医道无间-第206部分

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一提到陈光明，朱小君顿时笑了。

这家伙玩起了启明星的造神计划，还真是找准了定位，不单是全身心投入，而且成效非常不错。

“陈老五那边最多再投入个几十万，估计就能做到收支平衡了。”

张石愤愤道：“他葬的那点钱，根本影响不到咱们的全局，同样，他赚的钱，也一样解决不了咱们的问题。”

“你看，你看，急什么？从现在到后年，还有那么长的时间哩……”

张石翻着眼皮，没好气地回道：“你倒是心宽，可我做不到，别说等那么久，就算再多等个几个月，我都会因此而患上抑郁症。”

“抑郁症？”朱小君吐了下舌头：“没那么严重吧？”

张石冷哼道：“没那么严重？我现在都几乎是夜夜失眠了，用不了几个月，我非得抑郁不可。”

朱小君赔笑道：“那可不行，你要是真的玩起了抑郁症，说不准哪天就把我给砍了……行吧，为了咱们张石大哥的健康成长，我就琢磨琢磨吧。”

“多长时间？”

“你给我多长时间？”

“三天！”

“靠，逼良为娼啊，好吧，好吧，三天就三天好了。记着啊，三天后我交答卷，你老人家要是满意的话，就得痛痛快快地陪我喝酒。他奶奶的，陈老五这货算是彻底废掉了，喝酒就跟喝毒药似的，胡恩球有他老婆管着，喝个酒就跟做贼似的，能陪我的，也就是你老哥了。”

张石叹了口气：“只要你能想出好办法来，我天天陪你喝酒都成。”

第517章那个老家伙

再怎么优秀的商品同样也需要好的商业模式。

反过来，有了好的商业模式，商品一般化的时候，也能做出不错的业绩。

这个规律，体现了在现代商业市场中，商业模式的重要性。

就像国内某种手机品牌一样。

某米手机，在美帝和韩棒两个洋品牌的夹击下，通过独特的互联网销售模式，加之以时尚概念，居然就冲出了重围，获得了成功。至于后来者居上的华某手机，谁又敢说它不是借鉴了某米品牌的成功经验和莫大鼓励才走到现今这如日中天的地步呢？

朱小君在那边世界的时候，曾经近距离观察过UCTL肿瘤中心的运作模式，毫无疑问，UCTL的运作模式的确是先进。

作为一个有心人，朱小君看在了眼里，记在了心上。

回来之后，他并没有在第一时间跟张石交流沟通，把UCTL的模式嫁接到张石的小综合治疗中心上来，这其中的原因是朱小君认为任何一种商业模式都要讲究市场环境，符合市场环境的，那必然是好的商业模式，不符合市场模式的，那定然是空想主义的商业模式，其结果注定要失败。

而从表面上看，张石的小综合中心的运作模式已经类似于UCTL，只不过，国内医疗现况决定了张石的模式暂时还无法得到市场的认可。

因此，朱小君认为最为关键的一点是需要帮助张石把这种商业模式包装起来，让医疗市场迅速地认同了，并把影响力扩散出去。

单就这一点，看上去简单，但实际操作起来，难度却非常之大。

和别的市场不同，现在的医疗市场，广告是绝对起不到理想作用的，后来的民营医院赖以生存的互联网竞价推广模式，现如今也陷入了困境。人们群众的免疫力越来越高，尤其是对医疗行业的怀疑程度，已经达到了相当高的一个层度。

冒然模仿他人的推广方式，不一定能起到作用，反而很有可能是搬起石头砸了自个的脚。

所以，朱小君在这个问题上的态度是慎重，再慎重。

而两个月前，谢伟陪着他处理深州那几个互联网项目的时候，朱小君受到了启发。

灵感，往往就出现于不经意的一霎那。

朱小君想到的是一个把肿瘤小综合项目和互联网医疗以及UCTL执行的标准MDT（多学科联合诊治）制度完美结合在一起的念头。

创意一旦形成，下面的完善步骤也就简单了。接近两个月的时间，对朱小君来说，是足足够够把这个念头转化成完整方案的。

所以，当张石心急火燎地找他谈工作的时候，朱小君才能真正做到从容淡定。而在最后约定时间的时候，朱小君更是随意。

张石说三天，那就三天。张石要是说三分钟，恐怕朱小君也会笑着点头，三分钟就三分钟，因为一个完整的方案早就成竹在胸了。

在这三天的时间里，朱小君仍旧是一副无所事事的样子。

去了趟彭州，跟刘燕私会了一个晚上，第二天白天又去了肿瘤医院的医学转化中心，看望了大伙并请大伙吃了饭。

晚上陪老爹老妈唠了会嗑，第三天一早返回了申海，到了地，却没回公司，而是找到了陈老五，关心起陈老五手下的那几名写手的成绩来。

陈老五也是奸猾的要命，他一改之前谢伟的那种跟写手之间平等互利的合作模式，变成了由启明星来担负所有的风险，同时也享有绝对利益的雇佣关系。

说白了，就是陈老五找了那些有文笔有构思但就是缺乏人气的扑街写手，以千字二十到五十元的价格对写手的作品进行站外买断，写手只管静心码字，作品该怎么运作，全由启明星一手操办。

等作品上架了，产生的稿费，当然也全归了启明星。

“炮哥，你看，我现在手底下有六名写手，其中有两部作品已经进入了精品频道，千字五十的买断，光是电子版的稿费就能打平，在熬上一段时间，这收益就可以逐步把前期的宣传投入收回来了。”

朱小君饶有兴趣地翻看着陈光明递交上来的各项数据统计，笑道：“这么说，今后版权方面的收益就是纯利润咯？”

陈光明很得意地点了点头。

“嗯，这种模式看来不错，不过啊，有件事我还是很担心。”

陈光明眨了眨眼：“你说。”

“写手在扑街阶段势必对你的买断颇感兴趣，但是，当他看到自己的作品逐渐被读者认可，成绩也越来越好的时候，心态自然会发生改变，这个时候，因为有合同的约束，他们也只能捏着鼻子写下去。但是，我是知道的，这种状态创作出来的作品，其质量一定会出问题。”

陈光明扑朔着两只小眼，诡异地笑了：“我有招，早就想到这个问题了。”

“哦，说说，你都准备了什么招数？”

“第一，写手的下部作品的买断价格，是根据这一部作品的成绩而确定，我会以站点的买断价格溢价两成进行匹配，也就是说，站点出50，我就出60，站点出100，我就出120，人为财死，写手不可能背叛我。”

“那第二招呢？”

“第二，在本部作品的创作过程中，如果成绩高出了我给他的买断价格，那么高出的部分，写手拿走一半。”

“还有第三招么？”

陈光明愣了下，然后颇为无奈地摇了摇头。

“做任何事，务虚和务实都是必须的，你刚才的两招，都是务实，虽然很不错，但还是缺了点务虚方面的作用，我建议你要经常跟写手吹嘘一下启明星的未来，告诉他们，你不差钱，只差好的作品。”

陈光明两眼亮了起来：“嗯，这可是精神鸦片呀！炮哥，怎么说十三亿国人里我就服你一个哩……”

朱小君笑道：“少拍马屁，炮哥不吃这一套……哦，对了，我记得我给你的那份名单中，有个叫珠江老烟的写手，怎么，他为什么没被你收入门下呢？”

陈光明愤愤道：“那个老家伙呀，很自以为是呢，总在标榜自己码字不是为了钱，我擦，他以为他是雷锋啊？”

第518章事半功倍

跟陈光明聊了一下午，直到了该吃晚饭的时候，朱小君才电话约了张石。

跟张石约好了吃饭喝酒的地点之后，朱小君向陈光明下了命令：“今晚不让你多喝，八两打住。”

陈光明伸出了四根手指，讨价还价道：“最多四两！”

朱小君白了眼陈光明：“六两成交，再废话，当心挨揍。”

陈光明长吁了一声：“六两就六两吧。”

六两茅台，或是其他什么五十二度的白酒，陈光明自信还是能对付下来，至少不会影响了明天的工作。

可是，等他见到了张石的时候，顿时傻了眼。

张石自带酒水，带来的竟然是七十二度的衡水老白干。

“靠，喝这个呀？还不如直接到医院去拎两瓶无水酒精呢！”

张石迎面给了陈光明一爆栗：“你懂个球啊，这酒喝起来劲大，但过后不上头，喝多大都不影响第二天的事。”

陈光明揉着额头，颇为委屈地看着朱小君：“炮哥，你玩我呀……”

朱小君撇嘴耸肩，没有搭话。

这时，胡恩球带着赵一航也过来了，一进屋就嚷嚷道：“陈老五，你丫现在当老总了，牛逼了是不？”

陈光明莫名其妙：“球哥，我咋滴又得罪你老人家了？”

胡恩球道：“你丫每次喝酒都跟个娘们似的，扭扭捏捏，我就问你一句，你还是个男人不？”

陈光明可怜巴巴地回道：“只要不让我喝酒，你说是就是，你说不是就不是。”

胡恩球被噎着了，翻着眼皮，说不出应对的话。

朱小君笑道：“混球，你错怪人家陈老五咯，人家陈老五今天可是承诺过的，六两，必须滴。”

张石立马冲着陈光明竖起了大拇指。

而胡恩球则给了陈光明一个熊抱：“嗯，这才是我的好兄弟。”

陈光明长叹了一声，幽怨的眼神看看这个，又瞅瞅那个，终究没说什么，老老实实地坐了下来。

酒过三巡，张石开口提起了正事。

“小君，咱可是说好了的，三天之约哦！”

朱小君夹了口菜，笑道：“你就那么确定我有了好办法？”

张石道：“那天说这事的时候，你的表情出卖了你，呵呵，今天我特意把混球和一航也叫来，一是想陪你喝个痛快，二来也是想让他们听听你的想法，或许能产生一些锦上添花的主意呢。”

朱小君点着张石，戏谑道：“我今天才醒悟过来，你张石原来才是那盏最不省油的灯，怎么什么事都瞒不过你呢？”

张石笑道：“你以为哥哥比你多出的十来年的干饭是白吃的呀？”

朱小君叹了口气，道：“好吧，兄弟认栽了，那就老实交代好了。”

哥五个共同喝了一杯之后，朱小君开始讲述他的方案。

“毋庸置疑，肿瘤小综合这个项目是非常优秀的，它抓住了现今肿瘤医疗市场中的最薄弱环节，改变了现今肿瘤治疗模式中的诟病，虽然在治疗手段和医疗技术上没有创新，但是它有效地整合了现今几乎所有的治疗手段，可以想象，肿瘤小综合的未来一定是充满了光明的。”

胡恩球和赵一航虽然是外行，但是看得久了，也能略知一二，所以，对朱小君的这番评价是频频点头。而对张石来说，肿瘤小综合治疗中心是他从业十多年的呕心沥血之作，能得到朱小君的认可和赏识，自然也是暗自欢喜。

唯独陈光明。

这厮根本没在听朱小君说什么，他的注意力只放在了酒杯中的酒水上。

七十二度的白酒，这还是他第一次尝试。

一口下去，这从喉到胃便像是点了把火一般，灼热且火辣。

这才喝了四小杯，自个的脑袋便已经晕乎乎的了，可四杯才不过一两，距离六两的目标，还差了半斤。

还要喝半斤……陈光明怎能不愁眉苦脸。

“但是，肿瘤小综合的商业模式却存在着先天不足。我们是跟公立医院进行合作，而愿意跟我们合作的医院，在肿瘤专业上都很薄弱，市场影响力低下，这使得我们产生了酒香却误在巷子深的尴尬境界，一时半会，在效益上很难有什么太好的增长。”

张石叹道：“是啊，我们能做的只有厚积而薄发，没有个两三年的积累，这模式的优势就体现不出来。”

“如果我们没有转化中心那些需要烧钱的项目的话，我宁愿再多用些时间来厚积薄发，但是，现在的情况却不允许。转化中心烧钱的速度非常之快，公司总部也需要不小的现金流来维持工作，陈老五那边也是个烧钱的火炉……”

“我那边很快就有产出了，最多三个月就能收支平衡……”陈老五别的没听到，但提到了他的话，他还是听得很清楚。

张石在一旁喝道：“你闭嘴！酒没喝够六两，没你说话的份！”

“不管怎么说，张石说的对，咱们现在确实需要想办法增加收入，而唯一能指望上的，就是这五家肿瘤小综合治疗中心。我刚才说了，对小综合这个项目而言，它的先天不足就是市场影响力的薄弱，以至于我们很多市场招数产生不了好的效果，是不是啊，一航同学？”

五人当中，赵一航酒量最浅，连陈光明都觉得晕乎乎的了，那赵一航又能好到哪儿去。

朱小君叫他的时候，他正晕晕乎乎地晃着脑袋，猛一被叫，忽然惊醒，腾地一下站了起来：“嗯，到！”

张石笑道：“你小子是不是梦游了？又回到你上学时代了？”

赵一航摸着后脑勺，不好意思道：“走神了，我认罚！”说着，自斟自饮了一小杯：“我们销售部现在已经停下了签单任务，所有人都去支援中心的市场推广去了。”

张石补充道：“一航他们的努力是有目共睹的，成绩有，但不大。”

朱小君点头应道：“这是事半功倍和事倍功半之间的差别，而我今天要说的方案，就是要把事倍功半的行为转变成事半功倍。”

第519章两个需求

“互联网加医疗就是个概念，短时间内很难有实质性的产出，这一点，咱们早就讨论过，也有共识！”

张石回道：“那就是个烧钱的游戏，至于未来怎么样，还得两说。”

“MDT确实是个不错的手段，但是，因为收费标准的原因，以及现今公立医院的弊端因素，真正能做到多学科联合诊治的医疗单位几乎就没有。”朱小君端起了酒杯，跟张石示意了一下，哥俩碰了下杯，干掉了一个：“我的方案就是把互联网概念和MDT概念整合到肿瘤小综合项目模式中来，以中高阶层患者为突破口，以省区为市场区域，整合省城专家级医生和地方专科医生，形成一个连盟形式的合作群体。”

朱小君说的比较笼统，胡恩球和赵一航听了都是迷迷糊糊，根本没想明白朱小君的这个模式是怎么回事。

但张石毕竟是内行，在这一点之下，虽未全通，但也开了道缝隙。“用互联网概念来带动MDT，然后再用MDT来带动中心病源？这个思路……可以啊！”

“市场有条真理，做十个穷人的生意，不如做一个富人的买卖，这条真理，拿到咱们医疗行业中来，确实有些缺德，但为了将来的积德，我们也只能先缺德一阵子了。”朱小君自我嘲解地笑了笑：“对那些真正的高层人物来说，如果他们得了肿瘤疾病，可以调动大把的医疗资源，可以去国内最好的医院找最有名的医生，甚至还可以飞到美国或欧洲去治疗，这个层次的人群，不是咱们的菜，今天免谈。”

稍一顿，朱小君把目光转向了胡恩球：“咱们今天要谈论的是中高层人群，举个例子，就像是混球他们家，不差钱，但也做不到挥金如土。”

胡恩球应道：“哥们历来视金钱如粪土，只不过这粪土就是少了点而已。”

朱小君笑道：“假如老不死的得了肿瘤，混球，你会怎么做？”

胡恩球捂着嘴笑了起来：“那我得给佛主好好上把香，感谢他老人家终于开眼了。”

张石捻起张纸巾搓成了团，砸向了胡恩球：“你有点正形好不好？”

胡恩球嘿嘿笑着道：“这个举例有毛病，我家老不死的要是得了癌症，他保管第一个去找猪头，根本轮不上我说话。”

朱小君效仿张石，也搓了个纸团丢向了胡恩球：“你丫今天就是来拆台的，我看出来了。”

张石这边拎了只空酒壶，呼啦啦倒满了一整壶，往胡恩球的面前一放：“再没正形，这壶酒我们几个就你捏着你鼻子给你灌进去，到时别记恨我们几个心狠手辣啊。”

这可不是纯粹的玩笑话，张石能这么说，还真能这么干。胡恩球愣愣地瞄了张石两眼，还是老实了下来。

“我可能会去各大医院找专家去咨询，从中选择一个自认为最靠谱的医生。”

朱小君点了点头：“假如你还在彭州，那么这个找专家的过程会从哪里开始呢？”

“当然是熟悉的了，你们肿瘤医院，找杨林，让他带我去找马宗泰，还有，附院那边我也有熟人……”

“那么，你会让老不死的在彭州接受治疗吗？”

胡恩球想了想：“应该不会吧，省城那边的医院，我也有些关系的。”

“对啊，彭州的医生为你们做出了第一诊，碍着面子，也给你做出了详细的治疗方案，但最终，却根本留不住你们。”

胡恩球点了点头。

“对基层医院的医生来说，他们眼看着这块肥肉在自个的眼前晃悠了一圈，又眼睁睁看着这块肥肉无声无息地飞到了省城或是申海天京，你们说，他们能不痛心吗？”

喝超高度酒的特点就是酒劲上来的快，消退的也快，刚才还晕晕乎乎的赵一航此刻已经完全清醒了，他接话道：“我在做中心市场推广的时候，跟下面地级市的医生就聊过这种事，他们很心疼，但也很无奈。”

朱小君道：“好，咱们先把这个问题放一放，再会过头来说患者。”

“混球，你觉得在肿瘤治疗中，手术，放疗，化疗，生物治疗，哪一项的效果是最好的呢？换句话问，这些治疗手段，你都清楚明白吗？”

胡恩球答道：“我要是都明白，那不是也能穿上白大褂了？”

朱小君点头笑道：“那么，你在咨询众多专家的时候，又该如何分辨哪一个专家的方案更加靠谱呢？”

胡恩球放下了筷子，很认真地思考了一会：“你问的这个问题还真是刁钻……是的啊，我该怎么分辨呢？问的专家越多，我岂非不是越糊涂？”

还说到这儿，张石的脑洞已经打开了：“在这个层面上，医生的需求和患者的需求同样鲜明，如果我们能实现一个真正的MDT平台的话，那么就一定能同时满足了这两项需求。”

张石虽然已经开了窍，但赵一航和胡恩球仍旧是似懂非懂，而此时，陈光明的兴趣也被激发了出来。

“炮哥，讲细一点，哦，不，等会，我去问服务员要个纸笔过来。”

朱小君并没有等待陈光明，而是直接做起了解释：“我们不能忽略了第三种需求，那就是省城大医院的大牌专家的需求，或许，他们手上不缺病源，有钱人和没钱人对他们来说区别也不大，因为各种治疗都有国家收费标准，到了一定限额，有钱人有钱也花不出去。”

张石补充道：“你说的这种需求，我想应该是他们在门派上的需求吧！”

朱小君用着赞赏的眼光看了眼张石：“没错，他们需要在基层医院扩大他们的影响力，对这些专家来说，钱可能不是最重要的，而名气，却是他们万般割舍不下的。”

陈光明拿着纸和笔进来了：“没错，对他们来说，只有保证了名气，才能保证收益，所以，名气永远比收益重要一点。”

张石道：“他们的这种需求决定了我们在搭建MDT平台的时候将不会遇到太大的困难，事实上，我们只需要选择十到二十位各专业的省级专家，便可以把咱们的MDT平台搭建的漂漂亮亮的。”

第520章战A联盟

胡恩球设身处地，总算粗略地弄明白了朱小君的意图：“嗯，我懂了，要是有这么一个会诊平台，我肯定会把它作为首选，可是猪头啊，咱们怎么做才能让广大患者知道这个会诊平台呢？靠广告么？”

张石笑道：“你还是没完全弄懂小君的想法，还是少说话安心听吧。”

“MDT平台在我的整个计划中起到了承上启下的桥梁作用，对患者来说，花上两三千块钱，就可以获得至少五个学科的专家的联合会诊，这种机会，若没有我们，你怎么有钱也很难实现，所以，对患者来说，吸引力是足够的。”

另外四人都在静心聆听，其中，陈光明还不断在纸上记录着什么。

“大多数患者都来自于基层，都要经过基层医院那些医生的首诊，我们只需要向这些医生介绍推广我们的MDT平台。若是能得到他们的支持，那么，这些医生就会向病人们推荐我们的平台，而病人就会很自然选择我们的平台。”

张石叹道：“那我们怎么做才能得到这些医生们的支持呢？把病人转给我们，并不能满足他们留住病人的需求啊！”

朱小君笑了笑：“事实上，想把这部分病人留在基层医院是痴人说梦，所以，我的计划是变通一下，在MDT会诊专家团队中，给他们留下一席之地……”

张石猛然一拍桌子，喝道：“这个主意好！我就可以代表了广大基层医生给这个创意点个赞，嗯，这也就相当于病人始终在他的手上，而且，他还可以借此机会和省级专家同台交流，好，非常好！”

朱小君接着道：“这还不算完，等方案制定下来之后，基层医院的医生可以和省级专家们一块借助我们的肿瘤小综合中心对病人实施治疗，现在国家允许医生多点执业，所以这么做不会存在政策上的问题，医生们乐意做这种不怎么出力但赚尽名声的事情，而病人们也增强了信任度，至于我们……等着收钱分钱就是了。”

说到这儿，赵一航和胡恩球也终