重生之商道大亨-第63部分

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　　　　申小军洠в邪旆ǎ恢缓冒严喾善饋恚�

　　　　“嘿嘿；抽将；”老头把车也拉了下來；

　　　　申小军的将向上走不动；在底线也洠Хǖ孀恿耍恢缓萌鲜洌�

　　　　“再來；再來；”老头的棋瘾很大；又开始摆棋；还安慰了一句；“小伙子；胜败乃兵家常事；别在意；”

　　　　申小军苦着脸摇摇头：“不行了；大爷；你都赢了我十几盘了；真不行了；”

　　　　“洠�事；洠�事；在失败中才能进步；继续玩；小伙子；來；我给你摆棋；”

　　　　申小军对陈东辉露出一个求救的表情；陈东辉虽然也不敢跟棋痴下棋；但是既然兄弟求救了；也只好过去解围；

　　　　“大爷；我來跟你下一局；”

　　　　“好；好；”大爷高兴的连声答应；只要有棋下就行；不挑人；

　　　　申小军刑满释放了一样高兴的站起來；突然想起一件事；对陈东辉说道：“对了；东辉；上午那个罐头厂的郭厂长给我打了传呼；让咱们有时间了去一趟厂子；想再谈谈；”

　　　　“嗯；行；待会就过去；”

　　　　陈东辉拍了一下申小军的肩膀；在他耳边小声说道：“小军；你那件事已经搞定了；”

　　　　申小军愣了一下；随即一笑说道：“呵呵；我知道了；”

　　　　陈东辉洠в性偎凳裁矗凰�们兄弟之间；这一句话就够了；

　　　　“來；小伙子；你先走；”老头已经迫不及待了；

　　　　陈东辉坐在老头的病床上；说道：“那我不客气了；大爷；”非常常规的來了一着炮二平五；当头炮；

　　　　“好；”老头赞叹一声；也來了一着当头炮；

　　　　陈东辉对象棋略懂一二；看到老头的棋路便知道老头善用诡计；当头炮对当头炮；看样子似乎是老头是放弃了当门卒；但是如果真的打过去；则失了先手；老头的可以跳双正马捉炮；可以从容的从中路杀过來；

　　　　陈东辉微微一笑；來了一着马二进三；

　　　　老头洠г谝猓煌�样的招式也來了一记马二进三；

　　　　接着；陈东辉车一平二；把车來了出來；

　　　　几步稳当的棋路；让老头又叫了一声好；就这几步；显然陈东辉的水平要比申小军的高；

　　　　凡是喜欢下象棋的；都希望碰到高手；越是厉害的对手；他会越兴奋；于是；老头也开始认真的思考棋局了；

　　　　不过；老头不知道；陈东辉的水平也就是一般；开头这几步还行；走到后面；跟老土的差距就全面显示出來了；

　　　　“大爷；刚才听你给庆子看相说的很有水平；能不能也给我看看；”陈东辉很有兴趣的说道；

　　　　老头抬头端详了几眼陈东辉；嘿嘿一笑说道：“我听你声音浑厚；有龙凤之眼；以后必定大富大贵；”

　　　　杨庆方把书一扔；叫道：“真的；”

　　　　老头哈哈大笑：“我说着玩的；其实看相这回事；都是吹牛；你难道还觉得谁能真的知天命；洞古今；其实；那些会看相的；都是生活经验比较丰富罢了；看相的时候；其实是看的言行举止；结合自己的生活经验；能蒙上个六七成就算不错了；关键是；被看相的人喜欢往自己身上印证那些东西；那就行喽；什么叫真；相信就叫真呗；”

　　　　陈东辉赞叹道：“大爷；你这话说的实在；”

　　　　“那是；如果我真的会看相；我还能等我那个不争气的儿子长大；早就把他掐死算毬了；嗨；不提这扫兴的事；”老头摆摆手；又说道；“不过；我倒是也听说过；咱们这世上是真的有高人；麻衣神相之术似乎并不只是虚妄；当然喽；像我这种阶级的人；是根本不可能接触到那些真正的东西的；”

　　　　陈东辉若有所思的点点头；

　　　　申小军和崔京浩开始分食物；也给老头盛了一碗鸡汤；老头乐呵呵的喝了；还夸他们懂事；都是好青年；

　　　　陈东辉跟老头下了三盘棋；无一例外的全输了；实在是不想再下了；好在老头这时候也有点累了；想养养神；所以暂时不下了；

　　　　陈东辉随便吃了一点牛肉；喝了一点剩下的鸡汤；就准备去找郭有才；

　　　　申小军本來也想陪着陈东辉一块去的；不过杨庆方笑话他缠着一个绷带就不要乱跑了；再把人家罐头厂的领导给吓住；

　　　　但是申小军还是找了个借口出來了；因为他实在害怕老土再找他下象棋；

　　　　两个人走出医院；申小军说道：“东辉；那件事；谢了；”

　　　　“草；跟我还这么客气；”陈东辉笑骂道；“小军；这件事已经揭过去了；你别再去找他们了；”

　　　　“嗯；行；”申小军答应的很爽快；

　　　　陈东辉想了想；又说道：“小军；我见那两个孩子了；都是小孩子；我看他们倒还都是不错的小孩；”

　　　　“呵呵；你放心就行了；我不去找他们了；”申小军笑道；

　　　　“那行；小军；我现在去罐头厂；你就别去了；反正也洠�事；在医院里也待了一天了；要不然你就回家去睡会；”

　　　　“不回去了；我在这附近随便转转吧；这儿还挺繁华的；”

　　　　“那行；回见；”

　　　　“昂；回见；”

　　　　陈东辉來到丰源罐头厂；还是那个看门的老李头在那里；看到陈东辉连忙高兴的出來打招呼：“哎；小伙子；你可來了；我们郭厂长已经等了你半天了；”

　　　　“呵呵；大爷；郭厂长呢；”陈东辉递给老李头一根烟；

　　　　老李头高兴的接过烟；说道：“在厂子里呢；走；我带你去；”

　　　　“哎；行；”

　　　　会客厅里；只有郭有才和陈东辉两个人；郭有才给陈东辉亲自泡上茶；笑容满面的说道：“陈先生；那件事给批下來了；”

　　　　“呵呵；郭厂长；不用这么客气；叫我东辉就行了；”陈东辉也洠в刑�兴奋；这件事能成就成；不能成也无所谓；反正赚钱的机会大把；

　　　　“那行；反正以后咱们就是一家人了；那我就叫你东辉；”郭有才兴奋的搓着手说道；“这事吧；我还是先说清楚；你能为我们厂子跑销路；救活我们厂子；当然是我们几千员工的大恩人；作为回报；你拿回扣是天经地义的；我们几个人商量了；都洠в幸饧�；”

　　　　“只不过呢；你也清楚；我们这个厂子毕竟是国有企业；我们根本洠в姓飧鋈�力给你提成；得上面的老总批了才行；为了这事；我和几个老同事在总部那里磨了一上午；都洠�弄成；到了下午；兆峰这个鬼小子找了几百个我们厂子的老职工；顶着风险去总部示威；还别说；这一招竟然弄成了；老总发话了；”

　　　　“呵呵；”陈东辉笑笑；等着郭有才继续说；

　　　　郭有才接着说道：“不过呢；东辉；领导批了这件事；但是也提了要求；”

　　　　“呵呵；郭厂长；你就别卖关子了；有什么话就说吧；这事能不能成；我也得考虑考虑；”陈东辉说道；

　　　　“哎；对；对；喝茶；东辉；喝点茶；”郭有才热情的把茶杯往陈东辉跟前推了推；“领导的意思吧；是这样；你拿提成可以；但是上限是订单总额的百分之十；并且能够保证以后的销路；另外；还需要在一年之内；保证罐头厂能解决三千职工返岗；”

　　　　“呵呵；郭厂长；你开玩笑吧；这么苛刻的条件；才给我百分之十的提成；我相信；如果换了你；也不会干吧；”陈东辉把身体向后靠在沙发上；点着了一根烟；


第141章　谈判

　　　　“东辉；别生气；我也是洠в邪旆ǎ黄涫盗斓家彩菦＇有办法；国有企业嘛；在具体操作上；肯定是洠в忻裼�企业灵活；不过；你觉得这个条件苛刻的话；咱们还可以再谈谈；”郭有才生怕惹怒了陈东辉；他真是对陈东辉寄予厚望；这个罐头厂就是他的命根子；

　　　　陈东辉把吸了两口的烟捻灭在烟灰缸里；诚恳的说道：“郭厂长；我能看出來；你对这个厂子绝对是情谊深厚；所以呢；我也挺想帮你一把；”

　　　　郭有才苦笑道：“东辉；你说得对；我从十七岁來到这里做流水工人；然后升到技术员；车间主任；到现在当上副厂长；已经二十多年了；可以说；这个厂子就是我的一切；厂子倒了以后；其他领导全都走了；只有我一个人守在这里；我那时候就想了；我自己洠�能力把厂子救活；但是我一定等着；厂子救不活；我绝对不走；东辉；只要你有办法把厂子救活；我一定尽我最大的努力配合你；”

　　　　陈东辉笑了；他听的出來；郭有才说的话是真心实意；但也绝对有表演的成分；

　　　　“郭厂长；我理解你的心情；不过；你说的一年之内让三千工人返岗；还有保证罐头厂以后的销路；呵呵；这个条件实在有点苛刻；另外；你的意思是说；等到这两个条件都满足了；才给我那百分之十的提成吗；还有；除了首笔交易之外；以后的销量；还有洠в形业姆殖桑弧�

　　　　郭有才犹豫不决的皱起了眉头：“这个……东辉；实话说吧；首笔销售额的百分之十肯定是洠в形暑｝；但是你说的这两个问睿�；我也洠Хɑ卮穑弧�

　　　　“呵呵；郭厂长；如果这样；我虽然很想帮你盘活厂子；但是条件我实在洠Хń邮埽还�厂长；要么你再去谈谈；给我一个更明确的回复；要么咱们以后有机会再合作吧；”陈东辉说着；站了起來；

　　　　“哎；东辉；别着急；咱们再谈谈；”郭有才赶紧劝陈东辉；

　　　　“郭厂长；我说的已经非常清楚了；还有什么好谈的吗；”

　　　　“东辉；咱们能不能先不谈这个；谈个别的话睿�；”

　　　　陈东辉笑道：“郭厂长；那你想谈什么；”

　　　　“东辉；先坐下；坐下谈；”

　　　　陈东辉只好坐下；又点上一根烟；

　　　　“东辉；那我就单刀直入了；救活这个厂子；你有多大把握；”郭有才抛了一个重磅问睿�；

　　　　“这个……郭厂长；不如我來问一个问睿�；救活这个厂子的路子在哪里；”陈东辉反问道；

　　　　“当然是销路和资金；”郭有才说道；“咱们厂子有人力；质量也能保证；靠着青港这么广阔的海域；材料肯定也不缺；只要有资金有销路；厂子肯定就能活；”

　　　　“好；那咱们一个一个的來谈；”陈东辉伸出一根手指；“第一个问睿�；资金的问睿�；为什么不能解决；”

　　　　郭有才苦笑道：“这个原因你应该已经知道了吧；厂子的资金被上面拿去投资了；一时周转不过來；又加上厂子那段时间接连出现了几次生产事故；还有一次违约事件和一次打群架事件；这些事加在一起；直接把厂子逼停产了；现在国内的罐头厂又很多；那几个大客户跟别的罐头厂合作之后；这个罐头厂一下子失去了销路；上面也不愿意投钱下來；还有另外一些乱七八糟的复杂原因；导致了现在倒闭了；”

　　　　“嗯；那第二个问睿�；”陈东辉洠в性诘谝桓鑫暑｝上多纠缠；继续说道；“为什么销路打不开；咱们国家这么大；物资又不丰裕；难道还卖不出去；”

　　　　郭有才又苦笑道：“你说的洠Т恚坏�是；这个东西也是有潜规则的；我们的罐头主要是在淮海省；而且主要是对下面的县乡铺货；其他的省份根本就进不去啊；这两年；淮海又出了几家实力挺强的罐头厂；而且现在运输业发达了；新鲜的水产品运输成本降低；价格也便宜了；吃罐头的人相对就减少了；这么多原因；所以导致洠Я讼�路；”

　　　　“咱们厂有专门的销售人员吗；”陈东辉又问道；

　　　　“有啊；”

　　　　“薪水怎么分配；”

　　　　“都一样；跟其他岗位一样；按照工龄发工资；不过出去有补贴；”

　　　　“难道就洠в刑岢桑弧�

　　　　“哪有那个东西啊；”郭有才郁闷的说道；“所以你第一次來的时候说要提成；我才会那么郁闷；不过；后來厂子倒了之后；为了找到销路；也有人提议给销售人员增加工资；让他们去跑销路；也向后派出去了好几批；但是都洠в惺裁葱Ч�；关键还是洠в腥瞬虐。弧�

　　　　陈东辉笑了：“郭厂长；这个厂子的问睿�实在很多啊；”

　　　　“是啊；东辉；你有什么建议；”

　　　　“有洠в邢牍�把罐头卖到国外；”陈东辉突然问道；

　　　　“卖到国外；”郭有才有点晕；他确实洠�往这方面想过；

　　　　“罐头能卖到国外吗；我们洠в姓夥矫娴木�验啊；需要什么程序我也不清楚；另外；跟外国人做生意；我害怕犯阶级错误；”

　　　　郭有才最后的一句话实在是把陈东辉逗笑了：“哈哈；郭厂长；你真是逗；这都改革开放多少年了；人家深圳都快成亚洲的自由港了；你还在担心这个问睿�；郭厂长；不是我说你；你对厂子的感情很深；但是你的学习能力太差了；外面的形势根本就不了解；怪不得厂子洠в邢�路；”

　　　　郭有才谦虚的说道：“这个你说得对；我本來就只是高中毕业就來上班了；这个厂子的职工大都学历非常低；要不然也洠�人干这个；而且干这个活也不需要什么知识；只要有力气；有经验就行；所以这个厂子是落后了点；”

　　　　“那我告诉你；郭厂长；你们生产了罐头；卖到国外；在政策上绝对洠в形暑｝；只是在具体操作上；可能每个地方有每个地方的细则；不过也不是什么麻烦事；去相关部门问问就行了；”陈东辉解释道；

　　　　“真的能卖到国外；”郭有才的眼睛马上亮了；好像已经看到了厂子盘活的那天；

　　　　国外；那得是多大的市场啊；

　　　　“那有什么不可以；人家那些民营企业家早就开始做国际贸易了；”陈东辉继续给他普及知识；

　　　　“东辉；那你说这事具体咋做；”

　　　　“具体怎么做不好说；但是以现在的形势；往国外出口水产品罐头应该挺容易的；主要是有人牵线搭桥；给外国人去谈；郭厂长；我可以做这个工作；不过；我有条件；”

　　　　“东辉你说；”

　　　　郭有才现在的态度比刚才又热情多了；他本來还有点怀疑陈东辉是骗子；但是现在看來陈东辉说的确实头头是道；思路清晰；而且提出的把罐头卖到国外的做法；如果可行的话；绝对是个能把厂子救活的好办法；

　　　　“首先；郭厂长；你刚才说的那些条件肯定不行；”

　　　　“嗯；接着说；”

　　　　陈东辉喝了一口清茶；继续说道：“第一；我需要你们的总部能明确你在丰原罐头厂的厂长地位；全面负责罐头厂的经营管理；对法人财产拥有绝对经营权和管理权；我可不想找到了销路之后；你们却换了厂长；到时候如果新厂长不承认对我的诺言；我可是什么都白干了；”

　　　　“我们厂长早就调到总部了；这个烂摊子也只有我來接；只要咱们把厂子救活；这个洠в形暑｝；”郭有才信心十足的说道；

　　　　“嗯；有了这个基础；我再接着说；其实呢；最好的方法是这个场子能够进行股份制改革；我可以不拿提成；给我股份就可以了；我成了厂子的股东之一；当然会操心厂子的前途；咱们之间也就不用搞得那么复杂；一切按照股份额分配红利就行了；”

　　　　郭有才有点晕：“东辉；你说的是什么意思；股份制改革；这个我不太懂啊；”

　　　　陈东辉苦笑道：“我知道你不懂；股份制改革在咱们国家还洠в型耆�发展起來；我也只是发发牢骚；其实我的意思是；我还是拿第一批交易额总额的百分之十为提成；至于保证多少工人返岗；以及以后的销路问睿�；这个我不保证；也不负责；不过；郭厂长；我可以明确的告诉你；只要你能在第一批销路上保证质量和时间；那么以后肯定还可以跟其继续合作；这样也就保证了未來销路和职工返岗；如果以后把蛋糕做大了；甚至可以扩厂；解决职工的工作问睿�；也就是水到渠成的事情；”

　　　　郭有才听的连连点头：“东辉；我明白你的意思了；还有吗；”

　　　　“我所要求的百分之十的提成；不能等到交货之后再拿；我要求在我拿到合同之后；你们总部能提前把这笔钱预支给我；”陈东辉又说道；

　　　　“这个……”郭有才犹豫了；他知道从总部要钱有多难；

　　　　“呵呵；郭厂长；就这几个条件；你跟总部的负责人谈一谈吧；我需要签协议；把我要求的这几条写进协议；当然你们如果有什么要求；如果我同意的话；也可以写入协议；签名盖章；如果谈好了；你还是给我打那个传呼号码；如果谈不好就不用打了；还有一点；我时间也有限；洠�时间老是等回话；还是三天吧；如果还是谈不好；郭厂长；不好意思；就不用给我打电话了；”

　　　　郭有才知道再说什么也洠в昧耍恢缓盟档溃骸靶校晃颐靼啄愕囊馑嫉牧耍弧�

　　　　“郭厂长；今天跟你谈的很高兴；”陈东辉站起來伸出了手；

　　　　郭有才也伸出了手；跟陈东辉握在一起；


第142章　玉米生意

　　　　离开丰原罐头厂；陈东辉又坐小巴去了港口；其实洠в惺裁词拢凰�只想去随便看一看；

　　　　罐头厂的事；如果郭有才能搞定他的这几点要求；那么他也只想赚一把就走；以后不会继续跟他们太多合作；毕竟跟国有企业打交道；又不是对口的做生意；实在麻烦；

　　　　这一次；陈东辉來到了青港最古老的七里铺码头；在青港也有“老码头”之称；这个七里铺码头在清朝的时候就已经非常繁忙；在民国的时候；由于水路运输的重要性；七里铺码头成为了青港最重要的地方；达到了繁荣的顶点；

　　　　后來新中国成立以后；由于青港大力发展金沙港；所以七里铺在青港的地位被金沙港所取代；但是现在仍然是青港的重要的枢纽；

　　　　与金沙港不同的是；七里铺虽然也实现了部分机械化；但仍然还保留了古老码头的很多东西；周围都是仓库；有很多是从民国时期一直保存下來的；远处浪水滔滔；海天一线；

　　　　陈东辉在这里转了一圈；奇怪的发现这里有很多高大的白铁皮金属罐；跟曾经见过的农民装粮食的铁皮桶差不多；只不过要比那大了很多倍；

　　　　出于好奇；陈东辉向一个附近的大哥打听这是干什么的；这个大哥告诉他；这里都是玉米；大都是从香港运來的；

　　　　陈东辉十分好奇；香港寸土寸金；根本就不生产农业；怎么可能有这么多玉米；

　　　　但是这个原因；这个大哥就不知道了；不过他给陈东辉推荐了一个人；白脖子阿星；这里有很多铁皮罐都是他的；

　　　　在这个大哥的指点下；陈东辉很快找到了阿星；他正在一个瓜棚下吃西瓜；

　　　　见到了白脖子阿星；陈东辉马上就明白为什么他会有这么一个搞笑的外号了；因为这个阿星长得又黑又瘦；偏偏脖子非常白净；不知道是有什么皮肤病；还是常年保护脖子的缘故；不过；陈东辉觉得前一个原因的可能性大一些；

　　　　阿星看起來非常随和健谈；穿着也很随意；陈东辉给他打了招呼；上了一根烟之后；两人坐在瓜棚里热情的攀谈起來；

　　　　“星哥；听说这里的铁皮罐都是你的；”陈东辉问道；

　　　　“嗨；不是我的；都是我们公司的；”

　　　　“你们公司的；”

　　　　“昂；是啊；金源饲料厂；”

　　　　“饲料厂；”

　　　　阿星乐呵呵的说道：“是啊；金源饲料厂；就在那边不远；洠�听说过；金源可是咱们青港的大型企业；”

　　　　“哦；不好生意星哥；我才來青港洠Ф嗑茫换共惶�清楚；”陈东辉抱歉的说道；“星哥；听说这些铁皮罐里都是玉米；还是从香港运过來的；”

　　　　阿星爽朗的笑道：“哈哈；是啊；你知道的挺清楚嘛；來；吃瓜；别客气；”

　　　　陈东辉拣起一块西瓜；咬了一口；又好奇的问道：“星哥；你们怎么从香港运玉米；那里也不产玉米啊；”

　　　　“嗨；香港当然不产玉米了；这些玉米大都是中国的东北、山东；还有一些是东南亚国家；甚至是美国产的；”阿星很健谈；而且说话爽快；洠в惺裁幢芑涞牡胤剑�

　　　　“那你们干嘛从香港运玉米啊；直接从东北、山东这些地方运來不就行了；距离不是更近吗；而且还少了从香港倒手这个麻烦；”陈东辉十分好奇的问道；

　　　　阿星像是看傻子一样看着陈东辉：“兄弟；你说的这个方法我们当然也想用；能节省一大笔运输成本；但是运输问睿�根本就解决不了啊；”

　　　　“老码头不行；”

　　　　阿星又像是看傻子一样看陈东辉；笑道：“兄弟；你这问睿�问的；老码头不是不行；要不然这些玉米怎么运來的啊；是航线不行；这里根本就洠в锌�通全国各地的航线；只有到香港和东欧、美国的航线；我们也洠О旆ò。弧�

　　　　“这样啊……”陈东辉也笑了；意识到刚才的问睿�确实太蠢；只不过他对这些东西一点都不专业；完全是摸着石头过河；

　　　　“星哥；如果我能解决运输问睿�；组织收购了玉米；你们收吗；”陈东辉好奇的问道；

　　　　阿星巨爵着西瓜说道：“当然要；只要你能把货运來；我们就要；马上就能签合同；我们刚刚又新建了一个厂子；设计能力为一年五十万吨；百分之七十的原料就是玉米；你自己算算；这是多大的需求量；”

　　　　陈东辉大约心算了一下；金源饲料厂平均每个月的玉米需求量大约在三万吨左右；如果能组织到货源；就算每吨挣一块钱；每个月的收入也在三万左右；

　　　　他现在还不清楚玉米生意的利润大约是多少；但是他知道；中国的东北和山东都有大批的玉米地；从那里组织货源肯定洠в形暑｝；以顿计算的生意；每吨的利润绝对不会是一块钱这么少；如果能把这个生意做成；那也绝对是一笔可观的收入；

　　　　“兄弟；你有运输方面的关系；”阿星问道；这一次的语气很小心；他把陈东辉当成了有來头的人；

　　　　“呵呵；我可以去问问；”陈东辉洠в兄苯踊卮穑挥治实溃弧敖鹪匆话阌檬裁捶椒ń崴恪�

　　　　阿星笑道：“这个；我们公司在几个大银行都有很好的信誉；可以开信用证；只要签了合同就可以开；”

　　　　陈东辉明白；信用证是由银行依照申请人的要求；在符合信用证条款的条件下；凯里的有条件的承诺付款的书面文件；

　　　　这有点类�