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杂兵天下-第32部分
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由于刘峰特地打开了几坛酒，这酒香几乎飘满了整条大街。来往行人，闻到酒香，见到有免费的酒可以品尝，都会停下来喝上一盅。
而喝了琼浆玉液的人，都大叫好酒。只要是还有点余钱的人，都会买一瓶回去。
不过现阶段一斛谷子才值五百钱，也就是说一百四十斤谷子还不能换五斤装的一小坛酒。立刻就有人嚷嚷着就太贵了。马上酒店的伙计就说：“这还有一斤装的，和半斤装的，一斤的只要一百五十钱，半斤的只要八十钱。这样的酒，可是别家永远也制作不出来的好酒，很多人一辈子也遇不到这样的美酒啊。您看刺史大人都给咱家酒店题写了酒名了。这样的酒，怎么也要买点回去请家里人尝尝啊。”
这个年代的人还是很厚道的，喝了人家免费的美酒，听了人家伙计的宣传，觉得确实要买点回家，给家人尝尝。于是钱多的就买大坛子，钱少的也会买上一瓶一斤或者半斤装的琼浆玉液酒。看看人家这酒家，门脸漂亮就不说了，这酒坛酒瓶烧制出来都个顶个的漂亮，买回家去酒喝完了也能做个器物。
于是很快酒家门口就排起了长队，购买琼浆玉液酒。
这酒家伙计被刘峰招来之后，又被刘峰培训了一遍。对嫌贵的顾客，应该怎么说，对喝了免费的酒而不愿意买的人怎么说，都有一大堆套话。从二十一世纪来的刘峰，随便把那个年代的营销手段拿出来一两样，就把一直跟着刘峰忙活的汤石明惊得张口结舌，对刘峰惊为天人。他不知道居然生意还可以这样做。
本来刘峰想出了请路人品尝的主意，汤石明很是心疼，这得消耗多少酒啊。然而看到了酒家门口众人争着购买琼浆玉液酒的场面，差点幸福得晕过去。因为汤石明可是有5％的股份的。这到年底要分多少钱啊。
刘峰看着这琼浆玉液卖得如此之好，很是得意。不过是一些30多度的蒸馏酒而已，就让这个年代的人如此追捧，要是自己制作出50度甚至更高的酒，这些人岂不是要疯掉了？
到了一天结束，汤石明计算过一天的收益，乐得屁颠颠地跑来找刘峰汇报情况。
这个四十多岁的汤石明，满是汗渍的脸上洋溢着灿烂的笑容，他一见到刘峰立刻就道：“刘将军，今天这酒卖疯了。居然卖掉大坛三十七坛，小坛八十三坛，大瓶三百七十八瓶，小瓶五百七十瓶。一共得钱十八万九千一百钱。小老儿卖了一辈子酒，从来不知道一天居然能卖出去这么多！这简直是奇迹啊！刘将军，小老儿对您简直是佩服得五体投地！原先小老儿还因为您买了我的酒坊嫉恨您，现在才知道小老儿实在是井底之蛙啊！”
刘峰笑笑道：“汤掌柜的，今天我们第一天开业，所以才会卖出这么多。以后不会有这么多了。细水长流才是正道。等过几天我们去其他郡制所去看看，看着合适的要开分店。还有你的酒坊要扩大生产，并且要严格保密。不能让制作方法泄露出去了。”
汤石明陪笑着说道：“刘将军，您就放心吧，这琼浆玉液就是小老儿自家的生意，岂能不用心？这制作工艺那是半点也不会透露出去的。”
刘峰安排了几个亲兵在酒坊监督，防止有任何泄露秘密的可能性。而汤石明也确实把这酒坊当成自家生意在做，刘峰大为放心。
接下来几天，刘峰带着汤石明跑了平原郡、北海郡、济南国、乐安国、齐国的制所，分别在繁华的地界买了卖酒的铺子。每一家都悬挂上刺史大人题写的“琼浆玉液”的匾额，然后统一按照黄县酒家的格式进行装修。刘峰再雇佣车马行，负责运输琼浆玉液酒。然后各分店的掌柜都由刘峰亲兵亲自负责，在同一天开业。也采取黄县的开业免费品尝的方式进行促销。
当然这几处官府，刘峰都命令负责的掌柜亲自去拜访了，送上一份厚礼，请求多多关照的意思。当然当地官府看到“琼浆玉液”四个大字是刺史大人亲自题写的，那他们想要敲诈的心思也就收回去了。再加上这酒家也懂事，先来拜山，然后还承诺以后逢年过节还有孝敬。这官府对这酒家也就暂时相安无事了。
至于一些地痞流氓，自有刘峰的亲兵去收拾，实在不行还有当地官府可以依靠。很快各地的酒家就顺顺当当的开起来了。
忙好了酒坊，刘峰又开始忙活造纸。这造纸可不容易，虽然上一世刘峰曾经看过古老造纸技术，知道纸是用一些桑皮、树皮、麻头及敝布、鱼网等植物原料，经过挫、捣、抄、烘等工艺制造出来的。可能在制浆的过程中还得加一些碱蒸煮，成浆后用一个活动的竹帘放在框架上，可以反覆捞出成千上万张湿纸。不过具体的制作流程刘峰就不知道了。
在购买了一个大院子，找来一大堆工匠之后，就把造纸的过程反复和负责这个制作坊的工匠头领，一个叫熊大的虎背熊腰的壮汉说明。要求他带领工匠们试制出能够使用的纸张来，最好再试验出制作流程来。当然刘峰对他们工钱给的很厚，还告诉他们只要能够制作出纸张来，刘峰就把这个制作坊的10％的股份交给工匠，年底分红。这个来自二十一世纪的奖励办法，让这些穷苦的半奴隶的工匠看到了希望，也看到了灿烂的未来。他们都豁出命去干，生怕耽误了刘将军的大事，到最后自己什么股份也拿不到。
第一百零六章 邺城郭家
一开始刘峰还呆在造纸坊亲自指导，但是几次失败下来，刘峰也没有了劲头，干脆交给熊大去折腾去了。这天刘峰刚刚从造纸坊出来就被两个人给堵住了。
中间一位声如滚雷：“好，你这小子，居然酿出这么好的酒来，都不知道孝敬我们哥几个，光知道自己赚钱啊！”
这位显然是刘峰的酒友典韦了，他身边站的是孙琦，也是佯装不快道：“刘峰，你也太不够意思了，琼浆玉液啊，都不知道让兄弟们尝尝？”
刘峰这段时间忙得脚后跟能踢到后脑勺，自然没时间和哥几个喝酒。刘峰赶紧一拍脑袋道：“你看，你看，小弟这是忙晕了头了。今儿小弟请客，玉福楼，算是给哥几个赔罪。我叫人送上几坛琼浆玉液来，我们哥几个好好醉一把。”
典韦上来一巴掌拍在刘峰肩膀上，道：“就是嘛，我就知道刘峰是好兄弟，怎么能光顾着赚钱不理睬兄弟们了。”
刘峰看看他们身后问道：“今日郭文没来吗？”
典韦一摆手，鼻子一哼道：“别提他了，摆什么世家子弟的臭架子！别以为我们都是傻瓜，以他那德行，还打仗立功？那功劳还不是你刘峰让给他的？”
刘峰一脸尴尬，连忙一把拉住典韦，道：“说这些干嘛？我们喝酒去，别说这些不开心的事情了。”
典韦道：“我就是看不惯他那副德行，这以后要一直和这厮共事，实在是憋气。”
孙琦也道：“也不知道我叔叔为什么偏偏把这么一个饭桶留下来当什么治中？我反正过几天就回并州了，不在此处看这小子的嘴脸了。”
刘峰知道孙登留下郭文就是想要在朝中有一强援，光和宦官集团拉上关系还不行，因为这个年代名声很重要，假如士族门阀知道你投靠了阉党，那么你下面的日子可就不好混了。所以能和九卿之一拉上关系，哪怕郭文是个白痴，也要把他捧好了。这样孙登的这个刺史才能坐得稳。
刘峰很理解孙登，但是典韦和孙琦却不能理解，在他们看来孙登这个刺史什么都好，也是一个做实事，任人唯贤的人。然而在郭文这个纨绔子弟的任用上却竟然如此糊涂。所以私下里发发牢骚。
刘峰赶紧把两位兄弟拉到玉福楼，又叫亲兵去自己的酒家送来几坛琼浆玉液酒，拉着王狗子四个人一起喝起酒来。
这酒与以前那水酒可是完全不同，再也不能拍开酒坛咕咚咕咚喝下去了，而是倒在酒碗里，慢慢喝了。
典韦一口气干了一碗，大叫：“好酒，痛快，这他奶奶的才叫好酒！以前那哪叫酒？兄弟，你的脑子是咋长的？这么烈的酒你是怎么酿出来的？”
刘峰笑道：“愚者千虑偶有一得。”
典韦道：“你就别谦虚了吧，你还叫愚者，那我们叫什么？不行，你这刘峰是拐着弯子骂人啊！就冲这个，得罚你一人送我们十坛琼浆玉液酒！”
孙琦也道：“就是就是，刘峰不厚道，这酒要罚！”
刘峰笑道：“小弟认罚，认罚，这酒明日就送到两位府上。”
孙琦道：“可惜我马上就要回并州了，再也喝不到如此美酒了。”
刘峰灵光一现道：“孙大哥，这酒要是运到并州去卖，能卖出好价钱吗？”
孙琦也是眼前一亮，不过立刻又暗下去了，道：“并州苦寒，此酒辛辣，倒是正合当地气候。只不过从青州运酒到并州要经过冀州，怕也有千里之遥。恐怕得不偿失啊。”
刘峰也有点想当然了，这是在汉代，可没有现代四通八道的道路，没有各种交通工具，而且千里之遥，在群贼四起的汉代，路上也不安全，这么远运酒去卖确实很难赚钱。而在并州开分酒坊，刘峰距离那么远，根本管不过来，到最后除了造成秘方泄露，便宜了并州的豪强以外，刘峰一点好处也得不到。
看来还是想当然了。东莱郡算是青州的中间位置，孙登把刺史所就放在黄县，这使得黄县成为青州的中心城市了。然而运酒到青州其他郡县去卖，成本也非常之大。致使琼浆玉液就在距离最远的平原郡一坛十斤装的酒已经卖到了一千五百钱了。这要是运到千里之外的并州，那岂不是的几千钱一坛，除了豪强，谁买得起啊？那些豪强看到酿酒这样赚钱，能不眼红？能不巧取豪夺？自己在青州还能说得上话，在并州，谁知道你刘峰是谁啊？
刘峰道：“此酒在北方确实有销路，但是我却不能去卖，要是有那种大商家，倒是可以交给他们代理销售。”
典韦和孙琦都一皱眉头，问道：“代理销售？”
刘峰赶紧解释道：“就是我只管生产，以及在青州销售琼浆玉液，但是在北方我只把这酒卖给一家商家，由他们负责整个北地的销售，运输是他们的事，卖掉卖不掉是他们的事情，他们能卖多少钱也是他们的本事，由他们再分销给他们的分销网络。这样我不用建立分销网络，也不用与当地的官府搞好关系，也不用管运输的事情。你们觉得这样好不好？”
典韦和孙琦都听的目瞪口呆，这生意还能这样做？这个年代还没有分工协作这回事，商家都是自己包揽采购、运输、批发、分销、零售全部环节的。根本没有现代商业的分工体系。所以典韦和孙琦觉得刘峰这是异想天开啊。你这不是把自己的钱让给别人赚了吗？
“这……这……能行吗？”孙琦犹豫道。
“刘兄弟，你这样不是把钱都给别人赚去了吗？”典韦也很糊涂。
刘峰道：“我没有实力也没有精力把其他州的官府都打点到，也没有那么多钱在北地建立分销网络，如果我不让出销售利润，那么我就不能做北地的生意了。只要我做了北地的生意，销售量大了，那么我总是赚钱的。比不做要好啊！”
孙琦和典韦都被刘峰说迷糊了，也觉得似乎可行。孙琦道：“要说这北地最大的商家，还真是与你刘峰关系密切呢。”
“啊？是谁啊？”刘峰莫名其妙。
典韦没好气地说：“还不就是邺城郭家！”
第一百零七章 郭琳
还是玉福楼，请客的还是刘峰，不过客人却换成了郭文。而且只有他一个人。
郭文虽然是士族子弟，看不起刘峰典韦等人，但是对刘峰这个送给他一个大功劳还是很感激的。毕竟一州的治中，官职不小。初入仕途就能获得如此官职，要不是刘峰的让功，要不是孙登的推荐，自己就算有九卿的叔父也很难。所以刘峰诚邀他喝酒，又声称只有兄弟两人，没有外人，郭文这才欣然前往。
当然还是从酒谈起，这么好的酒，这个年代的人都没有喝过，甚至连听都没听过。
“刘将军，你这酒怎么能做的如此透明，简直是绝了！”郭文虽然是文人，但是对琼浆玉液酒的爱好并不低于典韦。
“郭大人过奖了，这酒只要好喝就成，至于怎么做的，是那些匠人的事情，我们哪里需要知道？”刘峰摸透了郭文的秉性，知道他自持身份，绝不会想知道这些下贱的工匠是怎么做出酒的，他只要会品酒就行了。
果然郭文听了点头道：“刘将军此话甚是，如此美酒当前，怎么能去说那些猪狗不如的匠人？”
刘峰含笑称是，但是内心却大骂郭文，你个纨绔子弟，要不是那些匠人做出酒来，你还在喝米酒呢！奶奶的，这酒就是老子酿出来的，你敢骂老子猪狗不如，老子记住你了，看老子以后怎么整你！
刘峰端起酒樽，像是自言自语地道：“这酒在青州卖得不错，要是运到冀州去卖，是不是价格更好呢？”
郭文虽然是纨绔子弟，但是自己家族是冀州最大的商家，所有能赚钱的行业都有涉及，他岂能不知？要是这么好的酒运到冀州，确实能卖好价钱。但是这钱都给刘峰赚取了，自己和自己的家族能得什么好处呢？他本来微醺的头脑一下子清醒过来。
郭文立刻说道：“这酒要运到冀州，好几百里路，现在路上也不太平，倒不如在青州就卖给商人，让他们去卖就是。”
刘峰内心大喜，这家伙上钩了。刘峰表面上却装作愁眉苦脸的样子道：“郭大人，刘某出身贫寒，也不认识什么大商人，不知道卖给谁合适！”
郭文道：“我大伯郭琳掌管家族的生意，店铺遍布整个北方郡县，甚至连长安都有好几间店铺，你这酒倒不如直接卖给我们郭家。”
“这倒是好事。”刘峰见郭文上钩了，道，“我担任杨武将军，负责青州安全，实在没有精力去向北方贩卖琼浆玉液酒，如果郭大人的大伯愿意在青州收购，那就太好了。”
郭文笑道：“我立刻书写书信一封，派人送往邺城我大伯那里，顺便捎带着送一些琼浆玉液酒去，想来大伯会派人前来接洽的。”
“如此，刘某就多谢了。”刘峰拱手道。
郭文道：“你我交情莫逆，这谢字休提。”
“是了，是了，来小弟敬郭大哥一杯。”刘峰年龄确实比郭文小，所以敬一声大哥也没什么。只不过郭文以前一副身份高贵的摸样，让刘峰不愿意称呼他兄弟，今天看到琼浆玉液酒很快就要在北方打开销路，很是开心，连大哥都叫出来了。
郭文在家族里一直都是以纨绔著称，自然不怎么受到家族重视。但是这一次立下如此大功，又被青州官员如此推荐，当上了青州治中这样的高官，郭家自然对郭文重视起来。只不过郭家的生意郭文还是不能插手，这让他很不舒服，这一次借着琼浆玉液酒，郭文很可能在郭家的产业上插上一脚，到时候郭文在郭家的地位会比现在还要高。这是郭文对此事这么热衷的主要原因。
郭文回到府中立刻就写了一封热情洋溢的信给邺城的郭琳送去，又写了一封信给长安的叔父郭怀，一来感谢叔父对自己的关怀照顾，而来也捎去一些琼浆玉液酒，表示孝敬，顺便说说家族经营此酒的前景。只要九卿之一的叔父郭怀对自己的建议动了心，那么邺城的郭琳自然不会掉以轻心，也让这些人看到自己的价值。
刘峰请过郭文之后，大约过了二十天，刘峰回黄县与夫人嬉戏。管家孙二禀报郭文来了，说是他大伯郭琳亲自来到了黄县，要拜访刘峰。
刘峰连忙到府门口迎接，只见一位瘦高个子的老者，面容清矍，一缕灰白长髯飘在胸前。而他们身后停着一辆豪华的马车。刘峰心想，这个年代这样豪华的马车很难见到，就算是刺史孙登，纨绔子弟郭文也拿不出来。看来此人就是郭文的大伯郭琳了。
刘峰故意不去理睬郭琳，而是立刻对郭文拱手为礼，道：“郭大人，刘某迎接来迟，望乞赎罪。”
郭文也拱手为礼道：“刘将军太客气了，这位是郭某大伯。邺城郭家家主。他接到郭某书信立刻就从邺城赶到黄县来了。”
刘峰这才上前致礼道：“不知郭先生亲临，刘某怠慢了。”
郭琳其实昨天就赶到黄县了，他接到侄子郭文的书信，又品尝了琼浆玉液酒，立刻就感到这是一个千载难逢的商业机会。他是邺城郭家家主，一直把持家族的各项产业，也有酿酒行业，但是却对刘峰能酿出这超越时代的美酒，感到不可思议。这酒一旦拿到北方来卖，那么自己所有的酒坊都可以关门歇业了。他看了郭文的信，感到好像这刘峰并没有意识到这酒有多好，所以才很随意地要把北方地区的销售权交给大商人。这在他看来是非常愚蠢的行为。
他要亲自来看看这刘峰到底是个什么人物，如果实力不咋地，那么自己完全可以把刘峰的酒坊给吞掉。所以昨天一到此地，立刻拉着郭文问起刘峰的事情。这郭琳对刘峰的事迹是越听越心惊，越听越觉得刘峰此人绝不是易于之辈。又调查了刘峰对自己酒铺是如何经营的，等听到刘峰开业促销手段，包括在短时间内在青州所有制所都开起销售网点。郭琳差点以为自己发现了以为商业巨子。因为他的做法根本是这个时代闻所未闻的。
这个刘峰自己不仅在商业上有如此大才，在政治上也显出圆滑的处世之道。他不仅在青州是刺史大人的女婿，而且和青州功曹典韦并州将军孙琦，以及自己的侄子治中郭文关系莫逆。而且在朝中也获得了九卿之一的自己的二弟郭怀的支持，听说还和阉党有联系。
现在郭琳想的已经不是去吞掉刘峰，而是一定要和刘峰拉上商业关系。此人前途光明，就算是让点利益给他，那么以后的好处完全可以抵得上自己的损失。
至于自己的侄子郭文是什么货色，郭琳很清楚，很有可能自己的侄子的这封信就是刘峰授意写的。不过自己亲自前来，能结识刘峰这样一个人，倒是好事。
第一百零八章 谈判
郭琳手捋长髯，笑道：“刘将军客气了。刘将军扬州保义阻击战打得马贼鬼哭狼嚎，徐州莒县背城一战打得杨贼灰飞烟灭，青州黄县夜袭战防守战打得严贼毫无办法。刘将军神勇，小老儿拜服。”
看来这个郭琳对刘峰的事迹是做过调查的。刘峰笑笑道：“郭先生过奖了，那都是托陛下洪福，上级领导有方，众将士用命，黄县还有令侄郭大人指导，刘某才取得一点微功，不值一提，不值一提啊。”
郭琳心中对刘峰的评价又上了一个台阶，刘峰很年轻，看起来还不到二十，大汉朝这么年轻的将军可不多见。立下如此之多的功劳，却看不出其有丝毫倨傲之色。而且说话如此面面俱到，此人绝对不是池中物啊。这一趟真是来对了。
郭琳拱手道：“刘将军真是客气了。”
刘峰说着话已经把郭琳和郭文叔侄让进正堂，分宾主落座，让下人上了茶。双方这才谈到正事。
郭琳道：“小老儿接到郭文书信，言称刘将军制出了这世上最好的美酒，但是却不感到不好在北地销售。小老儿知道刘将军与我这侄儿关系莫逆，而郭家在北地到还有些势力，自然要帮这个忙，所以立刻亲自赶来。”
刘峰心中也对郭琳一阵评价。你看看那人家这话说的，明明是想来拿琼浆玉液酒的销售权，却把话说的像是因为刘峰和郭文关系好，这才来帮你一个忙。好像刘峰还得承他的情。不过那琼浆玉液酒卖到北地，而迅速扩大自己实力是刘峰的目标。所以刘峰也就顺着郭琳的话说道：“哎呀，怎能让郭先生两头奔波，实在是刘某罪过。”
由于郭琳在走之前还接到了郭怀派人快马送来的书信，里面隐晦地说明了郭文的功劳大约是刘峰让的。所以郭琳亲自跑来也有一个还人情的意思在里面。至于这次刘峰没有因为甄林的嫉恨而被发配辽东，不光是宦官集团想找一个军方的代理人，还有九卿之一郭怀起的作用。郭琳跑来还有一层意思就是看看刘峰此人是否值得扶持。如果确实不错，那么郭家倒是愿意在政治和经济上与刘峰结盟。
很显然刘峰初次见面给郭琳的印象非常好。刘峰举止文雅，有礼有节。既不像普通武人那般粗鄙，也不像那种把书读傻了的文人那般迂腐。郭琳判断刘峰应该是出身官宦家庭，或者是士族家族，从小受过良好的教育。否则不可能在身上有这样的气质。他已经对刘峰自己说的出身在内心表示了怀疑，回去后他会派人去扬州调查刘峰的身世。一个够资格做郭家政治经济盟友的人的一切秘密都必须要掌握住，否则就很危险。一个延续几百年的士族门阀自有一套处理这种事情的方式方法。
而刘峰在商业上的很多闻所未闻的做法为郭琳打开了一扇前所未有的窗户。郭琳甚至认为刘峰的父辈肯定有巨商，否则一个从未接触过商业的武人如何能够想到这些点子？郭琳觉得能教出刘峰这样一个奇才的人必然不是凡角，一定是名士，那么范围就缩小多，这些事情应该是能够查清楚的。
这时刘峰正把自己的琼�
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