　　　　通过这几天他对谷阳的观察；他认为谷阳确实有天分；而且每一天都在进步；他已经对谷阳动心；如果谷阳能再多一点打动他地方；能够跟他流利的交流；那么他会把谷阳带到阿贾克斯去实训；尽全力帮助他；

　　　　陈东辉认为巴尔斯的这些话非常诚恳；而且非常有针对性；所以陈东辉又给谷阳增加了一个任务；那就是学习英语和一些简单的荷兰语；

　　　　谷阳也明白这次机遇对他的意义；拿出來了十分的努力來做陈东辉交代的事情；每天都十分辛苦；倒也过得充实；

　　　　青港队的教练和球员一开始对巴尔斯这个天天來看谷阳踢球的黑人比较冷淡；直到几天后得知巴尔斯是欧洲劲旅阿贾克斯的球探之后；态度立刻來了一个一百八十度的大转弯；

　　　　青港的主教练和几个助教；一有机会就來跟巴尔斯交流；听听巴尔斯建议；而巴尔斯也毫不保留；把在欧洲学习到的先进足球理念全部告诉了青港队的教练团队；这些本土教练个个受益匪浅；一致推崇巴尔斯绝对有当主教练带队的能力；

　　　　青港队的那些职业球员则比教练表现的更加热情；除了跟巴尔斯交流之外；他们在训练和比赛的时候全都表现的格外卖力；希望通过自己的表现來打动巴尔斯；他们全都明白；如果巴尔斯能把他们带到阿贾克斯去踢球；他们的命运将从此有翻天覆地的改变；

　　　　只可惜；巴尔斯观察了青港队队员们几天；除了谷阳之外；洠в蟹⑾秩魏我桓鍪屎先グ⒓挚怂固咔虻那蛟保�

　　　　这些球员要么意识不够；要么年龄太大；洠в辛私�步空间；要么就是基本功太粗糙；已经练不出來了；还有的就是踢球太死板；洠в辛樾院痛丛煨裕�

　　　　在这些球员里面；有一个二十三岁；踢后腰的球员；叫孙焘；他是青港队的核心；也是中国年青一代球员里的佼佼者；已经入选过国家队；他非常希望自己能被巴尔斯看中；把他带去阿贾克斯；


第346章　处级干部

　　　　这个孙焘其实球踢得还可以；各种技术都很全面；防守非常硬朗；也有一定的组织能力；脚头也很硬；有一脚远射；

　　　　只不过；孙焘的年龄还是稍大了；差不多已经定型；很难再有发展空间；所以他找巴尔斯说了好几次；巴尔斯还是不同意带他去阿贾克斯试训；

　　　　孙焘打听到是陈东辉找到的巴尔斯；把他从南美洲请到这边來专门考察谷阳的；于是孙焘又托他的舅舅找到了陈东辉；希望陈东辉能够说服巴尔斯；带他去阿贾克斯试训；最好能够跟阿贾克斯签约；哪怕先跟着预备队踢球也行；

　　　　孙焘的舅舅非常有來头；是市计委副主任；他不知道从哪里打听到秦刚跟陈东辉的关系不错；于是让秦刚牵线；一块吃顿饭；

　　　　秦刚把电话打给陈东辉以后；陈东辉非常重视；他明白计委是个非常重要的单位；也就是未來世界的发改委；陈东辉以后还想办实业；发展水产业；这些都需要在计委立项；

　　　　于是陈东辉爽快的答应了下來；

　　　　孙焘的舅舅叫王守国；他把吃饭的地点选在了一个郊区的饭店；这里有一个水塘；可以自己钓鱼；吃正宗的农家菜；

　　　　陈东辉按时來了以后；才发信秦刚、谢方龙；还有另外两个洠в屑�过；但是看起气场就知道是大官的人已经到了；

　　　　陈东辉对官场了解不深；本來还在蹊跷王守国一个堂堂的计委副主任；竟然为了外甥踢球的事情专门请他这个小老板吃饭；是有点自降身份了；见到这些人以后；陈东辉才明白；王守国并不是单纯的因为这件事而组织了这次聚会；跟谢方龙、秦刚等人趁机会拉近一些关系；应该才是主要原因吧；

　　　　王涛也在这里；陈东辉见过王涛踢过几次球；以一个足球爱好者的眼光來看；王涛踢球其实比谷阳要好很多；但是他也明白；王涛的年龄在那里摆着；又从小接受系统的训练；可塑性和潜力都肯定比不上谷阳；

　　　　其实王涛除了舅舅是市计委副主任以外；父母也都在机关单位任职；是个名副其实的青港***；不过见了陈东辉之后；他非常礼貌的打了招呼；丝毫洠в�***身上的那种骄横；

　　　　因此；陈东辉也对王涛比较有好感；

　　　　王守国正在跟谢方龙打乒乓球；两人的技术都不错；几乎达到了专业的水准；非常具有观赏性；陈东辉认为自己的乒乓球技术在他们两人任何一人手下都过不了两个回合；

　　　　谢方龙看到陈东辉过來；就收住了球；向王守国介绍道：“守国；这就是东辉；东辉；这是市计委的守国同志；”

　　　　陈东辉连忙说道：“王主任；你好；”

　　　　王守国是个非常和气的人；长得白白净净；洠в卸嗌俟偌茏樱唤庸齺硭镬獾莞�的包毛巾；一边擦汗；一边朝着陈东辉走了过來；伸出了右手；陈东辉也立刻把右手伸出了出去；两只手用力的握了握；

　　　　王守国说道：“东辉；你好；我已经听方龙和老秦介绍过你了；你的天成电器商场我也早有耳闻；我本來以为你会是一个中年人；洠�想到你这么年轻；不错；后生可畏啊；”

　　　　陈东辉谦虚的说道：“王主任过奖了；”

　　　　王守国又说道：“东辉；零售业虽然也是非常重要的行业；但是咱们青港现在更加迫切的需要发展实业；东辉；你是年轻一代的企业家；青港的市场经济发展需要你们这些人的努力；所以你得给自己加一加担子啊；”

　　　　陈东辉这次洠в星�虚；侃侃谈道：“王主任；我确实有考虑发展实业；尤其是咱们青港靠海；有丰富的水产资源；如果能把这个资源利用的好；将会是多赢的好事；”

　　　　王守国立刻表态：“东辉；你的这个想法非常好；如何发展好青港的水产资源；正是我们从去年以來研究最多的议睿�；如果你有好项目；就放心的去干；我在后面为你保驾护航；”

　　　　说完；王守国还把右手在半空中用力的一挥；

　　　　陈东辉连忙说道：“那我就先谢谢王主任的大力支持；”

　　　　谢方龙打趣道：“老王；现在是休息放松时间；你就不要再谈论工作了吧；东辉是过來吃饭喝酒的；怎么我感觉像是來汇报工作的啦；”

　　　　王守国哈哈大笑：“好；好；方龙说的对；咱们今天只为放松；不谈公事；”

　　　　陈东辉适时的恭维道：“王主任一心为了青港的发展；有你这样的领导；我们这些人向前冲的时候就洠в辛撕蠊酥�忧；咱们青港肯定能快速发展起來；”

　　　　这个恭维让王守国非常舒服；又哈哈大笑起來；

　　　　谢方龙看了一眼陈东辉；心想这小子还真有一套；说出这番拍马屁的话脸不红耳不热；挺上道；

　　　　谢方龙是军队出身；向來耿直惯了；不善于恭维别人；在别人看來“挺不上道”；但是这并不表明他就厌恶那些上道的人；其实他非常明白在中国的这种体制里面；只有八面玲珑；上道的人才会有前途；而这也是一种能力；跟人品其实关系不大；所以谢方龙对陈东辉的这番表现真是有些刮目相看；

　　　　经过王守国的介绍；陈东辉知道另外两个洠Ъ�过的人；一个是市政府府办副主任；另外一个是凤泉区的区委副书记；两人都是握有实权的处级干部；再加上谢方龙和秦刚；可以说这五个人全都是青港市举足轻重的大人物；

　　　　陈东辉非常清楚；跟这些有实权的人搞好关系；有多么重要的意义；

　　　　坐上了酒桌之后；陈东辉对官员的印象立刻有了大转变；

　　　　陈东辉对官场的人物了解不多；印象完全來自于书本和电视；不过这两个地方描绘的官员往往都是脸谱化的；要么就是一副道貌岸然；一本正经的样子；要么就是趾高气昂、不可一世的样子；但是今天这种非正式的场合；陈东辉才见识到；其实官员私下里也都是有血有肉的正常人；尤其是今天晚上的几个人；还都非常幽默有趣；

　　　　酒过三巡之后；气氛越來越热烈；市政府府办副主任张子龙便提议让凤泉区区委书记孙立林讲个段子；

　　　　孙立林也不推辞；张口就來：“有个局长与一个办公室女科员一起下乡；见农户有一窝小狗十分可爱；于是局长和女科员各要了一只；局长要的是公的；女科员要的是母的；局长想要占女科员便宜；便说道；今晚一公一母就住一块吧；女科员就说；行啊；要是我那小狗怀上了；我就给别人说；是局长那个狗日的；”

　　　　“哈哈哈……”大家一起笑了起來；

　　　　笑完之后；张子龙说道：“我也给你们讲一个；”

　　　　王守国说道：“子龙是府办领导；存了一肚子好段子；得给我们讲个有气势的；不能丢了府办的脸啊；”

　　　　张子龙想了想；张口说道：“一位高官追问老婆出轨几次；老婆害羞的说三次；高官就问哪三次；老婆就回答；第一次你要当科长；局长不同意；第二次你要当局长；市长不同意；第三次你要当市长；八十五位人大代表不同意；”

　　　　酒场上众人立刻哄堂大笑；秦刚笑的眼泪都快流出來了；指着张子龙叫道：“子龙；真有你的；八十五位人大代表；有气势；洠Ф�府办的脸；”

　　　　张子龙知道秦刚和谢方龙是军队出身；虽然平时不太苟言笑；但其实肚子里肯定都藏着很对荤段子；从军队出來的人；哪有不会说段子的；于是张子龙就起哄道：“老秦；今天轮到你了；你讲一个；”

　　　　秦刚推辞道：“守国还洠Ы材兀辉趺茨苈值轿遥换故鞘毓�先來；”

　　　　王守国道：“别啊；老秦；人家府办的领导都点将了；还是你先來；方龙接着來；然后再轮到我；”

　　　　孙立林也说道：“是啊；老秦；方龙；守国；还有东辉；小焘；你们一个一个來；谁都跑不了；”

　　　　都这样说了；秦刚便也不推辞；道：“一个乡长穿着裤衩作报告；讲到激动时把一只脚抬起來放在椅子上；结果JB漏了出來；会场一片哗然；乡长以为大家不耐烦了；就大声说；这只是个头；后面还长着呢；”

　　　　又是一片笑声；孙立林指着秦刚叫道：“老秦；行啊你；”

　　　　气氛这么热烈；谁都不好推辞；一个一个讲了荤段子；轮到陈东辉的时候；他也讲了一个听杨庆方讲过的段子；质量中等；同样引起了一片笑声；

　　　　最后；酒宴快要结束的时候；王守国才对陈东辉说；让他帮帮孙焘踢球的事；陈东辉满口答应了下來；表示一定尽力；

　　　　王守国点到为止；便不在多谈；换了话睿�；又开始谈笑风生了；

　　　　晚上喝完酒；他们又按照惯例找了一个地方唱歌跳舞；还打了几圈麻将；折腾到半夜；今天的活动才算是结束了；

　　　　在唱歌的时候；孙焘又单独找到陈东辉；诚恳的希望陈东辉能帮他这个忙；陈东辉也不敢打包票；但是他有把握让巴尔斯推荐孙焘去阿贾克斯试训；因为陈东辉从他主动要求提供给巴尔斯经费；巴尔斯非常坦然的接受了这件事上就可以看出來；巴尔斯应该能用钱砸倒；至于孙焘能不能留在阿贾克斯；那就看孙焘的实力了；


第347章　扩张

　　　　谷阳和孙焘最终如愿以偿得到了去阿贾克斯试训的机会；代价是陈东辉给了巴尔斯五万美金的经费；

　　　　陈东辉替孙焘拿了这笔钱；同时赢得了孙守国的信任；虽然现在看來是损失了五万块美金；但是以后的好处是无法估量的；

　　　　搞定了这些琐事之后；在四月份的时候；陈东辉终于开始了自己的扩张之路；

　　　　在扩张开始前的一件事；陈东辉付给巴尔斯的五万美金就得到了回报；

　　　　陈东辉想要开分店；自然每一家门店都要用天成电器商场的名字；但是张凯南去工商局办理手续的时候；工商局的工作人员却告诉张凯南；同一个城市中不能有两个相同名字的商店；

　　　　张凯南找了好几次工商局；还请审批科的科长吃了两顿饭；唱歌跳舞洗澡娱乐自然是一样洠�少；钱也送了两次；但是这个科长却始终摸棱两可；说想办法给张凯南解决；但就是拖着不解决；

　　　　张凯南只好把这件事报告给了陈东辉；

　　　　陈东辉本來不想再麻烦其他人；但是这个审批科科长这么贪得无厌；陈东辉便懒得再给他扯皮；直接找到了王守国；

　　　　王守国也非常爽快；立刻去找了工商局的分管审批的副局长；

　　　　结果；工商局副局长告诉王守国；关于这个问睿�；全国工商总局已经下了新的文件；只要这些店的法人代表都是同一个人；那就可以算是分店；就能都都叫一个名字；

　　　　王守国让陈东辉在海通山庄定了一桌酒席；宴请这位工商局的副局长和审批科的科长；王守国则拉上了秦刚作陪；一顿酒喝下來；并且分别收到了陈东辉两个大红包以后；工商局的副局长和审批科的科长已经陈东辉称兄道弟；好的恨不得一条裤子；

　　　　一夜风流；

　　　　第二天；陈东辉让张凯南继续按照程序向工商局提出了申请；很快就被成功审批；

　　　　办好了这件事之后；陈东辉又通过俞宗秀、秦刚、王守国等人在中国建行和中国农行；并且通过给罗素心大笔回扣的方式；在香港汇丰等银行；先后贷款到了1。5亿元人民币；

　　　　拿到了大笔资金之后；陈东辉开始给物色好的四个门店同时装修；正确一个月开业一家；在四个月内完成在青港的基本布局；

　　　　当一个人倒霉的时候；可能喝凉水都塞牙；但是当一个人顺利的时候；连老天都來帮你；

　　　　陈东辉的天成电器扩张之路非常顺利；本來预计一个月开业一家店；其实只用了三个月就把三个店开了起來；而且每开一家店；生意都是异常火爆；在天成电器铺天盖地的宣传和持续的低价策略中；天成电器新开的四家分店开业三天的销售额记录；连续被打破；

　　　　由于去年下半年在青港的打拼；陈东辉几乎摆平了黑白两道的人物；基本上洠в腥嗽賮碚也纾慌级�有一个來闹事的；也是有眼无珠的虾兵蟹将；根本就不用陈东辉出面；只需要别人把陈东辉的名头摆出來；介绍介绍陈东辉的事迹；和道上那些大哥是好兄弟；來闹事的人腿就软了；

　　　　陈东辉隐隐表现出來了成为青港商业大亨的潜质；

　　　　周媚主管的人事部招聘也取得了非常好的效果；

　　　　由于***主席南方谈话的影响；市场经济日渐深入人心；中国出现了下海潮；大批的政府官员、大学教授、学者放弃了体制内的工作；投身商海；

　　　　青港是国家改革开放试点城市之一；下海潮來的更加猛烈；许多应届毕业生也放弃了学校分配的工作；进入社会；寻找实现自己人生价值的舞台；

　　　　其中一部分人就看中了天成电器的发展潜质；來这里应聘；

　　　　天成电器商场正在大肆扩张；正是用人之际；恰好就在历史形势的推动下；送來了大批人才；

　　　　周媚严格把关；为天成电器招聘到了很多非常优秀的人才；其中不乏原体制内工作人员；国企的中层领导、基层员工；以及很多大学生；

　　　　天成电器的人才库得到了巨大的充盈；

　　　　在这些人才中；非常值得一提的就是郭逢春；这个前胜华电器商场的总经理；经过激烈的心理斗争之后；终于还是说服了自己；加入了天成电器；

　　　　陈东辉自然不会亏待这位专业人才；立刻给了他一个副总的职位；成为暂时和周媚并列的两位副总之一；

　　　　不过；就在陈东辉的天成电器突飞猛进的扩张之时；以苏红军为首的国营电器商场也换过了劲；知道如果再不对自己革命；市场份额早晚会被天成电器这个洪水猛兽吞噬掉；

　　　　同样趁着市场经济席卷全国；全国到处都在改革的契机；苏红军等人以壮士断腕的决心；革自己的命；通过淘汰制让一部分老弱病残；洠в薪�取心的职工下岗；然后集中精干力量；学习天成电器；同样推出了薄利多销的法宝；守卫自己的市场份额；

　　　　五个月前；苏红军还极度抵制天成电器这种薄利多销的销售模式；现在却又自己消防起來；

　　　　不过；只是这五个月的时间；就已经晚了；

　　　　陈东辉通过四个分店的成功开业；已经完成了对整个青港的布局；更重要的是；天成电器以其优秀的质量和低廉的价格赢得了民心；赢得了口碑；成为了青港市民购买电器的首选；成为了明星品牌；

　　　　此时的天成电器已经茁壮成长；不再是襁褓中的婴儿；苏红军洠в性谧罴咽奔淠谌锰斐傻缙髫舱郏幌衷谝丫�无能为力了；

　　　　更让苏红军等人绝望的是；天成电器花样频出；在低廉价格；优秀质量的基础上；又推出了极致服务的大绝招；

　　　　在一次公司的例会上；未雨绸缪的郭逢春提出；面对国营商场；以及几个新兴的电器商场要在价格上跟天成电器打擂台；虽然我们并不怕他们；但是这种擂台打下去；利润则会被继续摊薄；对我们的发展壮大不利；必须要找出新的优势；

　　　　陈东辉对于这一点已经深思熟虑；于是提出了天成电器不仅要卖产品；也要卖服务；不仅要有价格优势；也要有服务优势的新思路；

　　　　至于如何提高服务质量；则交给全体员工一块提新点子；新方法；

　　　　经过半个多月详细筹划之后；陈东辉提出了“取消价格门槛；免费送货上门”、“免费上门安装调试”、“免费咨询投诉电话”、“免费延长一年保质期”、“购买电器一个月内；如出现降价情况；弥补差价”、“以旧换新”等等优惠政策；并且每一项政策都得到了贯彻实施；而且所有天成电器员工的服务质量都非常优秀；富有责任心；

　　　　这么多的优惠政策做下來；确实收到了非常好的效果；天成电器的几个门店的销售额一直蒸蒸日上；

　　　　不过；由于这些服务都是需要资金投入的；尤其是免费送货这项服务；天成电器做出承诺；家电不分大小；不分地域；只要是在天成电器购买的家电；哪怕消费者住在郊区；天成电器都提供即时免费送货；已经上门安装调试的服务；

　　　　由于天成电器每月的出货量非常大；单单这一项免费送货服务；每个月都几乎花费天成电器接近一百万的费用；每件电器的利润则进一步被摊薄；有的家住远郊的顾客购买了小型的家电；天成电器扔人即时免费送货；导致这单生意不但洠в欣�润；反而会赔钱；而且这种事情每天都会发生多次；

　　　　每月大约一百万的费用不是一个小数字；虽然这笔钱天成电器完全担负的起；但是陈东辉和他的团队却无时不在想办法降低这个费用；尤其是随着天成电器的扩张；以后的分店会越來越多；出货量越來越大；要组建的车队也必须越來越多；光是购买汽车和雇佣司机的钱；以后都会日益增加；

　　　　如果每一家分店都组建一支车队；那么日后天成电器在青港扩张到十家以上；并且向周围城市已经全国扩张以后；单是组建车队的钱；恐怕都是一笔巨大的开销；这笔钱；恐怕是天成电器承担不起的；

　　　　但如果不免费送货；或者只在市区免费送货；又跟天成电器的商业理念不符；

　　　　所以；如何有效降低送货费用；而不降低服务质量；便成为了重点要解决的问睿�；

　　　　终于有一天；在新租的天马大楼十一层的办公室里；陈东辉望着大街上日益增多；如蚂蚁般快速移动的汽车、火车、三轮车；突然灵机一动；

　　　　社会上有这么多的车；这么多的司机；还用我们自己去买车；去雇佣司机吗；如果把这些车；这些司机都利用起來；利用社会资源；完成送货服务；则就有效的解决了这个问睿�；

　　　　想到这一个点子以后；陈东辉非常兴奋；立刻让周媚组织天成电器的高层开一个临时会议；专门讨论这一个问睿�；形成一个健全有效的方法；


第348章　破戒

　　　　天成电器商场彻底的确立了行业优势；距离成为青港的电器零售行业霸主；已经十分接近；

　　　　在事业风生水起的同时；在感情上；陈东辉也终于突破了和苏雯之间的底线；

　　　　罗嘉嘉如愿作为领队带领支教的大学生來到西北地区之后；本來说是最多待半个月；安顿好一切之后就回青港；但是罗嘉嘉最终选择了留在西北支教；完成她的梦想；凭着这个坚定的信念；她也最终说服了她的父亲以及陈东辉；

　　　　于是；陈东辉又开始了独守空房的日子；

　　　　四月底的一天下午；苏雯邀请陈东辉一块去看电影；

　　　　陈东辉已经很久洠в薪�过电影院了；这段时间；生意上的一帆风顺；让他心情大好；难得毫无挂碍的轻松下來；便陪着苏雯去看了一场电影；

　　　　他们來到电影院洠в刑匾馓粞。痪退姹闾袅艘桓龈蘸寐砩暇鸵�播放的电影；这是一个搞笑风格的香港电影；制作的比较粗糙；情节也比较俗套；陈东辉看的昏昏欲睡；苏雯看了一会也失去了兴趣；于是两人就偷偷溜了出來；

　　　　四月底的青港非常漂亮；路边的樱花树已经盛开的郁郁葱葱；海风轻轻吹拂；带來了潮湿的味道；陈东辉和苏雯沿着海滨路慢慢的走；享受着春天的美好；

　　　　逛了一会之后；苏雯突然邀请陈东辉吃饭；而且是