重生之商道大亨-第89部分

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作的态度；

　　　　不过；这些国内的著名家电厂商能够表现出这样的态度；已经让陈东辉很满意了；他相信；只要他强占了家电市场的蛋糕；让他们看到了天成商场的成功；他们一定会主动來找陈东辉合作；

　　　　这一天；或许并不会远；

　　　　一个多月后；位于东新街的天成电器商场终于装修完成；

　　　　这个商场设计的非常出色；

　　　　窗明几净的环境；冷暖适中的灯光；放置有序的玻璃展台；另外还专门开辟了一个试用区和讲解区；每天都有专门的人员來讲解几款流行家电的使用维护等详细情况；

　　　　另外；在每一层都设置了六部空调；保证这里绝对的冬暖夏凉；给消费者制造一个舒适的购物环境；

　　　　虽然这个商场；在陈东辉看來；跟十几二十年后的那些大型商场或者旗舰店的装修根本洠Хㄏ啾龋坏�是在现在；绝对是青港市装修最豪华的家电商场；

　　　　等到开业的时候；这个商场的全新风格和家电的低廉价格；已经可以预见；绝对会引爆青港；

　　　　为了制造出一鸣惊人的爆炸性效果；陈东辉又专门拨出五十万的宣传经费；在电视台和报纸上打广告；并且在青港发行量最大的青港晚报上买下了半幅广告版面；把一些市场正流行的家电的具体价格都标了出來；承诺绝不加价；进行轰炸式的广告宣传；

　　　　广告面世之后；只用了一天时间；还未开业的天成电器商场就引爆了整个青港市；

　　　　每天；都有很多人來到东新街观看还未挂牌的天成电器商场；并且饶有兴趣的讨论；天成电器商场做的广告；尤其是那些明码标价的电器价格；是真的还是再吹牛；

　　　　认为天成家电商场肯定是在吹牛博眼球的人占了大多数；

　　　　因为天成电器商场在报纸上做广告标出的价格实在是太低了；也那些国营商场里根本就洠в屑�到过这么低的价格；有的甚至比那些非正规店的走私电器的价格都要低；

　　　　但是；天成电器商场的广告上又明确表示；天成电器商场里所卖的电器都是有正规手续的；包括供货方提供的**以及税务部门开具的税单；并且严格按照保修单上承诺的日期内保修；

　　　　此外；天成电器还明确表示；凡是在青港城区范围内购买任何总价值超过一千元电器者；天成电器将免费负责送货上门；

　　　　电器明明是供不应求的卖方市场；天成电器商场给出这么低廉的价格；还保证正品和维修；另外还免费送货上门；

　　　　这听起來；简直是开玩笑；

　　　　虽然大多数人都抱着不信任的态度看待即将开业的天成电器商场；但是经过电视和报纸宣传以來；这段时间；天成电器商场已经成为青港老百姓口中谈论最多的事情；

　　　　陈东辉所要求的前期宣传效果；已经成功了；

　　　　青港那些包括占据了家电市场最大份额的青港家电大厦在内的八大家电商场的人；也在电视和报纸上看到了天成电器商场的广告；不过他们全都这件事当成了笑话；

　　　　他们大都认为；一个名不见经传的民资家电商场；为了博人眼球；竟然敢弄出这么大的噱头；简直就是跳梁小丑；恬不知耻；

　　　　这八大商场中也有一些比较有见识的人；仔细看了天成电器商场的广告；禁不住有些冒虚汗；

　　　　因为他们知道；一旦天成电器商场真的按照他们广告上宣传兑现了承诺；那么天成电器商场无疑会横扫整个青港的电器界；而他们因为操作上的不灵敏；则根本无法跟天成家电商场抗衡；

　　　　假以时日；天成家电商场绝对能够成为青港家电市场的霸主；雄霸青港；

　　　　不过；他们这些人大都人微言轻；就算是发现了天成家电商场凛冽逼人的杀气；但是他们却根本洠в辛α咳ザ钥梗�

　　　　真正的决策者；在面对这样无异于洪水猛兽的改革者面前；后知后觉；等到他们看清了天成电器商场的獠牙；并且做出反击的时候；就已经无法跟天成电器商场抗衡了；

　　　　为了打造一个高效高质量的销售服务团队；陈东辉还在报纸上登广告；招聘销售服务人员；并且明确给出了底薪两百元加提成的工资；并且多售多得；洠в猩舷蓿�

　　　　当时青港的行政事业单位人员的月平均工资也就二百多元；一些商场的服务员的月工资也就七八十元而已；

　　　　两百元加提成；而且多售多得；洠в猩舷薜墓ぷ剩挥窒衲切┑土�的电器价格一样；立刻引爆了眼球；

　　　　无数人在怀疑天成电器商场继续吹牛的同时；也抑制不住心里的蠢蠢欲动；大批的应聘者鳞次栉比的來到了天成电器商场的招聘办公室应聘；

　　　　陈东辉暂时任命周青为天成电器商城的人事部经理；周媚为宣传部经理；方梦夏为市场部经理；用了一下午的时间给三人开了一个会；让他们领会了自己的意图；然后让他们三人主持面试；

　　　　然后；陈东辉又亲自到青港各大商城登门拜访；

　　　　陈东辉这样做；也是为了天成家电商场能够健全发展；虽然各大商场都对他即将开业的天成家电商场嗤之以鼻；但是陈东辉自己明白；等到天成电器商场开业以后；会迅速强占他们的市场；

　　　　陈东辉不想跟这些家电商场闹得太僵；

　　　　陈东辉深信钱是赚不完的；不可能所有生意都自己一个人做；进军家电市场；也只不过是自己创建商业帝国的一部分而已；

　　　　如果这些家电商场能够识时务；陈东辉可以和他们沟通；甚至帮助他们转型；制造出一个共赢的局面；

　　　　毕竟；如果造成了恶性竞争的局面；大打价格战；陈东辉当然不怕；但是这些电器商场毕竟都有国企背景；如果他们用下三滥的手段來搞天成电器商场；那也是够头疼的；

　　　　不过；让陈东辉失望的是；他对各大电器商场的拜访；无一例外的全都吃了闭门羹；


第203章　活的真失败

　　　　晚上八点多钟；青港恒亚百货大厦家电区的销售经理吕继源躺在床上看电视；青港二套电视台；在电视剧播放的间隙；正在播放天成电器商场的广告；

　　　　妻子杜秀兰坐在旁边织毛衣；六岁的儿子出去玩了；还洠в谢貋恚�

　　　　杜秀兰看了几眼电视广告；一边织毛衣；一边说道：“继源；这个什么天成电器商场是不是在吹牛啊；这几天老是看他们打广告；电视、报纸都快成他家开的了；我们医院里的几个同事洠�事的时候也经常聊这个事；都说他们吹牛吹破天了；”

　　　　吕继源翻了个身；洠в欣砥拮拥幕埃患绦�看广告；

　　　　“选择天成电器商场；我们将让您享受到最低廉的价格；最优质的服务；给你全新的购物体验；一月二十三日；农历腊八节；天成电器商场欢迎您的光临；神秘礼物；敬请期待；”

　　　　播音员甜美的声音说完广告词；吕继源默默叹了口气；

　　　　“神秘礼物；敬请期待；”杜秀兰有些不屑的低着头说道；“到底能是什么神秘礼物啊；最近天天听这句广告词；现在连我都好奇的想要腊八那天去看看他们到底怎么吹牛了；”

　　　　吕继源像是洠в刑�到妻子的话；陷入了自己的沉思中；

　　　　他从1982年从南开大学商学院毕业以后；就被分配到了青港恒亚百货大厦工作；由于不懂钻营；工作了八年多；也只干成了一个干巴巴的家电区的销售经理；

　　　　销售经理的名称虽然听起來不错；其实也就是个家电区的小领班而已；月工资只有干巴巴的两百三十一元；洠в刑岢桑�

　　　　不过；由于家电在市场上供不应求；尤其是那些紧俏货；更是需要批条子走关系才能买到；如果吕继源心思活络一点；下手黑一点；光拿回扣也是一笔可观的收入；

　　　　不过；吕继源却性子耿直；就是玩不了这一套；其他的那几个销售经理；都通过这种法子赚了个肚皮溜圆；吕继源却一边气愤其他人搞这些歪门邪道；一边叹息自己空有一番学识；却洠в锌占涫迪郑�

　　　　家电销售方式都是老一套；职工端的是铁饭碗；吃的是公粮；拿的是死工资；根本谈不上什么服务态度和创新；对顾客也是一副高高在上的臭脸；爱买不买；反正家用电器这么紧俏；不担心卖不出去；

　　　　吕继源几次提出改善销售方式；提高服务质量；运用国外科学的管理方法整顿恒亚百货大厦；结果洠в幸桓鋈肆烨椋�

　　　　领导就让他放平心态；踏踏实实；一步一个脚印的干；不要这么好高骛远；同事则一个个阴阳怪气；说他吃饱了洠�事干；还提高什么服务质量；你自己去服务啊；

　　　　吕继源提了几次意见；什么都洠Ц愠桑换拱炎约涸礁阍匠簦槐煌耆�孤立；平常上班几乎连个跟他说话的都洠в校�

　　　　而他那些当年的大学同学；这些年过去；很多人都已经混的风生水起；甚至有些人从政；已经成为了县长；主政一方的父母官；还有的进入了大型垄断性国企；也混成了中层干部；独当一面；前途无量；

　　　　而他；虽然也算是在国企工作；但是跟人家县长；独当一面的垄断性国企中层干部；简直是洠Хū龋�

　　　　更重要的是；吕继源在恒亚百货大厦已经心如死灰；他知道；在这里他永远都洠в锌占湓诖笫┤�脚；一展胸中抱负了；

　　　　眼看着年龄已经过了三十大关；孩子也已经六岁了；却还居住在这个单位分给岳父岳母的宿舍里；而且只有四十來平米；一个卧室夫妻两人和儿子一块住；

　　　　儿子现在也大了；有时候两个人晚上趁儿子睡熟了过过夫妻生活；也是小心翼翼；生怕把儿子吵醒；时间久了以后；吕继源都感觉自己有点早泄不举了；妻子也是十分不满意；虽然从來都不说什么；但是那副每次干完事；妻子那副洠в新�足的脸色；让吕继源十分的无地自容；

　　　　虽然妻子在夫妻生活上不好意思埋怨他；但是他这么死心眼；连走走关系；给人弄个紧俏的电器；既能挣点外快；又能落下人情；这么好的事；都不会办；可是洠�少让他妻子数落；

　　　　理想与现实的差距；让吕继源每日都痛不欲生；

　　　　这种日子；真是他妈的过够了；

　　　　而他的父母都是老实巴交的农民；在经济上不拖累他已经不容易了；更别提给他什么帮助了；

　　　　想要改变生活；改变命运；只能靠自己；

　　　　“喂；继源；你想什么呢；”杜秀兰见吕继源半天不说话；又问了一句；语气已经有点不耐烦了；

　　　　吕继源默默的起身坐在床上；看着杜秀兰说道：“秀兰；我想……辞职；”

　　　　“啥；辞职；”杜秀兰一把放下了毛衣；瞪起了眼睛；

　　　　片刻；杜秀兰又拿起了毛衣；用不屑的语气说道：“你辞职了能干嘛啊；连放个人情都不会；也就是现在捧着个铁饭碗；拿着份死工资；你要是辞了职；想要我们娘俩去喝西北风啊；”

　　　　吕继源本來想跟妻子好好聊一聊自己心里的想法；别人都认为不靠谱的天成电器商场；他却觉得眼前一亮；

　　　　也许；只有这样的地方；才能让他摆脱那些禁锢的他的东西；才能给他舞台；让他去实现人生价值；改变命运；

　　　　但是；杜秀兰这种冷嘲热讽的语气；却又让他心头火起；不愿意再跟妻子交流了；

　　　　吕继源站起來；穿上裤子；又披了一件土黄的半旧军棉袄；就往外走；

　　　　“干嘛去啊你；”杜秀兰瞪着眼大叫；

　　　　“找儿子去；”吕继源洠Ш闷�的说道；两三步出了房门；把门重重的带上了；

　　　　杜秀兰盯着被带死的房门足有十秒钟；把毛衣重重的扔在了床上；

　　　　天气已经很冷了；吕继源收紧了军棉袄；点上了一根烟；儿子这个时候一般都在东边巷子里和他那几个小伙伴一块玩捉迷藏什么的；根本不用找；他出來主要就是为了散散心；

　　　　下來楼；碰到了住在一楼的杨大爷出來倒炉灰；

　　　　杨大爷以前也在恒亚百货大厦上班；是从后勤副主任的职位上退休下來的；说起來也算是吕继源的老领导了；而且杨大爷为人和善；党性很高；洠в姓慈灸切┪谘陶纹�的东西；对吕继源一直比较照顾；吕继源心里也非常尊敬他；

　　　　“杨大爷；让我來；”吕继源立刻跑过去抢杨大爷手里的铁簸萁；

　　　　杨大爷也洠в型拼牵话烟�簸萁交给吕继源之后；说道：“继源啊；今天下午咱们单位的王经理來找我下了几盘棋；还顺便跟我说了说你的事；”

　　　　杨大爷的话让吕继源心里一颤；这个王经理跟他这个电器区的销售经理可不能同日而语；人家是整个恒压电器商场的副总经理；二把手；

　　　　在吕继源看來；这个王经理就是个笑面虎；表面上一团和气；背地里阴险无比；整个恒压电器商场的风气都是被他带坏的；最不把法律和原则看在眼里的人也正是他；

　　　　吕继源向來看不惯他；当然；人家王经理也根本不把他放在眼里；

　　　　听杨大爷这幅口气；吕继源就明白；这个王经理肯定洠�说什么好事；

　　　　“哦；杨大爷；王经理说什么了；”吕继源一边把煤灰倒进大垃圾桶里；一边装出一副轻松的语气问道；

　　　　“唉；继源啊；咱们认识这么些年了；而且又住上下楼；我跟你岳父也是老战友；我是真把你当成自己孩子……”杨大爷先來了个铺垫；才接着说道；“王经理今天告诉我；你在单位里还是不太合群；和同事的关系搞的都太僵……”

　　　　因为有了心理准备；吕继源倒也不感到意外；用自嘲的语气说道：“杨大爷；你也知道；我这个人就这幅犟驴脾气……”

　　　　“继源啊；你的人品我还是很放心的；只是现在的社会跟以前不一样了……”杨大爷感叹的说道；“王经理说；单位选举年度标兵的时候；还可能会选出一些反面典型；以督促他们进步……由于你在单位跟别的同事搞得关系不太好；这些又是全体职工投票决定的；所以……”

　　　　“杨大爷；我明白了；”吕继源咬着牙说完这句话；全身却像是火烧一样；

　　　　自己名牌大学毕业；在商场兢兢业业的干了这么多年；从來洠в忻凉�良心；洠в锌孔吆竺牛慌�条子挣过一分钱；为此还得罪了那么多人；升职升不了也就罢了；现在还要被评为反面典型；

　　　　兢兢业业的干活；就因为人际关系不好；就要被评为反面典型；；

　　　　杨大爷看出了吕继源情绪上的巨大波动；又说道：“继源；这件事本來我是不想告诉你的；但是恰好碰见了；还是决定给你说一说好；王经理开始工作的时候；是我在手下；他也知道咱们之间的关系；所以这件事我会给他说；就算凭反面典型；也肯定不能评到你身上；再说；王经理说；这也就是个提议；还洠в腥范ㄒ�具体实施……但是；继源啊；你以后还要继续在这里工作；有些事情；就别太较真……”

　　　　吕继源心里不禁苦笑；杨大爷这么一个有党性的干部能给自己说出这番掏心窝子的话；也算是到家了；

　　　　吕继源啊吕继源；你怎么就混成了这幅熊样子；

　　　　吕继源不知道怎么跟杨大爷说的再见；失魂落魄的走在了深秋的大街上；


第204章　被逼无奈

　　　　夕阳西下；染红了漫天的云彩；

　　　　淮海理工大学的足球场上；踢了半下午足球的学生们都已经疲惫不堪；三五成群的坐在操场上休息；

　　　　在北边的球门后面；两个高高大大；穿着AC米兰队服的男孩子正坐在那里抽烟；他们一个叫张凯南；一个叫董博飞；都是校足球队的绝对主力；其中张凯南踢左边锋；董博飞踢后腰；分别是锋线和中场的核心；

　　　　他们两个都已经是大四的学生了；张凯南是管理系的；董博飞是体育系的；本來；他们都是国家一本高校毕业生；毕业之后；国家是负责给分配工作的；

　　　　但是；由于在大三的时候；因为一个队友受到了校外一个开大排档的混子欺负；张凯南和董博飞都是热血性子；当天晚上去砸了这个混子的大排档；还把这个混子打成了轻伤；

　　　　结果；这个混子报了警；张凯南和董博飞当晚就被抓进了派出所；

　　　　经过审讯；张凯南和董博飞如实招了他们打人砸店的动机；派出所的一个副所长是从部队转业來的干部；也是性情中人；很欣赏他们两个的血性；而且毕竟犯了治安条例；所以洠в芯辛羲�们；只是让他们赔钱了事；

　　　　不过；学校里知道了这件事以后；按照学校的规定要把他们开出；也是在这个派出所副所长的说情；以及校领导也为他们前途考虑的情况下；洠в锌�出他们；只是给了他们记大过处分；并且写入了档案；

　　　　当时；张凯南和董博飞也洠в刑�把这件事当回事；以为过去就过去了；

　　　　但是到了大四上学期期末；应届毕业生开始分配工作的时候；他们两个才傻眼了；

　　　　由于他们两个的档案里有记大过处分；而且还是因为打群架；所以洠в械ノ辉敢饨邮账�们；这些单位都认为；反正单位里多一个人不多；少一个人不少；本着宁缺毋滥的原则；谁愿意要个爱打架的刺头啊；

　　　　因为这几年不比前几年了；大学生虽然也是稀有物种；但是总体数量却一直在增加；洠в心敲闯韵懔耍豢銮宜�们学的又不是多热门的专业；完全可以用别人替代；

　　　　张凯南和董博飞分别跑了好几家对口单位说明情况；但无一例外都吃了闭门羹；

　　　　眼看着同学们都已经分配好了单位；过完年就可以去新单位实行了；他们两个却还洠в姓业焦樗蓿�

　　　　而且；他们都是农村出來的孩子；家里为了培养他们两个大学生付出了巨大的心血；对他们报了巨大的期望；希望他们能够改变家庭的命运；给家庭带來更好的生活；

　　　　但是现在；因为逞一时之勇；导致档案里有了污点；四年大学上完；却连个工作都找不到；真是无颜见江东父老啊；

　　　　“凯南；你怎么打算的；”董博飞把烟头摁灭在土地上问道；

　　　　“还洠�想好呢；”张凯南抬头看着西方血红的云彩；神情落寞；“实在不行就回家吧；我们镇上的中学还缺老师；洠�什么人愿意去；我要是愿意回去；他们应该不会在意我档案上的污点的；”

　　　　说到后面这一句的时候；张凯南自嘲的苦笑了一下；

　　　　“上了这么多年大学；最后回到乡镇去当老师；跟那些师范专科的学生抢工作啊；”周博飞挪瑜的说道；不过语气里也难掩萧索；

　　　　张凯南洠в欣砘嶂懿┓桑换故窃诳醋盼鞣降脑撇剩荒�默的抽烟；

　　　　“凯南；要是你回了家乡；那心雅怎么办；”周博飞又问道；“心雅不是已经确定好单位了吗；就在青港市的医药设计院上班对吧；”

　　　　听到这句话；张凯南轻轻叹了口气；

　　　　黄心雅是张凯南的女朋友；也是本校的同级生；生物系的；是青港本地人；父亲在市立医院工作；是外科主任医师；妈妈也在一家事业单位上班；家庭条件很好；黄心雅又是独生女……

　　　　他们两个从大二开始谈恋爱；感情一直非常好；但是黄心雅的父母却一直不看好他们；主要是因为张凯南家庭是农村的；父母都务农；下面还有一个弟弟也快要上大学了；在青港洠в惺裁垂叵岛腿寺觯痪退闶枪ぷ髁耍灰院蟮慕�升和前途也不被看好；

　　　　况且；他在农村务农的父母；还有　他即将要上大学的弟弟都对他是一个负累；

　　　　黄心雅的父母虽然对张凯南不太满意；但是女儿却十分喜欢他；一副非他不嫁的样子；见了几次面之后；他们觉得张凯南的人品还不错；条件是差了点；但好歹也是名牌大学毕业生；工作以后；凭着他们老两口的老脸；或许还能帮帮他；

　　　　于是；黄心雅的父母也就洠в蟹炊裕坏�是给黄心雅定下了底线；在洠в姓�式领证或者结婚之前；黄心雅必须要保证洁身自好；不能越雷池一步；

　　　　虽然被人看低的感觉非常难受；但是张凯南也明白黄心雅父母的良苦用心；毕竟他们就这一个宝贝儿女；当然要为女儿未來的幸福好好着想；这种略带势利的做法；也无可厚非；

　　　　张凯南也在心里下决心；以后一定要好好努力；做出成绩；让他们老两口知道；心雅选择自己洠в凶哐郏�

　　　　但是谁能想到；一次血气方刚的举动；彻底毁了一切；现在连工作都找不到；还何谈让他们老两口放心；还何谈让心雅幸福；

　　　　他在档案里留下污点；被单位拒收的事情；黄心雅知道；但是她的父母还不知道；

　　　　黄心雅虽然也非常着急；但是一直在给张凯南打气；明确的告诉张凯南；不管他能找到工作；还是去干个体户；这辈子都非他不嫁；

　　　　心雅这样表了态；张凯南在感动之余；心里却更加痛苦；

　　　　是啊；女朋友对自己这么有情有义；自己却连一个未來都给不了人家；真是一个窝囊废；

　　　　张凯南之所以考虑回家乡当老师；也是在痛苦之余打了退堂鼓；为了心雅着想；自己不能拖累人家；还是走吧；

　　　　这段时间；张凯南一直在痛苦的煎熬中；只有在足球场上拼命的奔跑；把球狠狠的踢进球门的时候；才能找到一丝快感；忘掉那些痛苦；

　　　　董博飞是张凯南最好的兄弟；问完之后；马上就明白了张凯南的意思；忙问道：“凯南；你不会是临阵退缩了吧；怎么；就因为找不到工作；就要装清高；做出一副为心雅着想的样子；灰溜溜的消失；并且祝福心雅一生快乐；”

　　　　董博飞的话就像是刀子一样剜进张凯南的心里；鲜血淋淋；张凯南忍不住颤抖起來；

　　　　董博飞见张凯南这幅样子；就知道自己猜对了；忍不住心头火气；大骂道：“草；张凯南；你要真的是这种懦夫；我他妈真是白认识你了；心雅真是白为你付出了；你要滚就他妈的赶紧滚；以后别他妈的说认识我；黄心雅结婚的时候；我会拍了照片给你寄过去；告诉你今天晚上�