重生农家小媳妇-第22部分

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　　栓子一听说可以卖钱，马上就来了精神，“好啊，好啊，我们两个人还怕卖不过你一个吗？要怎么样卖？你说说吧。”

　　看来栓子倒是个可以培养的生意人，秋菊松了口气，“来，你们先看看我怎么做，你们呢，每人拿个自己觉得编制的最好的东西，看到有提着篮子买菜的人，就走过去，向他推荐你们的东西，好不好？”

　　两个孩子听的一头雾水，秋菊只好自己拿了把小椅子示范起来，她走到一穿着红色棉袄的妇女身旁，叫道，“大姐，买把椅子吧？自己家里编制的，质量好着呢，你瞧瞧。”

　　红棉袄妇女扭过头看了眼她手中的小椅子，目光停在了上面，秋菊觉得有戏，正好可以给孩子们做个榜样，“大姐，你看，这做工，这手艺，都是数一数二的，我看瞧你穿的这么体面，你应该是国家干部吧？我呀，最崇拜你们这样的人了，这样吧，这椅子，我便宜点卖给你，怎么样？”

　　红棉袄妇女被赞美的挺开心的，得意的摸了摸自己的头发，“这，这多少钱？”

　　秋菊：“我今天刚刚开张，给你打个八折好了，就四分钱，怎么样？”

　　红棉袄妇女拿手上坐看右看着，又放地上，往上面坐了坐，还摇着屁股不停的蹦跶了几下，然后问道，“要四分钱那么多啊？那我不要。”

　　秋菊赶紧说道，“大姐，四分钱对你来说，算什么呢？你会在乎这四分钱吗？买个菜哪个不要好几分钱？你瞧瞧这椅子的质量，这是一分钱一分货，我们经常在这卖的，平时都卖五分呢，我是说刚刚开张，给你个优惠。”

　　红棉袄妇女犹豫了半天，还是买走了那把椅子，今天的第一笔买卖做成了，秋菊挺有种胜利的感觉，算是给孩子们做了个榜样了，哼，你们好好学着点。

　　栓子一看这样就可以挣到钱，也来了劲头，他提起个鱼篓走到一手上拎了条鱼的男子身边，怯怯的说道，“叔叔，买个鱼篓吧？这鱼篓很便宜的，才，才三分钱！”

　　男子用粽叶丝提着的鱼还活蹦乱跳的，不时的蹦跶下，眺的有点难以把控，有时候还会跳到身上，把衣服弄脏。

　　栓子麻起胆子，鼓起勇气说道，“叔叔，买个鱼篓吧？你以后天天买鱼都可以用鱼篓装着，不会乱跳，还能保证新鲜呢。”

　　秋菊心想，这栓子还真有生意头脑，搞不好将来是个培养的对象。平时在家里跟小朋友们到处乱窜的，上山下河，哪都不怕，再说了，看到有钱可以赚，一下便来了精神，胆量比娟娟要大多了。

　　男子犹豫着，觉得栓子说的很在理，自己每次买鱼都被折腾着，还弄的一身腥味，“你这鱼篓是你自己做的？”

　　栓子变的胆量大了些，学起了秋菊的语气，“我哪有那本事，我爹弄的，整了几个晚上呢。你看，多结实啊，颜色也好看，是不？”

　　男子似乎被说动了，提着鱼举起动了动了，大概是想看适不适合他那鱼篓，栓子眼巴巴望着，等着人家掏钱出来，秋菊赶紧过去帮忙，把鱼篓抱好，“你看看适不适合吧？把鱼放进来试试就好了。”

　　男子抬起手看了眼手表，眼角露出一丝着急的模样，看来是赶时间，秋菊跟栓子使了个眼色，栓子便心领神会，忙帮忙把那条鱼装进了鱼篓，“你看，很合适呢，现在看你还怎么蹦跶，嘿嘿。”

　　男子见米已成粥，不要也不好推脱了，只好从口袋里掏出三分钱给了栓子。

　　这让栓子很有成就感，把那三分钱捏在手上，看了又看，数了又数的，生怕一不小心就搞错了。他觉得自己找到了一条通往“钱途”的光明大道了，以后就算不读书也没关系，跟爹学学篾匠，再拿到集市上来卖。

　　看到栓子挣到了钱，娟娟也开始着急起来，扭扭捏捏的拿起张小椅子想找个合适的人试试。

　　栓子则继续拿起鱼篓找下一个买主去了。


　　第七十章　“促销”（2）


　　栓子在卖东西方面天生就是把好手，很快他就找到了第二个买主，胆子也越来越大，对于一个十来岁的小孩来说，第一次出来卖东西就能找到感觉确实是挺难得的，也许是受了他娘美云的遗传，一张开嘴便是好听的，而且，很快就能找到切入点，找准人家的需求，再推荐自己的东西。

　　在卖第三个鱼篓时，栓子干脆站立在了卖鱼的摊档旁边，只要有人来买鱼，他就会很主动的推荐自己的鱼篓，连卖鱼的大叔都不得不佩服。

　　反而是秋菊的椅子跟背篓有点滞销了，娟娟还是那副样子，扭扭捏捏的，一见到陌生人就脸红，半天抖不出一句话，就算是有人主动上前来问，她也得把秋菊找过来跟客人介绍。

　　这样下去可不是办法，秋菊有些着急了，得找到客人的需求点才好卖东西。她拿起个背篓，看准了一个提着篮子的妇女，这妇女没什么特别的地方，一身蓝布衫，千层底的布鞋，没有穿金也没有戴银，大概就一普通的农村妇女，平时应该也要上山下田什么的，肯定能用的上背篓。

　　秋菊深吸了口气，走上前去，很礼貌的说道，“你好，同志，过来看看我们卖的背篓吧？便宜又结实，你看看，这质地都是上好的竹子编制的……”

　　“啥？你是做什么的？我要这背篓来做什么？”蓝衫妇女扭过头白了秋菊一眼，不屑的说道，接着，自言自语了番，我要背篓还需要到你这买？乡下亲戚家大把，要多少有多少，哼！

　　唉，没找准对象，秋菊叹了口气，继续寻找目标。

　　栓子站在不远处的鱼档，看到这一幕，用手握住嘴巴偷偷发笑。

　　眼看着栓子的鱼篓都快卖完了，自己的业绩还是早上那把小椅子，秋菊有点不是滋味，时间很快就会过去，要是卖不完，还得拿回家去，要是婆婆看到，肯定得埋怨，等下次来城里不知道又要等到什么时候了。

　　秋菊的心里开始有些不安起来。本想着公爹快要回来了，多卖点钱好让家里日子过的舒坦些，况且，娟娟还等着钱交学费呢，要是卖不出去那不得让好多人失望吗？秋菊自己也有些不明白，从什么时候开始，自己会为婆家着想了。

　　也许不是自己的推销有问题，大概还是产品的原因。看来栓子他爹还蛮有眼光的，知道编制些鱼篓，能适应不少人的需求，下次也让春来编制些鱼篓或是菜篮子好了，这些基本是都是大家用的上的，特别是菜篮子，城里的妇女都天天都能用的上，想到这些，心里踏实了些，总算是还能看到点未来的希望。

　　“哎，嫂子，你看栓子又卖了个鱼篓出去了，你看，他已经卖了不少钱了，好像数都数不过来了。”

　　娟娟指了指鱼档那边，有些羡慕又有些嫉妒的说道。

　　栓子正掰着手指数钱，生怕数错了一张，数好钱放回裤兜里装好，嬉皮笑脸的跑了过来，他的鱼篓已经卖完了，就剩下小椅子，不过，栓子对那几张小椅子倒是有些犯难，椅子不像鱼篓可以帮人把鱼放进去就是了，总不能搬个椅子让路过的人都来坐会吧？

　　“秋菊婶子，这椅子要怎么卖啊？”栓子拿起把小椅子不知道从何下手。

　　秋菊回过神来，自己这还一大堆货呢，还是赶紧做生意好了，“唉，开始卖椅子吧，娟，你跟栓子一起，你也拿把椅子跟着栓子，看他怎么做，你跟着他做就好了。”

　　娟娟心里怕的要命，嫂子说了话又不好推辞，况且，还想着要赚点学费呢，只好拿起张椅子，低着头，怯怯的跟在栓子身后，连看都不敢看别人一眼。

　　到早上八九点时，对面又来了几档卖竹木制品的，一看就是上次那几个，他们看到秋菊时也是很快便认了出来，马上皱起个眉头，满脸的不高兴。想起上次秋菊的本事，就觉得是个很强的竞争对手，这次又多带了个毛头小子，而且，看起来还好像很给力的样子，更增添了些压力，一直盯着这边，观察着秋菊她们的动静。

　　秋菊只好选择了老方法，站起身吆喝着，“快过来看啦，又好看又实用的椅子、背篓喽，还有大竹木框子喽——哎，同志，过来看看吧，很实用的呢。”

　　秋菊的话一喊出口，便有些人回过头来看着她，不过，都是暗自发笑，并没有要走过来看的意思。

　　栓子跟娟娟在街上兜了一圈便回来了，手上依然拿着椅子，看来效果也不太好，得想想办法才好。

　　栓子的兴趣已经不大了，对他来说，一个早上就卖出去好几个鱼篓，已经很有成就感了，那些小椅子什么的，能卖就卖，卖不出去也问题不大，孩子嘛，还是贪玩，栓子把椅子放回，便想着到处去走走，看有没什么可以买的，反正兜里现在有钱，那钱似乎在兜里蹦跶着，正等着栓子把他们都用出去呢。

　　栓子刚起身，秋菊便叫住了他，“别走了，先想办法把这些卖出去吧，栓子，你就站在这，我想办法吆喝些客人过来。”

　　栓子有点不乐意，不过，看在钱的面子上，还是乖乖的站在原地。

　　秋菊把自己在前世看过的促销活动都想了一遍，选了一些比较能吸引人的话术，清了清嗓子，还好自己早上带了茶水，肚子是饿着的，喉咙还是能润润，喝下几口水，来了点精神，冲着路上的行人大喊起来，“快过来看勒，又结实又实用的竹木椅子——”

　　“我这样叫没多大效果，栓子，你来，我说一句，你跟着说一句，快点。”

　　栓子懒洋洋的站起身，笑了笑，他其实就是有点贪玩，胆子还是有的，也跟着大喊起来。

　　“挥泪大甩卖了，快过来看看吧，全部八折，全部八折——上好的竹木椅子只卖白菜价——”

　　栓子的声音吸引了不少人前来，大家开始是看热闹般的看着个孩子在那叫卖，也有人蹲下来看东西，秋菊忙介绍着，剩了栓子一个人在那喊叫，他的嗓门大，声音也清脆，大老远的就能听到。

　　这样一来，买的人不少，有人甚至说，就看这孩子的面吧，你看那孩子，喊的多起劲，真有意思，给买一个，反正家里也用的着。

　　这招还不错，经过一个上午的战斗，地上摆放着的竹木制品基本上卖出去了，就剩了两张椅子跟一个大筐。

　　栓子稍微休整了下，喝了几口茶水，又站到街上准备做最后一搏，才刚喊出声，便来了个大汉，那大汉怒气冲冲的提着栓子的衣角大喝道，“臭小子，敢在这跟爷抢生意，你活的不耐烦了是吧？”

　　栓子惊恐的看着那名大汉，吓的脸都白了。


　　第七十一章　较量


　　秋菊正坐着喘口气，看到栓子被一名壮汉抓着衣领，一时也被吓蒙了，忙起身走过去，紧张的问道，“你，你这是干什么？为什么要抓住他？”

　　壮汉放开栓子，瞪着秋菊，眼睛睁的大大的，往地上摆放着的箩筐使劲踢了一脚，大喊道，“这些都是你带来的吧？谁让你在这卖了？”

　　秋菊忙把栓子推到一边护着，这场面她也是第一次见到，虽说在家里经常见到春来挥起拳头发怒的样子，但跟眼前这壮汉比起来，那算是温柔了。

　　秋菊惊恐的看着横眉怒目的壮汉，心里好一阵慌乱，“你、你要干什么？我们在这卖东西碍着你什么事了？你别吓坏了孩子。”

　　娟娟胆子小，蹲在地上大气不敢出，几乎要哭了，栓子忙把踢飞的箩筐捡回来，放在地上摆好，他天生胆子就大，开始没反应过来，才会被吓到，稍微调整了下心情，便没那么怕了，双手握拳，做好了反击的准备。

　　那壮汉发了会威，慢慢冷静下来，“我警告你们，下次要是再见到你们在这摆卖，别怪我不客气！听到没有？”接着又往地上的竹椅踢了一脚。

　　秋菊回过神来，才想起，现在才七十年代而已，就有这样的土霸王了？还有没王法了？这特殊时期才刚结束不到两年呢，就敢这样？

　　“你，你是什么人？我为什么就不能在这摆卖？”

　　壮汉一听更来了气，“你还敢顶嘴？信不信我把你扔出去！”

　　秋菊心想，算了，好汉不吃眼前亏，只不过没搞清楚这人的身份，下次要再来捣乱可怎么办？难道是想学黑帮来收保护费？“你到底想怎么样吗？难道我摆卖点小椅子什么的，你也想收保护费？”

　　“啥？啥叫保护费？”壮汉有点摸不着头脑，不明白这小媳妇在说什么，“叫你别摆你别摆就是了，下次可没那么便宜的事，小心我把你们的东西全扔到江里去！”

　　秋菊不明白了，不收保护费，那是干什么？她无意中往对面看了眼，才反应过来，这壮汉八成是对面卖竹木制品的小贩叫来威胁她们的，应该是看到她们生意好，抢了他们的饭碗。

　　都说同行是冤家，对面那几个大概是经常到这卖竹木制品的，是几个年轻人，唉，大家都不容易，还是以和为贵好了，以后还要见面呢。

　　这男的大概是那种好吃懒做、成天游手好闲的无业游民，跟他斗确实没什么意思，而且，自己也得不到任何好处，秋菊定了定神，挺直了腰板，想缓和下气氛，“是他们叫你来的吧？你要真想解决问题，不如我们坐下来好好商量下，你觉得怎么样？”

　　壮汉摸了下脑袋，显得有点迷糊，朝对面那几个人看了眼，接到指示似的，他盯着秋菊有点不耐烦的说道，“谁跟你商量来着？这是我们的地盘，懂吗？”

　　秋菊冷静下来，想了想，问道，“你过去问问他们，看他们想不想多卖点出去？要是想，就过来找我，我给出出主意，怎么样？”

　　壮汉有点不知所措了，对面的一个年轻人喊了声，“大猫，你做什么？死站那干嘛呢？交给你的任务完成了没有？”

　　大猫瞧了瞧秋菊，又看了看对面，忙跑过去，交头接耳了番。

　　栓子不解的看着秋菊，心生怒火，看到场面渐渐缓和了下来，心里也没那么怕了，便想逞下英雄，双手握拳，愤怒的说道，“嫂子，你真要把我们怎么卖东西的招数都教给他们？那我们下次还怎么卖啊？我看哪，就跟他们干一架好了，你看，我也挺能打的。”

　　秋菊笑道，“你个小屁孩懂什么？别一天到晚打打杀杀的，没点正经，让他们学点也没关系，咱卖咱的，他们卖他们的，尽量少惹事，懂吗？”

　　娟娟特别怕事，蜷缩着蹲在栓子身旁，怯怯的看着。

　　栓子哼了声，找张椅子气呼呼的坐了下来，“你知道吗？对敌人的仁慈就是对自己的残冷！”

　　大概是特殊时期的时候听多了红卫兵的口号，还知道敌人、自己人什么的。

　　秋菊哈哈大笑起来，“你个小屁孩，你还懂这话啊？哪学来的？什么敌人自己人的，这哪来的敌人？又不是搞阶级斗争。”

　　栓子哼了声，小声嘀咕道，“这算什么？这种话我知道的多了去了。”

　　接着，对面一个留着大分头的青年跟着大猫走了过来，直盯着秋菊，问道，“你什么意思？到底想说什么？”

　　大猫也跟着附和了句，“这是我大哥，叫大柱子，他现在要问你话呢，好好回答。”

　　秋菊叹了口气，“我知道你们也不容易，不过，大家都是想挣点小钱而已，何必伤了和气呢？你说是不？你也知道这些个竹木制品的，在这个年代，噢，不，在这地方，大家都见惯了的，要讲究点方法才好，懂吗？像你们那样干摆在那，谁会主动过去买你的啊？”

　　大柱子在地上搬过张椅子坐下，不解的问道，“你们不就叫卖了几下吗？你看这集市上，有谁像你们那样大喊大叫的，也不嫌丢人。”

　　秋菊心想，大概他们这不兴这种叫卖？“卖东西不就得这样吗？你这样喊出去，人家才知道你的东西好不好啊，你想想，连看的人都没有，哪有人买呀？我观察了下，你们这集市上买菜的人都是些单位的，他们一般买完菜要去上班，所以停留的时间不会很多，你们要早些来，而且要选准客人，根据客人的需求来推销你们的东西，懂吗？”

　　大柱子听着不再反驳，好像还有点道理，“哎，我说，不就卖点东西吗？哪有那么多的讲究？要都这样，那人得多累啊？”

　　秋菊笑道：“这就是为什么我们卖出去了，你们的却卖不出去，你试试吧，下回早点来，小伙子，看到人家做的好的地方，就好好学着点，别尽知道使用蛮力，你说你找个人来吓唬我们，有用吗？再说了，就算我们不来卖，还会有其他人来卖，你能天天请个人来这赶人家呀？”

　　大柱子本性并不坏，听到秋菊说的有道理，一下便对秋菊佩服起来，“那你教教我吧，姐，你说要怎么样做才能卖出去？”

　　好家伙，才说了几句就叫姐了，秋菊想了想，笑道：“其实，很简单的，下次吧，下回早点来，你看看我们是怎么卖的，学着点就是了。”

　　大柱子显得有些失望，很是着急，“下次啊？那得等到什么时候？”

　　大猫附和了句：“那怎么办啊？你娘还等着你卖完这些好去给她抓药呢。”

　　大柱子长叹一声，为了给娘治病，自己连夜赶制了这些竹木制品，农村人没什么别的本事，就会点竹篾、木工之类的活计，这都摆了快一上午了，也没卖出去几个，真是着急啊……


　　第七十二章　特效感冒药


　　“抓药？”看来这大柱子恐怕是家里急需钱用，秋菊天生有副好心肠，总希望能帮到别人，“你娘得的是什么病？严重吗？”

　　大柱子叹了口气，眼睛都有些湿润了，“公社那医疗点的医生说是重感冒，他们也给了药，不过，没有什么起色啊。”

　　“重感冒？怎么不送医院治疗呢？”

　　大柱子埋怨起来，“医院？哪有那么钱啊？本来想把这些东西卖了，换点钱去抓药的，你看，今天被你们这么一搅合进来，我都不用卖了。”

　　秋菊想想也是，这大柱子也挺可怜的，“那，你，你娘她，都有些什么症状？”

　　“就是，发烧、流鼻涕、咳嗽的厉害，而且吃饭也难以下咽。要不是急着卖点钱给我娘抓药，我也不会让大猫来跟你们闹。”

　　这大柱子还是个孝子呢，真看不出来啊，秋菊摸了摸底衫上的口袋，还好，为了提防婆婆在自己房间翻箱倒柜找东西，这从前世带来的感冒胶囊一直都藏在身上，随身带着。

　　她想，要不给一粒给大柱子好了，不管他人怎么样，对他娘，他还是很孝顺的，反正自己身上还有这么多粒，而且马上就到八十年代了，到时候一切都会好起来，科技越来越发达，医疗什么的也会越来越先进，还不如先给他好了，好让他娘早点好起来。

　　秋菊犹豫了下，拿了粒胶囊出来，放在手心，“大柱子，你看好了，这是一粒国外进口的感冒药，可以治好你娘的病，你要是信得过姐，你就拿回去给你娘服下，我保证，明天一早她的病就会好。”

　　“这……就这东西能治病？从来没见过呢。”大猫嘀咕了句。

　　大柱子也犯迷糊，不太敢接，“这是什么药？真能治病吗？我怎么从来没见过啊？进口的是西药，那是一粒粒白色的很小一片的药丸，这红色的……”

　　秋菊把感冒药放到他手上，“你相信我，我也不知道怎么跟你解释，总之，你要想让你娘快点好起来，就听我的，上回我家娟娟感冒发烧就是吃这药好的，你看，就这小姑娘，活蹦乱跳的，是不？”

　　大柱子半信半疑的接过感冒胶囊，转身回到了自己的摊位继续等待前来买东西的客人。

　　大猫揣测着那粒药，疑惑的问道，“你说，她会不会是怕我们在这跟她抢生意，所以，想拿粒药来害咱啊？”

　　大柱子盯着药看了会，说道，“应该不会吧，看她也不像是坏人哪，再说了，她也经常来这卖东西，不至于害我们的。”

　　秋菊朝对面的大柱子笑了笑，她很满意自己的行为，其实，自己随时随地种下点善因，说不好哪天就会需要别人，到时，人家也同样会善待自己。

　　这一点在后来秋菊的事业中得到了证明，大柱子不愧为秋菊事业中的一个好帮手。（这是后话，后面会讲到。）

　　时间也快到中午了，看来，肚子也饿了，今天卖的还不错，买个包子吃好了。秋菊跟栓子、娟娟开心的吃着包子，这包子真好吃啊，一口咬下去，满嘴都是油，用手擦都擦不掉。

　　吃完包子，老梁他们也买好了米糠，准备回杏花沟，东西基本上都卖出去了，就剩下两把椅子跟一个箩筐。

　　栓子坐拖拉机上兴奋的大喊大叫着，今天不只进城来玩，吃到了肉包子，还挣了不少钱，最最刺激的是还遇到了大猫那种人。

　　“秋菊婶子，下回我还跟你们一起去，好不好？我回去让我爹多做几个，多卖些钱。”

　　经过一天的叫卖，加上被大猫他们惊吓了下，秋菊有点筋疲力尽，没精打采的应声着，“好吧，下次再说吧，不过，你还是别带太多了，压力大，噢。”

　　栓