数字神医-第130部分

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由于先期是在别的工厂代为加工的产品，所以产量自然不高，第一期发往各个专营店的货物每个店里每个品种只有二三百瓶而已。那差不多是第一批代加工产品的一半了。

一个堂堂的专营店里，所有的货物加起来不过才几百瓶，这听起来似乎有些太寒酸了。然而这些货品的市场价平均可是都在千元以上，几百瓶的价值就在几十万左右，一百零八家专营店里面铺放的货品总市场值就达到了六千多万。

这第一期的铺货，原本预计至少也得一个月才能售出的，而看前几天那种半死不活的样子，只怕半年都卖不完。原本打算近期向加工厂商订购的第二批产品也不得不暂时延期了，却不想计划没有变化快，滞销的产品居然在一天之内完全因为一个专卖店的店长临时起意的一个小小的策划而成了抢手货，神农集团的名声也因此被炒得世界闻名！

回到香港后要做的第一件事，当然就是立刻向加工厂下订单了。并且提高加工费，让对方加班加点的，尽快交货。就公司里那点儿库存，估计如果全都发到专营店的话，都不够一天卖的。而莫一凡同加工厂交涉后，估计第二批货最快也得一周之后才能生产出一部分来。

其中药品的生产到是不用多长时间，大批量的生产，有四天就可以搞定，如果是连续生产的话，一周的时间甚至能生产出四批来。

可是包装瓶的生产就没有那么快了，尤其是祛斑胶囊的包装瓶，其中有很多工序需要全手工来操作，自然没有那么快的。

由于情况特殊，莫一凡立刻让傅蝶君打电话把放假的公司中层以上干部全都叫了回来，大家在一起开了个会，研讨如何解决产销不协调的问题。

在回到公司之前，差不多所有的人也都知道了公司产品脱销的事，每一个人的脸上都扬溢着兴奋的光芒。正准备要跳槽的人也悄悄地把留在办公桌里的辞职信找出来，扔在碎纸机里粉成碎末。

开玩笑，区区一百零八家专营店，一天之内就创造了六千万销售奇迹的公司会没有前途吗？如果这时候还要跳槽的话，那一定是脑袋被驴给踢了！

六千万的销售业绩，这在一些大公司里面或者不算什么，可这六千万却完全是零售额呀！这可就相当的不容易了。而且又有哪家公司的产品能达到平均利润值高达百分之六百以上的？这简直就是在捡钱呀！对于神农集团来说，现在等于满地都是黄金，只要弯腰抓上两把，就能塞满腰包了。

原来还在报怨莫一凡把产品的售价定得太高的人，这时候完全转变了态度，建议在第二批产品推出的时候，最好是适当的调整一个价格。具体的也不用涨太多，只要涨个两三倍也就行了。

事实证明，女性的购买力还是相当惊人的，公司里的好多男性都完全搞不懂这些女人怎么会这样的疯狂。神农减肥液的效果确实是立竿见影，可那只是暂时性的呀！使用后不超过三天就会恢复原状。为了一个效果只能维持两天的减肥液花那么多钱值得吗？

本来预计购买神农产品的人都应该是高端客户，至于也得是个外企白领，月薪在一万以上的女性才会买这么奢侈的东西。

可实际上经过专营店的存档统计，购买产品的顾客中可是什么样的人都有，普通工厂的女工，学校的教师，个体商贩，甚至还有女大学生、女高中生。

即使是经济条件根本就承担不起的人也不惜倾家荡产来实现一次瞬间的美丽，女性们对这种现象还是比较了解的，而男人就只能摇头苦笑，叹息着说：不是我不明白，只是这个世界太疯狂！

对于要提价的建议，莫一凡直接予以了否定，即使是现在这个价格也有些太黑心了，如果再提价的话，那可就真是在抢钱了。而且这会直接影响到公司的声誉，产品刚一上市价格就有这么大的浮动，即使产品依旧能卖出去，却也一定会让许多潜在的客户望而却步的。

产销脱节的问题，如果只是一直靠着代加工的话，肯定是难以得到缓解的，生产的进度也并不会因为自己这边主动提高加工费而增加多少的。而且如果厂方只是单纯的为了增产而加快生产进度，从而放松了产品质量的控制，也很有可能会砸了神农集团的牌子。

经过众人的讨论后，后来绝大多数的人都觉得可以试着把现在替神农集团进行产品代加工的那两家工厂收购过来。

只有把工厂变成自己的，才能更好的进行管理控制，在保证质量的前提下，将生产进度达到最大化。

虽然暂时看来神农集团还没有这么多富裕的资金去收购那两个工厂，但是为了长远打算，这一步棋还是十分必要的。

从现在的销售热度来看，就算等到几个月后神农集团自己的工厂建成了，也很难供得上市场的需求。

要知道莫一凡研究出的那两种产品全都属于日常消费型的，而且产品的效果明显，只要是用过一次的人，日后很难再丢得下。这也就是说，随着产品上市的日子越久，消费群体越大，这市场需量也就会成倍的澎涨。除非是将来有别的公司推出了比神农产品更加先进、更加有效的产品，这样才能遏止住神农产品的火暴势头。

但是其他企业什么时候才能研制出性能超过神农的产品，这恐怕不是一年两年中可以做到的，而按照现在的势头看来，等到一年两年之后，神农集团也早就发展成为一个世界著名的跨国集团了。

所以几乎是所有的人都赞成立刻兼并两家工厂，如果是资金不够的话，在场的每一个人都愿意掏腰包投资入股。

莫一凡知道虽然兼并工厂的确很有必要，不过这帮人这么积极的鼓动他，其实还是他们自己想要出资入股才是真的。

从昨天的销售势头，谁都能看得出神农集团的前景有多么的广阔，而经营产品的暴利更是诱人。尽管这些人所能投入的资金都很有限，不过哪怕自己能在神农集团里拥有千分之一的股份，放到几年之后，都可能会暴涨成一笔恐怖的财富。如果不趁着这时候投资入股，那么更待何时呀！

洞悉了这些人的心理后，莫一凡并没有完全否决这个提议，但是也没有完全遵从他们的意思。

准备收购的那两家工厂的规模虽然不是很大，但是初步估计了一下，两家工厂的市值少说也在五亿港币以上。

神农集团现在投入的总资金是一亿美金，而这欲追加的五亿港币如果都由集团里的干部来投入的话，那就等于要把神农集团将近百分之四十的股份分离出去。

这个比例实在太大了，这是莫一凡无法容许的。虽然说要想公司得到更大的发展，用股权力调动起公司内主要人员的积极性是个很好的手段，但是能放出多少股权这可是一个大有学问的问题。

会后莫一凡特地跑了一趟深水湾，向李老爷子请教了一番。

李超人静静地听着莫一凡把神农集团的发展状况详细讲述了一遍后，笑着点了点头，说：“想不到哇。。。。。。想不到哇。。。。。。我要是早知道这样，当初给你的那份投资保证书里就应该只有入股投资一项了。。。。。。唉。。。。。。错失了发财良机呀。。。。。。哈哈哈。。。。。。”

莫一凡闻言有些汗颜的摸了摸自己的鼻子，说：“这个。。。。。。如果李老爷子真想要入股神农的话，那。。。。。。当然不成问题，之前的贷款协议已经签了，不好再更改，要不。。。。。。我需要的下一步投资，就由你们李氏集团追加五亿港币当成入股好了。”

对李老爷子莫一凡还是很感激的，如果没有李老爷子那一亿美金的支持，他就算有再多、再好的项目，也没有机会投入实施。反正自己都是拿着李家的钱把生意做起来的，这时候就算再分给李家百分之四十的股份也没什么。

“哈哈。。。。。。和你开个玩笑而已，如果我真那么无耻的话，你还不得在背后骂得我狗血喷头呀！”

李老爷子摇了摇头，随即正色说：“如果是在前几天你们公司产品的销路还没有旺盛起来之前，你找我来投资我还可以接受，现在这样子。。。。。。你等于是在白送钱给我，我可不是那种挟恩求报的人。你之前得到的那一亿美金的贷款，是你救了我的孙子孙女，以及金龙大厦八百多名员工的酬谢，那是你应得的，所以你并不欠我什么。正所谓在商言商，你现在的既然是以一位商人的身份出现在我的面前，就最好不要参杂私人的感情在内，你一定要记住这一点，否则的话。。。。。。你就算是有能力建立一个庞大的商业帝国，可是你如果总是把人情带入商场的话，那么早晚都难以避免失败的一天。”

莫一凡闻言耸然一惊，连忙点头说：“是。。。。。。多谢老爷子教诲！”

李老爷子笑了笑，说：“谢什么谢，如果没有你的话，我的孙子孙女可能早就没了，对于我这样的一个才头子，钱财早就只不过是一个数字游戏而已了，只有亲情才是我最需要的。嗯。。。。。。如果是换在十年之前的话，那么说不定人就会毫不犹豫的把你那百分之四十的股份吞下来了，不过现在嘛。。。。。。嗯，我只要百分之五就可以了。”


　


第二百五十三章　股权分配


莫一凡本以为李老爷子只是开开玩笑，没想到说到最后李老爷子还想要神农集团百分之五的股份。

百分之五的股份看来不多，可是至少在目前看来，神农集团的前景十分美好，等到神农集团真的壮大起来的一天，那么这百分之五的股份到底会翻到多少钱，可就很难道了。

不过既然李老爷子开了这个口，莫一凡自然不会驳他的面子，毕竟如果没有李老爷子最初的支持，也就不会有现在的神农集团了。

“好哇，既然老爷子您对我的公司感兴趣，那就由您再投入百分之五的资金，然后折算成股份好了。”

李老爷子摇了摇头，说：“不。。。。。。我不准备向神农集团注资入股。”

“不注资入股？”

莫一凡挠了挠头，说：“难道老爷子您是想从之前贷给我的那一亿美金中拨出一部分来换成股份吗？”

李老爷子再次摇头，说：“你刚才也说过了，那一亿美金的贷款合同都已经签过了，也不好再更改，而且还是按照正常的信贷利息来计算的，你可是要付给我利息的，可不要赖帐呀！呵呵。。。。。。我是不打算出资入股，但是却想和你换股。”

“换股？怎么换？”莫一凡满头的雾水，不知道这老爷子葫芦里面卖的到底是什么药。

“用我李氏集团百分之五的股份，来换你神农集团百分之五的股份，你觉得怎么样？”

“什么。。。。。。您。。。。。。您要用李氏集团的股份来换神农集团的股份，还。。。。。。还是等量交换？”

莫一凡感觉到自己的脑袋有些不太好使了，李氏集团的市值是多少莫一凡不是很清楚，但是估计再怎么也比神农集团要多出几百倍吧！无论如何，莫一凡也想不明白李老爷子怎么会想到用李氏集团百分之五的股份来换神家农集团百分之五的股份。

就算李老爷子看得出神农集团的前景，认为神农集团一定会兴旺起来，可是这兴旺起来还需要时间，而到最后究竟能兴旺到什么地步，也都还是一个未知数。

神农集团这一天的销售业绩到确实是看得人很眼蓝，可是这种现象可以维持多久，谁都无法说得清楚，现在的科技发展的这么快，没准哪天就出现了一种安全有效，而且还不会反弹的减肥产品，那么到时候神农集团现在的这两个主打品种一定会一落千丈。

虽然事实上莫一凡并不担心这种情况的发生，就算真的有那么一天，莫一凡也可以在短时间内调整方向，推出新的产品来。

现在他赖以赚钱的这两个品种的研制，说起来不过是他临时起意，到图书馆里面转了一圈，翻阅了一些资料之后，就综合一些数据分析整理出来的。

因为时间短，而且他对那家图书馆也不太熟悉，所能找到的资料也十分有限，如果再多给他一点时间，可以凑齐更加全面、详尽的资料的话，相信他完全可以推出更加先进的、更加有效的配方来。

对于别的企业来说，一个主打产品的更新换代会是相当困难的事，而对于神农集团来说，则根本不是什么问题，只要莫一凡抽出时间多看两本书的话，产品换代的问题也就解决了。

再退一步说，就算是真的有天才研究出来超强的减肥产品，让他的神农减肥液彻底没了出路，他也完全可以再换一个思路，完全可以再搞调节睡眠的、增高的、甚至是增加记忆力的保健药物。象这些个类型的药品，也完全可以走高端路线，只要产品的效果明显，质量过关，再经过一定的宣传，推广出去完全不是问题。

就象现在的减肥液和祛斑胶囊，暂时看来这销售的火爆势头有侥幸的成份在内，如果不是那位举重运动员因为体重不过关，无法参加比赛而鬼使神差地偿试了神农减肥液的奇效，就根本不会让这种减肥产品在一天之内产生如此恐怖的轰动效应来。甚至如果那位艾丽斯小姐不是同时还有一个著气的欧美歌星的身份的话，那段被传到网上的视频也不可能会一下子受到那么多人的关注。

不过正所谓是金子就迟早就发亮的，就算从来没有发生过今天这样的事情，以神农减肥液那么神奇的功效也会很快的在消费者当中口口相传，竖立起一个好口碑来。只不过少了爆炸性新闻的推动，这火爆销售的一天会来得比较晚一些罢了。

但是对于这些来说，也只有莫一凡一个人才知道，也只有莫一凡自己才明白以他现在所拥有的异能，就等于是抱住了一座巨大的金山，如果想靠这个来赚钱的话，实在是一件没有多大技术含量的事。

不过这些李老爷子应该不清楚吧？那么李老爷子又是从哪里来的信心，就敢用百分之五的李氏集团股份来换神农集团的股份呢？

如果从市值算来，李老爷子拿他李氏百分之一的股份来换神农集团百分之五十的股份那还算是差不多。就算神农集团的潜力再大，李老爷子用百分之一的股份来换神农集团百分之十的股份，那也算是仁至义尽了。

要知道李氏集团的股份那可是相当抢手的，到现在为止，几乎百分之八十的李氏集团股份都控制在他们李家的三代人手里，在外姓手中的股份只占百分之二十五左右。

假如李老爷子当众宣布愿意出售李氏集团百分之五的股份的话，相信只要是能出得起这笔钱的人，还没有几个会不对这事儿感兴趣的。到时候只怕要购买这股份的人会从九龙一直排到佛山了！

如果不是莫一凡知道这位李老爷子的脾气的话，一定会以为他根本就是在耍自己的呢！

李老爷子看到莫一凡一副目瞪口呆的样子忍不住笑着说：“哈哈。。。。。。怎么，莫非你感觉自己吃亏了！嗯。。。。。。说得也是，对于一个一天就能赚几千万的公司来说，那股份可等于是一个聚宝盆呀！不象我们这种老牌的集团，一切都走上了正轨，虽然几乎是没有什么亏钱的危险，但是也缺少激情，根本不会有什么一夜暴富的神会存在。怎么样。。。。。。一句话，换还是不换？”

莫一凡神色凝重地说：“如果老爷子您不是在和我开玩笑的话，我当然不会有什么意见？不过。。。。。。您能告诉我您这么做的真正原因吗？”

李老爷子闻言也停止了笑声，面色一整，说：“我没有其他的条件，只是希望你能把我们李家当成是你的一个盟友。。。。。。唉，我现在的身体是越来越差了，现在基本上已经是半退休的状态了。有好多时候，我都会感觉到有些力不从心了！嗯。。。。。。如果。。。。。。我是说如果。。。。。。如果有一天李家遭遇什么危难的话，希望你能够尽你的能力帮李家一下，可以吗？”

听李老爷子如此恳切的语气，莫一凡才断定之前那个股份互换的提议是出自于李老爷子的真心。

置换股份，就和豪门之间的联姻一样，完全是出于利益方面的一种考虑，都是一方拉拢另外一方的一种手段。所不同的是，一种是以血脉为连接，一种是以利益得失为连接，两者间的目的都是一样的。只不过一般交换股份，也得差不多两方的股价相当才行，而象这次价值差了几百倍的置换，可以说是史无前例了！

所谓欲将取之必先予之，李老爷子会做出如此吃亏的事，肯定是有所相求的了，看来李老爷子大概是预见到了他们李氏集团在将来可能会遭到什么麻烦，所以才提前先安排下莫一凡这个利益合作伙伴。

既然李老爷子已经把话说到了这份上，莫一凡万万没有不答应的道理，而且莫一凡也并不认为这样子交换股份，就等于是自己占了李家的便宜，相信早晚有一天，自己的神农集团的股值会超过李氏集团的，那样的话，李老爷子今天的投入也就将全部的收回成本。

而就算是将来有一天神农集团会超越李氏集团，可是这样交换股权对于莫一凡来说也不算吃亏，至少在创业之初，有李氏集团这样的强势加盟，好处是多不胜数的，两家交好，神农集团做为较弱的一方，自然会得到更大的帮助。

基于这些考虑，于是莫一凡点点头，说：“老爷子放心吧，别说是交换了股份后我们互相的利益已经连在了一起，就算没有这个原因，单是李老爷子对我的帮助，还有。。。。。。还有右右小姐和我的交情，只要李家有事需要帮忙，我都一定会万死不辞的。。。。。。”

李老爷子欣然一笑，说：“好。。。。。。有你这么一说，我也就放心了。。。。。。嗯，至于你想要收购那两家工厂的事，我不赞成你全都以入股的方式把好处分给集团里面的职员。给手下职员一定的股份配额，的确会让他们产生归属感和主人意识，更好的为集团服务，不过这得有一个限度。还是那句话，如果他们是在集团有困难的时候主动掏腰包来加盟的话，那你自然要感谢他们，可是现在神农集团前景无比广阔时他们才要来坐这顺风车，你就不必给他们那么大的面子了。哦。。。。。。忘了告诉你，你要收购的那两家工厂中，其中的洪生制药其实是李氏集团属下一个子公司控股的，严格的说也是属于我们李家的产业，所以那家工厂你就先不用收购了，我可以做主先把洪生制药的管理权先转让给你的神农集团，等过一段时间神农的资金宽松了，再具体洽谈收购不迟。而剩下的那家工厂你完全可以等到资金周围过来后，再去收购，相信以神农集团的两个主打品种现在的销售势头，要想回笼两三个亿的资金，也不是什么太遥远的事。而且现在神农集团的产品虽然销售的热潮很高，但是你千万不要存了可以一下子满足所有市场需求的念头。只有经常断货，才可以让你的产品能够长时间保持着销售的热度，才能保持住消费者的关注。”

莫一凡闻言有些不解地说：“您的意思是说。。。。。。对专营店的供货不用那么及时，可以允许断货的现象了？可是。。。。。。那样的话不是白白的失去了赚钱的机会？”

李老爷子笑道：“正所谓细水才能长流，你也不能想着要一把就把消费者的口袋全都掏干吧？你研制出来的产品目前还没有可竞争对手，但是一开始的定价却有些过高，有些涸泽而渔的意思。要知道你的产品现在面向的可不仅仅是高消费的群体，而你的高端定价就算是高消费群体也很难长期使用，如果你对专营店无限制、不间断的供货的话，很容易在短时间之后就产生一个消费闻逆潮。尝试过一两次的人会因为无力继续消费而彻底断绝使用，而没有尝试过的，也会因为社会的不良反响望而却步的！”

“呃。。。。。。是这样啊。。。。。。”

莫一凡尴尬地挠了挠头，说：“我。。。。。。我当时只是想着这种产品对于女性的诱惑力应该是很大的，就算再贵也会有人买，所以没有想那么多，根本没有考虑到消费者的购买力可以持续多久的问题。。。。。。听您一说，好象还真是那么回事。唉。。。。。。我就想嘛，如果真的可以每天都保持六千万的销售额，那用不了几年我就成世界首富了，这。。。。。。世界上哪有这么便宜的好事呀！那您说现在怎么办？降价吗？”

“千万不要！”

李老爷子摆了摆手，说：“产品刚一推出，就有大的价格波动，这绝对不利于产品的长期推广。价格既然已经定了，短时间之内就不要再变动了，所以我建议你一定要控制好出货量，至少在短期内要维持在一种供不应求的状态下，这样就可以有效的刺激消费，人们总会有盲目的抢购心理的，越是不容易买到的东西，就会越是一定要买到，哪怕那东西对他来说可能并没有多少实际上的用处。所以只要你的专卖店如果一直不填满当地的需求的话，那么也就会把这个售销的热潮尽可能的延长下去。另外，你还可以再适当的搞一些优惠政策，比如推出VIP会员制，只要成为神农专营店的VIP会员，就会享有低于市场价两到三成产品的权力，以此来培养长期稳定的客源。还有。。。。。。我听说你的产品的包装都是要比产品实质价格高出十倍的，所以你还可以高价回收产品包装，来交换新产品，以此达到变向降价的目的，把更多的实惠返还给消费者，也只有这样，神农集团才有可能会走得更远。甚至如果你还能再创造出一个和现有的