杂兵天下-第33部分

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角，一定是名士，那么范围就缩小多，这些事情应该是能够查清楚的。
　　　　这时刘峰正把自己的琼浆玉液酒想向北方销售的想法给郭琳说了一遍。
　　　　郭琳手捋长髯，笑呵呵道：“刘将军，小老儿就托大一点，喊你一声贤侄。刘贤侄，你这酒好是好，不过这产量有多大？一个月能做出多少酒来？”
　　　　刘峰早已做过计算，张口就道：“刘某已经扩大了酒坊，如果全力满负荷运转，一个月大约能出五万斤酒。”
　　　　“嘶……”郭琳倒吸一口凉气，这是汉朝，生产力低下，像原先汤石明的酒坊一个月做出几百斤酒就不错了，而刘峰一张口就是五万斤，怎么能不让郭琳吃惊？
　　　　这时郭文实在忍不住了问道：“刘贤弟，你莫不是说错了？是五千斤？”
　　　　可是现在刘峰的酒坊已经扩大了很多倍，光供应全青州的销售，每月就得五千斤了。而按照刘峰的计划，下个月酒坊就能扩大产量到二万斤，再下个月就是五万斤了。
　　　　所以刘峰自信满满地说：“郭大哥，郭伯父，刘某的酒坊这个月的产量已经达到了近一万斤，下个月就能达到二万斤，再下个月就是五万斤了。”
　　　　郭文和郭琳对望一眼，两人眼中都是惊讶之色，郭琳平和了一下心情，道：“刘贤侄，这五万斤酒，刘贤侄大约准备在北地卖多少？”
　　　　刘峰道：“北地有幽州、冀州、并州四个州，如果把司隶算进去共五个州。人口众多，经济发达。想来这五万斤就是全给北地也不够卖的。所以刘某准备只在青州留下五千斤，剩下的全部交给伯父，不知道伯父意下如何？”
　　　　郭文听到这里眼睛都直了，四万五千斤酒啊，这需要多少钱？就算都按照十斤装的价格计算，那就得450万钱。我的天啊！郭琳也是心情一片激荡，老天，这个刘峰竟然做的如此大生意？这生意要是能做成，郭家很可能会成为大汉朝最富有的家族了。
　　　　不过郭琳还是很有城府的，他手捋长髯，想了想道：“刘贤侄，这四万五千斤，数量实在太大了点，郭家虽然还有点底子，但是却一下子拿不出这许多现钱来买。不如先购个一万斤，刘贤侄你看如何？”
　　　　一万斤按照刘峰的零售价格也有100万钱。这可不是小数目。刘峰一口答应道：“没问题，第一个月就一万斤。小侄也不瞒伯父，这酒坊加上工匠再加酒瓶酒坛，小侄的本钱大坛是500钱，小坛是300钱，大瓶是80钱，小瓶是40钱。由于在个郡县都买了铺子，加上税收，伙计的工钱和给官府的进项，所以加在一起这本钱就上去了，是以才翻了一倍卖。只不过卖给伯父再卖这个价就说不过去，所以小侄也就加二成，大坛600钱，小坛360钱，大瓶96钱，小瓶48钱。就在黄县这里交货，伯父您看是否可行？”　　　
第一百零九章　粮食
　　　　郭琳家族中有酒坊，知道刘峰说的是事实。他的酒坊大坛酒的本钱也要二百钱。这琼浆玉液酒的制作工艺显然比自己的水酒要复杂多了，那么成本上升一倍是有可能的。加上刘峰的酒坛酒瓶设计精美，制作优良，这成本又上去一大块。郭琳感到刘峰是诚心要做生意，并没有欺骗自己。而且刘峰只加了二成就卖给自己，这在这个年代，这样低的利润几乎是不可想象的，所以对刘峰很是满意。
　　　　他继续捋着胡须道：“刘贤侄是个实诚人，既然叫你一声贤侄，也不能让你吃亏，这样吧。大坛酒650钱，小坛400钱，大瓶100钱，小瓶50钱。如何？”
　　　　刘峰有点目瞪口呆，这个年代做生意还有这样的？买东西的居然还提价？这简直就是君子国啊！其实郭琳说刘峰是实诚人，完全说错了。刘峰的酒坊由于扩大生产，成本急剧下降，十斤酒成本最多不超过100钱，剩下来的也就是酒坛酒瓶钱，而随着刘峰的订购量变大，生产陶器的作坊，已经完全变成了为刘峰生产酒器的工厂。而刘峰干脆就买下了陶器作坊，把自己前世那一套管理方法用上，再改进了一些设备，这陶器的生产成本也急剧下降。所以刘峰的实际成本一斤酒大约也就11…12钱。而郭琳居然要出十倍的价格买。
　　　　皮厚如刘峰者也不好意思了，道：“这怎么好意思，这怎么好意思？还是按照我原先的价格来吧。”
　　　　郭琳笑道：“刘贤侄，你就不要推却了，你和郭文这孩子是好友，以后在青州你们二人要多多交往啊。”
　　　　原来郭琳多付钱也是有目的的，那就是为了郭文。这个郭文是纨绔子弟，在郭家谁都知道。但是这一次出乎大家意料郭文立了大功，被拜为青州治中。郭琳先是觉得不可思议，后来接到郭怀的书信才知道是怎么回事。在青州郭文要坐稳治中的位子，恐怕还真要仰仗刘峰。说是两人要多多交往，那是给郭文留了面子，实际上就是要刘峰照顾郭文，想来刘峰这个聪明人也能听懂。所以郭琳愿意在酒上多让点利给刘峰，反正这酒卖出去多出的成本也是那些买酒的人承担。这惠而不费的事情干嘛不干？
　　　　郭文可听不出来，还道：“既然伯父如此说了，刘峰就不要推却了！”
　　　　刘峰这才答应下来。
　　　　生意谈完了，自然刘峰让人从黄县最大的酒楼玉福楼定了菜肴，然后搬出几坛琼浆玉液酒来，陪着郭琳郭文叔侄大快朵颐起来。
　　　　刘峰谈吐风趣，似乎天南地北的事情都知道。这在这个年代是不可想象的事情。因为这个年代，交通非常不便，信息传递也非常缓慢，所以很多事情就算是活了大半辈子的郭琳也不知道。郭琳越发觉得刘峰不简单，这个年代一个普通的村民如何能够获得如此之多的杂学？这只能说明此人出身绝对不低。回去之后，一定要把这消息告诉二弟郭怀，让他查查是否有先帝时期的大贤避祸而居于扬州的。
　　　　双方又在酒桌上定下了一个月后的交货期，并且郭琳还把要买的品种定下来了，共有200大坛，500坛小坛，3000瓶大瓶，5000瓶小瓶。按照最后说定的价格一共八十八万钱。郭琳自然不可能带这么多钱来，所以郭琳吩咐手下抬进两大筐钱来，说道：“刘贤侄，这是十万钱，算是小老儿预付的定金。一个月后郭家的车队就会来提货，到时候再送上剩下的七十八万钱。刘贤侄您看可好？”
　　　　刘峰笑道：“郭伯父实在太客气了，小侄焉能信不过郭家？这预付金就不用付了吧。”
　　　　郭琳把手一摆，道：“刘贤侄要酿酒自然需要大量的粮食，粮食是需要购买的，没钱怎么行？”
　　　　刘峰突然灵光一现道：“郭伯父，小侄知道郭家是北方最大的商家了，而冀州素有北方粮仓之称，不知郭伯父可否卖些粮食给小侄？”
　　　　刘峰这个酒坊需要大量的粮食用来酿酒，但是如果都在青州采购，那么必然会造成当地的粮食价格上涨，也等于提高了自己的琼浆玉液的成本，如果能够从郭琳手里定下长期的供应粮食的协议，那么以后自己的酿酒的原料就不用愁了。再与这个北地最大的粮商拉上良好关系，以后自己军队的粮草供应问题也将迎刃而解。
　　　　郭琳手捋胡须也笑了，道：“青州也是一个产粮大州，难道刘贤侄在青州买不到粮食？”
　　　　刘峰道：“小侄预计这酒坊以后还将扩大，那么消耗的粮食将非常巨大，如果全部从青州采购，必然会造成青州粮价上涨。青州贼祸本就严重，如果粮价上涨到小民不能接受的地步，那么可能又将造成群贼四起的局面。小侄负责青州的安全，如果出现这样的局面。小侄罪过就大了。所以如果能够才从冀州购买，小侄就不担心了。”
　　　　郭琳暗自点头，此子居然把这些事情都考虑进去了，并不是一个唯利是图的家伙。这些事情自己这个做了一辈子的商人还没能考虑到，这个小子就已经想在前面了。很好，这样的人果然不是池中物啊。一定要向郭怀提及此事。这样的人一定要趁早拉拢到郭家的阵营里。让点利益给他就不算什么了。
　　　　郭琳点头道：“贤侄能预先为国为民考虑得如此周到，实在是让小老儿佩服啊。”
　　　　刘峰连忙摆手道：“不敢不敢，小侄也是怕粮食价格上来，琼浆玉液酒的成本会增加，小侄怕把如此好酒给做亏了啊，到最后做不下去，岂不是愧对此酒了吗？”
　　　　郭琳大笑道：“好好好，愧对如此美酒的事情确实不能干，那不成千古罪人了吗？这样吧，我们郭家就供应你粮食，现在市面上一斛谷子要五百钱，我们郭家从冀州运到青州黄县你的酒坊，我就收你三百五十钱，如何？”
　　　　“哎呀，这如何使得？伯父这样岂不是亏死了。”刘峰惊讶地站起来。刘峰在青州采购粮食，采购量如此之大，谷子也要四百钱到四百五十钱一斛。郭琳从冀州运到青州，居然只收三百五十钱。那简直是给自己送钱。　　　
第一百一十章　纸
　　　　郭琳呵呵笑道：“冀州粮价要低于青州，即使运到青州只收三百五十钱，也有的赚。贤侄放心，小老儿是不会做亏本生意的。”
　　　　“伯父如此待小侄，实在让小侄感激不尽啊。一个月后这酒的货款，就七成用粮食抵，三成用现钱，可否？”刘峰说道。
　　　　郭琳一愣，难道造这种酒粮食成本要用到七成？如果真是这样，这刘峰酿的酒可真是货真价实啊！
　　　　其实刘峰粮食成本能用到一成就不错，只不过刘峰要解决军队的粮草问题，还必须为以后的汉末社会动荡做好准备，所以现在就开始囤积粮食了。
　　　　郭琳道：“既然贤侄如此说，那么就这样办理吧。”
　　　　这样对双方都有好处，对刘峰，既用低价进了货，又保证了粮食供应渠道；对郭琳来说，商队从冀州运粮食来青州换成琼浆玉液酒，既保证了手中粮食的销售，又不用大量现钱，还换回了能赚大钱的酒，何乐而不为。
　　　　于是双方达成了协议，举杯庆祝。就在此时，管家孙二突然慌慌张张跑上来。
　　　　刘峰一看就问道：“孙二，何事？”
　　　　孙二道：“禀报老爷，老爷造纸作坊的熊大来了，说是有要紧事情要面见老爷。老爷曾经吩咐过，只要是熊大有事来找，就要第一时间禀报，所以……”
　　　　刘峰只好向郭琳和郭文表示抱歉，然后出来，刚到前厅，就看到高高壮壮的熊大手里拿着一叠东西，神情激动地来回走动。刘峰心中一动，难道纸造出来了？
　　　　果然熊大一看到刘峰立刻激动地说道：“东家，您看看这是不是您要的纸。”
　　　　刘峰接过那一叠白色的纸。这确实是纸。只不过厚度较大，颜色显得较黄，但是确确实实是刘峰想要的纸。刘峰连忙道：“拿笔墨来。”
　　　　很快管家就摆上了笔墨，磨好了墨，刘峰取了一张被裁减得方方正正的二尺见方的纸，用毛笔饱蘸墨汁，在上面大大地书写了一个“纸”字。刘峰的书法虽然不怎么样，但是在这世上因为每天都得书写，所以渐渐也有了一些摸样。不像一开始那样像鳖爬的一样了。
　　　　只见墨色印在纸上，并没有向旁边洇，而是很清晰的显在纸上。很显然熊大的试验是成功了。刘峰大喜道：“熊大，你立了大功。管家赏钱五百。”
　　　　熊大大喜，立刻跪倒要磕头谢赏。被刘峰拦住，斜过头来询问管家道：“孙二，你莫非没有和他们说我的规矩？”
　　　　孙二立刻头上冒汗了，连忙弯腰说：“小的该死，该死，熊大来得匆忙，小的还没来得及告诉他老爷的规矩。”
　　　　刘峰挥挥手道：“以后记住了，我不喜欢人跪我。男儿膝下有黄金，不要动不动就下跪。”
　　　　孙二和熊大唯唯诺诺答应了。
　　　　刘峰这才又问道：“熊大，这纸产量多大？一张本钱多少？”
　　　　熊大拱手道：“现在造纸坊一天能造这么大的纸一千张左右，一张本钱大约在一钱左右。”
　　　　刘峰点点头道：“你回去后，要想办法扩大产量，降低本钱。”
　　　　说完刘峰拿着那一叠纸和笔墨转身进了房间，然后对着郭琳和郭文道：“伯父和郭大人赎罪，刘某刚才造纸坊造出了纸，实在是书写的佳品，刘某高兴，怠慢两位。”
　　　　郭琳道：“无妨无妨，贤侄这纸是何物啊？”
　　　　刘峰一想，按照前一世的历史，东汉蔡伦改进了造纸术，降低了成本，纸才慢慢流传开来。而这一世大约还没有蔡伦这人啊。这个时代的造纸术还造不出这样能用的纸来。所以这纸的叫法也没有流传开来。所以郭琳不知道纸是什么。
　　　　刘峰把那张写过“纸”字的纸，递给郭琳道：“伯父，这就是纸。此是小侄造纸坊制出的，可用来书写。比竹简方便百倍，比绢帛便宜许多。”
　　　　郭琳听了刘峰的话，再拿到那张纸，立刻眼睛就瞪圆了。郭琳是世家子弟，受过良好的教育。他立刻就知道这纸将会对这个世界上的文化传播产生多大影响。而这纸的生意将是一个无比巨大的生意。
　　　　这边郭文也接过一张纸，摸起来，又用刘峰递上的笔墨在上面写了几个字，他大声称赞：“真是书写佳品啊！”
　　　　嗅觉灵敏的郭琳已经在想怎么拿过纸的独家销售权了。他问道：“贤侄，这纸实在是好东西，我倒是听说以前有人造出过类似纸的东西，但是却绝对没有贤侄的纸好用，不是厚厚一团，就是不能写字。不知道贤侄有没有打算出售这纸？”
　　　　原来早就有人在实验造纸了，只不过还没有成功而已。
　　　　刘峰心中好笑，我不卖造他干嘛？不过刘峰却道：“今日小侄的造纸坊才造出能用的纸来，小侄原本是觉得竹简书写不方便，绢帛太过昂贵，所以就想了些点子，叫作坊去实验。没想到还真成功了。倒是没想过要去卖这个纸！”
　　　　郭琳道：“这纸书写方便流畅，比竹简好用多了，但是又比绢帛便宜。如果能够流传出去，就能让更多的人读得起书。这不是利国利民的好事吗？”
　　　　刘峰立刻一拱手道：“小侄只想到自己书写方便，还真没有伯父看得长远。伯父忧国忧民，实在让小侄佩服啊。”
　　　　“那里，那里，贤侄造出纸来，造福大汉万民，功德无量啊。贤侄必将流芳百世！”郭琳的眼光还真不一般，一句流芳百世虽然是为了打动刘峰出售纸而稍显拍马屁的话，实际上却成了最好的预言。
　　　　刘峰连忙拱手道：“伯父如此夸奖，让小侄汗颜无地。既然出售纸张有如此多的好处，那么就拜托伯父在北方帮忙出售吧。”
　　　　郭琳大喜，太好了，这刘峰做出的东西一件比一件有用，以后还不知道有多少好东西呢。自己一定要把他笼络住。幸亏刚才用粮食换酒给他的价格低了一些，否则刘峰如何能够这么容易就把这纸的出售权拱手让给自己？　　　
第一百一十一章　暴利
　　　　郭琳又问道：“不知贤侄这纸张一个月能造多少张？又打算卖多少钱呢？”
　　　　刘峰说道：“伯父，这产量小侄倒是知道，这样大小的纸，大约一个月有三万张左右。这卖多少钱，小侄却心中没数。不知道伯父有何可以教小侄。”
　　　　郭琳道：“一个月三万张，产量倒是够了。这价格嘛……贤侄可知一张写字的绢帛值钱几许？”
　　　　“小侄不知。”刘峰老实回答。
　　　　刘峰心道，一个月三万张就够了？这郭琳眼界还是小了些，马上刘峰就打算投资扩大造纸作坊，不把产量提高到一个月一百万张都不够。
　　　　郭琳手捋胡须道：“能写字的绢帛必须是蜀锦，写字不能洇，大约值一百钱一张。而一张如此大小的书简，也得价值十钱。贤侄此纸书写比绢帛流利，比书简方便。就是不知道制作成本是否过高？”
　　　　刘峰道：“制作成本倒是不算太高，大约比书简高点。”
　　　　郭琳眼前一亮，这纸大有可为啊！他道：“如此一来，贤侄可以把纸卖给小老儿。就算十五钱一张吧。如何？”
　　　　由于市面上书简的零售价格就在十钱左右，所以成本应该低于十钱，而刘峰说纸的成本比竹简高点，也就是说最多十钱，那么郭琳用十五钱收购，想来刘峰是不会推辞的。这可以刚才琼浆玉液酒二成的加价高多了。
　　　　刘峰内心都快笑翻了，一钱本钱的纸居然卖到了十五钱，暴利啊！
　　　　刘峰故意装出一副无所谓的样子，道：“既然是利国利民的好事，能让更多的人读书，小侄也有心无力去完成，自然是交给伯父去做最好。这钱不钱的倒是无所谓。”
　　　　“那怎么行？没有钱，一次两次倒是可以，但是时间一长，谁能坚持下去？而且这么好的纸，给人免费使用，他们倒不会珍惜了。枉费了贤侄一番心意了。”郭琳立刻劝道。开玩笑，你不要钱，白送，我还赚个屁啊！
　　　　“这倒也是。”刘峰假模假式地说，“那小侄就仔细生产，不断提高这纸的质量。”
　　　　郭琳道：“贤侄，下个月这三万张纸都可以交给小老儿出售吗？”
　　　　刘峰道：“除了青州，北方冀州、幽州、并州和司隶四州都由伯父出售如何？这青州，小侄想留下一万张，不知可否？”
　　　　郭家主要势力也就在这几州，再往南，郭家连店铺都没有，所以刘峰算是把北方的代理权一把交给了郭家。
　　　　“好，就如此说定了。二万张，下个月小老儿来提货。”郭琳拿出一个玉佩，递给刘峰道，“小老儿此次来青州没有携带足够的现钱，这枚玉佩倒也值些钱财，就放在小侄这里做个抵押。到时候小老儿来提货时，用现钱来赎。”
　　　　刘峰把玉佩拿在手里，玉佩温润可人，很显然是古玉。这个年代可没有现代的造假技术，这种玉佩那可是价值连城的。刘峰连忙把玉往回退，沉下脸来道：“小侄岂能不相信伯父？这玉佩还请伯父拿回去，这不是骂人吗？”
　　　　刘峰心中道，只要你不是笨蛋，都知道这纸能赚大钱，要是不来提货倒好了，到时候自己三万张光在青州卖都不知道够不够呢。而且这玉佩也不过在自己这里留上一个月，又不是自己的，又变不出钱来，有什么用？
　　　　郭琳看到刘峰真的沉下脸来，心中对刘峰非常佩服。这玉佩在这个年代可以说是等同于巨大的财富的东西，没有人不喜欢这东西。一般贪婪的人都会在手中把玩而舍不得还回来。这刘峰却仅仅看了一眼就退回来了。换成自己还真做不到。这刘峰还真有点君子的味道。
　　　　郭琳有些尴尬，讪笑道：“这倒是小老儿的不是，好，既然贤侄如此君子。小老儿就不矫情了，这玉佩收回。到时候提货时，三十万钱现钱再加半成。”
　　　　三十万钱加半成那就是一万五千钱。一个月时间啊，高利贷也不过如此！这郭琳好气魄，刘峰暗赞一声。
　　　　刘峰又假意推脱。其实对这一万五千钱，刘峰比把玉佩留在手上一个月感兴趣多了。而郭琳却觉得刘峰是君子，对其印象更好了。这样的人岂能与阉人为伍？那些传言真是不牢靠啊。于是非要刘峰收下，当然最后刘峰勉为其难地答应收下了多出来的一万五千钱。
　　　　……
　　　　送走郭琳郭文，刘峰立刻跑到了造纸坊，宣布扩大生产。然后给所有员工都加了工钱，并且赏赐了他们。接着就兑现了当初的承诺，拿出10％的股份分给造纸坊最开始的工匠。正是他们不懈的努力才使得造纸术得以提前流传开来。
　　　　这些工匠们，原来的身份是半奴隶样的人。努力干活只能勉强填饱肚子，但是在刘峰这里，他们不仅拿到了高于普通人工钱几倍的工钱。而且获得了东家的尊重，现在还兑现了对他们来说几乎不可能的股份，这让他们都感到像做梦一样。
　　　　这些工匠对刘峰的感激如同再生父母一样。这个年代人都比较厚道，奸猾之辈很少。所以工匠们都加倍努力干活来报答东家的恩典。
　　　　刘峰又改进了一些生产流程，让流程更加流畅，更加合理。造纸坊的产量大增。很快就达到了月产十万张。
　　　　终于忙好这些事情，才发现自己身边一个可以帮助自己的人都没有。每天刘峰被那些账目和琐事搞得不厌其烦。要是有一个能够把总的人帮着刘峰就好了，在猛虎部里，王狗子倒是忠心，也受过这方面的教育，但是他的警卫曲军侯的职责却不可替代。
　　　　刘峰只好另想办法。回到家中，刘峰疲惫地坐在书案前。这时一双柔软的手按在刘峰双肩上，轻轻按摩。刘峰回头一看，原来是自己的老婆孙瑛。刘峰闭上眼睛，孙瑛一双小手轻柔地按摩，让刘峰很是舒服。
　　　　孙瑛柔声道：“峰哥哥，每日如此操劳，要注意身体才是啊。”
　　　　刘峰叹了口气道：“每天如此之多的事情，不操劳哪行呢？”
　　　　“要是奴能帮峰哥哥就好了。”孙瑛不忍心看到自己的峰哥哥每日累个半死，连在床上都只想睡觉，所以随口说了一句。
　　　　刘峰听了却一下子坐起身来，对啊，自己的老婆难道不能帮自己把总吗？　　　
第一百一十二章　利润惊人
　　　　刘峰立刻转过身来，面对孙瑛认真地说：“瑛儿，你真的愿意帮助为夫吗？”
　　　　孙瑛一下子被刘峰吓到了，然后赶紧说道：“奴家只是随便说说，奴家见识浅薄，如何能帮峰哥哥？”
　　　　这个年代的女人是很有身为女人觉悟的，相夫教子是这个年代女人的最好的妇道。如果嫁为人妇