农女吉祥 作者:誓言无忧(封推vip2014-01-07高人气高推荐完结)-第101部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


着能买多少，小男孩是这个也想吃，那个也想尝，犹豫不决的很。

　　　　“要不这样，三文钱大概能买半斤这一类的点心，你挑样子我给你拿，咱们看看半斤能要多少，好不好？”蚊子腿也是肉，在这只能闲着打苍蝇的时候，有个三文钱的小主顾也比没有好不是？吉祥耐心的帮小男孩挑着点心，称好了以后，还贴心的又送了一块小男孩垂涎不已的南瓜饼给他呀，让小男孩开心的笑个不停。

　　　　打发走了这个只有几岁的小男孩，吉祥又开始恢复没有客人上门的无聊状态，看着柜台里头的点心，拿出这几个月的销售记录，吉祥仔细的研究着，发现一个情况，之前有两次新上一两种点心的时候，这些点心的销售都会好上一些，而且相关的旧点心也会更加好卖……

　　　　“哎呀！”吉祥一拍大腿，恍然大悟，“这么简单的道理我之前怎么没想到，没有新货怎么能吸引顾客保持新鲜感呢！”吉祥当下作出决定，要定期推出新款点心，让客人保持新鲜感！


第243章　翠儿登门来道谢



　　　　吉祥趴在柜台上，没心思做点心也没有什么客人好招待，这些天自家铺子里头客人来的少，让吉祥百无聊赖的，虽然有心思要做什么事情，但总是提不起劲头来。

　　　　忽然门口一暗，进来一个人，吉祥习惯性的喊了一句欢迎光临，抬头一看，进来的人不是别人，正是跟自己相熟的小丫头翠儿。

　　　　“翠儿，你来了？”吉祥正闲得无聊，看到爱热闹的翠儿，自然是十分的高兴，招呼着翠儿在桌子旁边坐下，又给她倒了壶茶。

　　　　“嘿嘿，我这是专程来道谢的啊！”翠儿说话的时候仍然是笑眯眯的没心没肺的样子，一屁股坐在椅子上，才恍然想起来一般的举了举手中提着的盒子说道。

　　　　“道谢？”吉祥眨了眨眼睛，最近事情很多，吉祥都想不起来是什么事情需要翠儿跟自己道谢了。

　　　　“是啊，你忘了啊，那次我们少爷回来，我把点心不小心都掉到水盆里头去了……

　　　　”翠儿说到这，轻轻地吐了吐舌头，“要不是你帮我做了点心补上了，保不准我的屁股都要被打开花了呢！”翠儿说着，做了个打寒颤的表情，顺便还摸了摸自己的胳膊。

　　　　“哪里像你说的那么严重啊……”吉祥看着翠儿夸张的动作表情，不由得失笑。

　　　　“真的有的！”翠儿难得认真起来，“我跟你说，我们公子不光是自己回来的，还带了省城的一个鲁少爷回来，那鲁少爷可挑食呢，据说不是省城有名铺子里头做的点心，根本就入不了他的口。”翠儿的小脸皱成一团，似乎在回忆当时的紧张情况，“吉祥。你不知道，当时听说有个挑嘴的少爷来了，我觉得天都塌下来了，省城来的少爷还吃不出来省城点心的味道？当时我都做好被打得屁股开花的准备了，却又不敢提前请罪，就等着少爷们要点心的时候，吃出点心不对，把我给按那开揍……”翠儿扁着嘴，满脸委委屈屈的表情，活灵活现的表达出当时的情况来。

　　　　“之后呢？伤到了没啊？”吉祥一听这情况。连忙拉着翠儿查看她的身上，见着她活蹦乱跳的说没事，这才放下心来。“到底是怎么回事？快别和我卖关子啦！”

　　　　“好吉祥你别气，我这就说~~”翠儿清了清嗓子，又继续说道，“我不是已经准备好要挨揍了么？你也知道，挨揍的话。是要褪去衣裳揍的，当时我就想啊，我这还没许人家呢，要是被人看光了没人要我可怎么好啊，想着想着就自己在房里头哭起来了，可是哭着哭着。哭到晚上有旁的人来找我吃饭了，也没有人要打我板子，我就奇怪了啊。问了当值的姐姐，才知道下午鲁少爷吃了点心以后赞不绝口，少爷很是有面子，所以根本就没有出现我想的要挨板子的事情……”说到这，翠儿有些不好意思的低下头。然后又抬起头扯住吉祥的袖子，“好吉祥。你不愧是点心铺子家的孩子，你做的点心能让省城的少爷都赞不绝口的，真是太厉害啦！”翠儿的眼睛亮亮的，看向吉祥的时候，满含着羡慕和佩服。

　　　　“哪有……”吉祥有些不好意思，被翠儿这么看的，倒让吉祥的脸颊有些微微发热。

　　　　“吉祥最厉害了，我把这个事情，偷偷的告诉了一起做活的小姐妹们，她们都说你人好本事也大，这不，知道我过来谢你，我的小姐妹们都想尝尝能让省城少爷都说好的铺子里头的点心是个啥样子呢！”翠儿颇有些自得的说道。

　　　　“呵呵……”听翠儿这么连珠炮一样的说着话，吉祥都不知道应该怎么应才好了，这时候听说有生意上门，意外之下，倒是觉得有些欣喜，毕竟接连好几天都生意不佳，突然有了一笔生意，还是不错的。

　　　　“对了对了，这个是我娘让我带来的谢礼，我性子粗都没想到这个，我娘前些日子回来了，听我说这个事情的时候，还埋怨我不会做事儿来的，这么大的事情都不知道要多谢你。”翠儿跟吉祥说了半天，忽然想起来此行来的最重要的目的了，急吼吼的从桌子上拿起了大包小包的礼物往吉祥手里头塞。

　　　　“你这是做啥啊，我给你做点心的时候，也收了你的钱了，你要是觉得要谢我，没事儿的时候多来我铺子光顾一下就好了啊，咋还弄了这么些个礼物？”吉祥看着那大包小包的礼物，都用油纸或者红纸包的好好的，虽然看不出来是啥，但里头的东西肯定差不了。

　　　　翠儿的情况，吉祥之前跟翠儿闲聊的时候也略微有所耳闻，翠儿的娘是叶家某个少爷的乳母，翠儿打小就跟着娘一起呆在少爷院子里头，名头上虽然是少爷的小丫头，但实际上，却是少爷的乳妹子，也就是少爷乳母的娘。有了这层关系，翠儿的地位在叶府的下人里头，绝对算得上是高的，因此就算她脾气直又没什么心眼，在大宅院里头也能活的很不错。翠儿娘因着是少爷的乳母，平日里头又多受重用，她让翠儿送来的礼肯定不薄，吉祥便想着还是不收这礼物。

　　　　“要是没有你，我的屁股都开花了，以后也没法嫁人了，吉祥你可是我的大恩人呢！”翠儿一边说着一边把礼物一股脑的塞进吉祥怀里，故意板着脸说道，“我娘说了，你要是不收这礼物，她就不让我回去了，说这么大的恩情要是都不懂得报答，以后肯定是个不成事儿的，要是不成事儿的，还不如呆在外面算了。”翠儿看吉祥的态度很是坚决，当下苦着脸对吉祥说道，“吉祥，就算是为了让我能回家，这礼物你也得收下啊！我娘说了，都是普通人家都能用的东西，你只管收没事的。”

　　　　翠儿虽然是个性子直的，毕竟是宅门里头长大的，察言观色的本事也不小，看着吉祥的表情微微松动了，又加了一把劲儿，“吉祥，你看看，我娘都给我下了命令了，你就当可怜我收了吧，要不我以后见着你，老想起这码子事儿来，吃饭都吃不好了……”翠儿扁着嘴巴看着吉祥，仿佛在说，你要是不收我就哭给你看，吉祥想了想，便点点头收了下。

　　　　“咱们先说好，我收了你的礼物，为了表达我对阿姨的感谢，我也得还些礼物回去，你的礼物我收了，我的礼物你也不能推！”吉祥对着翠儿笑了笑说道，从柜台里头先拿出了一小碟点心放到翠儿面前让她配着茶吃，然后自己在柜台后头忙活去了。

　　　　翠儿看到吉祥给端来的点心是自己没吃过的品种，顿时欢呼一声，抓起来就放进嘴里，“嗯，吉祥，你家点心真好吃！”翠儿吃着笑眯了眼睛，心满意足的说道。

　　　　“好吃啊，就经常过来吃，我这以后每过两个月就会新上些点心的品种呢，包你吃的开心！”吉祥看着翠儿贪吃的模样，好笑的摇摇头说道。

　　　　“恩，那是肯定的，不光我来，我还得带着府里头的小姐妹们都过来。”翠儿笑眯眯的说道，开心极了，吃完了一小盘子的点心，翠儿打了个饱嗝，心满意足的拍拍肚子，忽然想起吉祥在柜台那忙活了好一阵子了，便凑到吉祥身边，看着吉祥在干啥。

　　　　吉祥其实也没干什么，就是在准备着给翠儿的回礼呢，因为不能当面拆开翠儿的包裹看看里头是啥东西，吉祥也就没特别准备什么，只是把自家里头好吃又新鲜的点心打包了几包，准备让翠儿带着回去给翠儿娘，让翠儿这个小馋猫解解馋。

　　　　其实吉祥也有个小心思在里头，翠儿和翠儿娘两个，吃点心最多也就能吃掉其中的一半，剩下的点心要是吃不掉，她们肯定会分送给关系好的仆妇或者是丫头，要是这样的话，也算是变相给自己家做广告了。

　　　　吉祥很是麻利的就包好了三大包的点心，准备包第四包的时候，忽然发现有种点心在柜台里头不够了，便向后喊了一句小云，让她取了点心过来。

　　　　“哎，俺这就去！”小云应了一声向后走去，没露面。

　　　　“吉祥，这人是？”翠儿听着小云的口音跟自己这地方的不同，很是奇怪的，便开口问道。

　　　　“额……这阵子不是闹流民么，我们家看着流民可怜，就从流民营里头带了一家人回来，刚才说话的叫小云，就是他们家的闺女，现在在店里头跟我一起忙活呢。”吉祥轻轻解释道。

　　　　“哇，吉祥，你们家人心真好！那阵流民闹得可大了，你们家竟然还敢收留他们……”翠儿听到吉祥说的话了以后，双眼又冒起星星来，看向吉祥的眼神就像看到偶像一样，拉着吉祥问着去买流民的情景啊什么的，念叨个不停。

　　　　“哪有你说的这么严重，他们都是一般人家，遇上年景不好只能逃出来，不过是为了活命罢了，咱们能帮一把就帮一把呗。”吉祥笑笑着说道，看到小云把点心送了过来，用油纸把点心细细的包好了，这才把所有的点心都递到了翠儿面前。

　　　　“呐，这是给你的！”吉祥笑眯眯的把点心递给翠儿，翠儿看着都是自己没吃过的新点心，自然不会推辞，带着点心包心满意足的离开了。


第244章　新鲜点心引客源



　　　　吉祥送走翠儿以后，收拾了柜台里头剩下的点心，发现自家新款的点心所剩不多，看着天色也不早了，客人应该不会再来多少，便也放了心没有再去厨房加点心，在账本上写了自己送出四包点心的帐，等理帐的时候，要从自己得的钱里头扣出去的。弄完了这些，吉祥看看天色不早了，该是春芽接班的时候了，便耐心的坐在柜台后头盘点，等春芽过来，自己带着翠儿给的礼物回屋子去。

　　　　“吉祥，干啥呢？”吉祥收拾完了柜台里头的点心，正对着那大包小裹的礼物发呆，春芽已经神采奕奕的走进铺子里头来。

　　　　“没啥，我看着这天气还好，铺子里头却没有什么人，真不知道这次会闹腾多久，镇上的人才能好好的出来逛街。”吉祥叹了口气说道，外头太阳明晃晃的照着，街上却没有什么人，显得分外的冷清。

　　　　“唉，这也是没办法的事儿，慢慢来吧，总会好的。”说到店里头的生意，春芽没有吉祥那么懂生意经，也知道最近的生意不好做，叹了口气跟吉祥慢慢的说着话，一边拧了帕子在那擦桌子。

　　　　“恩，慢慢来吧。”吉祥笑了笑道，看着春芽在那忙着擦桌子，虽然知道那桌子自己已经擦了三遍了，却也不阻止，总得找点事情做才好。

　　　　“吉祥你回去休息下子吧，这前头有我呢！”春芽看着吉祥望着外头发呆，以为吉祥是觉得累了，便让吉祥回去休息，吉祥点了点头，便拎着翠儿给的礼物回了自己房里。

　　　　回到房里，吉祥想了想，便动手拆开翠儿带来的包裹。一一的拆开，看到里头装了不少的东西，有的是布料，有的是绢花，做工都十分的精致，一看就知道是好东西，只是，还有一包是点心……吉祥想着翠儿娘知道自家是做点心的，怎么还会送点心过来呢？

　　　　要说送点心，其实是谢礼中的老礼了。只是送点心给点心铺子，就显得不伦不类的，若是送的点心是这家点心铺子做的。算是脸面上比较过得去的，至少是认可这家店的东西，但是这么一来，送出来的点心在点心铺子里头就成了无用的东西，吃的话不稀罕。不吃的话又不好打包再卖掉；若是送的点心是别家点心铺子做的，第一个就是在打点心铺子的脸面，我给人家送礼，都不好意思送你们家的东西，这让收礼的人该怎么想？

　　　　吉祥看着这包点心，发了一会儿的呆。看着包裹里头一盒四块，一共两盒的点心，四种颜色一样一块。看起来一个个光滑细致，很好吃的样子，包装上是薄薄的木片做成的红色盒子，虽然不怎么结实，但是十足的漂亮。应该售价也不低。

　　　　吉祥忽然想起来引发翠儿这次事情的元凶，就是那种省城才有卖的大点心铺子里头的点心。难道就是眼前这样的？吉祥看着眼前这些光滑柔软像小馒头一样的点心，微微的扬起眉毛，略有所思。

　　　　当天晚上晚饭之前，吉祥在大家齐齐坐在饭桌上的时候，端出来了这翠儿娘送来的点心，“大家来看看这点心，瞅瞅这点心做的，比咱们家的点心如何？”

　　　　吉祥是家里头点心铺子的灵魂人物，不知不觉间，吉祥爹娘他们已经很习惯用平等的方式来跟吉祥沟通，看到吉祥说这点心，便带着头一起来看这点心。

　　　　“我看着，这点心倒是比家里头的好看些。”吉祥爹爹没见过吉祥做的五色花糕，看着这些颜色比较鲜艳的点心，便开口赞道。

　　　　“哪有，姐姐做的花花糕更好看！”五福立马就表示了反对，力挺吉祥的花糕。

　　　　“看这样子光滑又漂亮，就是不知道味道怎么样呢。”吉祥娘看了看那盒子里头的点心，轻轻嗅了嗅，没有什么香味透出来，“这怎么没有啥味道呢？”

　　　　“是呢，真是没有什么味道。”众人听到这话，纷纷点头疑惑道，一般吉祥家的点心，不管是甜的还是咸的，不管是有馅的还是没有馅的，出炉了以后，都会有比较浓郁的香味散发出来，这点心闻着却是没有什么味道的。

　　　　“尝尝看吧。”吉祥看着这些小馒头样子的点心，早已经跃跃欲试了，当下做了决定要尝尝看。

　　　　“好！”因为自家开点心铺子，众人对于点心的热情比原来都要高出很多，现在看到了之前没见过的点心品种，都是跃跃欲试想要品尝比较一番。而几个掌管厨房的女孩子想得更多，想要好好研究一下这些点心是怎么做的，以后好自己也做出来这种新款式的点心。而如吉祥爹爹、大福他们想的更多的却是怎么能做出这么漂亮的点心盒子来。

　　　　因为点心只有两盒八块，吉祥他们没法一人分到一块，又想多尝尝这不同颜色的点心味道有什么不同，便拿了刀子来，准备把一块李子大的点心切成四块来分着吃。

　　　　吉祥拿着刀轻轻地把一块点心切成两半，从中看去，只见到被切得有些扁了的两瓣点心，表面有一层淡红色的指头厚的表皮，里头是暗红色的馅料，一股香气从里头散发出来，甜甜的香气，应该是豆沙馅的味道。

　　　　“呀，这香气……”夏花对于做点心很是上心，对于做豆沙馅什么的尤为擅长，忽然闻到这么好闻的香气，便目不转睛的去看那馅料，恨不得立刻就知道馅料里头到底放了什么。而吉祥更加关注的却是，到底是怎么样的工艺，能把这馅料的香气和水分封进点心里头，却又让点心不容易腐坏呢？

　　　　一一的把点心切开，大家分着品尝了以后，各自说了想法和猜测出来的做法，吉祥她们都记在心里头，想着待会儿去厨房一一尝试出来试试。不一会，铁老虎的媳妇带着大雅小雅和自家的闺女们端上了晚饭，吉祥她们这才停止讨论埋头吃饭，等吃完了饭以后，便迫不及待的冲去厨房做点心了。

　　　　当天晚上，厨房里头的气氛是热火朝天的，吉祥和春芽她们的做点心的热情是空前的高涨。新的馅料做法，春芽就把自家能够看到的吃食研究了个遍，传统的红枣、红小豆和绿豆就不用说了，什么黄豆、黑豆、豌豆、玉米，还有用来做莲子汤的莲子、家里头买来吃的海棠果什么的，都拿来做了馅料，不过有的做馅料做出来的好吃，有的却不知道是因为方法不对还是怎么的，做出来的东西难看又难吃。

　　　　吉祥没有折腾馅料，倒是从面皮上下功夫，那翠儿娘带来的点心，显然是发面做成的，面皮不薄不厚，劲道柔软，馅料香气四溢却能在这面皮里头被封得严严实实的丝毫不漏，这让吉祥实在是太好奇了，到底是什么做出来的。

　　　　剩下的人也在厨房里头研究着，虽然没有吉祥那么专精，但一边做着平时需要的原料，一边研究着新方法，倒是让厨房里头的闺女们感受到前所未有专注和成就感。

　　　　吉祥爹爹和大福、三福三个，没有在厨房里头忙活，倒是聚在三福屋里头，对着那装着点心的漂亮小盒子研究个不停。一共两个装点心的盒子，一个被吉祥三婶子要走了，准备装首饰用，另一个本来是给吉祥娘的，但如今却在吉祥爹爹他们的手里，看着他们眼神灼灼的样子，这盒子恐怕是难以保全，必定会被拆个七零八落。

　　　　第二天一早，虽然客人还是没有多少，吉祥一家子的精神头却是十分的高涨，原因无他，那两个高贵点心的做法虽然没有被完全破解，但是在破解的过程当中，吉祥家的人都有所进益，进步的感觉让大家都兴奋的不行，一个个跃跃欲试的要破解开那点心的秘密，让自家的点心也可以做成那个样子，被精致的盒子装起来，放在铺子里头卖高价。

　　　　这种热情一直持续了好几天，而吉祥家的闺女们在卖点心的时候，有意无意的也会提到自家在研究的新点心，吉祥家的人认真宣传，顾客们口口相传，到了第七天头上，吉祥家的客人比前些日子闹流民的时候，可就多了不少了。自然，这里头会有恐慌过去，大家恢复正常的因素在里头，但新产品的功劳也是不能抹杀的，因为来店里头的不少新老客人，一开口就问，你们这有什么好吃的新点心了？

　　　　吉祥每日里头拢帐要比淡季的时候花了更多的时间，不光是因为人来得多了，更多的是因为吉祥家的点心品种多了不少，吉祥想要了解自家新品点心的销售情况，就得一项项的加和校对，好统计出来最后的结果。

　　　　“嗯，客源在稳步回升了，以后的日子，应该会越来越好过吧！”吉祥算完了一天的收益，放下算盘以后伸了伸懒腰，想着刚算出来的那让人满意得很的数字，吉祥开心的笑了。

　　　　只是，吉祥看了看密密麻麻写了销量的账本，以后销售的量越来越多，要是天天这么拢细账，肯定是费劲得很，还是得想想怎么记账，让铺子里头的账目清晰明了还好算才行。

　　　　吉祥呼了口气，望着窗外渐渐下沉的夕阳，微微一笑。


第245章　添妆用的银镯子



　　　　因为有了新点心的花样，加上翠儿在各个府里头暗地宣传出来的的吉祥义气助人的形象，让吉祥斋的生意渐渐的好转了起来，早上买早点的人也多了，中午下午陪着各家小姐夫人来店里头坐坐休息的人也多了，吉祥看到这情形，倒是大大的松了口气。

　　　　松了口气之余，还有一件事情已经到了眼前，那就是招娣姐的婚事。刚出了正月的时候，招娣姐的亲事就定了下来，之后的时间里头，张家力壮哥竟是等不及一般的就把聘礼什么的全都置办好了，约定着半年以后就迎娶，说起来，这时间约么就是这俩月了。

　　　　“娘，招娣姐就要嫁人了，咱们送上点什么好啊？”吉祥抽空到娘亲房里问道。

　　　　“送什么？我和你爹是长辈，自然是要送点东西给招娣添妆的啊，你是妹妹，送不送都行的，你要是想送，就拣喜欢的送些呗，只要是寓意好的都行啊。”吉祥娘正给自家的孩子们做夏衫，眼看着天就热了，吉祥和五福的身量又高了不少，这去年夏天的衣裳已经短了一截，吉祥娘用自家的旧衣裳改一改，给吉祥她们做新夏衫穿。

　　　　“前几个月招娣姐不是在店里头帮忙来的么，我合计着要不就给她点钱，要不就给她打个镯子啥的当体己……娘，你说这样行不？”

　　　　“嗯，打镯子？”吉祥娘想着吉祥也就是送朵绢花啊，做个小玩意儿的送给招娣就完事儿了，小孩子家家的东西自己自然是不用多加惦记的，如今这么一说，是要打个镯子送了，这可不是小事情呢，一个镯子最细最细的也得半两银子的成本。这么看起来，自己还小看了吉祥了。吉祥娘当下放下手里头的针线活，对着吉祥问道，“你知道一个镯子要多少银子不？至少得半两银子的，你确定是要打镯子给招娣？”

　　　　“嗯，前几个月招娣姐的工钱我还没算给她呢，之前跟她说过，她只说不要……我就想着，把招娣姐应得的钱换成银子，打成镯子送给她。以后她是戴也好，没钱时候换钱花也好，都是我的心意……”吉祥眨了眨眼睛。“娘，招娣姐的工钱约么有一两多的银子，我准备打一对每