矿工的儿子-第1部分

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　　作品：矿工的儿子
　　作者：蔡合城
　　内容简介：
　　《矿工的儿子》作为最感人的励志标杆之作，一经出版便引起轰动，风靡台湾10年之久，销售愈100万册，成为流传最广、影响最大的一部传奇励志书。台湾媒体毫不吝惜对蔡合城的赞美之词——“蔡合城的经历，对每一位立志成功的人来说，不仅从心理转变，更是从行为规范上都具有潜移默化的影响；它将使每个阶层的人在自己的事业进程中都受益匪浅。”正如著名作家毕淑敏阅读书后的感触中所说，——“穷人读这本书，可以看到怎样致富；富人读这本书，可以看到怎样安宁。”
　　正文
　　序
　　《矿工的儿子》何以成为巨富
　　　　……　10年感动100万人的励志传奇
　　在台湾雄踞畅销书榜达十年、销售愈100万册、被称为跨世纪最感人、最激发潜能的传奇励志书《矿工的儿子》，其版权引起了内地多家出版社的强烈兴趣与争夺。经过紧张激烈的谈判，该书最终花落世界知识出版社，并将于近日抢占全国各大图书市场。
　　《矿工的儿子》作为最感人的励志标杆之作，一经出版便引起轰动，风靡台湾10年之久，成为流传最广、影响最大的一部传奇励志书。台湾媒体毫不吝惜对蔡合城的赞美之词——“蔡合城的经历，对每一位立志成功的人来说，不仅从心理转变，更是从行为规范上都具有潜移默化的影响；它将使每个阶层的人在自己的事业进程中都受益匪浅。”
　　正如著名作家毕淑敏阅读书后的感触中所说，——“穷人读这本书，可以看到怎样致富；富人读这本书，可以看到怎样安宁。”
　　是什么力量使蔡合城由一个矿工的儿子最终成就为一代巨富？
　　他出生于穷困潦倒的矿工世家，如何摆脱宿命的诅咒？
　　13岁辍学，沦为台湾年纪最小的矿工，如何挑战命运永不妥协？
　　46岁从事业的巅峰跌下，欠债高达三千万，如何摆脱困境再度登顶？
　　中年转行，轻松搞掂单件保额四亿元的超级大单，如何入行一年即由菜鸟晋身为亚洲保险王？
　　在《矿工的儿子》一书中，蔡合城巧遇的“惟觉大师”他说的一席话特别耐人寻味，“煤矿会挖完，你还有个金矿还没有挖，而这个金矿可以让你一辈子挖不完！”而这本让100万人感动得潸然泪下的励志传奇——蔡合城的《矿工的儿子》将告诉你——矿工的儿子最终挖到的人生“金矿”　！！！
　　相比畅销励志书《乞丐囝仔》而言，它的主人公赖东进先生被社会所承认，正如莫言所说：只能用天生善良、天生孝悌、天生俊才来解释。也就是说赖东进先生的成功是极其偶然的，不是很具有代表性和借鉴意义的。而在台湾，《矿工的儿子》中蔡合城的人生经历更为符合人们心中挑战命运的楷模，对人的心灵冲击感比获得“优秀青年读物”的《乞丐囝仔》更胜一筹，逐渐成为100万人争读的焦点。
　　《矿工的儿子》一书的专架旁人头攒动，一位刚踏入社会的年轻人捧着书含泪说，“书中描写的很多情景是令人终身难忘的，让我认识到对待命运宠辱不惊，奋发刻苦的人生历程。这是我14岁至今读过的惟一一本既催人泪下又诲人至深的书，我将他的书放在枕边随时鞭策自己。”　某位大企业老总更是激情澎湃地感言道，“这本书无疑将是我手下员工（成就自我人生规划）的必读之作，值得我每个员工全身心探究的人生教本。我希望我们企业的员工能从书中激发出无限潜能。”此阅读风随即席卷台湾企业界，出现了书业罕见的现象：台湾11名著名科技企业领袖联名隆重推荐《矿工的儿子》。
　　上世纪80年代，蔡合城的成长经历在台湾就已经家喻户晓了，发行的CD在当时已成为台湾各学校必备教学实例，影响遍及台湾各大、中、小学校，深受师生和家长的喜爱。《矿工的儿子》中，蔡合城先生童年的生活虽然极度贫困，但困苦的童年生活使他比同龄孩子更成熟，历经失败不言放弃；在蔡合城45岁的时候，一切归零，从头开始，终于成为亚洲“保险王”　。本着不轻易言败，重诚守信这种精神理念，最终成就了台湾巨富——蔡合城。正像蔡合城为自己作序中所说：“契机唯有自己去创造”。
　　两岸名人真情推荐
　　穷人读这本书，可以看到怎样致富。富人读这本书，可以看到怎样安宁。无论穷人还是富人还是不太穷也不太富的人，都可以看到蔡合城内心运行的丰富轨迹，被他的慈悲和博爱所感动。
　　著名作家　　　毕淑敏
　　我从蔡合城身上看到的不只是对于命运的不肯低头，看到的更是勇于迎接困难改变现况的坚强个性。希望阅读此书的人都能在蔡合城的故事中重新找到面对人生的转机。
　　凌阳科技董事长　　　　黄洲杰
　　人可以被击败，但不能被征服；面对人生的每一次挑战，可以有成功或是失败，但是绝对不能够放弃自我而失去面对困难的意志力！蔡合城的努力与全力以赴，值得每个正沦于被击败与被征服一线的人借鉴。
　　志邦企业董事长　　　　陈明宏
　　蔡合城的故事，让我有种深刻的感受。天无绝人之路，只要坚持自己的目标，不轻言放弃，即使是山穷水尽疑无路之际，也一定可以为自己觅得另一条路，走向柳暗花明又一村的新天地。
　　英群企业总经理　　　　蔡明勋
　　从蔡合城的传奇经历中，我们看到了越挫越勇的精神，这是最值得彰显与学习的。就算再怎么大的挫折也从没有放弃希望，同时不断为自己找寻生命的出口；也因此他总能化险为夷，渡过生命中每一段难关。
　　振远科技董事长　　　　吴张凯
　　“保险菩萨”蔡合城
　　失业负债算什么矿工儿子变保险王
　　文/黄琴雅
　　“凌阳科技董事长黄洲杰。远见科技总经理周至元、研扬科技董事长庄永顺、汇侨工业董事长黄坤明……”这不是上市公司的名人录，而是国泰人寿超级业务员蔡合城的保户。
　　封蔡合城是台湾有保险历史以来最超级的业务员，一点也不过分，因为蔡合城创下很多寿险界的纪录，刚进入国寿的第一个月，就拿下一个处一个月的总保费收入（FYP）为3000万元，破全台纪录，1999年的FYP更创下一亿元，短短三年就已经战绩辉煌。
　　创下单一保单十亿元空前纪录
　　他还创下单一保单保额高达十亿元，保费收入9800多万元，国寿还特别为他设计了一个“亚洲保险王”的奖项颁给他。2000年他是国寿业务人员比赛的第二名，2001年他一举拿下第一名，足足领先第二名两倍，这是国寿四、五十年来从没有的纪录。
　　这位创下年收入1500万元、缴税达一千万元超高纪录的蔡合城，原来是一名矿工的儿子，在父亲受伤时，为了养家自己还到矿坑工作；又当过台塑董事长王永庆惟一的球童，以半工半读完成台北商专、淡江大学及美国的学业；更曾经失业，负债2000万元，生活陷入绝境，现在他终于可以大声说：“失败才是人生最好的转折点。”
　　蔡合城是中年成功转业的典型代表，进入寿险业只有短短七年时间，却能缔造这样的成绩。还未投入寿险行业前，蔡合城拥有美国教育硕士学位，具有副教授资格，还曾经做过人人称羡的会计师十六年。
　　由于出身矿工家庭，从小全家就一直为了生活温饱而庸庸碌碌，蔡合城曾经想多赚点钱让家人过好日子，因此从助教、补习班到会计师事务所，他都拼命兼课、工作，还四处投资，但他说，这种贪念曾经让他迷失自己，让他在投资上屡屡失败。
　　好好的会计师不做跑去拉保险
　　虽然身为会计师，又是哈佛联合会计师事务所所长，看尽大小公司的财务，蔡合城认为自己不适合帮人家财务背书，于是跟好朋友也是前台北市职员陈振芳合作开建设公司及广告公司，但后来陈振芳车祸去世，蔡合城结束了这两家公司，还欠了一屁股债，变成名副其实的“失业劳工”！一度还想出家，甚至差点跑去自杀。
　　但蔡合城不愿意回学校教书，因为薪水不够养家，又不愿意回朋友的会计师事务所上班，因为那没有面子他又在外面找了上百个工作，失业一年多之后，有天在突然想买巨额保单来照顾家人的念头下，他决心投入保险业，到国泰工作。
　　从一个有富丽堂皇办公室的老板，变成只坐铁桌子、铁椅子的伙计，蔡合城刚开始觉得相当窝囊，想找自己的朋友买保险却处处碰壁，还被朋友羞辱说，“好好的会计师不做，跑去拉保险。”差点让蔡合城打退堂鼓。
　　为了不让自己走回头路，蔡合城在处经理面前，“狂妄自大”地说出，他一个人就可包下整个处的保费业绩700万元，当然他也从此不再接触亲友市场，决心开发陌生市场。他说，陌生市场很辛苦，常常是找一百人才有一个成功。
　　只要有心处处都是机会
　　“只要有心，处处都是机会。”蔡合城说，连坐电梯、过马路他都能做到保单，有次他坐电梯从八楼到一楼短短三十秒的时间，就谈成了一张保单；穿过台北市敦化南路，就有七万元保费入帐。还有一次，因为躲雨，索性进入一个都不认识的证券公司，十五分钟内就谈成了一张二十八万五千元的保单。
　　蔡合城真的把保险当作自己的事业来做，他自己掏腰包请了两个助理帮他处理客户的疑难杂症，还请了个专属的司机，帮忙他开BMW加长车，每次蔡合城一出现，气势排场可不输一般公司的总经理。
　　蔡合城说，请司机、开好车，都是为了服务客户。让他可以在往返的路程中打打电话，处理一些事务，也可以节省找停车位的时间，甚至还可以用他BMW加长车来载大老板去健检。
　　“当一天和尚敲一天钟；别人放弃的时间，就是我充分利用的时候”蔡合城不断以这句话告诫自己，“只要开口就有机会，不开口永远没机会”。
　　把握时间没有不可能
　　或许，有人会说：“蔡合城当过会计师，和许多企业关系不错，一定都是做大case，业绩当然好了！”事实上，蔡合城的业绩完全是大力开发“陌生市场”而来的，不仅如此，他所谈成的案子里，不乏年缴数千元的小case。
　　“众生平等”就是我的保险哲学。不管大客户或是小客户，都是我的服务对象，绝不会有“大小眼”之分。“蔡合城笑道。
　　目前。蔡合城每天至少拜访十位以上的客户，行程表排得密密麻麻。为了节省时间，他他特意找来一位专属司机，以便在车上联络客户以及处理单报事项。除此之外，他更聘请两位助理，负责处理保户的“疑难杂症”以期做到“万无一失”。
　　蔡合城的助理，同时也是保险高手的张东秀说：“蔡先生最重视时间，因此，常达成一些‘不可能的任务’。”所以，我常说：“别人放弃的时间，就是他充分利用的时候。”
　　张东秀回忆说道：“有天早上九点半，我和蔡先生到某通信公司办理电话业务，没想到，对方十点才开始营业，我原本想提议去吃早点，不料，他竟决定就近拜访客户。就这样，短短半小时内，我们共拜访了十位客户，并完成两份保单。”
　　面对这样一位重视时间的老板，究竟累不了累？想了想张东秀笑到：“当然累啊！在我的印象中，蔡先生连请我这个员工喝杯咖啡的时间都没有。不过，自从接受他的领导后，我的业绩比以前多了三倍呢！套句蔡先生的话：”保险，就是另一种形式的结缘，就是累点，也是应该的嘛！“
　　“亚洲保险王”开讲大家注意听
　　短短两年时间，由新手跃升为天王，蔡合城的崛起震撼了整个保险业！
　　“我认为，要成为一位优秀的保险经纪人，必须信守三大原则，就是：跟对公司、跟对单位、跟对人。”蔡合城说道。
　　到底，对或错要如何评估？在蔡合城的眼中，只有不断给予员工正确教育的公司，才有资格被称为“对”的公司。
　　担任多十六年的会计师，蔡合城的专业知识绝非一般人可以比拟。目前，他每周三定期为同事讲解“财税规划”课程，反应非常强烈，甚至有相当多的同行、先进也来听讲。
　　正因为蔡合城的优异表现轰动业界，许多出版商已经和他洽谈出书事宜，更有不少企业、大学争相邀请他演讲。
　　为了把他成功的经验与大众分享，蔡合城谨慎地接受某单位的邀请，举办他的第一场大型演讲会，名称就叫——“亚洲保险王开讲”，而讲题则是“保险金刚经”。
　　在这场长达十小时的演讲会中，蔡合城特地准备了四个单元要和大众分享。第一单元为“三个奇遇改变一生——蔡合城的传奇”，将由蔡合城讲述自己一生的三大奇遇……第二单元为“如何走入陌生市场，蔡合城将现身说法，告诉寿险从业人员，如何走进一个取之不完、用之不竭的‘桃花源’。”第三单元为“如何创造高额保险”，籍由蔡合城成功的经验。带领从业人员克服心理障碍，挑战高额保险。最后的单元则为“与保险王对话”，蔡先生将亲自为与会者解决“疑难杂症”。
　　“我希望，借着这场演讲，能和更多人结下善缘。”蔡合城说道。
　　踏入保险业两年，他创下年收入一千五百万元、缴税达一千万元的超高纪录。一个矿工的儿子，写下了一页生动的传奇故事。
　　蔡合城保险业超级赚钱天王
　　赚钱秘诀——千万功德千万保险
　　对一个从事业务工作的人来说，无论是在大太阳底下，或是刮风下雨的日子都得上山下海拜访客户，之所以这么辛苦努力，无非是为了造更好的业绩、赚更多的钱、过更好的日子，所追求的不外就是“业绩第一”、“业绩长红”，成为一个顶尖超级业务员，然后一圆提早退休的美梦，因此具有“钱”瞻性的“业务”工作也就成了很多年轻人想要致富所选择地就业管道。
　　对拥有“亚洲保险王”头衔、屡创业绩的蔡合城来说，他之所以踏入这一行纯粹是想渡化众生，他的出发点却是与人为善而不是赚钱牟利。
　　矿工的儿子变亚洲保险王
　　一个矿工的儿子如何力争上游取得留美硕士学位？他如何在会计师执业长达十六年之后投入保险这个完全陌生的领域？又为什么可以在踏入保险业短短的两年期间，就创下了令人难望项背的保险业高峰？他究竟是怎样的一个人？
　　“小时候每一次和父亲到矿坑上工的时候，母亲都是会帮我们准备准备便当，便当里就是饭和葡萄干，有一次中午吃饭的时候，我惊讶的发现我的便当里除了葡萄干外竟然有一颗卤蛋，而我看到父亲的便当里则和往常一样只有葡萄干，当下就决定将蛋留下来明天给爸爸带，但是在第二天的便当里又发现同样的一颗卤蛋，我又舍不得吃而留下了来，第三天又发现卤蛋在我的便当里，那一颗卤蛋就这样往返了一个星期直到馊掉。”蔡合城回忆道。
　　当年连一颗卤蛋都舍不得吃的蔡合城，目前已是寿险业界的超级业务员，被誉为“亚洲保险天王”，光是去年保险的佣金收入就将近一千五百万元，每年征税达一千万元，出门拉保险乘坐的是有私人司机的汽车并备有一位秘书，两位助理为他处理其他事宜。而他投入寿险业也不过是两年的时间。他到底具备什么样的能耐和秘诀，可以创下这样的高纪录？“用心”是他给我们的答案。“万法为心照，心在工作上，把工作当作事业在经营。”而他之所以这么认真的原因是“要广结善缘，渡化众生”。
　　舍会计师高薪投入保险业
　　“能够做千万保险，就有千万功德。”当年舍弃会计师的工作毅然投入保险业，他所抱持的就是这样的心态，在他认为，会计师的收入虽然高又稳定，但是工作性质让他觉得愧对良心又没机会弘法，所以才会在中年时投入具有互助型态的保险业，他常告诉客户，人最好是健健康康的，用不着保险理赔，缴出去的保费就当是做善事，帮助需要帮助的人。“千万功德、千万保险，千万保险、千万功德”是他自勉也是常勉励同仁的话。
　　对他来说，虽然背负着亚洲保险王的彩带，但是他仍秉持着“胜不骄败不馁”的态度，反而更加惜福感恩，期许自己未来可以做的更好。在他的客户中，保金从最少的年缴几千元到年缴三千多万都有，他做保险的哲学就是“众生平等”，对待任何客户都抱持着感恩惜福的心。
　　他只要一有机会就对潜在客户做保险服务，但是却抱持着如果没机会做保险就做个朋友，广结善缘的心态，不会只追求一份合约。但是对于工作却也不能因此马虎懒散，“要有达摩的精神、观世音的心。”他强调要效法达摩的企图心和观世音的恒心，去面对工作的挑战，尽量活在当下，不要活在过去未来，一旦能够这样，人的烦恼就会减少、烦恼的念头一减少，人就会快乐，人一快乐就健康，人健康运气就好，做事会更顺利，事业就健康，人健康运气就好，做事会理顺利，事业财富也相对的会跟着而来。
　　每天工作十六个小时左右
　　像他就对时间的掌握非常重视，绝不浪费客户的时间，如果公司有很好的资讯或活动，他一定在第一时间交给客户，当然也就在客户群中留下很好的口碑和印象，生意自然源源不绝而来。所以他一直强调“万法唯心照”的观念，做任何事情都要找到自己的心，不管从事任何工作，心是不会在工作岗位上很重要，若能把工作当事业经营，用心付出，比如对客户付出，能舍能得，舍了以后才会有所得，但舍了未必有得，只有真心付出以后才能够筑梦，筑了梦以后才能美梦成真。
　　举个例来说，星期六原本是可以放假休息的日子，但是蔡合城却依然在八点半前就到公司，他一天约工作十五、六个小时、拜访十个以上的客户，问他为何会如此甘这如饴，他说：“忙里偷闲最爽快，苦中做乐最放心”。“别人放弃的时间就是我们充分利用的时候。”所以他在工作中可以获得无比的乐趣，而更用心的经营。
　　“财富无大小，人的心有大小，只有在心上用功，才知道财富来自何方，才知道珍惜。”他认为自己的收入来源是社会的财富，所以要知道回馈、要懂得舍，若不晓得舍则很可能把它糟蹋了，只想一步登天，只求结果，过程不择手段，结果就可能伤痕累累。“在因上用功就不会在果上求果报。”他这么说着。“若只是财富增加，心没有改变，那不是社会之福，更有钱以后要更认真、更付出。”
　　他说他将来会把钱捐给兹善机构，绝对不留钱财给他的子女，“与其未来给他，不如现在给。”在孩子小时他就让他们读心经，教他们存正念、善念，从心上用功，这才是取之不尽用之不竭的财富。
　　多吃苦不要在意薪资报酬
　　他认为现代的年轻人就是没有吃过苦，社会上才会有这么多的青少年罪，“吃得苦中苦，方为人上人”是他给年轻人的箴言，他认为从小吃苦的经验是让他之所以有今天成就的最大主因，所以他建议年轻人多吃点苦，不要太在意薪资报酬，今天也许只领微薄的薪资，但是在其中所磨练的心智将是一辈子都受用不尽的。如果不懂得吃苦，很多心态转不过来，就会取巧、是非不分，一旦每个人都能起善念、正念，这个社会就太平了。
　　蔡合城的成长过程并非一帆风顺，他当过矿工、当过杆弟，学业是半工半读完成的，更没有祖产的庇佑，让他可以不费心力就创业当老板，但是他一路走来用心的程度始终如一，照世俗的眼光看，“名声”、“财富”的目标他都一一完成了，却仍秉持着认真还要再认真的心态，所以“亚洲保险天王”真是当之无愧。
　　由他的经历可知，想要成为超级业务员的秘诀无他，唯用心而已。
　　会计师老板变超级保险业务员
　　蔡合城中年转业很劲爆
　　曾经是会计师，还拥有自己的事务所，但蔡合城在45岁时，心念一转，决定另起炉灶，投向保险事业。中年转业，已经需要很大的勇气，从老板变身为业务员，则需要更大的毅力。虽然这个决定很劲爆，不过，心存佛法的他，凭着结善缘的理念，缔结了多张高额保单，成功地经营出一份良善的保险事业。
　　要在45岁投入完全陌生的职业领域，需要多少勇气？国泰人寿业务经理蔡合城做到了，而且还非常成功。曾经担任会计师16年的蔡合城，欢度45岁的生日后，决定将人生转个大弯，改行从事保险业务；不到两年，就成为打破高额保单经录的“亚洲保险天王”，每年的佣金收入高达1500多万。
　　蔡合城承认，中年转业真的需要很大的勇气，尤其他原来从事的会计师工作，比起保险业务员来说，享有较高的社会地位，但他愿意放弃高薪的会计师行业而从基层的保险业务员做起，秉持着的是一颗弘扬佛法，与人为善的心。
　　最小却最卖力的矿工
　　蔡合城生长